遙遙招商路

或許是工作壓力太大，這幾日我時(shí)常做夢(mèng)。

一

京杭大運(yùn)河淙淙地流著，天邊掛著一輪泛黃的月亮，似乎向我微笑，似乎向我眨眼。趁著幽靜的月光，我心頭升起一種莫名的使命感。隨即縱身一躍，一猛子扎進(jìn)大運(yùn)河，月光穿透水面，水下燈火通明，我與身旁的潛艇幾乎等速前行。很快，甩過(guò)揚(yáng)州、蘇州，到達(dá)了杭州。當(dāng)我出水上岸時(shí)，已站在西湖的寶石山上。月亮遠(yuǎn)遠(yuǎn)遁在云層里，南方天空數(shù)道金光似從門洞中灑下，我想，這該是傳說(shuō)中的“天庭開(kāi)光”了。

遠(yuǎn)山和湖面都沐浴在金光下，水面升騰起飄渺的霧氣，白居易捻須騎馬從白堤踏草而過(guò)，蘇東坡竹杖芒鞋沿蘇堤緩步徐行。我左顧右盼，頓生一股詩(shī)意豪情。又忽聞一縷梵音從雷峰塔方向傳來(lái)，隨音樂(lè)而來(lái)的是滾滾巨浪，一排蝦兵蟹將站立潮頭。水浪由遠(yuǎn)及近，伴著“嘩嘩”聲響我感到撲面而來(lái)的水汽，大有水漫金山之勢(shì)。正驚悚間，“娃哈哈，宿遷去！”一個(gè)清晰的畫外音在耳旁回響。我騰地反射性跳起來(lái)，不想，竟順手碰到開(kāi)關(guān)，驚醒了妻子，自己也從夢(mèng)中醒來(lái)。

連續(xù)的夢(mèng)境，內(nèi)容無(wú)一例外是關(guān)于娃哈哈項(xiàng)目招商的美夢(mèng)，醒來(lái)夢(mèng)碎，徒有無(wú)奈的感嘆。我再也無(wú)心睡覺(jué)，披衣而起，準(zhǔn)備一場(chǎng)朱自清荷塘月色式的漫步。出門左轉(zhuǎn)，沿斜坡上行，穿過(guò)一片泡桐樹影，不覺(jué)間走到大運(yùn)河畔。抬頭仰望，我瞬間怔住了，天空竟如夢(mèng)境一般，月光從云層中透出，正前方形成一道天門般亮洞，像極了夢(mèng)中的“天庭開(kāi)光”，旁邊祥云繚繞，四下寂然無(wú)聲，只有蟲鳴，偶有蛙聲。明天又將到杭州娃哈哈招商，如此大祥之景無(wú)疑是大吉之兆?！斑琛琛闭胫崎L(zhǎng)的汽笛聲把我從思緒中拉到現(xiàn)實(shí)。

5年來(lái)，我從招商局的普通科員已經(jīng)成長(zhǎng)為古楚街道的黨工委書記，但娃哈哈的項(xiàng)目沉沉浮浮，始終沒(méi)有招商成功，心頭忽然產(chǎn)生一種難以言說(shuō)的愧疚。人們常說(shuō)任勞任怨，其實(shí)，任勞容易任怨很難，自從上了招商這條船，風(fēng)里雨里苦點(diǎn)累點(diǎn)都沒(méi)啥，就是聽(tīng)不得人家背后瞎搗鼓，“天天娃哈哈，到底真的假的？”“聽(tīng)說(shuō)這人玩虛的，是個(gè)大忽悠?！庇袝r(shí)心里實(shí)在難受，就獨(dú)自一人開(kāi)車到?jīng)]人的曠野中，對(duì)著天空或者湖面狂聲大喊，喊什么不重要，喊了叫了，心里便通透些。

其實(shí)從別人的角度也可以理解，招商考核只重結(jié)果不講過(guò)程，雖說(shuō)自己付出艱辛的努力，但那如同魚與魚餌在水下的搏斗，水下暗流涌動(dòng)，水面平靜如常，要證明自己只有一個(gè)辦法，那就是將大魚拖出水面。

球員靠進(jìn)球說(shuō)話，作家靠作品說(shuō)話，我們招商人只有用項(xiàng)目說(shuō)話。手機(jī)屏幕顯示：2005年9月22日22：22，數(shù)字傳遞著暖暖的愛(ài)意，是巧合還是偶遇，我心里生出一股莫名的感慨。我點(diǎn)著一支煙，透過(guò)縷縷煙霧，天空比剛出門更亮些，天庭中似有一隊(duì)車馬駛出?？粗胫?，娃哈哈項(xiàng)目一波三折的艱苦招商歷程又一一浮現(xiàn)在眼前。

二

1999年9月，為了實(shí)現(xiàn)招商夢(mèng)想，我離開(kāi)優(yōu)越的財(cái)政工作，走上了宿遷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商崗位。我們招商局那時(shí)8個(gè)人，都是從四面八方招聘過(guò)來(lái)的，一半是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，一半來(lái)自社會(huì)各行各業(yè)的躍躍欲試者。我是最年長(zhǎng)的一位，剛過(guò)而立之年，身份是財(cái)政所所長(zhǎng)，被同事統(tǒng)稱“老哥”。

“宿遷是1996年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的地級(jí)市，面積8555平方公里，人口515萬(wàn)，轄三縣兩區(qū)……”敲門招商時(shí)，我們常常這樣開(kāi)始招商推介。很快，我將焦點(diǎn)定位在娃哈哈項(xiàng)目上，那時(shí)電視上天天是娃哈哈“非常系列”的廣告，“非常檸檬”“非常蘋果”“非?？蓸?lè)”。

后來(lái)，有人問(wèn)我為什么對(duì)娃哈哈情有獨(dú)鐘。這應(yīng)該緣于一段世界杯的情愫。喜歡世界杯的人大約都會(huì)記得，1998年6月10日晚上10時(shí)40分，法國(guó)世界杯揭幕戰(zhàn)在巴西與蘇格蘭之間展開(kāi)，我和眾多球迷一樣，早早守候在電視機(jī)前翹首以盼精彩賽事。突然，伴隨鏗鏘有力的鑼鼓音樂(lè)，非?？蓸?lè)以特寫鏡頭呈現(xiàn)在電視屏幕上?！啊浅？蓸?lè)，中國(guó)人自己的可樂(lè)！”經(jīng)典的中國(guó)紅和飽含激情的畫外音給我無(wú)比的心靈震撼，相信電視機(jī)前的億萬(wàn)觀眾也同樣受到了感染。關(guān)于可樂(lè)的概念，我印象中只有美國(guó)的“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”，竟然有人敢挑戰(zhàn)“兩樂(lè)”的品牌，從此，我對(duì)生產(chǎn)“非?？蓸?lè)”的娃哈哈公司刮目相看，娃哈哈的品牌也在心里生根發(fā)芽。

當(dāng)我決定對(duì)娃哈哈招商時(shí)，自己也著實(shí)嚇了一跳?！耙芯驼写蟮模　边@是我發(fā)自內(nèi)心的樸素想法，這理念最終成就了我，也曾經(jīng)害苦了我。招商局王局長(zhǎng)聽(tīng)了我的匯報(bào)后，竟仰頭大笑不止，茶杯愣是停在空中不動(dòng)，喝在嘴里的茶灑濕了桌上的文件和報(bào)紙?！袄厦?，咱還是實(shí)在點(diǎn)吧！娃哈哈？那是中國(guó)飲料行業(yè)龍頭老大，我們開(kāi)發(fā)區(qū)才成立幾天？你是不是有點(diǎn)太那個(gè)了?！蔽抑溃珠L(zhǎng)“太那個(gè)了”的意思是好高騖遠(yuǎn)或不著邊際，或許是出于好意提醒，但的確傷了我的自尊，畢竟旁邊還有同事在。后來(lái)我落下“大忽悠”名號(hào)，可能就是從那時(shí)傳起的。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，最終我還是說(shuō)服了自己，堅(jiān)定一個(gè)信念，要招就招大的。

2000年春天，我沿著運(yùn)河一路顛簸到杭州敲門招商。透過(guò)車窗，細(xì)雨無(wú)聲無(wú)息地下著，近處的花草和遠(yuǎn)處的春景都掩映在朦朧的煙雨中，在跨世紀(jì)的特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我對(duì)這次杭州之行充滿無(wú)限期待。

在秋濤北路看到娃哈哈公司大門時(shí)，我一眼瞅見(jiàn)娃哈哈卡通形象，內(nèi)心竟生出一陣莫名的感動(dòng)。門衛(wèi)向我敬禮后，問(wèn)我找誰(shuí)。我說(shuō)想拜訪宗慶后董事長(zhǎng)，穿制服的小伙子問(wèn)：“找老板？約了嗎？”我搖搖頭?！皩?duì)不起，沒(méi)接到辦公室的通知，我們不能放您進(jìn)去?！比螒{我千般好言，對(duì)方微笑著卻毋庸置疑地拒絕了。我看出沒(méi)有回旋余地，向公司大樓不舍地望上兩眼，便頭也不回地走向馬路對(duì)面，漫無(wú)目的卻又被無(wú)形之力牽引著，一直走到了浙江大學(xué)華家池。細(xì)雨中，我沿湖轉(zhuǎn)了一圈又一圈，卻始終沒(méi)想出什么好辦法。華家池有“小西湖”的美稱，但我無(wú)心欣賞眼前美景，心頭始終飄著一朵烏云。那時(shí)的政策是招商項(xiàng)目未成功前，費(fèi)用一律自理，為了節(jié)省費(fèi)用，我在校區(qū)招待所選了一個(gè)三床房間擠了下來(lái)，第二天又敲了另外幾個(gè)企業(yè)大門，老板沒(méi)見(jiàn)到，險(xiǎn)些被狼狗咬著了，只好無(wú)奈地打道回府。

回來(lái)路上一路嘆息，憂愁似黃河之水，綿綿不絕。后來(lái)，終于用阿Q精神勝利法為自己解嘲了，杭州之行并非一無(wú)所獲，畢竟學(xué)會(huì)一個(gè)規(guī)則，拜訪企業(yè)需要事先函約。

向娃哈哈總部發(fā)函聯(lián)絡(luò)并不順利，從百度搜到的電話號(hào)碼根本打不通。后來(lái)，我通過(guò)娃哈哈瓶子找到聯(lián)系電話，一開(kāi)始，對(duì)方以為我要購(gòu)買娃哈哈產(chǎn)品，我結(jié)結(jié)巴巴解釋說(shuō)是招商的，終于通過(guò)辦公室轉(zhuǎn)到投資部。對(duì)方老鄭在聽(tīng)完我的敘說(shuō)后，很客氣地回道：“感謝你對(duì)娃哈哈的關(guān)注，但非常抱歉，我們剛剛開(kāi)過(guò)董事會(huì)，公司今年沒(méi)有在江蘇的投資計(jì)劃?！痹谶@婉言謝絕的電話里，我卻發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，因?yàn)閷?duì)方說(shuō)今年沒(méi)有投資計(jì)劃，那么明年呢？后年呢？我知道，杭州生產(chǎn)的娃哈哈純凈水如果賣到新疆是虧本的，一般而言，飲料企業(yè)會(huì)在每個(gè)省建立生產(chǎn)基地，以銷地產(chǎn)戰(zhàn)略解決昂貴的運(yùn)輸成本。從此，我更堅(jiān)定了對(duì)娃哈哈項(xiàng)目的招商信念。

2000年底，我遇到職場(chǎng)生涯第一個(gè)大挫折，險(xiǎn)遭末位淘汰。由于我招商初期只有熱情并無(wú)經(jīng)驗(yàn)，將招商精力過(guò)于偏向娃哈哈等大項(xiàng)目上。其實(shí)，大項(xiàng)目一般少則一至兩年，多則三到五年，但招商考核是每年一次。在2000年全年招商目標(biāo)考核中，我因沒(méi)有招商實(shí)績(jī)而排名墊底，理應(yīng)被末位淘汰。當(dāng)考核人員找我簽字確認(rèn)時(shí)，條條杠杠擺在那里，我只得認(rèn)賭服輸，在考核表上顫悠悠簽上自己的名字。

末位淘汰是開(kāi)發(fā)區(qū)年初制定的創(chuàng)新考核規(guī)則，文件以黨工委和管委會(huì)共同下文，對(duì)年度招商考核最末一名實(shí)行淘汰。簽字當(dāng)晚我失眠了，明天的會(huì)議將宣布考核結(jié)果。財(cái)政系統(tǒng)是回不去了，三個(gè)月內(nèi)會(huì)保留基本工資，規(guī)定時(shí)間內(nèi)仍找不到工作，我將成為失業(yè)大軍的一員。如若這樣，生活怎么辦？房貸怎么還？生活啊，除了詩(shī)與遠(yuǎn)方，還有眼前的茍且。或許我可以下海創(chuàng)業(yè)，聽(tīng)說(shuō)園林綠化很賺錢，但注冊(cè)資本從哪里來(lái)？我輾轉(zhuǎn)反側(cè)暈乎乎過(guò)了一夜。后來(lái)，我時(shí)?；叵脒@段艱難時(shí)光，假如我真的被淘汰，或許會(huì)逼出一位小企業(yè)家，因?yàn)槟鞘巧唐范倘睍r(shí)代，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，可以說(shuō)遍地是黃金。

第二天會(huì)議上，情節(jié)竟出現(xiàn)意外反轉(zhuǎn)，我繼續(xù)留任招商崗位。據(jù)說(shuō)，拯救我的還是娃哈哈，在領(lǐng)導(dǎo)班子最終審議時(shí)，有人說(shuō)孟獻(xiàn)國(guó)很有闖勁，敢于招商大項(xiàng)目，提議讓我繼續(xù)跟蹤娃哈哈，反正死馬當(dāng)活馬醫(yī)，萬(wàn)一招商成功呢？就會(huì)有力促進(jìn)宿遷食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，此時(shí)，食品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被市委、市政府定義為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。這一年，竟因我而取消了末位淘汰制度，一度成為開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)部的奇談。

三

第一次走進(jìn)娃哈哈大樓是2001年7月的一天，我揣著宿遷市政府的邀請(qǐng)函到杭州招商。走出杭州火車站，我抬頭看到一幅碩大標(biāo)語(yǔ)：“世界給中國(guó)一個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)還世界一個(gè)驚喜?！北本﹦倓偒@得2008年夏季奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)，全國(guó)人民都沉浸在興奮與喜悅中，我踏著輕快的腳步，心里暗暗套出自己的標(biāo)語(yǔ)：“娃哈哈給宿遷一個(gè)機(jī)會(huì)，宿遷還娃哈哈一個(gè)驚喜。”總經(jīng)理助理施慧明僅留給我一刻鐘談話時(shí)間，我將宿遷的區(qū)位、政策、資源和水環(huán)境優(yōu)勢(shì)一口氣報(bào)了出來(lái)，當(dāng)我遞上《娃哈哈在宿遷投資可行性報(bào)告》時(shí)，施慧明顯然受到了感動(dòng)，交流時(shí)間被延長(zhǎng)到50分鐘。從此，宿遷被列為杭州娃哈哈在蘇北投資的備選城市之一。

中國(guó)加入WTO和美國(guó)“911事件”一度成為我們辦公室的熱門話題，有人預(yù)言“911事件”可能會(huì)成為“東升西降”的分水嶺。招商局的同事對(duì)中國(guó)加入世貿(mào)組織興奮異常，我也受到鼓舞，加快了對(duì)娃哈哈項(xiàng)目的招商節(jié)奏。2002年5月，以“滿天星星不如一個(gè)月亮”為題的娃哈哈項(xiàng)目報(bào)告被呈報(bào)給市領(lǐng)導(dǎo)，得到“高度重視，強(qiáng)力推進(jìn)”的批復(fù)。從此，娃哈哈項(xiàng)目招商被推上快車道。

2002年7月20日，宿遷市黨政代表團(tuán)到杭州娃哈哈總部考察，作為招商聯(lián)絡(luò)人，我提前一天到杭州打前站。剛走進(jìn)娃哈哈集團(tuán)，一股喜慶的氛圍撲面而來(lái)。原來(lái)，在兩天前杭州第一屆工業(yè)興市大會(huì)上，宗慶后、魯冠球、馮根生等3位企業(yè)家被杭州市政府分別重獎(jiǎng)300萬(wàn)元。心情甚好的宗慶后在秋濤路公司總部熱情接待了宿遷市黨政代表團(tuán)，市領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)推介了宿遷的投資環(huán)境并鄭重邀請(qǐng)宗慶后到宿遷做客，宗總當(dāng)場(chǎng)表示將于近期到宿遷實(shí)地考察。會(huì)談結(jié)束后，宗慶后親自送到電梯口，與宿遷代表團(tuán)成員一一握手，我實(shí)現(xiàn)了與宗慶后先生第一次握手。

2002年7月30日，是我招商史上一個(gè)刻骨銘心的日子。杭州娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后率團(tuán)考察江蘇徐州和宿遷兩市。這一天，陽(yáng)光明媚，驕陽(yáng)似火，氣象預(yù)報(bào)顯示最高溫度超過(guò)30攝氏度，我的心情也如這天氣般高漲，但因世界杯中國(guó)隊(duì)糟糕表現(xiàn)而產(chǎn)生莫名的擔(dān)憂，總擔(dān)心這次招商會(huì)有什么不好的事發(fā)生。真是怕鬼有鬼，后來(lái)，最終擔(dān)心的事還是發(fā)生了。

我將信息向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，立刻受到市委、市政府高度重視，迅速成立娃哈哈項(xiàng)目洽談工作組，市主要領(lǐng)導(dǎo)親任組長(zhǎng)，我作為聯(lián)絡(luò)人也被列入其中。徐州市同樣高度重視，這可以從市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的接機(jī)規(guī)格中看出，也可以從不斷派人刺探情報(bào)中嗅出來(lái)。一場(chǎng)商業(yè)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，空氣中彌漫著濃濃的火藥味。機(jī)場(chǎng)見(jiàn)面時(shí)，雙方領(lǐng)導(dǎo)微笑著握手問(wèn)候?！爱吘苟际墙K省嘛，在哪里投資都一樣?！薄罢l(shuí)對(duì)誰(shuí)呀？宿遷徐州是兄弟，我們一定會(huì)相互補(bǔ)臺(tái)的。”我知道，微笑的背后是劍拔弩張，是虎口奪食，是勢(shì)在必得。

不知怎的，我想到兩千年前的楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，宿遷的項(xiàng)羽和徐州的劉邦通過(guò)四年楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，公元前202年，最終項(xiàng)羽垓下自刎戰(zhàn)敗，劉邦得勝建立大漢王朝?，F(xiàn)在是公元2002年，難道2200年后的今天，還會(huì)重蹈當(dāng)年楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)覆轍嗎？想到這里竟不敢想下去，身上“嗖嗖”生起一股涼氣，我雙手合十，默默地祝愿宿遷市在此番競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。

一部黑牌照車輛穿插在我們車隊(duì)中，我警惕地關(guān)注它的行蹤。停車后，走出一位穿棕馬甲長(zhǎng)發(fā)男士，手里端著一架長(zhǎng)筒照相機(jī)，原來(lái)是娃哈哈方面的一名記者。我心里暗暗罵自己一句，不該如此多疑。洽談會(huì)上，這位“棕馬甲”甚是敬業(yè)，全場(chǎng)不停地游走，時(shí)而攝像時(shí)而拍照，忙得滿頭大汗卻全然不顧。歡迎宴會(huì)上，“棕馬甲”突然沒(méi)了蹤跡，我詢問(wèn)顧小洪：“你們那位記者呢？”“沒(méi)有記者，我們就是三個(gè)人。”“那……那會(huì)場(chǎng)上穿棕馬甲的，不是娃哈哈的？”“我們以為是你們安排的記者。”我心里一沉：糟了！那一定是招商對(duì)手的“間諜”了。

俗話說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”大戰(zhàn)剛開(kāi)，我們先失一蹄，我突然有一種不好的預(yù)感。果然，幾天后的《揚(yáng)子晚報(bào)》刊發(fā)一條消息：娃哈哈在徐州建立生產(chǎn)基地！短短幾行通訊猛然把我擊倒，我躺在床上兩天兩夜，不住地問(wèn)自己沒(méi)有答案的問(wèn)題：“為什么？怎么辦？”娃哈哈方面很快給出解釋，娃哈哈感謝宿遷方面的熱情接待，但企業(yè)畢竟是在商言商，最終選擇徐州市建廠投資，主要是徐州更為便捷的交通和更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

冷靜下來(lái)后，我開(kāi)始反思，招商不能僅憑一腔熱情，必須進(jìn)行科學(xué)的論證。徐州是重要的交通樞紐，自古是兵家必爭(zhēng)之地，項(xiàng)羽當(dāng)年將西楚定都彭城是有一定道理的。假如當(dāng)初我將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析透徹些，假如在選擇考察排序上不建議先來(lái)宿遷，假如……已經(jīng)沒(méi)有假如，一切已經(jīng)木已成舟，我悔當(dāng)初，我恨自己，我把床板捶得“通通”直響。

娃哈哈在徐州建廠后，在宿遷的投資機(jī)會(huì)是零，因?yàn)樗麄儚牟辉?00公里半徑內(nèi)重復(fù)建廠，而宿遷距徐州僅120公里。但我們通過(guò)智慧與汗水，最終將“不可能”改為“不，可能”。打破了娃哈哈多年來(lái)的布局建廠的鐵規(guī)，這當(dāng)然是后話。

大家有所不知，這次招商失敗還緣于我一個(gè)重大失誤。接機(jī)前，我們精心準(zhǔn)備了三束鮮花，作為招商引資聯(lián)絡(luò)人，我負(fù)責(zé)引導(dǎo)獻(xiàn)花工作。接機(jī)現(xiàn)場(chǎng)，宿遷和徐州兩市招商隊(duì)伍分列舷梯兩側(cè)。等待過(guò)程中傳來(lái)機(jī)場(chǎng)外兩市人員爭(zhēng)執(zhí)的消息，原來(lái)，雙方引導(dǎo)車互不相讓，都爭(zhēng)在最前方引導(dǎo)，想把客商“搶”到自己的地盤，通過(guò)緊張協(xié)商總算平息下來(lái)，但現(xiàn)場(chǎng)的氣氛陡然緊張起來(lái)。

“宗總，宿遷人民歡迎您！”一束鮮花獻(xiàn)上去。“顧主任，宿遷人民歡迎您！”又一束鮮花獻(xiàn)上去。在我引導(dǎo)下，對(duì)宗慶后和顧小洪的獻(xiàn)花堪稱完美，但我忽略了杜建英，這位干練的娃哈哈二號(hào)人物，我從未謀面竟以為是位男士。走到機(jī)場(chǎng)大廳，我才想起問(wèn)顧小洪：“哪位是杜書記？”我順著顧主任手指方向看去，一位體形偏瘦的女士獨(dú)自拉著行李箱行走，沒(méi)有鮮花，沒(méi)有掌聲。我意識(shí)到接待上的重大失誤，再向同事索要鮮花卻不見(jiàn)了?！斑€有一束鮮花呢？”“沒(méi)有，獻(xiàn)完了?！薄矮I(xiàn)給誰(shuí)的？”“現(xiàn)場(chǎng)太亂，搞不清?！蔽蚁氚l(fā)火，卻不知向誰(shuí)撒氣。我極力轉(zhuǎn)動(dòng)腦筋，想盡力彌補(bǔ)這一失誤，本來(lái)想借顧小洪鮮花用一下，卻又怕得罪投資部主任。正猶豫間，被旁邊徐州接待辦一位女士聽(tīng)出端倪，她快步向前：“顧主任好！借您鮮花用一下。”“好的，拿去吧。”顧主任豪爽地應(yīng)道。女士接過(guò)鮮花，“噔噔噔”跑向杜建英?！岸艜洠熘萑嗣駳g迎您！”然后是近乎九十度鞠躬，杜建英顯然受到了感動(dòng)。

我連連叫苦不迭，在我眼皮底下，一位徐州招商人用宿遷的鮮花搶我們的客商，這簡(jiǎn)直是對(duì)“大忽悠”的絕妙諷刺，我心中頓時(shí)蹦出一個(gè)“借花獻(xiàn)佛”的成語(yǔ)。

3年后，杜建英到宿遷參加生產(chǎn)娃哈哈基地開(kāi)工典禮，在徐州火車站出站口，我恭恭敬敬地遞上鮮花?！岸艜?，宿遷人民歡迎您！”總算彌補(bǔ)了當(dāng)年接待上的失誤，但并不是每次失誤都有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)，要知道，許多失誤會(huì)演化為永久的缺憾。

四

2003年初，宿遷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，我尚未從招商失敗陰影中走出來(lái)，決定放棄這次競(jìng)爭(zhēng)?！澳惴蠗l件，為什么不報(bào)名？”同事問(wèn)我。我那時(shí)實(shí)在缺乏自信，就說(shuō)：“都是局長(zhǎng)和副局長(zhǎng)崗位，我哪兒行?。俊薄霸趺床恍?？你能把宗慶后忽悠到宿遷，日后肯定是把招商好手！告訴你啊，這話可不是我說(shuō)的，領(lǐng)導(dǎo)都這么講?！闭f(shuō)實(shí)話，我對(duì)“忽悠”一詞很不感冒，但好心的鼓勵(lì)也確實(shí)說(shuō)動(dòng)了我。2003年春節(jié)前，一紙紅頭文件下來(lái)，我被任命為招商服務(wù)局副局長(zhǎng)，后面括號(hào)內(nèi)標(biāo)上四個(gè)字：主持工作。“大忽悠做招商局長(zhǎng)嘍！”消息迅速傳遍開(kāi)發(fā)區(qū)辦公樓角角落落，同事當(dāng)面都是“恭喜恭喜！”背里卻是小聲“嘰嘰喳喳”。我也不管這些，心里暗暗鉚足一股勁：看我的吧！

開(kāi)始聽(tīng)人喊“局長(zhǎng)”還有些不適應(yīng)，很快又感到其中的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。大年初二對(duì)家人謊稱“值班”，主動(dòng)跑到辦公室搜集娃哈哈的資料，這一泡竟把春節(jié)假期泡完了。正月初七上午，我正在整理厚厚的一沓資料，同事過(guò)來(lái)找我打牌：“局長(zhǎng)大人，三缺一呢，大過(guò)年的，假期還積極啥呀?！蔽腋杏X(jué)臉有些燙，跟著那人就走。那時(shí)還沒(méi)有發(fā)明“摜蛋”，正流行“跑得快”。牌剛上手，正在整理手中炸蛋，忽聽(tīng)一聲炸雷：“領(lǐng)導(dǎo)來(lái)啦！”一切都來(lái)不及了，我們撞上了領(lǐng)導(dǎo)假期巡查。市領(lǐng)導(dǎo)面露慍色，兩道劍眉高高上揚(yáng)，什么也沒(méi)說(shuō)便步履匆匆走了。調(diào)查處理高效出籠，上任局長(zhǎng)剛滿10天，我便挨個(gè)行政記過(guò)處分。據(jù)說(shuō)，這是不幸中的萬(wàn)幸，那時(shí)，市里整頓作風(fēng)正想找個(gè)反面典型，到手的局長(zhǎng)差一點(diǎn)被撤職。處理結(jié)果在全市通報(bào)，有人調(diào)侃是為我的提拔做廣告。

過(guò)了元宵節(jié)，漸漸從處分的陰影里走出來(lái)。我決定繼續(xù)到娃哈哈上門招商，我一遍又一遍向顧小洪介紹宿遷的投資優(yōu)勢(shì)：“宿遷水好、區(qū)位好、營(yíng)商環(huán)境好！好水才能釀好酒，洋河雙溝就是例證；宿遷地處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心，消費(fèi)市場(chǎng)可以輻射1.5億人；宿遷政府講誠(chéng)信，凡答應(yīng)的條件一律兌現(xiàn)?！睂?duì)方聽(tīng)了只是點(diǎn)頭微笑，卻不接話表態(tài)。我并不著急，時(shí)間久了，投資部人員竟能說(shuō)出我的口頭禪：“生態(tài)宿遷，綠色家園；誠(chéng)信宿遷，投資樂(lè)園?！蔽乙膊蛔杂X(jué)融入娃哈哈公司，來(lái)了客人，我?guī)椭岬首拥顾?，儼然一副娃哈哈員工的姿態(tài)。

2003年“非典”期間，娃哈哈徐州分公司實(shí)行封閉管理，里面的人出不去，外面的人進(jìn)不來(lái)，工人們出現(xiàn)焦躁的情緒。聽(tīng)到消息后，我自己拿出1800元錢，買了50套口罩、肥皂、洗手液，頂著酷暑分送給娃哈哈徐州分公司的工人們，我還特意說(shuō)明是宿遷市政府安排我來(lái)慰問(wèn)的，員工的情緒很快得到平復(fù)。徐州分公司總經(jīng)理羅繼偉大為感動(dòng)，他拉著我的手說(shuō)：“你們始終想著娃哈哈，謝謝了！”據(jù)說(shuō)，這雪中送炭式服務(wù)在杭州總部產(chǎn)生較大反響，畢竟當(dāng)時(shí)尚未到宿遷投資，而宿遷卻跨市慰問(wèn)了。

時(shí)間推到2004年夏天，我又一次到杭州娃哈哈招商，但顧小洪給我的還是明確的否定回復(fù)。多年無(wú)功而返的招商，給我?guī)?lái)巨大的思想壓力。我曾聽(tīng)到兩位同事私下議論，一個(gè)說(shuō)：“老孟整天娃哈哈，到底真的假的？”另一個(gè)說(shuō)：“你懂的，不這樣說(shuō)，哪來(lái)機(jī)會(huì)東奔西跑？”當(dāng)時(shí)，我真想上前給他們兩個(gè)大嘴巴子，但想一想還是忍忍咽下了。

夜深人靜的夜晚，月光皎潔，大地如云似水，西湖的夜景是這樣的美好，我的心情卻如此糟糕?；赝麃?lái)路，幾度辛酸；抬頭遠(yuǎn)觀，不見(jiàn)希望。我終于想到了放棄，招商這些年，心情常常像過(guò)山車，時(shí)而激動(dòng)上揚(yáng)，時(shí)而低落下沉。何必自討苦吃呢？如果申請(qǐng)到二線部門，平平淡淡地工作其實(shí)也不錯(cuò)，我又回憶起當(dāng)年財(cái)政工作的舒適。但妻子那句名言又在耳旁響起：“放棄比失敗更丟人！”最終，這句話鼓勵(lì)我繼續(xù)堅(jiān)持下去。是啊，努力不一定成功，放棄一定失敗。水已經(jīng)燒到90℃，或許加把柴火就能燒開(kāi)了，如若放棄，就會(huì)回歸到原點(diǎn)。

我在白堤漫無(wú)目的地走著，從斷橋殘雪不覺(jué)來(lái)到平湖秋月，借著月光我用手掌感受著御碑，分享康熙大帝飄逸俊朗的書法。我想到家鄉(xiāng)大運(yùn)河畔的御碑亭，一塊石碑竟承載乾隆皇帝5次題詩(shī)，是研究乾隆一生書法變化的活教材，也是乾隆皇帝一生駐蹕宿遷5次的實(shí)物見(jiàn)證。當(dāng)年乾隆帝正是沿大運(yùn)河乘船到杭州的，從宿遷到杭州不知需要多長(zhǎng)時(shí)間?，F(xiàn)在，我又沿著當(dāng)年乾隆南巡的線路一路南下，不過(guò)，我再也無(wú)需走水路，而是通過(guò)便捷的高速公路到達(dá)的，不知比過(guò)去節(jié)省多少時(shí)間。

抬頭到了孤山小徑，當(dāng)行到“空谷回音”時(shí)，蓄積已久的壓力終于找到了釋放口，我忍不住對(duì)著寶石山高聲呼喊：“娃哈哈，到宿遷去！”回聲在西子湖畔久久回蕩，“到宿遷去、去、去！”激情也在我心中不停地回蕩著。說(shuō)來(lái)也奇，這次西湖吶喊似乎很靈驗(yàn)，1年后，娃哈哈到宿遷投資竟夢(mèng)想成真。

感情是麻煩出來(lái)的。一個(gè)周末的下午，顧小洪從杭州打來(lái)電話向我求助。原來(lái)，娃哈哈廣告中含有“綠色食品”宣傳，蘇北某縣工商局要求罰款60萬(wàn)元，理由是“綠色食品”已被別人注冊(cè)，娃哈哈廣告涉嫌侵權(quán)。接到電話后，我找來(lái)《商標(biāo)法》等政策法規(guī)連夜學(xué)習(xí)，“綠色食品”作為公用名詞，不應(yīng)該被限制使用。為此，我和開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)李前聰帶函上門溝通。局長(zhǎng)上班我們便坐在他辦公室，局長(zhǎng)下班我們也跟著下班，擺出一副不解決問(wèn)題不走的架勢(shì)。通過(guò)兩天的軟磨硬泡，局長(zhǎng)終于扛不住?！跋笳餍粤P款兩千元吧，網(wǎng)上不通報(bào)。”“罰款我交，跟娃哈哈就說(shuō)不罰款，可以嗎？”“行，只要交錢就行?！绷P款和網(wǎng)上通報(bào)最終被取消。我用局長(zhǎng)座機(jī)向杭州娃哈哈回復(fù)時(shí)，顧小洪一時(shí)竟難以置信，因?yàn)樵谄渌胤匠霈F(xiàn)類似問(wèn)題，他們通常動(dòng)用律師兩個(gè)月才能解決，而我們僅用一周時(shí)間就順利解決了。聽(tīng)完局長(zhǎng)親自“不罰款不通報(bào)”的答復(fù)后，顧小洪感慨地說(shuō)：“蘇北如再有投資計(jì)劃，當(dāng)首選宿遷?！?/p>

五

精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。娃哈哈項(xiàng)目招商在2005年終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，隨著淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，娃哈哈董事會(huì)決定在蘇北擴(kuò)大投資。但追加投資地點(diǎn)選在哪里？徐州還是宿遷？據(jù)說(shuō)，董事會(huì)內(nèi)部出現(xiàn)巨大爭(zhēng)論。大部分人支持在徐州繼續(xù)投資，因?yàn)樵谕薰熘莘止九赃呉呀?jīng)預(yù)留了150畝土地，啟動(dòng)起來(lái)非常順手。也有少部分人支持在宿遷投資，緣于這些年宿遷的投資環(huán)境宣傳，水好、區(qū)位好、投資環(huán)境好。

更重要的是，宿遷還占有一條獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：宿遷是娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的出生地，京杭大運(yùn)河在這里穿境而過(guò)。這是我招商過(guò)程中“挖”出的一條線索，在以往公開(kāi)資料中未曾披露。

招商人的嗅覺(jué)是異常靈敏的，得到娃哈哈將在蘇北再投資計(jì)劃后，徐州方面聞風(fēng)而動(dòng)，迅速派出招商小分隊(duì)趕赴杭州開(kāi)展工作。

這的確是個(gè)好項(xiàng)目，公開(kāi)資料顯示，2004年娃哈哈集團(tuán)銷售收入已達(dá)114億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13.5億元。而宿遷市當(dāng)年GDP僅355.6億元，財(cái)政一般預(yù)算收入11.07億元。如果娃哈哈這個(gè)“大月亮”來(lái)宿遷投資，一定會(huì)給宿遷經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

得到這一重要情報(bào)后，我第一時(shí)間與杭州娃哈哈公司的幾位老鄉(xiāng)求證，反饋的結(jié)果令我大為激動(dòng)，原來(lái)，投資部顧小洪和徐州分公司羅繼偉都將票投給了宿遷，宗慶后董事長(zhǎng)也對(duì)宿遷投資環(huán)境充分認(rèn)可，如果宿遷方面以情招商完全可能實(shí)現(xiàn)逆襲。我不敢怠慢，跳著跑到分管領(lǐng)導(dǎo)辦公室?？赡苁翘d奮，也可能是跑路過(guò)猛，我進(jìn)門上氣不接下氣地說(shuō)：“來(lái)……來(lái)了！”分管領(lǐng)導(dǎo)嚇了一跳，連問(wèn)什么來(lái)了，見(jiàn)我氣喘吁吁的樣子，八成猜出大概。分管領(lǐng)導(dǎo)遞給我一杯熱茶說(shuō)：“不急，不急，慢慢說(shuō)?！蔽覍⒈行∴ㄒ豢?，感到有些發(fā)燙，又將胸口按了按，才將娃哈哈項(xiàng)目原委一五一十地講出來(lái)。

末了，我建議立即以市政府名義向娃哈哈集團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)函，讓雙方高層迅速熱絡(luò)起來(lái)。分管領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取匯報(bào)后，沒(méi)有立即表態(tài)，他在辦公室來(lái)回踱步，最后為難地說(shuō)：“發(fā)函需要市主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，娃哈哈已經(jīng)在徐州建廠3年了，再發(fā)函也不好向領(lǐng)導(dǎo)解釋啊。不過(guò)，這樣的好項(xiàng)目一定要全力爭(zhēng)取。你不是‘大忽悠嗎？辦法總會(huì)有的?！痹谖覀儐挝弧昂鲇啤币辉~并無(wú)貶義，有時(shí)還有智慧創(chuàng)新的意思。

受分管領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)啟發(fā)，我找來(lái)2002年市政府發(fā)給娃哈哈的邀請(qǐng)函，請(qǐng)打字室同事一番剪裁復(fù)貼，一份2005版市政府邀請(qǐng)函呈現(xiàn)在眼前。就這樣，一份熱情洋溢的邀請(qǐng)函通過(guò)傳真?zhèn)鞯搅撕贾萃薰偛?。第二天早上剛上班，我坐到開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委書記的辦公室。在耐心聽(tīng)完我的匯報(bào)后，書記眼睛立刻放出光來(lái)，他向前微微探一探身問(wèn)：“獻(xiàn)國(guó)，這次有多大把握？”我想一想說(shuō)：“至少有八成把握?！痹拕偝隹冢覀儍蓚€(gè)都禁不住笑出聲來(lái)，因?yàn)?002年那次與徐州競(jìng)爭(zhēng)娃哈哈項(xiàng)目時(shí)，我也曾信誓旦旦地說(shuō)有八成把握，后來(lái)項(xiàng)目被徐州奪走被“啪啪”打臉，我因此落下“八成先生”的稱謂。

“我支持你！”書記說(shuō)，聲音不大卻有千鈞之力，我心中一塊石頭落了地。隨后，開(kāi)發(fā)區(qū)書記撥通了市長(zhǎng)的電話，待電話結(jié)束，我便接到任務(wù)：即刻啟程杭州，為市長(zhǎng)拜訪宗慶后打前站。“市長(zhǎng)不需要你承諾八成把握，但后天必須見(jiàn)到宗慶后，可以嗎？”書記問(wèn)。我說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但需要市政府的拜訪函。我知道，沒(méi)有函，我只是我自己，有了函便是市政府的代表，協(xié)調(diào)起來(lái)更有分量。

原來(lái)，市長(zhǎng)恰好計(jì)劃兩天后到浙江義烏為辦事處揭牌，接到開(kāi)發(fā)區(qū)拜訪娃哈哈請(qǐng)示后，市長(zhǎng)立即回復(fù)同意，這樣的順道拜訪既提高了工作效率，又推動(dòng)了大項(xiàng)目招商，可謂一舉兩得。

我之所以對(duì)這次杭州之行有幾分不尋常的自信，是因?yàn)閮蓚€(gè)月前的一次以情招商。得知宗慶后在宿遷出生后，我曾帶著金針菜和黃墩湖臘豆到杭州拜訪宗總的父母親，兩位老人家曾在宿遷工作生活數(shù)年，對(duì)宿遷很有感情。宗慶后是孝子，相信兩位老人對(duì)宿遷的特殊情感一定會(huì)產(chǎn)生傳導(dǎo)作用。

得知宗慶后與《中國(guó)食品質(zhì)量報(bào)》李樹標(biāo)私交甚好，2004年春節(jié)，我曾專程拜訪回家鄉(xiāng)省親的李樹標(biāo)。從此，宗慶后經(jīng)常接到來(lái)自北京的電話，建議娃哈哈到宿遷投資辦廠。

我回家熟練地打開(kāi)行李箱，妻子默默在一旁幫我收拾行李，她知道，我又將開(kāi)啟“說(shuō)走就走”的遠(yuǎn)行，這是我們招商人的生活常態(tài)?！疤焯盟?，龍井茶?！边@時(shí)，電視里傳來(lái)關(guān)于娃哈哈的廣告，我轉(zhuǎn)頭望著電視畫面，身體竟定格一般停在那里。妻子打趣地說(shuō)：“老孟，假如娃哈哈最終也不來(lái)投資，你還能活下去嗎？”我望著妻子一時(shí)語(yǔ)塞，竟不知怎么回答，心里一酸，淚水便有些繃不住。

晚上，我特意回到埠子老家陪父母吃了一頓飯，自從招商娃哈哈以來(lái)，父親一直給予特別的關(guān)注，這位軍人出身的退休干部，不善言辭，但時(shí)時(shí)處處充滿對(duì)兒子事業(yè)的關(guān)愛(ài)支持。關(guān)于娃哈哈招商的事，父親從不主動(dòng)過(guò)問(wèn)，生怕碰到兒子的痛處，父親每每從雙虎那里打聽(tīng)我的招商情況，雙虎是我的鄰居加同學(xué)，只要回到老家，我倆會(huì)在西沙河邊東拉西扯，他愛(ài)聽(tīng)我的招商傳奇，我也樂(lè)意從他那里分享當(dāng)代農(nóng)村的故事。

“真的假的？莊前莊后都在傳，今后種地不用交稅了。”聽(tīng)到我肯定的回答，父親臉上笑開(kāi)了花。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)娃哈哈招商有新進(jìn)展，父親比我還興奮?！罢麅蓚€(gè)菜，我與獻(xiàn)國(guó)喝兩盅?！备赣H對(duì)母親說(shuō)。“唄……”父親常這樣打開(kāi)話頭，有時(shí)只有開(kāi)頭卻沒(méi)有下文，但我總能明白他“唄”里的意思?！暗鹊侥隳峭薰ǔ闪?，唄……帶我去廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！蔽艺f(shuō)：“好的！”其實(shí)，合同沒(méi)簽，八字還沒(méi)有一撇，根本談不上建工廠的事。但我不想掃老人家的興，就順著他的話說(shuō)：“等到宿遷娃哈哈建成，我一定帶您到廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，嘗嘗咱宿遷產(chǎn)的娃哈哈?！薄皢h……”父親笑了，笑意充盈在臉上溝溝壑壑，滿滿一杯海之藍(lán)干個(gè)底朝天。

正想著，感到右手指被什么咬了一口，原來(lái)我被煙頭燒到了。望著一地?zé)煹?，我向遙遠(yuǎn)的杭州敬了一個(gè)不太標(biāo)準(zhǔn)的軍禮，天空不似剛才那么“天庭開(kāi)光”，月亮也從云層中探出頭來(lái)，仿佛向我微笑，又仿佛向我示意什么似的。突然有些后怕，我貿(mào)然答應(yīng)市長(zhǎng)面見(jiàn)宗慶后，萬(wàn)一宗慶后此時(shí)在國(guó)外怎么辦？即使在國(guó)內(nèi)，這么大的企業(yè)老板，也不是隨時(shí)說(shuō)見(jiàn)就能見(jiàn)的。我雙手合十向天庭三鞠躬，心里默念：上帝保佑，明天杭州之行旗開(kāi)得勝。

六

招商人如同騎自行車，腳不住地踩，頭不住地點(diǎn)，有時(shí)還要不住地打鈴。熟悉的地點(diǎn)，熟悉的環(huán)境，一路勞頓，我再一次來(lái)到杭州市清泰街160號(hào)，很不起眼的一棟小樓，樓頂飄著一面鮮艷的五星紅旗，這就是杭州娃哈哈集團(tuán)總部。

趕著杭州娃哈哈上班的節(jié)點(diǎn)，我敲開(kāi)董事長(zhǎng)隔壁辦公室，將宿遷市政府的拜訪函擺在黃秘書的面前。不料，未等我坐穩(wěn)，迎面潑來(lái)的一盆冷水澆滅了我的興奮?！氨福习鍥](méi)有時(shí)間接待?！秉S秘書微笑著說(shuō)。沒(méi)有人知道，這普普通通的一句話給我造成多大的壓力，我腦袋當(dāng)即“嗡”一下大了。待稍稍緩一口氣，我才弱弱地問(wèn)：“老板不在杭州么？”“在的?！蔽矣滞蝗粊?lái)了精神，忙說(shuō)：“我們市長(zhǎng)這次專程來(lái)拜訪宗總，半個(gè)小時(shí)就可以?！秉S秘書回道：“請(qǐng)你們市長(zhǎng)暫時(shí)不要來(lái)。宗總這幾天在公司召開(kāi)全國(guó)銷售工作會(huì)議，我們內(nèi)部有規(guī)定，在此期間不準(zhǔn)任何人向老板匯報(bào)與銷售工作無(wú)關(guān)的事，否則會(huì)被處理?！?/p>

“我們市長(zhǎng)已經(jīng)來(lái)了！”急迫中，我撒了一個(gè)謊?！鞍?？已經(jīng)來(lái)了？！”黃秘書緊鎖眉頭，陷入一片沉思，牙齒緊緊咬著下嘴唇，稍后，她下了很大決心似的說(shuō)：“這樣吧，你留下電話回賓館休息，我爭(zhēng)取找機(jī)會(huì)匯報(bào)。”

我將手機(jī)放在枕邊，一夜無(wú)聲，一直到第二天上午，仍未等來(lái)娃哈哈方面的消息。用完午餐，我剛剛坐定，手機(jī)突然響起來(lái)，我趕忙沖過(guò)去接聽(tīng)，卻是市長(zhǎng)秘書的電話，明白無(wú)誤地告訴我，市長(zhǎng)的車輛已過(guò)南京，再有兩個(gè)小時(shí)就到杭州。我只好如實(shí)告知實(shí)情，與宗慶后見(jiàn)面的時(shí)間尚未敲定。對(duì)方也不惱，只說(shuō)一旦確定務(wù)必及時(shí)匯報(bào)。

我再也不能守株待兔，立即撥打宗慶后董事長(zhǎng)秘書的電話。原來(lái)，對(duì)方懾于內(nèi)部管理規(guī)定，竟尚未向宗總匯報(bào)信息。我急著對(duì)著電話吼起來(lái)：“這一次，我們市長(zhǎng)帶著合作誠(chéng)意專程拜訪宗總，如果錯(cuò)失合作機(jī)遇，造成雙方損失誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？嗯？！”對(duì)方一陣沉默，顯然被我的咆哮震住了，接著，是低聲的回復(fù)：“馬上匯報(bào)！”

大約下午5點(diǎn)，宗慶后秘書終于回電，她欣喜地告訴我，宗慶后董事長(zhǎng)將于當(dāng)天晚上宴請(qǐng)我們代表團(tuán)，地點(diǎn)安排在娃哈哈大酒店。我知道，這是一種高規(guī)格接待，一般來(lái)說(shuō)，宗總都是在公司的食堂接待客人。我激動(dòng)地連連說(shuō)好，未及感謝就按了電話，趕緊向市長(zhǎng)秘書告知喜訊。

沒(méi)想到，情況出現(xiàn)重大變化。原來(lái)，由于一直未接到我的確認(rèn)電話，市長(zhǎng)的行程又十分緊張，為了不浪費(fèi)時(shí)間，市長(zhǎng)臨時(shí)調(diào)整了安排，現(xiàn)在已經(jīng)到義烏拜訪另一位客商了。市長(zhǎng)秘書正在會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)，壓低聲音告訴我：“明天上午9點(diǎn)，市長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)到娃哈哈下沙基地拜訪?！闭f(shuō)完，電話那頭就掛上了，只能聽(tīng)到“嘟嘟”的忙音。

猶如一匹疲憊的老馬，我癱躺在床上。四壁無(wú)聲，只見(jiàn)窗外的香樟在細(xì)雨中搖頭嘆息。必須將這一情況向娃哈哈方面通報(bào)，我強(qiáng)撐著站起來(lái)，將新情況一五一十地向宗總秘書解釋著。一向話語(yǔ)溫柔的秘書像換了一個(gè)人，她沖我叫道：“你們這叫什么專程拜訪？本來(lái)銷售大會(huì)是不允許匯報(bào)其他事項(xiàng)，我冒險(xiǎn)請(qǐng)示。現(xiàn)在你們又變了，我怎么向老板解釋？”

我自知理虧，只好賠笑說(shuō)好話，請(qǐng)務(wù)必向董事長(zhǎng)實(shí)情匯報(bào)。對(duì)方想了想，也沒(méi)有更好的辦法，只得再一次向宗總匯報(bào)。由于對(duì)方手機(jī)一直未掛斷，她向宗慶后匯報(bào)情況相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播。“老板，由于我未及時(shí)回復(fù)，宿遷市長(zhǎng)臨時(shí)調(diào)整行程，現(xiàn)在到義烏去了，明天上午9點(diǎn)拜訪您?！薄芭?，我明天7點(diǎn)到北京的飛機(jī)，請(qǐng)杜建英書記代我接待吧?！彪p方的對(duì)話，我聽(tīng)得清清楚楚。隨后，對(duì)方又明確通知我，明天董事長(zhǎng)出差，這是兩周前就定下的重要日程，牽頭接待的是公司二號(hào)人物，黨委書記兼辦公室主任杜建英。

情況一波三折，我的心情也忽而提升，忽而摔落。為了促進(jìn)這次難得的商談，我動(dòng)用了小心思：將宗慶后外出的消息暫不匯報(bào)，待明天市長(zhǎng)實(shí)地到訪再臨時(shí)解釋。

不想，這點(diǎn)小心思也被無(wú)形破解了。傍晚，市長(zhǎng)秘書打來(lái)電話，在對(duì)接明早接站事宜后，直截了當(dāng)問(wèn)我：“宗慶后董事長(zhǎng)明天在嗎？”“大概……在吧。”我有些含糊地回答。市長(zhǎng)秘書顯然不悅，他提高聲調(diào)說(shuō)：“老孟，我總不能向市長(zhǎng)說(shuō)大概吧？在就是在，不在就是不在，務(wù)必請(qǐng)你弄清楚反饋，我等你的回復(fù)?！狈畔率虚L(zhǎng)秘書電話，我陷入兩難境地。如實(shí)匯報(bào)宗總出差，我當(dāng)初承諾不能兌現(xiàn)，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)更改行程；如虛報(bào)軍情，便是明目張膽欺騙領(lǐng)導(dǎo)了。左也不是，右也不行，平素與煙無(wú)緣，我那天卻破例連抽三支。最后，作出個(gè)人招商歷史上一個(gè)重要決定。我果斷給市長(zhǎng)秘書發(fā)去信息，內(nèi)容只有一個(gè)字：“在！”

第二天早上，雨后天晴，朝霞染紅半個(gè)天際，陽(yáng)光穿透云層灑下數(shù)道金光，將杭州城市裝扮得分外妖嬈。我哼著《老鼠愛(ài)大米》，早早趕到娃哈哈公司，與公司投資部主任顧小洪一起等待市長(zhǎng)一行。看到蘇N牌照商務(wù)車駛來(lái)，顧主任熱情上前迎候。握手，寒暄，順著電梯直達(dá)8樓會(huì)議室。

主賓按席卡坐定，我的座位與市長(zhǎng)僅隔一位副秘書長(zhǎng)，與市長(zhǎng)正對(duì)面的是杜建英。市長(zhǎng)掃視一圈后，臉色突然沉下來(lái)，眉頭也凝結(jié)著，他又將眼光向門外搜尋什么。我心里“咯噔”一下，領(lǐng)導(dǎo)一定在找尋宗慶后了。

杜書記看出了端倪，趕忙解釋說(shuō)：“宗總早上7點(diǎn)乘飛機(jī)到北京出差了，安排我接待市長(zhǎng)一行?！笨词虚L(zhǎng)的眉頭并未舒展，她又補(bǔ)充道：“昨天晚上，不是專門和宿遷一位姓孟的先生說(shuō)得很清楚嗎？”我感到臉上火辣辣的燙，背上也滲出一股汗流。見(jiàn)市長(zhǎng)轉(zhuǎn)臉看我，我立刻埋下頭，假裝記筆記，其實(shí)是畫一些自己也看不懂的什么符號(hào)。

領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，市長(zhǎng)很快恢復(fù)了笑容：“你在也一樣嘛，我們歡迎你再次到宿遷考察洽談?！苯又?，市長(zhǎng)娓娓道來(lái)，從交通區(qū)位，到城市人口；從生產(chǎn)要素，到產(chǎn)業(yè)發(fā)展；從市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，到營(yíng)商環(huán)境。在介紹宿遷“兩湖兩河”的地域特色后，市長(zhǎng)又談到宿遷的楚漢文化、運(yùn)河文化和酒都文化。

杜書記詳細(xì)介紹杭州娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展情況后，話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)：“宗總出差前召開(kāi)董事會(huì)，專題商討公司今年對(duì)外投資事宜。董事會(huì)已經(jīng)決定，在宿遷上馬兩條熱灌裝飲料生產(chǎn)線，全部引進(jìn)國(guó)際一流的歐洲進(jìn)口設(shè)備。一周后，宗總將從北京直接到宿遷選定廠址。”

好消息來(lái)得太突然，會(huì)場(chǎng)竟出現(xiàn)短暫的沉默，接著是一陣熱烈的掌聲。原來(lái)是市長(zhǎng)帶頭鼓起掌來(lái)，掌聲夾著笑聲在會(huì)議室墻壁上撞擊著，回蕩著。這時(shí)，市長(zhǎng)又轉(zhuǎn)頭望向我并不住地點(diǎn)頭，我接住了鼓勵(lì)的目光，一種從未有過(guò)的成就感在心頭蕩漾開(kāi)來(lái)。5年招商，終成正果。我忽感到一身輕松，同時(shí)，也略顯一身疲憊。

一周后，宗慶后先生如期抵達(dá)宿遷，他穿著一雙拖鞋，指著面前一片稻田說(shuō)：“好，就這一塊吧?！苯又D(zhuǎn)頭對(duì)身旁隨行的人員說(shuō)，你們幾個(gè)留下來(lái)，立即開(kāi)展地質(zhì)勘探與施工設(shè)計(jì)，3個(gè)月內(nèi)務(wù)必開(kāi)工，8個(gè)月內(nèi)確保投產(chǎn)。

他們說(shuō)干就干，項(xiàng)目就這樣定下來(lái)，甚至沒(méi)有簽訂合同，只有宿遷市政府一張半紙的政策承諾函?！拔蚁嘈潘捱w，他們給其他企業(yè)的政策，一定會(huì)給娃哈哈的?！泵鎸?duì)企業(yè)內(nèi)部的疑問(wèn)，宗慶后給出了自己的解釋。

夢(mèng)境漸漸成為現(xiàn)實(shí)，開(kāi)工，建設(shè)，投產(chǎn)，宿遷娃哈哈海市蜃樓般生長(zhǎng)起來(lái)。天有不測(cè)風(fēng)云，我父親在70周歲生日前猝然倒下，未能實(shí)現(xiàn)到宿遷到娃哈哈看一看的愿望，成為不可彌補(bǔ)的遺憾。

年納稅過(guò)億元，年產(chǎn)值超10億，帶動(dòng)400多人就業(yè)。我時(shí)常在周末到宿遷娃哈哈廠區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，聽(tīng)著自動(dòng)化生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)的聲響，看著排隊(duì)出倉(cāng)的物流車隊(duì)，我忍不住掏出父親的照片，他老人家始終慈祥地微笑著?！皢h……”我仿佛又聽(tīng)到父親鼓勵(lì)的聲音。

激情招商，親情服務(wù)。東奔西跑成為我的常態(tài)，事情越來(lái)越忙，夢(mèng)境越來(lái)越稀，我卻常常憶起多年以前那個(gè)“天庭開(kāi)光”的夜晚。