先行一步，做深一層

文/崔芳菲

浙江迦南科技股份有限公司（以下簡稱“迦南科技”）成立于2000 年——專注于固體制劑裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是目前國內(nèi)少數(shù)能夠同時(shí)提供濕法制粒、干法制粒、沸騰制粒 3 種制粒工藝解決方案的固體制劑裝備領(lǐng)軍企業(yè)。近年來，迦南科技致力于為客戶提供固體制劑工藝設(shè)備和整線解決方案，并在助力藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型上取得了巨大的成功。目前公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國、加拿大、意大利、日本、韓國等國家和地區(qū)，深受廣大用戶的認(rèn)可和高度贊揚(yáng)!近期，本刊走進(jìn)迦南科技，采訪到了迦南科技固體制劑裝備事業(yè)部總經(jīng)理吳武通，共同探討其成功的秘訣！

迦南科技固體制劑裝備事業(yè)部總經(jīng)理吳武通

比客戶更懂得客戶需求

制藥裝備在藥物生產(chǎn)中起到重要作用。關(guān)鍵質(zhì)量屬性及關(guān)鍵工藝參數(shù)不僅直接影響藥品質(zhì)量、療效，而且也影響到制藥企業(yè)的能耗、成本、經(jīng)濟(jì)效益等，制藥企業(yè)需要技術(shù)水平更高的裝備。藥品市場結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，制藥裝備企業(yè)也必須跟隨藥品的工藝需求變化，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代。

近年來，迦南科技從原有的提供單機(jī)或系統(tǒng)設(shè)備為主，加快提升系統(tǒng)設(shè)計(jì)和集成交付能力，逐步向提供EPC 工程類整體解決方案升級。目前迦南科技可以為客戶提供從前期概念設(shè)計(jì)、設(shè)備制造到后期工程現(xiàn)場安裝調(diào)試、運(yùn)維和升級改造以及驗(yàn)證服務(wù)一體化的全生命周期解決方案，涵蓋配料、制粒和內(nèi)外包裝等整線的多劑型端到端解決方案。

吳武通介紹道，迦南在不斷轉(zhuǎn)型和變化中，從產(chǎn)品聚焦轉(zhuǎn)向市場聚焦，是近年來的變化策略。未來的發(fā)展方向是全方位的定制化和差異化的整體解決方案，以提供多維度的增值服務(wù)。迦南科技強(qiáng)調(diào)比客戶更懂得客戶需求，并一直在構(gòu)建三個(gè)能力：更懂客戶的能力、快速轉(zhuǎn)化需求為解決方案的能力，以及獨(dú)特的客戶價(jià)值和忠誠客戶關(guān)系的管理能力。“簡單來說，我們希望方案更細(xì)致，嘗試更多，行動更快，始終以客戶需求為中心?！?/p>

憑借多年來積累的客戶案例以及對客戶的了解，在國產(chǎn)固體制劑設(shè)備產(chǎn)品科技含量不高、產(chǎn)品雷同、單一現(xiàn)象較普遍的情況下，迦南科技通過細(xì)分市場，走差異化競爭路線，快速搶占了行業(yè)制高點(diǎn)，避免了同質(zhì)化帶來的惡性競爭，是“埋頭專研技術(shù)后轉(zhuǎn)型成功”的范例。

做藥物研發(fā)貼心的伙伴

當(dāng)前制藥裝備行業(yè)的競爭正在變得日益激烈，但吳武通認(rèn)為競爭是常態(tài)，是積極的因素?；仡欉^去三十年的發(fā)展，制藥裝備行業(yè)的快速發(fā)展完全得益于激烈的競爭。從最初依賴進(jìn)口設(shè)備階段，到國內(nèi)制藥裝備企業(yè)逐步成長和學(xué)習(xí)，競爭的全面展開促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

固體制劑智能化工廠

然而，制藥裝備行業(yè)面臨更多挑戰(zhàn)，特別是下游制藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程帶來的挑戰(zhàn)。作為制藥裝備企業(yè)，迦南科技與制藥行業(yè)的客戶志同道合，共同的目標(biāo)是如何助推中國從制藥大國成為制藥強(qiáng)國?！爸挥挟?dāng)我們的下游實(shí)現(xiàn)制藥強(qiáng)國的目標(biāo)，我們才能承擔(dān)更重要的角色。因此，我們思考如何支持和推動這一目標(biāo)，甚至更加努力地引導(dǎo)藥物創(chuàng)新，并與制藥行業(yè)進(jìn)行更多積極的探討和合作。我們還將在創(chuàng)新和研發(fā)方面創(chuàng)造更好的環(huán)境，這是最重要的?！眳俏渫ㄕf道。

迦南科技業(yè)務(wù)模塊

過去三年的疫情及國家醫(yī)改政策促使原研藥和創(chuàng)新藥取得了重大進(jìn)展，正在推動制藥行業(yè)更加關(guān)注效率、成本以及環(huán)境和健康問題。在新藥物和新劑型研發(fā)等方面，吳武通認(rèn)為需要更加開放的環(huán)境，讓裝備真正成為藥物研發(fā)的貼心伙伴，隨時(shí)支持藥物研發(fā)的需求?！爸挥羞@樣，行業(yè)的上下游才能敞開胸懷，擁抱競爭。這樣的環(huán)境可能會促成許多戰(zhàn)略層面的合作，這是制藥行業(yè)和裝備企業(yè)的未來。在我看來，迦南科技始終秉持著這種角色和定位來推動制藥行業(yè)的發(fā)展?！眳俏渫ㄕf道。

打通最后一米的距離

近年來，在藥品集采、一致性評價(jià)等多個(gè)政策出臺的影響下，以及新基建加速帶動的云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代數(shù)字技術(shù)的成熟及應(yīng)用，越來越多的傳統(tǒng)藥企已經(jīng)意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行。制藥裝備作為藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手，自動化、數(shù)字化、智能化以及連續(xù)化成為其主要發(fā)展趨勢。而與其他行業(yè)相比，制藥裝備行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造關(guān)鍵還在于制藥設(shè)備能否真正參與到藥企的智能制造過程當(dāng)中。

吳武通認(rèn)為，迦南科技的優(yōu)勢在于更加了解客戶的實(shí)際應(yīng)用和核心工藝流程，并且有著大量的應(yīng)用案例以及車間級別的信息互通和反饋機(jī)制，可以定制化打造良性的數(shù)字化解決方案。此外，作為制藥裝備企業(yè)，迦南科技除了關(guān)注制藥企業(yè)的生產(chǎn)線數(shù)字化改造之外，還會考慮如何通過自動產(chǎn)線和智能工廠等數(shù)字化升級的單一思維，轉(zhuǎn)向幫助客戶實(shí)現(xiàn)如面向研發(fā)、營銷和數(shù)字化運(yùn)營等方面的外部價(jià)值的融合創(chuàng)新思維?！斑@個(gè)思維是我們獨(dú)有的，我們更加關(guān)注客戶的全價(jià)值鏈和藥品的全生命周期管理?！眳俏渫ㄑa(bǔ)充道。

為此，迦南科技先后成立了“迦南智造研究院”、“迦南藥學(xué)研究院”,與同濟(jì)大學(xué)合作建有全球先進(jìn)的“工業(yè)4.0-智能工廠實(shí)驗(yàn)室”,開發(fā)符合 GMP 要求的 AGV智能運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)、TECHPROM 高級電氣控制系統(tǒng)、設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng)、迦南智能物流管控平臺等技術(shù)，為客戶提供藥品研發(fā)、工藝試驗(yàn)、智能化工藝裝備的一站式服務(wù)，更好地幫助藥企“提質(zhì)合規(guī)、降本增效”。

吳武通指出：“無論是制藥行業(yè)還是制藥裝備行業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是一把手的工程。簡單來說，有時(shí)候它只是短期目標(biāo)和長期目標(biāo)之間的轉(zhuǎn)化和指引，這將直接影響整個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展方向?！弊裱@樣的思想，迦南科技在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多條全自動化產(chǎn)線，以及通過信息化推動系統(tǒng)整合的批處理系統(tǒng)。迦南固體制劑綜合實(shí)驗(yàn)中心整合了整條固體制劑生產(chǎn)線，并配備了多層次的車間生產(chǎn)管理系統(tǒng)。迦南科技智能工廠也在實(shí)施車間內(nèi)的智能物流，并且開發(fā)了內(nèi)部的信息化MES 系統(tǒng)。此外，旗下的浙江迦楠智藥科技有限企業(yè)公司（或簡稱“迦楠智藥公司”）為制造車間和實(shí)驗(yàn)室打造了信息化系統(tǒng)，當(dāng)客戶來到其工廠時(shí)，可以通過“心動到行動”的方式展示該車間，以打通客戶物理和心理上最后一米的距離。

結(jié)語

在過去的幾年里，迦南科技一直致力于醫(yī)藥裝備產(chǎn)業(yè)的整合。吳武通表示，未來，迦南科技將繼續(xù)完善EPC 整包服務(wù)，提供藥品研發(fā)以及檢測和合規(guī)咨詢方面的綜合服務(wù)，并擴(kuò)大國內(nèi)及海外市場服務(wù)，拓展原輔料和一次性耗材等方面的服務(wù)，形成一個(gè)以裝備、工程、服務(wù)和耗材為主要領(lǐng)域的全價(jià)值鏈、全生命周期的服務(wù)體系。