媒體整合視域下新能源汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

摘要：在環(huán)境保護(hù)與能源緊張背景下，新能源汽車作為一種清潔、綠色的交通工具，正受到人們的普遍關(guān)注。媒體整合是新時(shí)代新興營(yíng)銷方式，通過(guò)整合資源可提高汽車曝光度，準(zhǔn)確定位用戶群，是新能源汽車市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。本文從媒體整合視角出發(fā)，分析新能源汽車的營(yíng)銷策略，進(jìn)而制定具有可行性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，旨為促進(jìn)新能源汽車領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

關(guān)鍵詞：媒體整合；新能源汽車；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略分析

引言

新能源汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)越發(fā)壯大，使得各大品牌間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。面對(duì)日益多元化的消費(fèi)需求，媒體整合對(duì)電視、網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)媒體進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的全方位宣傳，增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)，也可提升企業(yè)的知名度和聲譽(yù)。媒體整合可使品牌塑造出更加立體和多樣化的品牌形象，從而與顧客建立起更加直接的聯(lián)系。新能源汽車企業(yè)需構(gòu)建完整的媒體整合營(yíng)銷策略，對(duì)顧客行為與偏好進(jìn)行深度分析，精確找到目標(biāo)客戶群，從而制定針對(duì)性及個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，以此保證自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新。

一、媒體整合背景概述

媒體整合視域下的新能源汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，需明確媒體整合背景與意義。因我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越發(fā)激烈，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式越來(lái)越無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境。媒體整合的應(yīng)用，不僅吸引廣大消費(fèi)者的青睞，還可以提高品牌認(rèn)知度，從而推動(dòng)銷量持續(xù)上升。數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，人們獲得各種資訊的途徑越來(lái)越多，而傳統(tǒng)媒體的作用卻日漸式微，這時(shí)新興媒體平臺(tái)的崛起可為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)新能源汽車的特征及用戶的需要，從而制定針對(duì)性的媒體營(yíng)銷策略。企業(yè)需對(duì)媒體整體實(shí)施過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)分析，拋開各種因素將傳統(tǒng)與新興媒體有效結(jié)合，從而取得良好的市場(chǎng)效應(yīng)。在媒體整體進(jìn)程中，要將消費(fèi)者的行為習(xí)慣與喜好納入考量之中，選取合適的媒體渠道，以準(zhǔn)確的定位與創(chuàng)意的營(yíng)銷方式，顯著提高品牌的曝光度與影響力。

二、媒體整合視域下新能源汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）融合媒體整合新能源汽車銷售資源

從媒體整合的角度來(lái)看，新能源汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略是整合多種媒體資源的必然趨勢(shì)。在如今的數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者獲得信息的渠道越來(lái)越多，這時(shí)汽車企業(yè)需將傳統(tǒng)媒體、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等多種媒體渠道進(jìn)行整合，擴(kuò)大品牌的影響力以及覆蓋范圍，從而提高品牌的知名度和銷量[1]。電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體仍有很強(qiáng)的影響力，適宜于對(duì)品牌形象進(jìn)行更廣泛的覆蓋與宣傳。通過(guò)在關(guān)鍵時(shí)段投放廣告、舉辦專題節(jié)目、合作促銷等方式，可使更多的消費(fèi)者關(guān)注、了解新能源汽車。微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)也成為新能源汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的重要渠道，通過(guò)發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品介紹、用戶口碑等內(nèi)容，與消費(fèi)者建立更加直接的關(guān)系，也可及時(shí)開展互動(dòng)與交流，從而提高新能源汽車的銷量?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體的興起給新能源汽車市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、在線直播等多種手段，顯著提高汽車在網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光度，從而吸引更多的目標(biāo)受眾。企業(yè)也可將大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)相結(jié)合，分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為與偏好，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷，以此增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）優(yōu)化媒體整合市場(chǎng)營(yíng)銷鏈構(gòu)成

新時(shí)代新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而媒體整合成為其重要的營(yíng)銷策略。通過(guò)優(yōu)化媒體整合市場(chǎng)營(yíng)銷鏈構(gòu)成，企業(yè)可提升汽車品牌知名度，從而拓展市場(chǎng)份額，以此實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)（如表1）。

借助以上列出的相關(guān)優(yōu)化策略，企業(yè)可更有效利用媒體整合市場(chǎng)營(yíng)銷鏈，從而提升品牌形象，也可提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效實(shí)現(xiàn)新能源汽車市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

（三）開拓媒體整合新能源汽車市場(chǎng)推廣渠道

媒體整合，通過(guò)整合各類媒體資源，新能源汽車企業(yè)可更好地傳播品牌形象，從而提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，以此推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。媒體渠道開拓路徑多樣化，如社交媒體、線上廣告、電視廣告、線下活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。社會(huì)媒體主要發(fā)布產(chǎn)品信息，與消費(fèi)者互動(dòng)，從而打造品牌形象，獲得大量受眾，其可以針對(duì)性地推送信息，互動(dòng)性強(qiáng)，主要利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如微博、小紅書等進(jìn)行推廣，該宣傳方式成本較低，傳播速度快、覆蓋面廣，值得企業(yè)廣泛應(yīng)用[2]。線上廣告主要利用搜索引擎廣告、社交媒體廣告、網(wǎng)站橫幅廣告等形式進(jìn)行推廣，該營(yíng)銷方式精準(zhǔn)定位、覆蓋面廣、便捷快速。電視廣告主要是制作具有創(chuàng)意和感染力的廣告，選擇熱門節(jié)目、時(shí)段進(jìn)行播放，該營(yíng)銷方式視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，傳播效果相對(duì)廣泛，進(jìn)而提升品牌知名度。線下活動(dòng)主要是讓有意向的消費(fèi)者參加新能源汽車試駕活動(dòng)或者環(huán)保主題等相關(guān)活動(dòng)，讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，近距離進(jìn)行用戶互動(dòng)，從而提升品牌認(rèn)知度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要利用百度廣告，借助搜索引擎優(yōu)化等方式提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)曝光度，從而精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，有效提高品牌知名度。

（四）打造市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)推送營(yíng)銷信息

媒體整合視域下，打造市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)推送非常重要。企業(yè)通過(guò)整合多種媒體渠道，包括社交媒體、電子郵件、網(wǎng)站、傳統(tǒng)媒體廣告等（如表2），能夠更有效地推送營(yíng)銷信息，以此吸引更多的潛在客戶，從而提升品牌的知名度[3]。

對(duì)以上媒體渠道綜合利用，企業(yè)可打造全方位、全視角的市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)推送體系，通過(guò)多樣化的內(nèi)容以及形式，從而更加吸引客戶，也可提升銷售業(yè)績(jī)。

（五）凸顯新能源汽車競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建營(yíng)銷體系

媒體整合視野下，突出新能源汽車核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而建立完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，以此拓寬新能源汽車營(yíng)銷路徑。企業(yè)應(yīng)充分利用社會(huì)媒體、傳統(tǒng)媒體、新媒體等多種傳播媒介，提高品牌認(rèn)知度與影響力[4]。企業(yè)還需定期發(fā)布有關(guān)新能源汽車的技術(shù)革新、環(huán)保理念、用戶體驗(yàn)等多方面內(nèi)容，從而引起消費(fèi)者的注意與認(rèn)同。針對(duì)不同的市場(chǎng)需求及消費(fèi)者群特點(diǎn)，企業(yè)要開展針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)定位與推廣。如針對(duì)年輕用戶，可著重強(qiáng)調(diào)新能源車的時(shí)尚感、科技感；針對(duì)家用用戶，主要關(guān)注新能源車輛的安全與經(jīng)濟(jì)性能。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與個(gè)性化服務(wù)，直接提升消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的認(rèn)同感，也可提升客戶的購(gòu)買意愿。企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)與各方的合作，共同推進(jìn)新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展。通過(guò)與充電樁服務(wù)機(jī)構(gòu)、能源企業(yè)、政府部門等多方合作，共同推動(dòng)新能源汽車的推廣應(yīng)用。通過(guò)構(gòu)建全方位的新能源汽車生態(tài)圈，可為消費(fèi)者提供更加便利和全面的新能源汽車服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論

綜上所述，媒體整合視域下，新能源汽車營(yíng)銷策略通過(guò)多種媒體的融合，使企業(yè)能夠更大范圍的宣傳自身的品牌形象及產(chǎn)品信息，從而獲得更多的顧客青睞與信賴。為準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)分析與調(diào)研，進(jìn)而針對(duì)性制定營(yíng)銷策略。企業(yè)應(yīng)利用社會(huì)媒體、電視、電臺(tái)、線下活動(dòng)等媒體，積極開展各種形式的廣告活動(dòng)，提升企業(yè)的知名度與影響力。企業(yè)也需主動(dòng)與傳媒進(jìn)行合作，運(yùn)用公共關(guān)系、新聞宣傳等手段提高企業(yè)的認(rèn)知度與影響力。

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