特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

摘" 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)和社會的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)家喻戶曉，成為人們購買商品的主流渠道?；谀壳盎ヂ?lián)網(wǎng)的大背景，如何使得特色農(nóng)產(chǎn)品銷售突破傳統(tǒng)銷售瓶頸，與網(wǎng)絡(luò)營銷形成一個更加契合的耦合系統(tǒng)，成為當(dāng)下一個重要的課題，并且對提高農(nóng)民生活水平，解決我國“三農(nóng)”問題有著重要的意義。該文從新鄭大棗實際情況出發(fā)，采用文獻(xiàn)資料法以及SWOT分析，分析當(dāng)下新鄭大棗網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和優(yōu)勢劣勢所在，針對當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題提出相應(yīng)的營銷策略，為新鄭大棗的網(wǎng)絡(luò)營銷提供新的思路。

關(guān)鍵詞：新鄭大棗；SWOT分析；網(wǎng)絡(luò)營銷；特色農(nóng)產(chǎn)品；營銷策略

中圖分類號：F326" " " 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A" " " " " 文章編號：2096-9902（2024）04-0104-04

Abstract： With the continuous development of China's economy and society， online shopping has become a household name and a mainstream channel for people to buy goods. Based on the current context of the Internet， how to make the sales of produce with local characteristics break through the traditional sales bottleneck and form a more suitable coupling system with online marketing has become an important topic， and in order to improve the living standards of farmers， it is of great significance to solve the problems of agriculture， rural areas and farmers in our country. Starting from the actual situation of Xinzheng jujube， and using the method of literature and SWOT analysis， this paper analyzes the current situation， advantages and disadvantages of Xinzheng jujube online marketing， and puts forward corresponding marketing strategies in view of the problems existing in local online marketing， which provides new ideas for Xinzheng jujube online marketing.

Keywords： Xinzheng jujube; SWOT analysis; online marketing; produce with local characteristics; marketing strategy

我國是農(nóng)業(yè)大國，每年生產(chǎn)大量的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，新鄭大棗是其中典型的代表。本文對新鄭大棗網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮嬖诰W(wǎng)絡(luò)營銷人才缺失、品牌建設(shè)不足、物流體系不完善等問題，使得新鄭大棗難以走出傳統(tǒng)銷售困境。在此背景下，本文提出培養(yǎng)高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才、加強(qiáng)品牌建設(shè)、完善物流體系及建立多樣化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺等對策，助力新鄭大棗走出家門，踏上營銷的快車道。

1" 新鄭大棗基本狀況及網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1.1" 新鄭市基本情況

新鄭市位于河南省中部、華北平原西緣、鄭州市東南部，是河南省轄縣級市，隸屬于鄭州，市域總面積873 km2，域內(nèi)四季分明、地勢平坦、光照充足、降雨量適中，適宜的氣候和優(yōu)越的地理條件非常適宜棗樹的種植與生產(chǎn)。且新鄭市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2022年GDP總量819.8億，增長率2.1%，位居全市第六名，是全國綜合實力百強(qiáng)縣市。此外新鄭市歷史悠久，文化底蘊(yùn)豐富，素有“皇帝故里”和“中華第一古都”之稱，市內(nèi)名勝古跡頗多，如皇帝故里景區(qū)、始祖山、鄭韓古城等。同時新鄭市也是河南省重要的交通樞紐，鄭州新鄭國際機(jī)場建立于此，此外建有新鄭機(jī)場站、新鄭站、孟莊站等火車站，為當(dāng)?shù)鼐用癯鲂泻徒?jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

1.2" 新鄭大棗分布及種類

新鄭大棗又被稱為“雞心大棗”“雞心棗”，是我國區(qū)域類紅棗的典型代表，憑借其高品質(zhì)、高產(chǎn)量、高營養(yǎng)的品性為新鄭市贏得了“中華第一棗鄉(xiāng)”的稱號。新鄭大棗皮薄肉厚、核小、味甜的特征頗受消費(fèi)者喜歡，素有“靈寶蘋果潼關(guān)梨，新鄭大棗甜如蜜”的盛贊。

新鄭市紅棗栽培歷史悠久、區(qū)域分布廣泛，目前主要以孟莊鎮(zhèn)的棗樹種植為主，并向周邊村鎮(zhèn)進(jìn)行輻射，如薛店、和莊、新村等鎮(zhèn)區(qū)。新鄭大棗不僅營養(yǎng)豐富，而且種類繁多，最為著名的有灰棗、雞心棗、冬棗等。此外新鄭大棗按照成熟時間的早晚又分為早熟、中熟、晚熟3種類型。早熟品種有六月鮮棗、奶頭棗、八月炸棗等；中熟品種有灰棗、雞心棗、齊頭白棗等；晚熟品種有九月青棗、馬牙棗等。

1.3" 新鄭大棗種植面積及產(chǎn)量

一直以來，棗樹種植都是新鄭市的特色產(chǎn)業(yè)，為新鄭市人民增收作出了巨大的貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，自2011年至2018年期間，新鄭市棗園種植面積基本穩(wěn)定在5 000 hm2以上，自2019年開始由于各種客觀因素的影響，致使棗園種植面積下滑，2021年新鄭市棗園種植面積達(dá)到了3 228 hm2。與此同時，2011年至2018年新鄭市大棗產(chǎn)量常年保持在44 000 t以上，自2019年開始，由于棗園種植面積縮小，導(dǎo)致紅棗縮產(chǎn)，2021年新鄭市大棗產(chǎn)量達(dá)到了26 226 t。雖然如此，但是整個新鄭市棗園種植面積和產(chǎn)量在整個鄭州市仍占有絕對優(yōu)勢，并呈逐年上升趨勢，如圖1所示，2011年新鄭棗園種植面積占鄭州整體的58.37%，此后一直保持上升趨勢，并在2020年達(dá)到了頂峰95.76%。與此同時，新鄭市紅棗產(chǎn)量在整個鄭州市的比例也呈逐年上升趨勢，由最初2011年占比64.07%，再到2016年占比81.20%，并在2020年達(dá)到頂峰96.58%。由此可見，新鄭大棗種植業(yè)的發(fā)展在整個鄭州市占有舉足輕重的地位。

注：數(shù)據(jù)來源于《鄭州市統(tǒng)計年鑒》。

1.4" 新鄭大棗網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

近些年來，為了讓新鄭大棗更好地走出家門，走向全國各地，當(dāng)?shù)卣扇×硕囗棊头龃胧?，如不斷擴(kuò)大大棗類產(chǎn)品的加工規(guī)模，建成以“好想你”棗業(yè)為龍頭的一系列深加工產(chǎn)業(yè)集群以及大棗物流園，不斷完善現(xiàn)代冷鏈物流發(fā)展體系；不斷深化新鄭大棗與文旅結(jié)合的創(chuàng)新銷售，成功舉辦“中華棗鄉(xiāng)風(fēng)情游暨第二十一屆紅棗文化節(jié)”、第四屆中國紅棗食藥同源峰會等文化旅游活動，多措并舉不斷擴(kuò)大新鄭大棗銷售規(guī)模。在新鄭大棗的銷售中，網(wǎng)絡(luò)營銷如電商銷售占有很大的比例，電商廠家遍布全國30多個省份，大棗制品遠(yuǎn)銷東南亞地區(qū)以及世界其他地方，年平均出口量達(dá)600萬kg。龐大的市場需求也帶動了新鄭市棗類加工企業(yè)的繁榮，目前新鄭市已形成了以“好想你”為核心的棗制品產(chǎn)業(yè)化集群，集聚各類紅棗產(chǎn)品加工企業(yè)200多家，年加工紅棗10萬t。僅“好想你”一家公司在2022年營業(yè)收入就達(dá)到了約14億元，相比2021年同比上漲9.32%，品牌價值達(dá)到了132億元，是新鄭大棗營銷范式的典型代表。

2" SWOT分析

2.1" 優(yōu)勢

隨著新鄭市紅棗種植業(yè)的興起，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣叨戎匾?，開始把紅棗產(chǎn)業(yè)當(dāng)做主要產(chǎn)業(yè)來扶持，并把棗樹定為新鄭市的“市樹”，鄭州市也出臺了相應(yīng)扶持措施，如2022年發(fā)布的《鄭州市人民政府關(guān)于加快林草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持意見》中指出，鄭州市將推進(jìn)特色經(jīng)濟(jì)林建設(shè)，適度擴(kuò)大新鄭大棗、滎陽石榴、新密密二花等名特優(yōu)新經(jīng)濟(jì)林面積。不斷擴(kuò)大大棗、核桃、石榴等經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品的加工規(guī)模，建成以“好想你”棗業(yè)為龍頭的一系列深加工產(chǎn)業(yè)集群以及大棗物流園，同時建立與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、省林科院、省農(nóng)科院和鄭州林業(yè)科技示范中心等院校、科研單位的合作關(guān)系，鼓勵各單位和科技人員通過多種形式來參與到棗業(yè)發(fā)展的過程中；加快新鄭大棗的品牌建設(shè)，進(jìn)一步提升當(dāng)?shù)仄放频母偁幜陀绊懥Α?/p>

2.2" 劣勢

新鄭棗樹的種植歷史悠久，小小紅棗養(yǎng)活了一代又一代的村民，而近些年新鄭棗園的種植面積以及產(chǎn)量卻呈逐年下滑趨勢，這跟當(dāng)?shù)貏趧恿θ笔А⒊擎?zhèn)化、工業(yè)化的發(fā)展，以及種棗的成本居高不下密切相關(guān)。改革開放以后，我國東部沿海地區(qū)迅速發(fā)展，也帶來了大量的就業(yè)崗位，越來越多的農(nóng)村勞動力開始離土離鄉(xiāng)，加入了打工族。一直以來，河南省都是人口大省、外出打工的人數(shù)也位居前列，再加上河南省是教育大省、學(xué)子多名校少，促使很多年輕人選擇離開河南，使得河南勞動力缺失嚴(yán)重，這是新鄭市紅棗種植面積逐年下降的一個重要原因。同時由于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐牟糠滞恋亻_始整合規(guī)劃，許多棗園被夷平轉(zhuǎn)化為了田地，改種為瓜果蔬菜。此外，棗樹種植屬于靠天吃飯，極端的氣候，如暴雨、洪澇、低溫等天氣都會給農(nóng)戶帶來滅頂之災(zāi)。2021年7月20號鄭州特大暴雨的發(fā)生，造成新鄭棗樹落果、品質(zhì)降低、無人收購、大量紅棗滯銷等嚴(yán)重問題，使得果農(nóng)一年的辛苦付諸東流，這些因素都大大減少了當(dāng)?shù)鼐用穹N植棗樹的熱情。

2.3" 機(jī)會

近些年來，新鄭市不斷深化“大棗銷售+文旅結(jié)合”模式，成功舉辦了各種文創(chuàng)活動。如舉辦的“中華棗鄉(xiāng)風(fēng)情游暨第二十一屆紅棗文化節(jié)”，并開放了“萬棵棗樹園”，園區(qū)占地面積近400畝（1畝約等于667 m2），棗樹數(shù)量達(dá)到了2萬棵，接待的游客數(shù)不勝數(shù)。此外還舉辦了第四屆中國紅棗食藥同源峰會，并邀請了各大知名專家、康養(yǎng)醫(yī)生前往，共同探討紅棗的養(yǎng)生、補(bǔ)血功效。與此同時，依靠當(dāng)?shù)靥赜械纳鷳B(tài)資源、結(jié)合特色民俗、特色餐飲與特色文化，新鄭市特別推出“2023年新鄭市金秋旅游線路”，吸引了大批的游客前往。此外，近幾年河南衛(wèi)視憑借著弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化頻頻出圈，吸引了大量的眼球，如2021年河南春晚隆重推出的《唐宮夜宴》，以及后續(xù)連續(xù)推出的《洛神水賦》、清明奇妙游、端午奇妙游、洛陽市運(yùn)動會開幕式等等。河南衛(wèi)視這種對傳統(tǒng)文化的不斷挖掘與創(chuàng)新表達(dá)，對于文化節(jié)目的匠心打造，讓全國人民開始重新認(rèn)識這座中原大省，旅游業(yè)也因此被帶動，新鄭大棗可以趁機(jī)牢牢抓住這次機(jī)會，把傳統(tǒng)文化和紅棗文化完美融合，從而帶動當(dāng)?shù)丶t棗產(chǎn)業(yè)的銷售與發(fā)展。

2.4" 威脅

經(jīng)過多年的發(fā)展，新鄭大棗在市場上已經(jīng)占有一席之地，但是一談起大棗，人們想到的更多是新疆的和田棗、若羌棗、阿克蘇棗等等，新疆憑借著其晝夜溫差大、日照充足、降水少及蒸發(fā)強(qiáng)等獨(dú)特的自然條件，使得新疆紅棗口感甘甜、果質(zhì)細(xì)膩，肉質(zhì)飽滿，深受消費(fèi)者的喜歡，這也是新鄭大棗的最大競爭者。此外新鄭大棗缺乏品牌建設(shè)，存在品控質(zhì)量不齊，受眾信賴不足；缺乏知名效應(yīng)，情感認(rèn)同匱乏等問題。此外受限于新鄭市紅棗的主要產(chǎn)區(qū)孟莊鎮(zhèn)的地理位置偏僻、交通不便等，使得當(dāng)?shù)卦诩t棗豐收季節(jié)存在滯銷、難以走出家門等問題，為了不讓收獲的紅棗腐爛變質(zhì)，部分居民會選擇建造冷庫存放，又大大增加了居民的成本費(fèi)用，不利于當(dāng)?shù)丶t棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3" 新鄭大棗網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

3.1" 網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺失

首先，新鄭大棗的網(wǎng)絡(luò)營銷主體主要以當(dāng)?shù)卮迕駷橹?，具有年齡大、學(xué)歷水平低等特征，多數(shù)營銷主體只有初中或高中學(xué)歷，未能進(jìn)入高等院校學(xué)習(xí)營銷相關(guān)知識，從而普遍缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷理念，難以滿足新鄭大棗營銷的實際需求。同時由于認(rèn)知和能力有限，無法對棗類市場進(jìn)行深度調(diào)研，不能準(zhǔn)確把握不同層次、不同年齡段消費(fèi)者需求，進(jìn)而不斷創(chuàng)新營銷策略，致使新鄭大棗的銷售還停留在傳統(tǒng)階段。其次，由于我國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，許多年輕人選擇進(jìn)入大城市工作，而新鄭大棗種植主要集中在孟莊、薛店等村鎮(zhèn)，由于基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施匱乏，就業(yè)崗位稀少等客觀原因，使得當(dāng)?shù)仉y以留住優(yōu)秀人才，造成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人才空心化的問題。最后，當(dāng)?shù)貙τ诰W(wǎng)絡(luò)營銷人員的培養(yǎng)力度不夠，沒有意識到優(yōu)秀營銷人才對于大棗營銷的關(guān)鍵作用，導(dǎo)致各培訓(xùn)主體對待工作缺乏積極性和主動性。

3.2" 品牌建設(shè)不足

首先，由于新鄭大棗種植業(yè)發(fā)展較慢，以及小農(nóng)意識的束縛，使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶普遍缺乏品牌建設(shè)的意識。且品牌建設(shè)初期需要投入大量的人力、物力、財力，而新鄭大棗類企業(yè)普遍具有規(guī)模小、一家一戶分散經(jīng)營的特點(diǎn)，其經(jīng)濟(jì)能力和盈利能力有限，從而使得品牌建設(shè)投入不足，品牌的影響力也難以延伸。其次，新鄭大棗的龍頭企業(yè)較少，主要以“好想你”棗業(yè)有限公司為主，雖然也培育了數(shù)種小有名氣的品牌，但尚未形成規(guī)模效應(yīng)。加之政府對龍頭企業(yè)的扶持力度不夠，企業(yè)多面臨融資困難、資金量小等問題，使得龍頭企業(yè)輻射能力有限、銷售帶動能力不足。最后，新鄭大棗品牌缺乏有效的宣傳機(jī)制。與其他區(qū)域紅棗類品牌相比，如新疆若羌紅棗、和田紅棗，山西稷山縣紅棗等，新鄭大棗品牌存在地域限制問題，沒能借助互聯(lián)網(wǎng)以及各大平臺進(jìn)行有效宣傳，使其在全國范圍的知名度并不高。

3.3" 物流體系不完善

物流配送是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必不可少的環(huán)節(jié)。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，新鄭大棗主產(chǎn)區(qū)的物流體系并不是很完善。首先，新鄭大棗主產(chǎn)村鎮(zhèn)的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，物流渠道較為復(fù)雜、中間環(huán)節(jié)過多、從而導(dǎo)致物流運(yùn)輸時間較長，不僅會降低鮮棗在流通環(huán)節(jié)的新鮮度，而且一但出現(xiàn)質(zhì)量問題不容易找到源頭從而進(jìn)行問責(zé)。其次，新鄭大棗的種植區(qū)域主要集中在孟莊鎮(zhèn)及其周邊村鎮(zhèn)，棗樹種植具有一家一戶分散經(jīng)營的特點(diǎn)，不利于大型物流配送中心的建立，為大棗的快速聚集和集中配送帶來了困難，也使得物流運(yùn)輸成本居高不下。最后，當(dāng)?shù)匚锪黧w系數(shù)字化平臺建設(shè)不健全，對大棗流通相關(guān)信息的掌握帶有滯后性，無法滿足不同企業(yè)對于物流信息的準(zhǔn)確性和實效性需求，阻礙了當(dāng)?shù)匚锪黧w系的進(jìn)一步發(fā)展。

4" 新鄭大棗網(wǎng)絡(luò)營銷的對策

4.1" 培養(yǎng)高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

針對新鄭大棗網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺失問題，應(yīng)多措并舉來吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才。一方面加強(qiáng)新鄭市各村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療教育、生態(tài)環(huán)境等方面的建設(shè)，并提供更多的就業(yè)崗位，以此來吸引優(yōu)秀人才返鄉(xiāng)，不斷壯大新鄭大棗營銷隊伍；另一方面加強(qiáng)對現(xiàn)有新鄭大棗網(wǎng)絡(luò)營銷人員的相關(guān)培訓(xùn)，提升其信息能力以及整體素養(yǎng)，牢固樹立以市場需求為核心的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營銷理念。由專業(yè)人員帶隊廣泛開展市場調(diào)研，深入了解不同消費(fèi)層次、不同年齡段消費(fèi)者的需求；同時重視鄉(xiāng)村教育，不斷提升網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍知識水平，并加強(qiáng)與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院、棗科院等高等院校、研究院的聯(lián)系，開創(chuàng)多主體聯(lián)合培養(yǎng)人才模式，為新鄭大棗網(wǎng)絡(luò)營銷助力。

4.2" 加強(qiáng)品牌建設(shè)

新鄭大棗營銷面臨著激烈的全國市場競爭，做好品牌化建設(shè)工作可以有效提升新鄭大棗的銷量和收入，增強(qiáng)其市場競爭力。首先，應(yīng)盡快打造一批科技含量高、帶動能力強(qiáng)、市場影響力大的棗類龍頭企業(yè)，并不斷完善政府相關(guān)的扶持政策，如提供資金支持、簡化龍頭企業(yè)認(rèn)證流程等。其次，抓住新鄭大棗龍頭企業(yè)發(fā)展的經(jīng)典事例進(jìn)行宣傳，如“好想你”棗業(yè)有限公司，充分展現(xiàn)品牌構(gòu)建對促進(jìn)農(nóng)民增收的重要作用，多維度推廣品牌價值建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中的重要意義。最后應(yīng)注重新鄭大棗的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷提升其品質(zhì)以及競爭力，推動地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的形成。

4.3" 完善物流體系

首先，以新鄭大棗主產(chǎn)村鎮(zhèn)為重點(diǎn)，不斷完善農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)、村的三級物流體系建設(shè)，打通新鄭大棗走向全國的流通渠道。其次，對現(xiàn)存的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行重新規(guī)劃與調(diào)整，并以大棗主產(chǎn)區(qū)為中心建立大型新鄭大棗物流中心，不斷提升在大棗銷售過程中的倉儲、信息、結(jié)算和物流服務(wù)等。最后，推進(jìn)信息化工作，加強(qiáng)新鄭大棗等農(nóng)產(chǎn)品流通的信息化建設(shè)，構(gòu)建具有權(quán)威性、信息量大、更新迅速的全國性大棗信息網(wǎng)，實現(xiàn)新鄭大棗等農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)的即時收集與傳遞，促進(jìn)新鄭大棗冷凍鏈產(chǎn)品交易效率的提高，減少交易中的損失。

4.4" 建立多樣化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

借助當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)平臺，如淘寶、京東、拼多多及抖音等，鼓勵新鄭大棗類商家積極入駐，進(jìn)行線上線下結(jié)合銷售。線上平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，具有流通快、成本低、直觀性強(qiáng)等多個特點(diǎn)，且網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模龐大，顧客可以通過引擎搜索快速瀏覽到目標(biāo)產(chǎn)品，成交效率高。因此，新鄭大棗應(yīng)建立健全多樣化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，不斷挖掘互聯(lián)網(wǎng)銷售潛力，注重線上和線下銷售的對接。例如，可以借助抖音平臺，通過直播的方式來帶動當(dāng)?shù)丶t棗的銷售，對新鄭大棗進(jìn)行詳細(xì)介紹，并且隨時回答顧客的疑問，可以有效激發(fā)顧客的購買欲望；可以在各大電商平臺打造“特色農(nóng)產(chǎn)品好物專區(qū)”，專門提供新鄭大棗，不僅有利于新鄭大棗的互聯(lián)網(wǎng)銷售，而且也進(jìn)一步提升了當(dāng)?shù)卮髼椀钠放菩?yīng)。

5" 結(jié)束語

總而言之，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起和發(fā)展，傳統(tǒng)銷售將面臨著極大的挑戰(zhàn)，為了能夠適應(yīng)時代發(fā)展，進(jìn)一步提升農(nóng)民收入水平，減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略。針對新鄭大棗傳統(tǒng)銷售困境，可以從培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才、加強(qiáng)品牌建設(shè)、完善物流體系、建立多樣化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺幾個方面出發(fā)，從而為新鄭大棗的網(wǎng)絡(luò)營銷保駕護(hù)航，促進(jìn)農(nóng)民增收。

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