本溪三藥：路阻且長，從未掉隊

2003年，當遼寧華源本溪三藥有限公司（以下簡稱“本溪三藥”）遷至本溪高新區(qū)醫(yī)藥園區(qū)時，正值此番景象：廠區(qū)簡陋，道路難行，周圍全是荒郊野嶺。隨本溪三藥一路遷來的員工，看到此情此景，心情猶如墜入了低谷。

同樣墜入低谷的，還有本溪。這個小城曾獲頭銜無數(shù)。無論是“煤鐵之都”“鋼都”，還是“老工業(yè)城市”，都曾在一個時期內(nèi)成為它的別稱。然而，這些稱呼卻因本溪當?shù)孛?、鐵、建材資源的日漸枯竭而消逝。既是為了擺脫資源枯竭的桎梏，也是為了謀求新的經(jīng)濟增長點，當21世紀初，一個以藥企為中心的產(chǎn)業(yè)集群鋪展開來時，本溪“藥都”之稱也漸漸深入人心。

然而，產(chǎn)業(yè)集群似乎也是競爭對手與日俱增的縮影。20世紀80年代，本溪三藥制藥技術(shù)居行業(yè)頂尖，知名度遠揚山海關(guān)外，產(chǎn)品行銷全國。2003年，本溪三藥率先遷入高新區(qū)，在周圍的一片荒地和矮房中，它的廠區(qū)可謂鶴立雞群；如今，這里高新廠區(qū)遍地，數(shù)家藥企集聚，員工眾多。

置身于這些相繼崛起的廠房中，在很長一段時間內(nèi)，本溪三藥也曾掩蓋在新秀的光環(huán)之下。

決策中成藥

回顧本溪第三制藥廠（本溪三藥前身），似乎全無創(chuàng)業(yè)應(yīng)有的艱辛與苦澀。時值改革開放初期，各地輕、重工業(yè)體系重新調(diào)整。藥企成為各大城市的標配，一時紛紛涌現(xiàn)。對于山城本溪而言，改變尤為明顯。城在山中、山在城中，加上得天獨厚的自然環(huán)境，當?shù)刂胁菟庂Y源豐富。這一時期，本溪相繼出現(xiàn)6家藥企，其中就有本溪三藥。

然而，對于創(chuàng)始人姜允賢而言，本溪三藥看似從時代的溫床中誕生，但一路成長仍可謂風雨飄搖。創(chuàng)立之初，本溪三藥由化工局物資站更名而來，基礎(chǔ)設(shè)施簡陋；毗鄰大型采煤廠，制藥環(huán)境堪憂；同時期涌出的6家藥廠，前有桓仁中藥廠，后有好護士藥業(yè)，實力強勁，高手環(huán)伺中的本溪三藥，似乎平平無奇……

事實上，這些問題只是表象。姜允賢深知，能夠決定一家企業(yè)命運的因素可謂多樣，其中最重要的是產(chǎn)品。掣肘本溪三藥發(fā)展的，也正是其發(fā)展傳統(tǒng)中藥的定位。時值改革開放初期，陸續(xù)被引進的西醫(yī)技術(shù)、西藥，似乎擒住了民眾的心理——藥品的價值唯有療效可衡量。然而，相較于西藥的見效快，傳統(tǒng)中藥講究細調(diào)慢理，療效并不明顯。兩相比較下，中藥的市場競爭力正大幅下降。

因此，急于求變的不只姜允賢。當時，中藥界刮起了一股風氣。在各大業(yè)內(nèi)會議、媒體報道中，中西藥融合的理論屢見不鮮。然而，落實到各大藥企的實際行動，則問題重重：誰都知道中藥轉(zhuǎn)型的迫切，可問題在于能否成功。

本溪三藥成了“第一個吃螃蟹”的企業(yè)。在那個年代，很多人第一次聽到中成藥的概念，正源于本溪三藥的產(chǎn)品。所謂中成藥，即以中草藥為原料，加以現(xiàn)代制作工藝制成的藥物。中成藥的制作方法，改變了傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)耗時、耗力、產(chǎn)量不高的狀況，極大提高了生產(chǎn)效率。

然而，中成藥的概念剛被提出時，業(yè)內(nèi)一片非議之聲，本溪三藥的工作人員也不置可否。反對的聲音似乎不難理解：發(fā)展中成藥意味著攻克技術(shù)難關(guān)、消耗大量資源，而產(chǎn)品能否被客戶接受，卻是未知數(shù)。然而，正是在一片唱衰聲中，姜允賢最終拍板：做！

這個決定并非盲目決策。為斟酌本溪三藥的發(fā)展路徑，姜允賢曾踏遍全國，走市場、訪專家、找合作。而作為決策者的智識在此時展現(xiàn)：傳統(tǒng)中醫(yī)藥看似落伍，但早已被大眾熟識、接受。倘若加以豐富的臨床經(jīng)驗和明確的療效流程，使其和“舶來品”抗衡，不算難事。他將視線錨向經(jīng)驗豐富的中醫(yī)學專家，想從他們的想法中琢磨出一條研制中成藥的路徑。數(shù)不清被拒絕了多少次，最終，幾位中華醫(yī)學會的專家認可了姜允賢的想法，將自己手中的經(jīng)典名方交由本溪三藥生產(chǎn)。

商海中的勝利，似乎總是垂青敢為人先的企業(yè)。拿到名方后，姜允賢立即更新廠內(nèi)設(shè)備，升級制藥技術(shù)。回饋隨之而來，本溪三藥最為知名的產(chǎn)品，都于此時涌現(xiàn)。產(chǎn)品有了，市場的接納不是難事。很快，四大系列中成藥行銷全國；無數(shù)外地牌照的貨車涌入本溪三藥；客商不遠千里而來，只為和本溪三藥談合作……20世紀90年代末，本溪三藥已成果斐然：營業(yè)額多高達1億元，凈利潤多達幾千萬元。

本溪三藥工會主席王軍，回憶這段往事，仍感慨萬千：“如果沒有姜廠長的決策，至今本溪三藥也只是個寂寂無名的小廠?！闭f到這時，他神色復(fù)雜。的確，當時的本溪三藥揮別了于寂寂無名中消逝的命運，然而，擺在它面前的另一條路卻是抵達巔峰后再度墜入低谷。

步入新時代

低谷是在不知不覺中產(chǎn)生的。

當時代的沖刷悄然而至時，沒有一家企業(yè)能夠拿到豁免權(quán)。20世紀90年代，本溪三藥始終沐浴在榮光之下。而當時代的潮水涌去，留給本溪三藥的卻是難堪的境遇：市場經(jīng)濟春風拂過，以長三角、珠三角為代表的商業(yè)熱土頻頻發(fā)力，分流了原和本溪三藥合作的客商；意識到中成藥市場可供深耕后，眾多廠商涌入。在全國各地近4000家藥企中，近一半廠商主營中成藥業(yè)務(wù)；隨著“引進來”“走出去”政策逐漸落地，外企洶涌而至……在群雄逐鹿的藥品江湖，留給本溪三藥的市場份額已微乎其微。

“事實上，這些都是外部原因。本溪三藥之所以走向低谷，更多還是自身問題?！蓖踯娙绱私忉?。外部營商環(huán)境瞬息萬變，而本溪三藥卻對此反應(yīng)緩慢。當位于一線城市的藥企更新體制機制時，本溪三藥崇尚的還是“老一套”，人員冗雜，管理體系混亂，領(lǐng)導班子頻繁調(diào)換，制藥技術(shù)遲遲沒有提高?！斑@顯然不利于一個企業(yè)的成長?！蓖瑫r，他指出，造成此類現(xiàn)象“有產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)能過剩的原因，但更多還是企業(yè)內(nèi)部管理出現(xiàn)了問題”。結(jié)果已然注定：2000年左右，本溪三藥已成為一個棘手的“爛攤子”。

為自救，唯有合資合作一條路可走。這是一條苦路，據(jù)王軍回憶，當時的領(lǐng)導班子，帶著幾款暢銷產(chǎn)品，單槍匹馬走出山海關(guān)，尋找合資合作企業(yè)?！氨痪芙^是常事?！闭f到這，王軍不免動容。有的廠商直接閉門不見；有的廠商觀察產(chǎn)品后，默默搖頭；有的廠商被百般勸說后，終于同意合作，但提出的條件十分苛刻……好在仍有幾家知名企業(yè)伸出了橄欖枝，無論是因“三株口服液”聞名全國的三株集團，還是本溪化工集團、上海華源制藥、北京醫(yī)藥集團，都和本溪三藥達成了合作。2011年12月，時值國務(wù)院國資委對中藥企業(yè)進行整合，本溪三藥也并入華潤旗下，正式成為華潤集團所屬華潤三九醫(yī)藥全資子公司。身陷泥潭的本溪三藥，憑什么能夠吸引這些大企業(yè)？對此，王軍一言以蔽之：“打動這些廠商的原因很簡單。本溪三藥產(chǎn)品不落后，在國內(nèi)仍有一席之地?！币苍S正因手握產(chǎn)品這一“撒手锏”，在得到合資企業(yè)的研發(fā)資金、廠房設(shè)施、技能人才后，本溪三藥的轉(zhuǎn)型升級之路迅速展開——2012年以來，連續(xù)10余年盈利，累計實現(xiàn)營業(yè)收入逾30億元；已擁有提取、顆粒劑、片劑、膠囊劑4條現(xiàn)代化生產(chǎn)線；2022年，國內(nèi)一流標準化實驗室建成；逐步實現(xiàn)自動包裝線的升級改造和智能制造信息化項目……

很多人稱如今的本溪三藥“于低谷中走向重生”，對此，王軍并不認同，“企業(yè)一直致力于發(fā)展，只是曾一時迷航”。他更愿意稱如今的本溪三藥為“步入新時代”?！氨鞠庪m然經(jīng)歷了風風雨雨，但從未掉隊。目前，步入新時代，本溪三藥依舊一路向前。”他說。