中國供銷電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫娟“832”平臺多渠道助力脫貧地區(qū)品牌打造

什么是“832”？“832”是我們國家在脫貧攻堅的時候有832 個國家級貧困縣，簡稱“832”。

什么是“832 平臺”？“832 平臺”是由財政部、國務(wù)院扶貧辦、中華全國供銷合作總社三個部門聯(lián)合發(fā)起成立的脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺（簡稱“832 平臺”），通過運用政府采購政策，鼓勵動員各級預(yù)算單位等通過優(yōu)先采購、預(yù)留采購份額的方式，采購貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，“832 平臺”第一年成交金額82.5億；2020 年和2021 年增長至115 億；2022 年成交金額為134 億，所有成交金額當(dāng)中80%來自于預(yù)算單位?！?32 平臺”在三年期間幫扶300 萬農(nóng)戶，共近3 萬家供應(yīng)商，有30 萬款商品。

與此同時，我們也在不斷總結(jié)，到底“832 平臺”從哪兒來，到哪兒去？做什么樣的事情才是有意義的事情？做什么事情才是可發(fā)展的事情？總結(jié)來總結(jié)去，帶動多少地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展才是我們的初心，而不是成交金額多少，因此從2021 年開始我們主要圍繞脫貧地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)做了相應(yīng)工作。

在832 個脫貧縣的品牌中有很多優(yōu)秀的品牌，像延壽大米、（無奇）臘肉等，其品質(zhì)非常好，但因為脫貧地區(qū)沒有營銷、沒有運營、沒有品牌，甚至沒有很好的物流，沒有很好的供應(yīng)鏈，無法形成當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和自己的品牌。為此，我們做了四件事：

（一）市場化運營。第一，所有上架平臺供應(yīng)商必須交保證金。第二，所有上架平臺的商品必須要質(zhì)檢報告。第三，所有上架商品必須做比價鏈接，要跟市場上同類電商平臺進(jìn)行相應(yīng)的比價，只有做到這三點才能在平臺上入駐和銷售。我們通過做雙實認(rèn)證，建立標(biāo)準(zhǔn)，建立體系的方式帶動脫貧地區(qū)的市場化意識改變。

（二）品牌化帶動?！?32 平臺”打造了一個“832”優(yōu)選的公用品牌，和其他平臺品牌不同的是，在832 個脫貧縣里所有好的商品，只有滿足五優(yōu)要求：質(zhì)量優(yōu)、價格優(yōu)、物流優(yōu)、服務(wù)憂、售后優(yōu)，才能掛上“832”優(yōu)選品牌。凡是在“832 平臺”小程序下單，買的“832”優(yōu)選產(chǎn)品，都是京東、順豐、德邦三家快遞發(fā)貨，48 小時不發(fā)貨必須要賠償。

（三）產(chǎn)業(yè)化推動。農(nóng)副產(chǎn)品如果沒有形成產(chǎn)業(yè)和規(guī)?；?，很難與全國大市場進(jìn)行對接。比如“832平臺”幫延壽大米做產(chǎn)業(yè)幫扶，就要跟當(dāng)?shù)乜h政府合作，做當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)幫扶，幫他做全渠道推廣、物流方案解決和品牌方案打造，讓延壽大米的品牌打響。

（四）體系化構(gòu)建。“832 平臺”構(gòu)建了覆蓋全國的銷售服務(wù)體系，現(xiàn)在全國的區(qū)域服務(wù)中心有400 家，每一家區(qū)域服務(wù)中心給預(yù)算單位提供采購、訂單的服務(wù)，去告訴他們要買什么，推什么樣合適的商品做服務(wù)。