傅啟才：開創(chuàng)濕巾紙全球智造標準

侯耀晨

杭州國光旅游用品有限公司總經(jīng)理

38年前的一天，一位中學老師王興飛要從寧波到杭州參加大學同學會。為了不虛此行，他特意帶上最器重的學生。師生二人這趟遠行，無意間拉開了一個竹紙家族擁抱世界的序幕。

這次往返15天的長途旅行，刷新了少年此前利用寒暑假走村串戶的貿(mào)易經(jīng)驗。他們先坐手扶拖拉機一路顛簸到小鎮(zhèn)上，在一輛人擠人的50座大客車前，學生被老師從車窗拉上去，搖搖晃晃來到余姚縣城。隨后，他們半坐半躺在綠皮火車座位下，歷經(jīng)12小時才抵達杭州。

到杭州后，一路的辛苦很快被更大的天地和新鮮事物沖淡了。在當年的杭大、工大等院校參觀時，少年不僅見識了青年才俊們沉浸于知識海洋的精彩生活，還第一次吃到了美味的“獅子頭”。

這位少年就是濕巾品類產(chǎn)品全球智造標準的制定者，杭州國光旅游用品有限公司（以下簡稱“國光”）創(chuàng)始人傅啟才。

800余年竹紙家族基因

回顧傅家遠祖來余姚（原屬紹興）一帶立足后近900年的造紙歷史，傅啟才認為，自己這一代人的家族使命就是獲得某個細分領域的市場主導權(quán)和定價權(quán)。

“一直到現(xiàn)在，我去吃飯，一口氣還能吃5個獅子頭！”傅啟才至今仍保持著每天用鋼筆寫日記的習慣，他喜歡像當年備課一樣，把第二天工作內(nèi)容和主要行程提前計劃好，老師當年告誡他的話，依然被他牢記在心：“你不能做井底之蛙，你要走出去，胸懷世界，放眼未來！”

每到周末，傅啟才通常會一個人駕車到紹興古鎮(zhèn)的“咸亨酒店”去吃茴香豆、喝黃酒。酒店墻上仍掛著一行字：孔乙己欠5文錢（當年5文錢一碗酒，現(xiàn)在要40元一碗了）。

“孔乙己在我們家鄉(xiāng)是一個講信用和契約精神，有傲骨的讀書人！”在傅啟才看來，源于重商主義的信用意識、師爺之鄉(xiāng)的法律思維，以及尊師重教的儒家傳統(tǒng)，共同構(gòu)成紹興文化精神底色。

他舉例說：“我們家鄉(xiāng)人信奉再窮不能窮教育，再苦不能當乞丐的理念。你可以像魯迅筆下的閏土一樣當苦力，也還是要自食其力，這就是我們紹興人的自尊和傲骨！”

作為一個行事低調(diào)，但熱愛思考和寫作的創(chuàng)業(yè)者，從造紙等手工業(yè)由工業(yè)化（半自動）向AI智造（全自動）的演變軌跡來觀察故鄉(xiāng)和家族的故事，時常令傅啟才陷入驚喜、遺憾和強烈使命感縱橫交錯的復雜心境中。

在余姚、慈溪和浙江的紹興地區(qū)，傅家是一個祖輩以制造“官衙紙”為生的家族。傅家一位族長曾在“文革”中偷偷保存了52本民國時期重修過的家譜，其中有51本已經(jīng)殘缺不全。

然而，就在這些零散的殘篇中，傅啟才有一回發(fā)現(xiàn)了令人震撼的歷史回聲：原來傅氏遠祖曾是生活在中原地區(qū)的造紙世家，他們傳承了東漢蔡倫以樹皮造紙的傳統(tǒng)手工藝。此后，大約北宋末年（公元1127年）由中原地區(qū)遷到余姚，一直以造紙為生。至今已有近900年（公元896年）歷史。

在余姚扎根的傅家，除了崇尚耕讀傳家，一直都有后人堅持以古老傳統(tǒng)手工藝造“官衙紙”（即官方文書用的辦公用紙）以及當?shù)匾恍┦称纷鞣皇褂玫氖称钒b紙。

傅啟才推測，傅家遠祖在中原地區(qū)時，也許用過別的樹皮造紙。但是在余姚就只能以當?shù)厥a(chǎn)的竹子纖維作為造紙原料。

南方的竹子很硬，要造出高質(zhì)量的官衙紙是一件流程復雜、極具挑戰(zhàn)的事情。傅啟才兒時記憶中，父親制造竹紙大體要經(jīng)過以下工序：

從山上砍下竹子帶回家，砍為1.5—2米一節(jié)的竹片，而后一層竹片、一層生石灰，整齊碼放浸泡于湖塘里。兩個月后，還要跳進湖塘，踩踏和攪拌這些竹片，令其在發(fā)酵過程中充分地纖維化。約5個月后，傅啟才父親會從湖塘里吊出竹子，一片一片地攤晾在陽光下曬干。此后，經(jīng)過晾曬、過濾和定型的竹紙，還要根據(jù)不同用途剪為不同尺寸的竹紙，再一捆一捆綁起來待批發(fā)商上門收購。

多年后周游了世界的傅啟才，曾把家鄉(xiāng)的竹紙作坊跟歐洲的一些手工作坊文化進行比較。在產(chǎn)品制造流程和工藝方面，傅啟才父輩們在竹紙制作中精益求精的質(zhì)量意識并不亞于國外的作坊主。

比如，在原料采集環(huán)節(jié)，傅啟才父輩們極為重視根據(jù)大小年決定采伐時機和區(qū)域。當年的嫩竹和小年的竹子，是不可以采的。只有3年的竹子才會被采來做竹紙。當年采完的竹子，來年又進入一個“小年”的輪回，整片竹山會被有意識地保護起來。

這種3年為期，大小年輪作的竹子原料采伐理念，正是人與土地以及竹山等自然資源相依存的環(huán)境保護意識。

不過，傅啟才父輩們代代相傳的造紙作坊，也存在著自己的短板。這些短板，除了難以擴大經(jīng)營、規(guī)模化發(fā)展，主要體現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)——作坊跟終端市場的聯(lián)系上。

傅啟才記憶中，父親辛辛苦苦制造的竹紙，遭遇批發(fā)商壓價是家常便飯，有時被壓到極低的價格，老實厚道的父親也只能忍氣吞聲。

年年辛苦制造竹紙，歲歲遭遇市場不公平回報的父輩們，不免也向往著跟自己所從事的產(chǎn)業(yè)極為接近的上層社會的生活。比如，在官府里當差的讀書人，或者師爺們的社會地位和話語權(quán)，因而“就算砸鍋賣鐵”也要培養(yǎng)兒孫去讀書的尊師重教氛圍，在傅啟才家鄉(xiāng)極為濃厚。據(jù)傅氏家譜記載，傅家本身也出過不少因讀書而致仕的官員，堪稱當?shù)毓倩录易濉?/p>

也是在這樣的家族背景和父輩期許下，傅啟才成為當年班主任眼里“熱愛商業(yè)，但學習上絕不含糊的學生?！?/p>

高考結(jié)束后，傅啟才曾就讀于中國石油大學和浙江工業(yè)大學。取得浙工大工商管理專業(yè)研究生學歷后，他還曾先后在北京大學、香港科技大學深造，進一步開闊自己的視野和學識。為之后的持續(xù)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新打下了堅實的基礎。

濕巾之王的變革路

祖上“從0到1”，完成并傳承了竹紙的制造工藝。

自己則“從1到N”，在一個包含了竹纖維的細分領域做到了全球產(chǎn)能和銷量第一，成為當之無愧的“濕巾之王”，傅啟才的變革之路，是從以下幾個維度展開的。

首先是成為全球最大的OEM（代工）和自有品牌供應商。

傅啟才的創(chuàng)業(yè)之路，始于1998年。創(chuàng)業(yè)之初，由于當時做濕巾還受人輕視，他很少向朋友提起自己的業(yè)務。但是經(jīng)過近10年的試錯后，他決定還是“做回自己”，在濕巾類產(chǎn)品領域做到極致。

此后，傅啟才通過跟中國香港和日本等過渡市場的合作伙伴，以及歐美等國家和地區(qū)的客戶進行深度合作，終于摸索出一條從自主品牌到“自主＋貼牌”再到自主品牌的“回旋式”發(fā)展道路，國光旗下OEM等系列產(chǎn)品由此穩(wěn)定快速拓展市場份額。

據(jù)了解，自2015年以來，國光公司生產(chǎn)的濕巾類產(chǎn)品出口量始終保持著市場領先地位，其中在2015—2017年之間，多年蟬聯(lián)行業(yè)出口量第一。其自有品牌和OEM產(chǎn)品持續(xù)拓展至歐盟、美日等全球80多個國家和地區(qū)，并被60個國家和地區(qū)客戶認為是“長期值得信賴的供應商伙伴”。

其次是建成全球產(chǎn)能最大的智能化濕巾生產(chǎn)基地。

早年在杭州工業(yè)大學讀研期間，傅啟才就參訪過韓國現(xiàn)代汽車廠、北京燕京啤酒廠等現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)線，還從圖書館找到大量關(guān)于日本豐田、美國福特等汽車流水線的生產(chǎn)工藝來研究。

這些現(xiàn)代制造業(yè)的信息來源，堅定了傅啟才從生產(chǎn)模式和銷售渠道兩個維度改變浙江寧波一帶眾多傳統(tǒng)家族手工作坊生產(chǎn)和經(jīng)營模式的信念。

2017年，傅啟才領導下的國光公司與老板集團的杭州諾邦無紡股份有限公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，（以下簡稱“諾邦股份”）。

諾邦股份被定義為一家專注高端差異化水刺非織造材料技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，于2017年2月22日在上海證券交易所成功掛牌上市。與諾邦股份的戰(zhàn)略合作，促進了國光在技術(shù)研發(fā)和智能化工廠方向的發(fā)展進程。

據(jù)傅啟才介紹，目前國光旗下有兩大工廠。

其中一家是國光的老工廠，該廠已發(fā)展成為一家集自動化、智能化、信息化為一體的“工業(yè)4.0新型智能化”濕巾工廠，專門用于濕巾生產(chǎn)銷售和新產(chǎn)品開發(fā)，專注為一流品牌商提供ODM（原始設計制造商）生產(chǎn)。該廠產(chǎn)品經(jīng)過了8年審查認證，通過了北歐白天鵝認證、歐洲防哮喘防過敏協(xié)會認證等在內(nèi)的多項國際權(quán)威認證。

2017年之后，該廠產(chǎn)品也開始由國際市場轉(zhuǎn)而向國內(nèi)濕巾市場滲透，致力于長期開展健康、環(huán)保型新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和應用。在專利技術(shù)方面，目前已獲得包括卸妝濕巾及其制備方法?201210538873.9、一種兒童專用濕巾盒?2015205422052等三十多項發(fā)明專利。

國光旗下的另一家工廠，隸屬于國光及其全資子公司納奇科化妝品有限公司，新冠肺炎疫情期間，該廠曾緊急研發(fā)75%酒精濕巾，創(chuàng)下最高日產(chǎn)300萬包的生產(chǎn)記錄，疫情期間曾累計捐款捐物800余萬元。

據(jù)了解，作為全球產(chǎn)量最大的濕巾生產(chǎn)基地，納奇科旗下工廠正致力于發(fā)展成為一家全自動化的智能無人濕巾工廠。該廠在成功打造智能化生產(chǎn)線同時，也在廠區(qū)建設和規(guī)劃中貫徹了低碳環(huán)保的生產(chǎn)理念。整個工廠采用光伏發(fā)電，配備循環(huán)利用的水系統(tǒng)，進行垃圾分類，向低能耗、高效率的現(xiàn)代化濕巾生產(chǎn)企業(yè)邁進，力爭成為行業(yè)標桿。目前，該廠已先后獲得包括一種紙箱口折疊機CN213473603U、一種紙箱口折疊機CN213473603U等實用新型專利在內(nèi)的二十多項發(fā)明專利。

第三個維度是把員工身份由“打工人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂匣锶恕薄?/p>

隨著國光及納奇克智能無人工廠的快速發(fā)展，曾經(jīng)伴隨國光20多年的上千名員工怎么辦？

傅啟才介紹說，這些從生產(chǎn)線上精減下來的一線產(chǎn)業(yè)工人，已陸續(xù)被調(diào)配到市場銷售等相關(guān)崗位。同時，公司還針對在職及已退休的工人制定了各類獎勵措施，并根據(jù)員工實際貢獻陸續(xù)分配股權(quán)，使員工由“打工人”變?yōu)椤昂匣锶恕薄?/p>

“我不能給你最好的生活，但我可以給你更好的生活?！备祮⒉耪f，“我希望我的上千名員工每年工資能有10%—15%的增長。”

傅啟才在濕巾品類產(chǎn)品領域主導的這一系列變革與創(chuàng)新，也使其本人及國光的發(fā)展案例成為行業(yè)內(nèi)外學習和研究的對象。

近年來，傅啟才曾先后應邀在2018年的CIDPEX生活用紙年會國際研討會、2018第十四屆非織造布創(chuàng)新技術(shù)應用峰會”等諸多國際會議上以“智能化的濕巾工廠”“中國濕巾品類創(chuàng)新與前景”為題發(fā)表了主旨演講。

與此同時，傅啟才還在2020—2021年先后榮獲余杭區(qū)徑山商會先進工作者、老板集團突出貢獻獎、余杭區(qū)徑山商會防疫防控先進個人、余杭區(qū)徑山商會最佳公益先鋒等獎項，并擔任了浙江省衛(wèi)生用品商會副會長等社會職務。

“造紙，是一門薪火相傳的技術(shù)。所謂薪火相傳，就是可能在1000個人中，有一兩個‘火種冒出來了，它不會是滿天星一樣都去做傳承的事情?！闭劦絿獾奈磥恚祮⒉疟硎荆骸拔业脑竿褪前舶察o靜做事情，把自己的主業(yè)做到極致，成為祖國產(chǎn)業(yè)天空上一顆閃亮的星星。我的公司叫國光，就是為國爭光的意思；我們的產(chǎn)品也要成為國貨之光，服務和惠及更多客戶、合作伙伴以及我的員工?！?/p>