為什么有66元換1元的“傻子”？

如果有人用1元錢跟你換66元，你會(huì)愿意嗎？先別急著否認(rèn)，因?yàn)橐苍S你會(huì)哭著喊著也要完成這筆交易。

1美元拍賣游戲

1917年，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授馬丁·舒比克在課堂上玩了一個(gè)著名的拍賣游戲——1美元拍賣游戲，學(xué)生們可以用任意最高價(jià)格競(jìng)拍到老師的1美元。

一開始大家都覺得非常有意思，因?yàn)槊總€(gè)人都覺得自己可以用1美分的代價(jià)拿到這張1美元的鈔票，讓老師吃個(gè)大虧。可結(jié)果讓他們大跌眼鏡：最后老師用1美元換來(lái)了一位學(xué)生的66美元！而且這個(gè)結(jié)果并不是個(gè)例，在聽說(shuō)了舒比克這個(gè)拍賣游戲后，美國(guó)麻省理工學(xué)院、哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)等知名高校的經(jīng)濟(jì)學(xué)老師紛紛在他們的課堂上玩起了這套把戲，結(jié)果最后的贏家無(wú)一不是老師，差別只在于學(xué)生的參與熱情和瘋狂程度，他們分別愿意以20美元到66美元不等的代價(jià)來(lái)?yè)Q1美元。

為什么會(huì)這樣？難道名校學(xué)生都學(xué)成書呆子了，連錢的多少都分不清嗎？不，事實(shí)上，這可能是任何人都無(wú)法逃脫的陷阱。因?yàn)檫@場(chǎng)拍賣的規(guī)則很特殊，除了常規(guī)的價(jià)高者得外，還有一條不同尋常的規(guī)則：拍賣結(jié)束時(shí)，報(bào)價(jià)第二高的人得不到拍品，但必須支付他最后一次出價(jià)的金錢。

我們可以想象到拍賣的過(guò)程：當(dāng)?shù)谝粋€(gè)學(xué)生出價(jià)1美分時(shí)，自然地，所有想要占便宜的學(xué)生會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地將競(jìng)價(jià)往上抬。期間，也許有人醒悟退出了拍賣，但總有一個(gè)人不會(huì)退出，那就是出價(jià)第二高的人，因?yàn)橐坏┧顺隽耍粌H得不到任何東西還要平白多付出一筆錢。

慢慢地，價(jià)錢到了臨界點(diǎn)——99美分。之前報(bào)價(jià)98美分的家伙不愿成為倒霉的第二人，他寧愿不賠不賺，出價(jià)1美元也要贏下拍賣！這樣一來(lái)，原先出價(jià)99美分的人就變成了第二人，他又怎么甘心呢？只要他繼續(xù)出價(jià)到1.01美元，就有可能拿下1美元而只損失1美分，而不是損失99美分。于是這場(chǎng)拍賣就這樣持續(xù)下去，直到出現(xiàn)66美元的最高價(jià)……

生活中的1美元

其實(shí)，幾乎所有人都曾經(jīng)有過(guò)類似的“愚蠢”行為，哪怕是精明的商人。還記得前幾年大熱的共享單車嗎？一夜之間，全國(guó)各個(gè)角落都充斥著五顏六色的共享單車：小橙、小黃、小藍(lán)、小綠……在便利、低價(jià)和環(huán)保等種種優(yōu)勢(shì)下，許多人都愿意使用共享單車，一時(shí)間整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)大漲。

為了瓜分這巨大的蛋糕，各大共享單車公司都打起了價(jià)格戰(zhàn)，這不像是參與了一場(chǎng)巨大的1美元拍賣嗎？?jī)?yōu)惠程度最大也即出價(jià)最高的第一家公司將分走最大的蛋糕，而出價(jià)第二高的公司不僅只分得殘羹還將損失前期投入的所有資金，沒(méi)人愿意成為第二名的結(jié)果是持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)，直到曲終人散。資金鏈斷裂的公司宣告破產(chǎn)或被收購(gòu)，最終留下的公司慘勝，再也不復(fù)當(dāng)年滿街五顏六色單車的盛景。

微博中的“打榜”活動(dòng)也是利用了人們不愿失敗的心理。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)明星的粉絲為了自己的偶像能在某個(gè)排名中勝出而花費(fèi)了大量的時(shí)間精力時(shí)，第二名明星的粉絲勢(shì)必將付出更多的時(shí)間精力去為了他的偶像而戰(zhàn)，而原先的第一名不愿浪費(fèi)之前的付出又要付出更多的代價(jià)，最終陷入了一個(gè)又一個(gè)的惡性循環(huán)。

逃離1美元游戲

1美元游戲既然在日常生活中這么常見，有什么方法能避免自己成為最后的“傻瓜”呢？最好也是最徹底的方法，就是從一開始就不要參與游戲。

當(dāng)然，人類總是富有好奇心又擅長(zhǎng)追逐利益的，無(wú)論出于什么理由，很少有人能抵制游戲的誘惑，那么參與游戲后又該如何止損呢？博弈論專家沃爾夫?qū)とR格寧給1美元游戲的玩家提供了這樣一個(gè)策略：事先了解或預(yù)測(cè)對(duì)方的籌碼，再做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)。

如果對(duì)方籌碼比你多，顯然最后的勝者很難是你，這時(shí)候應(yīng)保證出價(jià)在較低階段時(shí)就退出，這樣可能在對(duì)方不了解你的籌碼時(shí)僥幸獲勝，即使不能獲勝，也能保證自己不是倒霉的第二名；如果雙方籌碼一致，假設(shè)你們各有1.5美元，你應(yīng)該首先出價(jià)0.5美元，一旦對(duì)方出價(jià)0.51美元，你就以1.5美元的價(jià)格贏下這場(chǎng)拍賣，這樣你將以1.5美元的代價(jià)贏得1美元，損失0.5美元，而對(duì)方則損失0.51美元。在生意場(chǎng)上，這0.01美元可能就此讓雙方拉開了差距。而如果你比對(duì)方的籌碼更多，不妨在一開始就報(bào)出0.99美元的價(jià)位，明確告知對(duì)方，你愿意為這場(chǎng)游戲付出更大的代價(jià)，這樣對(duì)方知難而退的可能性就更高了。

不過(guò)，在日常生活中，我們常常并不知道對(duì)手是誰(shuí)，更遑論對(duì)方的籌碼，唯一能確定的只有自己的籌碼。在參與游戲前就給自己定好止損線，明確投入多少代價(jià)是自己能承受的，超過(guò)后無(wú)論是否收獲期待的結(jié)果都及時(shí)收手，才是避免自己成為最傻的“傻瓜”的唯一方法。

（郭瑾薦自《大科技》）