家居龍頭海外“擴(kuò)倉”“供應(yīng)鏈出?！边M(jìn)入加速階段

蘇華秦佳麗

頭部家居企業(yè)正積極布局跨境電商供應(yīng)鏈。近日主營智能家居的樂歌股份擬增發(fā)募資5億元加建美國海外倉事項(xiàng)獲深交所審核通過，根據(jù)募資說明書，此次樂歌股份規(guī)劃建設(shè)的佐治亞州Ellabell海外倉位處美國東部，預(yù)計(jì)形成面積9.33萬平方米，貨物處理量超200萬件。

此前樂歌股份共計(jì)擁有13個(gè)海外倉，其中位于美國的10個(gè)倉庫全部用于公共海外倉業(yè)務(wù)，在美海外倉總面積26.95萬平方米。樂歌預(yù)測至2027年新項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后公司成熟運(yùn)營的美國公共海外倉總面積將達(dá)約33.93萬平方米，年貨物處理能力合計(jì)超700萬件。

作為跨境電商“最后一公里”的倉、配、退一體化服務(wù)模式，海外倉業(yè)務(wù)即指公司在海外買家所在的國家和地區(qū)建立倉庫，并可提前將商品運(yùn)輸至目的地的倉庫中。尤其針對無法通過傳統(tǒng)空運(yùn)直郵模式實(shí)現(xiàn)低成本配送的大件商品，公共海外倉可作用于全流程物流供應(yīng)鏈管理，同時(shí)向其他跨境出海企業(yè)提供倉儲(chǔ)服務(wù)。

樂歌股份近年的海外倉擴(kuò)建活動(dòng)大多圍繞“小倉換大倉”方式滾動(dòng)發(fā)展，一邊出售小面積倉庫，一邊購置土地建倉，追求規(guī)模效益。今年前三季度，公司歸母凈利潤激增226%至5.17億元，很大一部分原因在于出售位于加利福尼亞州的一宗海外倉業(yè)務(wù)，增加公司稅后收益3.62億元，僅該筆資產(chǎn)處置收益已經(jīng)超過2022年全年凈利潤。另一邊，樂歌股份仍在購置土地新建大面積倉庫，企業(yè)業(yè)績公告顯示，公司上半年在美國核心區(qū)域購買了4800畝土地，同時(shí)完成5起土地購買交割事項(xiàng)，支付全部交易對價(jià)3441.3萬美元。

與常規(guī)自用海外倉相區(qū)別，樂歌股份運(yùn)營的10個(gè)美國公共海外倉主要為外部第三方客戶提供服務(wù)，少部分根據(jù)公司自有產(chǎn)品實(shí)時(shí)需求自用。據(jù)樂歌股份回復(fù)交易所問詢函的相關(guān)公告，2023年1-9月份，樂歌股份已建美國公共海外倉中自用比例僅為23.83%。

事實(shí)上，由于前期投入不菲，樂歌股份是當(dāng)期業(yè)內(nèi)為數(shù)不多開拓公共海外倉業(yè)務(wù)的家居企業(yè)。在這之外，今年披露海外倉運(yùn)營情況的還有主營辦公家具的恒林股份，恒林股份在中期業(yè)績交流會(huì)上表示，海外倉儲(chǔ)是跨境電商整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條中最為重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是成本占比最高的環(huán)節(jié)，公司自跨境業(yè)務(wù)開始之初就開始布局自建海外倉并由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營。目前，公司在北美主要有4個(gè)海外倉，分別位于加州、新澤西、亞特蘭大和得州。

而與樂歌股份自主拿地建設(shè)公共海外倉并擔(dān)任“包租公”不同，恒林股份的海外倉均租賃而來。據(jù)恒林股份董秘辦向本刊回應(yīng)：“公司目前的海外倉是租賃而來并且自主運(yùn)營，由于大部分在2020年左右布局，當(dāng)時(shí)租金比較便宜，租金成本上很有優(yōu)勢?！?/p>

海外倉建設(shè)其實(shí)呈現(xiàn)出前期投入高、回報(bào)周期長等特點(diǎn)。據(jù)企業(yè)募資說明書，樂歌股份此次擬募資加建的美國佐治亞州Ellabell海外倉項(xiàng)目總投資額7.76億元，募投項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)后年度預(yù)計(jì)新增凈利潤可達(dá)7186.54萬元。若以此匡算，新建項(xiàng)目回本周期或需要10年。

“如果按照募資說明書，這個(gè)募資項(xiàng)目的投資回報(bào)周期大概在8年左右，這是一個(gè)比較中性的看法，我們內(nèi)部其實(shí)會(huì)更加樂觀一點(diǎn)。”本刊以投資人身份咨詢樂歌股份董秘辦時(shí)對方表示，“我們‘小倉換大倉’戰(zhàn)略正在持續(xù)實(shí)施，最新公告已顯示還有一塊倉庫要出售，交割時(shí)間應(yīng)該在明年，后續(xù)應(yīng)該還會(huì)陸續(xù)把一些小的倉庫賣掉，建造新的自有倉庫?！?/p>

事實(shí)上，公共海外倉創(chuàng)新服務(wù)綜合體是跨境電商的衍生業(yè)務(wù)，作為一家主營智能升降桌產(chǎn)品的智能家居企業(yè)，樂歌股份的主要業(yè)務(wù)模式是跨境電商。盡管今年公司并未披露分地區(qū)營收數(shù)據(jù)，近年樂歌股份海外營收呈持續(xù)上升趨勢。2020年到2022年，樂歌股份境外地區(qū)營收分別為17.46億元、26.05億元、29.19億元，占總營收比重均保持在90%左右。當(dāng)前積極布局海外倉的恒林股份也表示正加強(qiáng)跨境電商新模式研究，公司2022年電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.10億元，同比增長58.31%。

作為家居企業(yè)出海的重要形式，跨境電商業(yè)務(wù)模式大多與亞馬遜等境外電商平臺(tái)綁定。譬如，夢百合在業(yè)績公告中表示，公司通過亞馬遜、速賣通、1688國際版等銷售平臺(tái)，產(chǎn)品出海直面消費(fèi)者；樂歌股份線上銷售半數(shù)依托于獨(dú)立站和亞馬遜平臺(tái)，今年上半年獨(dú)立站和亞馬遜收入合計(jì)7.28億元，占主營業(yè)務(wù)收入（不含海外倉業(yè)務(wù)）的56.06%。

瑞德家居創(chuàng)始人顏端年向本刊介紹，跨境電商是當(dāng)前家居企業(yè)常見出海形式，目前跨境電商可劃分為兩類，一類家居企業(yè)擔(dān)任“經(jīng)銷商”的角色，為海外零售商供貨；另一類諸如全友、林氏木業(yè)等具備資金實(shí)力的企業(yè)，可以直接到當(dāng)?shù)亻_設(shè)旗艦店。

齊家網(wǎng)內(nèi)部高管人士向本刊表示：“目前跨境電商是較為主流且容易復(fù)制的海外布局方式，企業(yè)借助電商平臺(tái)能夠快速觸達(dá)全球消費(fèi)者，入門門檻低、整體效率高。海外建廠和品牌并購也是部分企業(yè)的選擇，但需要更多的資金和資源投入，風(fēng)險(xiǎn)也比較大，更適合具備資金實(shí)力的大企業(yè)?！?/p>

同時(shí)，顏端年介紹說，跨境電商首先要求團(tuán)隊(duì)專業(yè)性，其次不是所有產(chǎn)品都適配，平臺(tái)進(jìn)駐成本也較高?！氨热?，我們對線上電商業(yè)務(wù)做過測算，在1688國際版開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店每年至少需要先投入15萬元～20萬元。但如果只是進(jìn)駐常規(guī)的1688平臺(tái)，一年也就花費(fèi)幾千塊錢?！鳖伓四暄a(bǔ)充道，“家居出海還需要匹配當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，比如歐美市場喜歡多功能家具、智能家具、小件變形家具等。另外，企業(yè)主體方面，沿海地區(qū)的企業(yè)有出海優(yōu)勢，節(jié)省運(yùn)輸成本?！?/p>

“至于數(shù)億元投資的海外倉建設(shè)環(huán)節(jié)，更多局限在具備資金實(shí)力的頭部企業(yè)。”顏端年表示，更為“進(jìn)階”的方式是供應(yīng)鏈出海，雖能規(guī)避海運(yùn)成本與關(guān)稅壁壘，但其門檻高于跨境電商。

據(jù)了解，今年頭部家居企業(yè)定增募資頻繁，加速投建海外生產(chǎn)基地。比如，今年11月夢百合完成定增募資8億元，主要用于美國亞利桑那州生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建等3個(gè)項(xiàng)目投資建設(shè)；同樣擬定增募資8億元的曲美家居近日獲證監(jiān)會(huì)同意注冊批復(fù)，公司擬將所募資金中2.1億元投入旗下Ekornes公司挪威工廠產(chǎn)能升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)代替部分老舊產(chǎn)能、擴(kuò)產(chǎn)電動(dòng)椅、辦公椅和舒適椅等產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)模。

夢百合、曲美家居等頭部企業(yè)加碼投建海外生產(chǎn)基地背后，我國家居企業(yè)正將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移至海外。相較于傳統(tǒng)國內(nèi)生產(chǎn)、銷至海外的跨境電商模式，家居企業(yè)出海正從“產(chǎn)品出海”進(jìn)階至“產(chǎn)業(yè)出?！薄?/p>

中國家居、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國向本刊表示，目前國內(nèi)頭部家居企業(yè)正通過跨境電商、國外建廠以及運(yùn)用資本方式實(shí)施品牌并購等形式進(jìn)行海外業(yè)務(wù)布局，相比以往OEM、ODM等代工模式，當(dāng)前家居企業(yè)的出海方式更為“進(jìn)階”且豐富?！安贿^，衡量真正意義上的產(chǎn)業(yè)出海，應(yīng)當(dāng)是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)便開始在消費(fèi)市場布局，即在目的地區(qū)域建廠制造、就地消化。相比傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口，供應(yīng)鏈出海是成熟階段的表現(xiàn)?！蓖踅▏劦馈?/p>

從目標(biāo)市場來看，北美地區(qū)是我國家居企業(yè)的出口主力市場。根據(jù)美國海關(guān)總署及美國國際貿(mào)易委員會(huì)公開的最新數(shù)據(jù)，2022年美國家具進(jìn)口來源國中，越南、中國、墨西哥排名前三。盡管美國最大家具進(jìn)口國的身份近年首次由中國更替為越南，去年美國對中國的家具進(jìn)口額仍達(dá)85億美元。

除了拓展市場空間，家居企業(yè)供應(yīng)鏈出海的一大原因在于應(yīng)對高額關(guān)稅。2019年，美國對2000億美元中國輸美商品加征25%關(guān)稅，涉及諸多家居產(chǎn)品，彼時(shí)我國外貿(mào)家居企業(yè)啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，主要面向勞動(dòng)力資源豐富且成本低廉的東南亞國家，夢百合、敏華控股、匠心家居、麒盛科技等10余家家居企業(yè)均在越南生產(chǎn)基地開工并投產(chǎn)。

然而好景不長，伴隨近年美國開始對部分東南亞國家進(jìn)行床墊反傾銷調(diào)查，拉開了中國家居企業(yè)產(chǎn)業(yè)出海二次轉(zhuǎn)移的序幕，2021年美國商務(wù)部正式公布了對東南亞7國的反傾銷稅率，整體范圍約2.22%～763.28%，其中越南的稅率高達(dá)114.92%～668.38%，不少外貿(mào)家居企業(yè)開始將目光瞄向勞動(dòng)力資源豐富且成本相對低廉的墨西哥。

由于北美自由貿(mào)易協(xié)議的作用，美國和墨西哥之間幾乎沒有貿(mào)易壁壘，新一輪供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移下，國內(nèi)外貿(mào)家居企業(yè)選擇布局墨西哥以曲線進(jìn)入北美市場。本刊了解到，生產(chǎn)PVC地板的愛麗家居、主營沙發(fā)床墊業(yè)務(wù)的敏華控股、主營客廳及臥室家居的顧家家居等自2022年以來均在墨西哥設(shè)廠。其中，顧家家居繼2019年在越南投資4.49億元建設(shè)年產(chǎn)45萬標(biāo)準(zhǔn)套軟體家具基地后，今年投資逾10億元建的墨西哥蒙特雷生產(chǎn)基地?cái)M正式投產(chǎn)。

王建國就此表示：“我國家居企業(yè)出海的供應(yīng)鏈開始從東南亞轉(zhuǎn)移到了墨西哥，與區(qū)域市場環(huán)境、大國博弈等多種因素有關(guān)。在生產(chǎn)成本相對低廉的地方建廠生產(chǎn)，前往發(fā)達(dá)地區(qū)銷售，是關(guān)稅、成本及地緣環(huán)境等多種因素下平衡的結(jié)果”。

顏端年表示，家居企業(yè)海外辦廠可能面臨市場環(huán)境的不確定性?！熬臀覀兯私獾降?，之前在越南有幾家從廣東搬過去的工廠，大概2014年至2015年前后，當(dāng)?shù)厥袌鲈霈F(xiàn)‘排華’現(xiàn)象，那幾家出海工廠陸陸續(xù)續(xù)擴(kuò)張又縮小，過程曲折?！彼a(bǔ)充道，企業(yè)出海需要考慮并完善整個(gè)上下游供應(yīng)鏈，“比如，當(dāng)?shù)卦O(shè)廠以后，由于成本下降而把產(chǎn)能提前做了出來，卻沒有拓展出營銷渠道，也就是上下游沒有打通，容易導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。”

主營記憶綿床墊的夢百合，是今年持續(xù)開啟產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移以應(yīng)對關(guān)稅變化的典型。盡管夢百合向來堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略，但直到美國發(fā)起床墊反傾銷調(diào)查前，夢百合主要生產(chǎn)活動(dòng)都在國內(nèi)進(jìn)行。截至2017年，夢百合僅在塞爾維亞與西班牙布局工廠，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售總額合計(jì)1億元，占公司總營業(yè)收入的4.2%。

伴隨2019年美國針對中國的反傾銷稅落地，夢百合加快了生產(chǎn)基地全球化布局——擴(kuò)建塞爾維亞工廠、在泰國設(shè)立工廠、啟動(dòng)美國東部工廠的建設(shè)；2020上半年，公司銷往美國的床墊主要由塞爾維亞、泰國兩處的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。不過，隨著2020年下半年美國進(jìn)一步對東南亞七國征收反傾銷稅，夢百合只能加快西班牙與美國東部工廠的產(chǎn)能爬坡，同時(shí)在美國西部建設(shè)新工廠，以滿足美國市場的訂單需求。

其間，夢百合也曾經(jīng)歷業(yè)績低谷。由于海外新建工廠的原料供應(yīng)鏈需要重新配置，海外原料價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用有所提升，疊加海外新建工廠產(chǎn)能爬坡較慢，夢百合2021年錄得歸母凈利潤虧損2.7億元。

與常規(guī)外貿(mào)企業(yè)借道墨西哥迂回進(jìn)入美國市場相比，夢百合直接在美生產(chǎn)基地投產(chǎn)是否會(huì)面臨較高生產(chǎn)成本？本刊以投資人身份致電夢百合董秘辦，夢百合方面表示，隨著美國床墊協(xié)會(huì)提出第三輪反傾銷申訴，公司當(dāng)前優(yōu)選美國本土設(shè)廠。據(jù)介紹，目前夢百合在泰國，歐洲塞爾維亞、西班牙，美國的美東、美西設(shè)立了生產(chǎn)基地。盡管在美設(shè)廠的人工成本更高，但在美布局最為安全：“目前美國傳遞出可能實(shí)施第三輪反傾銷，對13個(gè)國家的出口床墊征收反傾銷稅，其中就包括墨西哥。事實(shí)驗(yàn)證，在美國的產(chǎn)能布局最安全，本土的供應(yīng)鏈（反應(yīng)）也會(huì)更快，優(yōu)勢更大?！?/p>

另據(jù)夢百合董秘辦介紹，公司在美國建廠始于2020年，經(jīng)歷了疫情、貿(mào)易摩擦以及海運(yùn)及原材料價(jià)格暴漲等風(fēng)波后，目前美東、美西兩大工廠的運(yùn)營效率正在逐步提升。

就美國該輪反傾銷稅的影響，本刊以投資人身份致電曲美家居董秘辦，其表示：“我們國內(nèi)地區(qū)對美沒有太多出口業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)主要由挪威子公司Ekornes進(jìn)行。在我們收購它之前，這家公司本身在美國以及各個(gè)大洲都有銷售業(yè)務(wù)，不受美國制裁影響。

樂歌股份董秘辦向本刊介紹，“我們2015年開始就建設(shè)越南工廠，當(dāng)?shù)兀ㄖ悄芗揖赢a(chǎn)品）出口到美國是零關(guān)稅。另在國內(nèi)寧波有姜山工廠、濱海工廠兩座工廠，主要生產(chǎn)電機(jī)、控制器等核心組件，送到越南組裝，最后出口到美國?！?/p>

家居行業(yè)出海的先行者們，其海外營收占比均較高。但對“跟進(jìn)者”來說，海外市場的空間依然很大，家居賽道的競爭相對不是很激烈。

被行業(yè)看作是關(guān)鍵回暖期的今年，家居企業(yè)在國際市場上布局動(dòng)作頻頻，海外業(yè)務(wù)已成部分家居企業(yè)支撐營收的重要力量。

本刊據(jù)Wind及企業(yè)業(yè)績公告梳理統(tǒng)計(jì)，就今年上半年海外地區(qū)營收比重來看，恒林股份、夢百合、浙江永強(qiáng)、致歐科技、曲美家居、匠心家居、海象新材、海鷗住工、嘉益股份、中源家居、愛麗家居、華瓷股份、天振股份、玉馬遮陽等至少10余家家居企業(yè)的海外業(yè)務(wù)營收規(guī)模構(gòu)成營收主力，上半年海外營收規(guī)模均超2億元。

此外，顧家家居、夢百合、恒林股份的海外營收規(guī)模居前，上半年海外營收規(guī)模分別為34.52億元、29.29億元、28.47億元，為企業(yè)總營收貢獻(xiàn)占比38.88%、81.33%、78.15%（見附表）。

在顏端年看來，目前家居企業(yè)的海外業(yè)務(wù)規(guī)模并非一蹴而就，而是長期布局的結(jié)果?！氨热缛A達(dá)利、夢百合，他們最早主攻歐美等國外市場，后面才逐步轉(zhuǎn)做國內(nèi)；另外，全友、林氏木業(yè)等也并非今年才開始起步，早幾年已經(jīng)布局海外市場?！?/p>

海外業(yè)務(wù)已成為支撐我國家居企業(yè)增長重要力量的當(dāng)下，出海家居企業(yè)涉及各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其中軟體家居、成品家居、定制家居頗具代表性，海外市場多點(diǎn)開花。

軟體家居企業(yè)中，主營床墊業(yè)務(wù)的夢百合近10年來海外業(yè)務(wù)營收占比持續(xù)維持在八成左右，公司于2011年以來通過在歐洲和北美與當(dāng)?shù)丶揖悠髽I(yè)成立合資公司等形式應(yīng)對全球化發(fā)展。

成品家居則以顧家家居、曲美家居為代表，其中除了顧家家居海外營收規(guī)模在業(yè)內(nèi)居前，曲美家居海外營收占比也達(dá)到七成左右，海外并購成為兩家企業(yè)覆蓋全球市場的重要手段。其中，2018年曲美家居以40億元人民幣收購挪威舒適椅公司Ekornes，至今仍保持中國家具行業(yè)最大的海外并購案紀(jì)錄。

定制家居企業(yè)傾向于更“輕”的方式出海，包括開設(shè)海外旗艦店、產(chǎn)業(yè)模式輸出、拓展分銷商渠道等。譬如，志邦家居自2022年以來在泰國、菲律賓、馬爾代夫、新加坡等10余個(gè)城市開業(yè)海外旗艦店；金牌廚柜近年來則針對不同海外市場采取差異化策略，公司在北美市場持續(xù)推動(dòng)RTA分銷商的拓展、在東南亞市場推進(jìn)海外平臺(tái)分公司等。

前述齊家網(wǎng)內(nèi)部高管人士就此表示，在成品家居、軟體家居、定制家居等細(xì)分領(lǐng)域中，不同產(chǎn)品類別各有其走出去的優(yōu)勢和難點(diǎn)。一般來說，軟體家居和部分成品家居由于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、運(yùn)輸相對便利，更容易進(jìn)入海外市場。而定制家居則需要更深入地了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)需要與當(dāng)?shù)丶已b公司、設(shè)計(jì)師等合作，走出去的難度相對較大。他補(bǔ)充道，“海外業(yè)務(wù)布局方式上，跨境電商模式對于小型和中型家居企業(yè)來說更為便捷，可以快速測試市場反應(yīng)和降低初期投入。而開設(shè)旗艦店和海外建廠則更適合具有一定規(guī)模和品牌影響力的企業(yè)，能夠更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌龊吞岣吖?yīng)鏈效率?！?/p>

在顏端年看來，目前家居企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)海外，與行業(yè)增長不及預(yù)期有關(guān)，“今年年初大家對家居行業(yè)疫情后復(fù)蘇趨勢比較看好，不過后續(xù)增長沒有達(dá)到市場預(yù)期，疊加房地產(chǎn)市場低迷，大家把眼光放在了海外電商?！睋?jù)介紹，與國內(nèi)大量家居競品相比，企業(yè)布局海外電商能夠在一定程度上避免“內(nèi)卷”：“有時(shí)候海外賽道可能比國內(nèi)好做一點(diǎn)?！?/p>

家居企業(yè)紛紛涉足海外，背景則是境內(nèi)市場增速放緩。伴隨近年國內(nèi)市場環(huán)境波動(dòng)和上游地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整，近年下游家居企業(yè)一改以往高歌猛進(jìn)狀態(tài)。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2022年社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù)，去年家具類消費(fèi)品零售額1635億元，同比下降7.5%。其間國內(nèi)家具制造業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩跡象。據(jù)民生證券報(bào)告，2022年我國家具制造業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同比增長13.2%，而同期家具零售額減少7.5%，家具制造企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張的同時(shí)國內(nèi)家具零售需求下降。

對比之下，海外市場成為家居企業(yè)擴(kuò)張版圖的新選擇。據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2022年我國家具及其零件累計(jì)出口金額為697億美元（約合4976億元人民幣），雖在高基數(shù)背景下同比下降5.3%，但將時(shí)間線拉長，2017年-2022年我國家具出口額年復(fù)合增長率達(dá)6.9%。

從業(yè)務(wù)模式看，盡管出海家居企業(yè)生產(chǎn)銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，相對傳統(tǒng)的代工生產(chǎn)仍是主流，行業(yè)龍頭顧家家居便明確表示，公司境外銷售主要采取ODM（設(shè)計(jì)生產(chǎn)）業(yè)務(wù)模式。不過，頭部家居企業(yè)也普遍意識(shí)到需推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，譬如夢百合正不斷開展“MLILY”等自有品牌的市場推廣及渠道建設(shè)，逐步推動(dòng)由ODM向OBM（自有品牌）轉(zhuǎn)型。

恒林股份披露的數(shù)據(jù)可在一定程度上反映當(dāng)前外貿(mào)家居的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。2023年上半年，恒林股份通過OEM（代工生產(chǎn)）/ODM的營收為22.25億元，同比增長26.35%，在總營收占比61.9%；通過OBM的營收為13.69億元，同比增長17.92%，在總營收中的占比為38.1%。

從毛利率表現(xiàn)看，自主品牌模式明顯高于代工生產(chǎn)，上半年恒林股份OBM端、OEM/ODM端的毛利率分別為30.20%、20.03%。

不過，也有部分家居企業(yè)構(gòu)筑起了以自主品牌為主的業(yè)務(wù)模式。樂歌股份董秘辦向本刊介紹，公司主打自主品牌：“如果只做ODM，也就是貼牌，未來競爭力會(huì)越來越弱。我們目前做全價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售，有自己的渠道。目前ODM板塊只占20%左右?！?/p>

值得一提的是，由于家居企業(yè)的盈利空間與原材料價(jià)格、運(yùn)輸成本等休戚相關(guān)，基于2022年末以來大宗商品價(jià)格高位回落，部分家居企業(yè)的盈利空間正在釋放。據(jù)國盛證券報(bào)告，2023上半年歐洲市場國際鋼材價(jià)格指數(shù)同比下降28%、環(huán)比下降7%。

從前三季度業(yè)績表現(xiàn)看，部分主營外貿(mào)業(yè)務(wù)的家居企業(yè)迎來業(yè)績大增，譬如，致歐科技前三季度歸母凈利潤同比增長67.14%至2.86億元，公司表示，凈利潤增長主要系海運(yùn)費(fèi)用從去年下半年以來大幅下降，以及今年歐元、美元與人民幣匯率較去年同期升值以及存貨周轉(zhuǎn)加快；中源家居今年扭虧為盈，前三季度凈利潤同比大增758.82%至0.3億元，背后原因系跨境電商業(yè)務(wù)銷售規(guī)模提升，以及主要外匯幣種美元升值。

“隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，海外市場景氣度有所回升，我國家居企業(yè)在海外市場的競爭力也在不斷提升。此外，企業(yè)可以通過多元化采購、優(yōu)化物流等方式來降低成本，提升盈利能力?！辟Y深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬就此談道。

在家居企業(yè)方面，伴隨跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，后續(xù)海外市場景氣也有望逐步提升，樂歌股份董秘辦表示，目前歐美市場呈現(xiàn)出上揚(yáng)趨勢，公司今年的業(yè)績走勢也隨之表現(xiàn)為“前低后高”。“美國消費(fèi)市場疫情之后‘線下轉(zhuǎn)線上’趨勢是越來越明顯，當(dāng)?shù)厝碎_始越來越傾向電商消費(fèi)。另外，跨境電商方面，越來越多的中國品牌出海、在美國打造出自有品牌，在這兩個(gè)趨勢下，我們認(rèn)為海外市場會(huì)相對景氣?！?/p>

數(shù)據(jù)來源：Wind、企業(yè)公告

另據(jù)夢百合董秘介紹，目前行業(yè)去庫存已初見成效：“美國市場庫存在去年壓力最大，不過自去年四季度開始庫存在逐步消化。經(jīng)歷了一年多時(shí)間消化，明年會(huì)進(jìn)入到補(bǔ)庫的周期中?！?/p>

國內(nèi)某品牌建材供應(yīng)鏈平臺(tái)人士向本刊補(bǔ)充道，目前中國家居建材品牌在國際市場的知名度仍有待提升，需要國際市場布局與品牌國際化培育。尤其是目前全球不同國家對于綠色建材有著不同的要求和認(rèn)證機(jī)制，形成了新的貿(mào)易壁壘與技術(shù)壁壘，相關(guān)企業(yè)需要培育“綠色出?！蹦芰Α?/p>

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