互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)的發(fā)展模式研究分析

文／劉綺 深圳市房多多網(wǎng)絡科技有限公司 廣東深圳 518000

引言：

隨著社會的持續(xù)發(fā)展與變遷，傳統(tǒng)房地產(chǎn)模式早已無法滿足我國相關行業(yè)與廣大人民的實際需求。所以，急需對房地產(chǎn)行業(yè)進行創(chuàng)新，通過各種互聯(lián)網(wǎng)技術的充分運用，來改變房地產(chǎn)行業(yè)的建設方式、營銷方式等，提高人們滿意程度，讓房地產(chǎn)行業(yè)有著迅猛發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡時代的誕生和電子商務行業(yè)的興起，導致傳統(tǒng)經(jīng)濟活動將要面對更多挑戰(zhàn)與競爭，對于該種情況而言，只有將互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)做好深度融合，凸顯出兩者的優(yōu)勢，才能夠確保房地產(chǎn)行業(yè)獲得良好發(fā)展，滿足人們居住需求，提高房地產(chǎn)行業(yè)的影響力和知名度。

1.互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)發(fā)展模式的主要特點

1.1 開發(fā)時間短

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項目開發(fā)時間往往是半年以上，但在具體的實施階段，會受到各種因素帶來的影響，導致開發(fā)時間被推遲到一年。再加上房地產(chǎn)項目并未具備明確的開發(fā)標準，所以項目類別的不同，也會引發(fā)時間與成本的不同。房地產(chǎn)行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式進行應用，可以將原本一年的開發(fā)時間縮短到幾個月，那么時間浪費與成本浪費自然會有著明顯下滑[1]。若是再借助網(wǎng)絡完成各種材料的生產(chǎn)，將這些材料都收集起來，共同實施生產(chǎn)制作工作，自然會確保產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)出較高的規(guī)范化與標準化特征，不止節(jié)約了大量經(jīng)濟成本，還可以降低工作人員的任務量。將網(wǎng)絡技術應用到房屋裝修設計中，則能夠達成建筑項目的智能化、節(jié)能化和個性化目標。而且，網(wǎng)絡技術還會呈現(xiàn)出樓盤所處的位置、周圍環(huán)境、交通條件等等，提供給居住人員完整的3D 畫面，加深消費者對房屋建筑的了解，讓他們產(chǎn)生直觀的感受，增加其滿意度，推動房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

1.2 發(fā)展物業(yè)后端市場

將房地產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術做好深度融合，可以轉(zhuǎn)換以往的利潤來源途徑，從直接營銷獲得產(chǎn)品利潤過渡到后續(xù)階段的服務盈利中。房地產(chǎn)開發(fā)商通過網(wǎng)絡技術的充分運用，為廣大住戶提供優(yōu)質(zhì)服務，并將他們的消費習慣、職業(yè)特點、繳費方式記錄下來，保存在大數(shù)據(jù)平臺或者是信息庫中。那么物業(yè)服務就并不需要上門收取，住戶在家中就能夠完成繳費工作，不止讓數(shù)據(jù)變得更加清晰，還可以呈現(xiàn)出住戶的行為習慣，方便物業(yè)提供針對性服務，增強管理工作的效果，節(jié)約更多的時間與精力。

2.房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)模式的必然性

2.1 正式邁入轉(zhuǎn)型期

如表1 所示，自2018 年至2022 年，我國房地產(chǎn)市場銷售面積與銷售額增幅均表現(xiàn)出了下滑態(tài)勢。由此可見，近些年以來，我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展速度日益趨緩，并且其將要承擔的風險也在逐漸積累。換而言之，房地產(chǎn)行業(yè)正式邁入轉(zhuǎn)型關鍵期。而此處的轉(zhuǎn)型發(fā)展期最為顯著的特點就是房地產(chǎn)市場獲得離開賣方市場的機會，并順利走入買方市場。這一情況對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，最為根本上的變化就是房屋建筑脫離了數(shù)量上的追求，開始注重性價比方面的感受，致力于滿足消費者多元化、個性化需求，而房地產(chǎn)行業(yè)建立的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式隨之成為提供雙方交流、溝通的場所。

表1 2018 年至2022 年房地產(chǎn)市場銷售情況

2.2 真三維技術的突破

在市場需求的拉動下，互聯(lián)網(wǎng)技術獲得了迅猛發(fā)展。又因為真三維技術能夠?qū)⒘Ⅲw空間完整復原出來，提高景物的真實感與精確性，帶給消費者良好的視覺感受，所以真三維技術的研發(fā)和應用則是互聯(lián)網(wǎng)領域?qū)⒁黄频闹攸c。隨著光學、電子以及計算機技術的進一步發(fā)展，真三維技術也取得了一定的成就和進展[2]。我國早已有某些地區(qū)開始通過三維激光技術繪制出更加生動真實的街景地圖，其采用的三維激光點云技術能夠?qū)⑤^為高清的街景轉(zhuǎn)變成三位高清畫面，并借助算法進行分類，排除所有街道上的行人、汽車或者是其他干擾因素，讓更加真實完整的街景呈現(xiàn)出來。這意味著利用電子設備拍攝物品，并生成相應的三維圖形，在技術上早已獲得突破，成為一種可能。近些年以來，房屋建筑運用的真三維技術也有著明顯成果，但卻仍舊無法滿足人們需求，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，和其他發(fā)達國家進行對比而言相距較遠，這也是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)模式并未獲得廣泛運用的主要原因。

2.3 消費結構的改變

如今，我國房地產(chǎn)行業(yè)正處在改革變遷的重要階段，其消費結構也呈現(xiàn)出巨大改變，該種改變必定會對房地產(chǎn)市場的發(fā)展產(chǎn)生某種影響。對當前房地產(chǎn)產(chǎn)品的購買情況進行分析可知，消費群體開始朝著90 后、00 后轉(zhuǎn)移，但以城市角度來看，一線城市更加側(cè)重于二手房銷售，其消費主力為青年群體和白領，可以快速消耗積存的產(chǎn)品，屬于剛性需求的一種。從地區(qū)上看，我國將要對某些城鎮(zhèn)棚戶區(qū)或者是城中村進行整改，這代表著房地產(chǎn)需求將會被不斷釋放。不管是城市白領，還是農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口，都更加偏向房屋設計和裝修上的個人喜好，這就要求房地產(chǎn)行業(yè)加強互聯(lián)網(wǎng)技術的運用，獲取消費者的喜好和個性化需求，如此才能夠判斷房地產(chǎn)行業(yè)將來的走向，契合消費者的意愿，讓房屋建筑長期穩(wěn)定的發(fā)展下去。

3.互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)的發(fā)展模式分析

3.1 互聯(lián)網(wǎng)思維的運用

互聯(lián)網(wǎng)的誕生讓全球進入網(wǎng)絡時代，而網(wǎng)絡時代則會衍生出各種各樣的網(wǎng)絡經(jīng)濟活動，且早已成為人們?nèi)粘Ｉ钭顬橹饕膬?nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)不只是能夠增強工作效率的一種方式，還是構建未來生產(chǎn)方式與生活模式的有效手段，最為關鍵的是，互聯(lián)網(wǎng)思維必定會成為所有商業(yè)思維的基石?；ヂ?lián)網(wǎng)思維往往是借助互聯(lián)網(wǎng)技術對原有營銷方式進行創(chuàng)新，將品牌、網(wǎng)絡、線下等營銷工作整合起來，做出顛覆性運用，以便取得預期的效果。那么該種互聯(lián)網(wǎng)思維運用包含有以下特質(zhì)：

可以快速拓展市場：因為網(wǎng)絡經(jīng)濟能夠掙脫時間、空間帶來的桎梏，確保經(jīng)濟活動隨時隨地的開展。所以，只要出現(xiàn)新想法、新技術和新觀點，那么就會迅速占領整個市場，若是人們主動接受這些新產(chǎn)品，就代表著該產(chǎn)品可以在實體市場穩(wěn)步發(fā)展并站穩(wěn)腳跟，收獲到更多的客戶群體。該種經(jīng)濟模式并不需要耗費大量時間和精力，拓展傳統(tǒng)市場，在宣傳、推廣等工作上，有著傳統(tǒng)經(jīng)濟無法取代的優(yōu)勢，所以獲得了廣泛運用[3]。

相互滲透性較高：網(wǎng)絡經(jīng)濟不會受到行業(yè)限制帶來的影響，再加上信息傳播和運用沒有了時間與空間的制約，自然會導致第一、第二乃至于第三產(chǎn)業(yè)之間的界限變得越發(fā)模糊，各行業(yè)也將要面對諸多競爭和挑戰(zhàn)。但在這些行業(yè)內(nèi)，因為有著較高界限，所以他們應用的營銷方式各不相同。而傳統(tǒng)經(jīng)濟行業(yè)限制則最為明顯，只有加強互聯(lián)網(wǎng)思維的培養(yǎng)，才可以打破所有行業(yè)之間的界限，促使經(jīng)濟成為一體。

經(jīng)濟外部性：眾所周知，網(wǎng)絡經(jīng)濟體現(xiàn)著經(jīng)濟外部性的某些特征，擴大網(wǎng)絡使用人員的總數(shù)量，就代表其價值有所增加，能夠吸引越來越多的成員加入其中，并建立新型的價值增長模式。且該種螺旋形價值增長模式才是推動網(wǎng)絡經(jīng)濟迅猛發(fā)展的基礎。

品牌效益：互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者可以獲得更多真實的數(shù)據(jù)與信息，各行業(yè)信息更是有著較高透明度，只要利用網(wǎng)絡搜索方式，就能夠獲得所有產(chǎn)品的性價比與材料數(shù)據(jù)。由此可知，該種網(wǎng)絡經(jīng)濟并不會受到原有經(jīng)濟規(guī)則帶來的制約，而賦予用戶良好的產(chǎn)品體驗隨之成為各商家擴大交易量的有效方式。傳統(tǒng)的思維營銷已經(jīng)無法滿足社會發(fā)展需求，在信息逐漸透明和公開的今天，品牌開始成為廣大消費群體最為主要的選擇途徑[4]。但品牌價值若是想順利回歸到顧客價值中，就應該根據(jù)消費者個性化需求、消費習慣等等，對產(chǎn)品和服務方式進行創(chuàng)新，只有提高消費者滿意度，才可以讓產(chǎn)品獲得更多群體喜愛，才能夠達成品牌效益的最大化?；ヂ?lián)網(wǎng)思維能夠優(yōu)化品牌效益，凸顯出人的主體地位，但若想達成自身品牌的最大化，則要帶給消費者良好的居住體驗，讓建筑項目獲得穩(wěn)定發(fā)展，滿足消費者實際需求。

3.2 培養(yǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識

隨著社會的持續(xù)發(fā)展，人們原有居住要求開始出現(xiàn)改變，也并不再是遮風擋雨，而是向往居住環(huán)境、綠化面積與裝修設計等等。最新一代的消費者除了更加關注居住的舒適度以外，還注重房屋建筑是否具備較高的安全性和可靠性，開始考慮房屋設計風格是否契合自己喜好，是否歸屬在某個學校附近，是否會對自己的交友等造成影響。所以，在對房屋建筑進行設計的時候，應該凸顯出人性化的設計要點，如此才能夠滿足人們居住需求，符合他們的心理預期，不會出現(xiàn)關注度和滿意度下滑的情況。房地產(chǎn)開發(fā)商也應該給予客戶感受高度關注，從建設房屋過渡到家庭裝修，讓消費者的生活方式、生活理念完整呈現(xiàn)出來，并研發(fā)出各種各樣的新產(chǎn)品，滿足市場持續(xù)發(fā)展和變化的需求。

3.3 網(wǎng)絡營銷運作方式

房地產(chǎn)開展的網(wǎng)絡營銷和其他傳統(tǒng)模式進行對比而言，最為顯著的優(yōu)勢是其屬于互動營銷的一種，房地產(chǎn)開發(fā)商能夠借助互聯(lián)網(wǎng)技術，開辟各種各樣的平臺，以此來和供應商、消費者以及目標群體進行交流互動，且這些信息交流屬于雙向，并不僅僅是單向。

房地產(chǎn)利用互聯(lián)網(wǎng)技術完成供應鏈的整合，轉(zhuǎn)換原有各企業(yè)、部門之間的交流，節(jié)約更多資金成本。如開發(fā)商通過電子商務實施招投標工作，和建筑企業(yè)、材料生產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)等進行合作。如此一來，不止消除了中間環(huán)節(jié)，還能夠增強各項工作的效果，確保企業(yè)經(jīng)營活動有著較高透明度，增加合作關系的發(fā)展途徑與范圍[5]。而利用專門的網(wǎng)站平臺就能夠構建出相應的信息庫，建立企業(yè)共享的信息鏈，實現(xiàn)無場地、無環(huán)境的虛擬辦公模式。

房地產(chǎn)開發(fā)商結合建筑項目具體情況，建立專門的網(wǎng)站，又或是和其他網(wǎng)站平臺合作，以發(fā)廣告、做推廣等方式，完成產(chǎn)品的宣傳工作，這是從原來的報紙、廣播和電視等過度到如今的互聯(lián)網(wǎng)宣傳模式，體現(xiàn)著獨特的特征，能夠擴大原有的宣傳范圍，增加消費者數(shù)量。

房地產(chǎn)建立的宣傳平臺能夠被劃分成網(wǎng)絡直銷和間接銷售這兩種，前者主要是說開發(fā)商利用各種網(wǎng)絡平臺進行銷售。最為有效的方式為：（1）企業(yè)通過微博、抖音等平臺，開設專門的賬號，上傳一些建筑項目的信息、環(huán)境，也可以是拍攝的景色、裝修和內(nèi)部結構的視頻，吸引更多群體觀看，增加他們的購買欲望。該種方式不止可以節(jié)約更多經(jīng)濟成本，還能夠增強宣傳工作的效果，對于擴大企業(yè)影響力和知名度有著重要作用。（2）和網(wǎng)絡主播或者是其他企業(yè)合作，開展社會公益活動，潛移默化的進行宣傳，提高消費者的好感度。并建立專門的信息收集渠道，獲取更多消費者的意見與想法，這不止可以提高工作效率，還可以營造良好的公眾形象，吸取有效的經(jīng)驗和意見，將其運用在房屋建筑中，增強建筑項目的質(zhì)量，符合消費者的實際需求。（3）房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售的管理平臺屬于售后服務的重要環(huán)節(jié)，開發(fā)商應該在該平臺預留出專門的物業(yè)管理板塊，邀請物業(yè)管理企業(yè)在固定時間上傳一定的信息和通告，能夠和業(yè)主進行交流，在增進彼此感情的同時，方便后續(xù)階段的物業(yè)管理。而且該種方式可以讓業(yè)主暢所欲言，發(fā)表自己居住中遇見的問題，而物業(yè)管理則要將這些意見和問題收集起來，不斷整改和優(yōu)化，在促使業(yè)務管理效果得以提升的同時，滿足業(yè)主居住需求，增加他們的滿意度。

4.房地產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合的發(fā)展模式及路徑

4.1 發(fā)展模式

我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展模式正處在持續(xù)變化和升級狀態(tài)中，從上個世紀八十年代傳統(tǒng)的房屋建筑模式，直到如今的“項目施工+物業(yè)服務”等，確實讓人們的生活方式和居住方式出現(xiàn)翻天覆地的改變。在將來，房地產(chǎn)行業(yè)也必定會發(fā)展成“房屋建筑+互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)”的新型方式，其最為主要的特點為：利用先進的互聯(lián)網(wǎng)和軟件技術，幫助房地產(chǎn)行業(yè)明確消費者的個性化需求，以此來達成房屋施工、裝修設計的定制化生產(chǎn)。其次，在對房屋進行施工、選購和裝修的時候，消費者會主動表露自己的想法和觀點，確保房屋使用有著較高的便捷化特征，讓人員居住更加舒適滿意。

4.2 發(fā)展路徑

從消費者需求和房屋建筑可行性來看，房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式會長期處在被企業(yè)、消費者逐漸肯定和接受的過程，所以其發(fā)展路徑應該從需求較為急切、技術可突破的要點上著手，遵循循序漸進的相關原則，對這一模式進行應用。而該模式的發(fā)展路徑包含有：

從原本的二手房銷售過渡到新房營銷，再到園區(qū)、樓宇的招商投資，最后則是針對性的房屋定制，滿足所有消費者的需求。

消費者會從被動接受開發(fā)商提供的裝修方式，慢慢發(fā)展成自主設計與裝修，再到控制成本資金與裝修效果，最后則是家具設備的定制，構建出完整的三維立體檔案，將所有數(shù)據(jù)和信息都上傳其中。

對于中小規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)而言，加強互聯(lián)網(wǎng)模式的運用，會帶給其更高的行動力，能夠促使這些企業(yè)主動實行，且取得良好效果。但對于大規(guī)模房地產(chǎn)企業(yè)，由于已經(jīng)擁有較大的生產(chǎn)運營規(guī)模，所以其思維方式相對保守，會考慮到方方面面的內(nèi)容。那么在推行互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)模式的時候，就應該先從小規(guī)模企業(yè)開始入手，再慢慢擴大到其他企業(yè)上。

4.3 技術路線

房地產(chǎn)行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)技術是產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的必然趨勢，雖然如今房地產(chǎn)行業(yè)正處在改革的關鍵階段，但若是想達成預期的目標，就應該從軟件技術開始，確保行業(yè)發(fā)展獲得突破性進展。

軟件是房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展的前提。因為房屋有著明顯的立體三維屬性，不管從哪個平面角度對該建筑進行觀察，都會受到限制和影響，無法對其做出更加客觀、真實與準確的評價。所以，房地產(chǎn)行業(yè)應該加強互聯(lián)網(wǎng)技術的充分運用，摒棄以往的平面繪制技術，通過三維建模方式，將整個房屋的物理空間以更加真實的畫面呈現(xiàn)出來，方便消費者進行觀看，能夠發(fā)現(xiàn)房屋的優(yōu)點與缺陷，并結合自己想法提出問題，讓工作人員給予解答[6]。

軟件需要體現(xiàn)出連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游、生產(chǎn)和消費等諸多作用，讓供給和需求兩方都能夠消除誤解，減少技術差距帶來的影響和矛盾關系，并根據(jù)房屋建筑、內(nèi)部結構、裝修設計等工作，和設計人員做出密切交流，避免一些專業(yè)用語產(chǎn)生的糾紛。軟件編制的目的是滿足所有專業(yè)人士和非專業(yè)人士的需求，所以更需要將軟件技術融入其中，保障各個階層、群體的消費者都能夠有著較高滿意度，進一步促進房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展。

軟件應該達成用戶體驗的最大化，除了要完成立體化場景展示，還應該注重五個“實際”：一是功能的多元化特征，可以滿足所有消費者群體的實際需求；二是契合消費者的居住習慣和生活習慣；三是房屋效果應當顯露出真實的情景；四是定制化房屋設計能夠獲得充分運用，或者是房屋設備不會出現(xiàn)質(zhì)量問題；五是能夠被運用在計算機、電子設備與移動設備上，可以在線、離線使用，有著較高的應用性。

結語：

總而言之，雖然房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)模式在我國仍舊受到各種條件帶來的制約，但該模式的運用必定會成為房地產(chǎn)行業(yè)將來的發(fā)展道路。而且，互聯(lián)網(wǎng)技術確實為房地產(chǎn)行業(yè)提供了較多銷售途徑與營銷模式，但卻無法完全替代傳統(tǒng)模式不斷發(fā)展下去。所以，房地產(chǎn)行業(yè)應該注重自身產(chǎn)品的質(zhì)量，只有在此基礎上，對營銷方式和發(fā)展方式進行創(chuàng)新，積累良好的業(yè)內(nèi)口碑，提高消費者的信任度，才能夠滿足他們的實際需求，確保房地產(chǎn)項目有著較高質(zhì)量，推動該行業(yè)穩(wěn)定順利的發(fā)展下去，達成社會經(jīng)濟水平的提升。