他們“把大象裝進冰箱里”

1993年的一天，在沈陽某國營廠工作的鐵韌正翻看報紙，一則招聘信息吸引了他。招聘單位叫沈陽華力電氣有限公司（沈陽華德海泰電器有限公司前身，以下簡稱“華泰”），崗位是技術(shù)人員?？粗约旱墓べY條，鐵韌一咬牙，辭掉工作，來到了華泰。“原因無二，這里的工資比我之前多兩倍。”

20世紀90年代的企業(yè)普遍野蠻生長，追求“短平快”的經(jīng)濟效益，但華泰偏選擇了一條最難最險的路——搞研發(fā)。

“闖”字基因

起初華泰的產(chǎn)品是電氣開關(guān)柜，即將那些開合、控制和保護用電的設(shè)備塞進一個柜子里。鐵韌打趣，“如同把大象裝進冰箱里，攏共分3步：把柜門打開，把設(shè)備裝進去，把柜門關(guān)上?！?/p>

任何事情做到極致都絕非易事，電氣開關(guān)柜也是如此。同行的一些企業(yè)圖方便，將柜子做得盡量大一些，能夠裝下更多器件，或者把元件和功能減少些。總之，只求盡快變現(xiàn)，至于未來，很少有人會想那么遠。

華泰不這么想，它想從國內(nèi)電氣研發(fā)頂尖機構(gòu)西安高壓電氣研究所、天津電氣傳動研究所引進設(shè)計圖紙，依據(jù)圖紙進行研發(fā)，生產(chǎn)新產(chǎn)品。然而，華泰董事長國世崢抵達后被告知：貴公司沒有生產(chǎn)許可，不能引進技術(shù)圖紙。

20世紀90年代初，計劃經(jīng)濟樊籬猶在，研究所的技術(shù)只對國有企業(yè)放行，政策壁壘之下，大多企業(yè)選擇放棄，國世崢卻看到了希望：“捅破這層紙，我們就會成為民企行業(yè)的龍頭?！睉{著這股闖勁兒，國世崢去市外經(jīng)貿(mào)委游說，又接連跑遍省機械廳、市機械局，踏破門檻，磨碎嘴皮，在“時代不同了，一切向前看”的反復宣講中，終于得來一紙生產(chǎn)許可。

這種迎難而上的性格，為華泰注入了“闖”字基因。

有了生產(chǎn)許可，技術(shù)圖紙順勢引入，新產(chǎn)品也接連開發(fā)出來在市場上風靡一時。

這種自豪感并沒持續(xù)太久。一次，華泰的一家客戶給國世崢打來電話，邀他到大連欣賞一件“藝術(shù)品”。國世崢委托鐵韌來到大連，一行人奔到現(xiàn)場，立刻傻眼了。眼前是一臺日本廠家生產(chǎn)的電氣開關(guān)柜，鐵韌至今仍用“震撼”來形容當時的感覺，因為他沒想到，電氣柜也可以做成“藝術(shù)品”。

眼前的電氣柜，內(nèi)部器件布線規(guī)整，排布緊湊，仿佛閱兵方隊；外部棱角分明，色彩素雅，漆面光澤，猶如一件高檔家具。鐵韌圍著電氣柜轉(zhuǎn)了一圈又一圈，摸摸柜門柜面，又看看內(nèi)部布線，愛不釋手。鐵韌將柜子的全部數(shù)據(jù)測繪一遍?；氐焦?，鐵韌再看自己的產(chǎn)品，有種“地攤兒貨”的感覺。

國世崢召開大會，問大家的想法。結(jié)果大相徑庭，一半人堅決不同意做，原因很簡單，現(xiàn)有的技術(shù)水平不允許；另一半人堅持做，包括鐵韌在內(nèi)，“不搏一搏怎么知道不行”。最后，國世崢拍板——做！

做的想法自有道理。如果公司將這款產(chǎn)品研發(fā)出來，投向市場，絕對是爆款，也會為公司未來的發(fā)展闖出新路。

鐵韌著手將圖紙重新繪制，又重新引進和設(shè)計元件。鐵韌說：“得把裝進冰箱的大象變小一些”。簡單的一句話，卻讓公司前后攻關(guān)兩年多的時間。首先要攻克30多種100多個元件的重新配套，再將這些零部件裝進電氣柜里協(xié)同運作，最后還要通過型式試驗。難就難在這型式試驗上。型式試驗包括溫壓、絕緣、開斷試驗，前兩項用儀器即可觀察，開斷試驗則是“開合定勝負”。一開一合，設(shè)備運行正常，表示通過；否則將會聽見“轟”的一聲爆炸，整個柜子隨即面目全非。鐵韌用“全是眼淚”來形容當時的開斷試驗。第一次開斷試驗，爆炸。鐵韌分析原因，重新做柜，結(jié)果第二次，又炸。第三次，鐵韌不敢看了，躲在外面聽聲音。許久之后，他沒聽到爆炸聲，聽到的是歡呼聲。

1995年，做出樣機的華泰，在大連舉辦的中國電力展會上成為唯一的焦點，人們把華泰的展位圍得水泄不通。一位來自北京供電局的工程師激動地握著國世崢的手，再三叮囑：“一定要來北京介紹你們的產(chǎn)品?！眱蓚€月后，公司產(chǎn)品又在北京舉辦的國際電力展上成為明星，順利打入北京市場。

決勝虎石臺

如國世崢當年的預想一樣，華泰不僅闖出了一條路，更成為行業(yè)翹楚。

適逢國家推進城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，很多單位原計劃引進進口設(shè)備，如今紛紛掉轉(zhuǎn)方向，開出訂單。1997年，華泰還獲得石化行業(yè)的訂單，同年產(chǎn)值突破1億元。這在國世崢看來，是公司成長歷程的一個里程碑，因為與華泰同時競爭這個大訂單的還有另外一家重量級公司，華泰和這家公司對決，并無十足的把握。

客戶要求，要在一個月時間做出樣機，這又是一個“不可能的任務”。在鐵韌看來，這是違背生產(chǎn)邏輯的要求，即便嚴格把控生產(chǎn)流程，也至少需要兩個月。但華泰的“闖”字基因再一次迸發(fā)活力，鐵韌將生產(chǎn)流程打碎，同步進行，畫圖紙的同時，想法已同步傳達到車間，車間開始加工，24小時不停工。

最關(guān)鍵的型式試驗來了，地點在沈陽虎石臺試驗站。競爭對手得到消息，前來旁觀，華泰拒絕對方參觀，雙方一度劍拔弩張。夜幕降臨，華泰的開斷試驗正式開始。鐵韌不敢看，蹲在外墻根兒下靜聽，一抬眼，競爭對手也蹲在一旁，雙方相距數(shù)米。于是，一幅有趣的場景出現(xiàn)了：沉默的夜色中，兩排人各自蹲守，只見兩旁點點亮光忽閃，那是雙方各自捏在指尖的煙頭。

試驗只需十幾分鐘，但鐵韌覺得比10年還漫長。1分鐘，5分鐘，10分鐘，終于聽到屋內(nèi)傳來的歡呼聲，鐵韌這一側(cè)的人瞬間起立，蹍滅煙頭，相擁而泣。

試驗成功，代表樣機合格，接踵而至又一個“不可能”——客戶提出一個月交付產(chǎn)品的需求。但華泰又做到了。鐵韌記得交貨那天，早上6時開始裝車，深夜接到客戶電話說貨到了的瞬間，適逢大雨傾盆，“像極了當時釋放的心情?！辫F韌說。

打贏了這一仗，國世崢形容如同翻過了雪山、爬過了草地，產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升，回籠的資金又大筆投向研發(fā)，研發(fā)后又推出新產(chǎn)品，形成了滾雪球效應。華泰銷售人員的口號也從“進口質(zhì)量，國產(chǎn)價格”變成了“不怕你不買，就怕你不來”。簽合同訂貨自然成為每一個來華泰的客戶參觀后做的第一件事。

新世紀之初，市場趨于飽和，加上仿制產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品利潤一再走低。公司也在思考出路，嘗試做過電采暖，也投資過房地產(chǎn)，但收效甚微。

國世崢明白，要繼續(xù)發(fā)展，可更換賽道，但不能換賽場。早在2008年，公司便決定繼續(xù)專攻電氣領(lǐng)域，告別過去的老產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型升級做環(huán)保型充氣柜。轉(zhuǎn)型升級做環(huán)保型充氣柜最大的難點，是替代六氟化硫氣體技術(shù)。六氟化硫氣體因絕佳的絕緣性、滅弧性、散熱性，已在電氣設(shè)備上使用了上百年，但六氟化硫氣體導致的溫室效應是二氧化碳的2.4萬倍。一個小公司敢于向整個行業(yè)挑戰(zhàn)，為這一目標，公司集結(jié)了大量國外專家，加上以鐵韌為代表的技術(shù)人員，用潔凈空氣或氮氣作為絕緣介質(zhì)替代六氟化硫，研制出“零碳”開關(guān)設(shè)備，屬國際首創(chuàng)，華泰也迅速躋身國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

2020年9月，中國明確提出2030年前碳達峰與2060年前碳中和目標，環(huán)保型充氣柜成為市場新寵。2023年12月，在《聯(lián)合國氣候變化框架公約》第二十八次締約方大會上，華泰作為中國代表團電器工業(yè)領(lǐng)域的唯一企業(yè)代表亮相，向世界分享自主研發(fā)的減排創(chuàng)新成果。

至于未來，國世崢說，公司不會畏懼風浪，正如那個等待型式試驗的黑夜，雖然暫時無法看清前路，但每個人都懷揣夢想。