鄒世麗：仿真彩燈藝術(shù)開(kāi)拓者

鄒世麗，現(xiàn)任自貢華龍科技有限公司董事長(zhǎng)、市國(guó)際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、市女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、市彩燈行業(yè)婦聯(lián)主席。華龍公司成立于2009年，主要經(jīng)營(yíng)彩燈產(chǎn)品和仿真動(dòng)物、仿真恐龍、恐龍化石、布景制作和展出的設(shè)計(jì)、制作、銷售，產(chǎn)品往美國(guó)、加拿大、法國(guó)、意大利等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

返單率70%國(guó)際知名電影公司是客戶

鄒世麗董事長(zhǎng)說(shuō)：“服務(wù)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的決策都是以客戶需求為核心來(lái)做出的。華龍的老客戶返單率達(dá)到了70%以上，國(guó)際知名的電影制作公司、娛樂(lè)公司都是華龍的客戶。”

從正月十四到正月十六晚上，福建省福州市南后街舉行“首屆三坊七巷元宵燈會(huì)”。燈會(huì)全長(zhǎng)約1000米，主展區(qū)設(shè)在澳門路林則徐紀(jì)念館旁邊，展出各種工藝的花燈數(shù)百盞。負(fù)責(zé)這場(chǎng)福州風(fēng)情燈會(huì)設(shè)計(jì)制作的正是華龍科技公司，公司從自貢帶來(lái)了近60名制作花燈的熟練工匠。

鄒世麗說(shuō)，“花燈的主題都是福州的民間故事和現(xiàn)代化建設(shè)，這25組花燈將融‘形、色、聲、光、動(dòng)’于一體。這些燈組外形都十分高大，其中兩座牌坊式的花街燈樓‘盤(pán)龍門’和‘迎春門’都將近20米高，橫跨在道路之上。而一組‘雙龍戲珠’的彩燈有50米長(zhǎng)，兩條巨龍蜿蜒于浪花之上，龍頭可以活動(dòng)，在追光燈的照射下，可以看到一道光沿著龍脊起伏流動(dòng)，別具一格。在燈市的入口處，七道由花燈組成的平安廊門上裝飾了蓮花、荷葉、雙魚(yú)、燈籠、銅錢等象征吉祥如意的圖案，喜慶祥和的氣氛迎面而來(lái)?！?/p>

燈會(huì)上，市民看到了“戚繼光抗倭”“林則徐放鶴”“沈葆楨撫臺(tái)”“荔枝換絳桃”等耳熟能詳?shù)拿耖g故事，還有15米高的烏塔、白塔，以及被稱為“全閩第一樓”的鎮(zhèn)海樓，對(duì)華龍科技公司呈現(xiàn)的自貢彩燈和仿真工藝贊不絕口。

為響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，華龍科技公司已與50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了燈會(huì)外展、仿真恐龍出口燈等合作。鄒世麗說(shuō)：“我們的產(chǎn)品制作十分考究，全都是手工打造。比如現(xiàn)在看到的這條長(zhǎng)達(dá)30余米的梁龍，僅是外觀紋理雕刻這一道工序，就需要十多個(gè)細(xì)心的女下同時(shí)一起進(jìn)行。 ”

年銷售400萬(wàn)美金首家進(jìn)軍阿里巴巴國(guó)際站

侏羅紀(jì)時(shí)期的恐龍不會(huì)想到，經(jīng)歷殘酷的星際災(zāi)難和種族滅絕之后，會(huì)在兩億年后以另一種藝術(shù)形式“活”過(guò)來(lái)。來(lái)自美國(guó)的國(guó)家地質(zhì)公園遍訪全球，最終找到自貢的工廠下單，訂購(gòu)仿真恐龍用于展出。

自貢已成為全球最大規(guī)模制造仿真恐龍的中心，200多家大小制造企業(yè)、超過(guò)5000的從業(yè)人員，產(chǎn)出了全球85%的恐龍展品以及恐龍模型。9年前，華龍公司成為自貢第一家在阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)店的企業(yè)，訂單中有800是外貿(mào)訂單，出口至70余個(gè)國(guó)家，這都離不開(kāi)鄒世麗的經(jīng)營(yíng)智慧與創(chuàng)新思維。鄒世麗回憶說(shuō)：聽(tīng)朋友講，在阿里巴巴國(guó)際站上把鋼琴賣到了國(guó)外。那么鋼琴可以，仿真恐龍為什么不可以？就此，華龍公司與阿里巴巴國(guó)際站結(jié)緣，拉開(kāi)了自貢仿真恐龍行業(yè)線上掘金的帷幕。

鄒世麗表示：仿真恐龍是市場(chǎng)化、定制化特性突出的產(chǎn)品。世界各地的博物館、科普?qǐng)@、公園，旅游景區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)等地方都對(duì)仿真恐龍有極強(qiáng)的需求?？铸埵堑厍蛉斯餐呐笥眩抡婵铸埵强鐕?guó)界、跨文化的產(chǎn)品，男女老少都喜愛(ài)。另外，客戶可以用相對(duì)低的費(fèi)用采購(gòu)仿真恐龍，后期商業(yè)運(yùn)作好，就能得到不錯(cuò)的投資回報(bào)。因此，仿真恐龍產(chǎn)業(yè)具有很高的附加值。

如今，華龍公司在阿里巴巴國(guó)際站的年銷售額約400萬(wàn)美金，占到公司一半以上的外貿(mào)訂單。華龍公司還建立了專門的阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)運(yùn)用定向推廣和站內(nèi)營(yíng)銷工具，獲得線上商機(jī)。在剛剛過(guò)去的阿里國(guó)際站九月采購(gòu)節(jié)中，華龍公司的詢盤(pán)量和銷售額都比日常提升了30-50%。

嘗到甜頭的華龍公司，又在學(xué)習(xí)發(fā)送優(yōu)惠券等在B2B領(lǐng)域還相對(duì)新鮮的營(yíng)銷手段，不斷嘗試新機(jī)會(huì)一直助推華龍的發(fā)展。鄒世麗認(rèn)為仿真恐龍行業(yè)品牌影響力的建立靠的就是不斷創(chuàng)新，企業(yè)要做出差異化的產(chǎn)品，靠過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)躋身全球競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能把這個(gè)行業(yè)越做越寬。

年產(chǎn)值2000萬(wàn)突出貢獻(xiàn)獲得者的風(fēng)采

華龍科技公司最近三年平均年產(chǎn)值2000萬(wàn)元，2020-2021年納稅163萬(wàn)元，2019年至今累計(jì)社會(huì)捐助20萬(wàn)元。公司自主研發(fā)已獲25項(xiàng)專利。

2019年“三八”國(guó)際婦女節(jié)來(lái)臨之際，自貢市婦聯(lián)聯(lián)合四川自貿(mào)區(qū)婦女之家等部門舉辦“萬(wàn)里駝鈴萬(wàn)里波 萬(wàn)家燈火耀絲路”——自貢市首屆“一帶一路”鹽都女性創(chuàng)意論壇活動(dòng)，鄒世麗榮獲“走向‘一帶一路’的10位鹽都優(yōu)秀女性”榮譽(yù)。2019年12月，自貢市女企業(yè)家協(xié)會(huì)對(duì)8名優(yōu)秀女企業(yè)家進(jìn)行表彰，鄒世麗榮獲“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

2021年5月，在自貢市婦聯(lián)指導(dǎo)下，華龍公司申報(bào)了四川省婦女居家靈活就業(yè)示范基地項(xiàng)目一一自貢市華龍科技仿真恐龍婦女居家靈活就業(yè)示范基地。該項(xiàng)目建成后，將吸納就業(yè)約500人，每年提供產(chǎn)業(yè)技能培訓(xùn)300人。2022年，鄒世麗獲得“巧手鄉(xiāng)村女工匠”型自貢市“鄉(xiāng)村女能人”。

（來(lái)源：自貢市婦聯(lián)）