潑天富貴”輪到老國貨 翻紅還要想著如何長紅

佘穎

79元能買什么？是0.24克眉筆、5斤半蜂花洗發(fā)水護(hù)發(fā)素，還是16斤純牛奶？再此之前，估計沒有人這么算賬，但由某品牌與頂流主播的爭議而引發(fā)，79元最近成為不少國貨的“新計量單位”。

對于30歲往上的人來說，這一波79元商戰(zhàn)看得人又高興又心酸。高興的是看到了當(dāng)年的老朋友，從“活力28、沙市日化”，到惹得小男孩舔碗的南方黑芝麻糊，個個都能掀起一波回憶；心酸的是老朋友們過得不太好：白玉牙膏滿店鋪商品都湊不夠79元，精心護(hù)膚品被當(dāng)做賣味精的，白貓洗潔精連主播都沒有，只好派了一只白貓出鏡帶貨。

更年輕的消費者沒有如此復(fù)雜的感情，只是直播間讓他們打開了一扇新大門，驚訝地發(fā)現(xiàn)原來有這么多國貨品牌：支援過抗日戰(zhàn)爭的嘉頓餅干、成立了44年的郁美凈……而且個個好用不貴。在一些有網(wǎng)感的品牌帶領(lǐng)下，國貨互幫互助，搞團建式營銷。官方賬號的小編們更是恨不得跑遍每一個評論區(qū)介紹自己，試圖“撿”粉絲。看得出來，這些老國貨面對市場競爭壓力，日子真的很難。

從效果來看，低姿態(tài)、強互動的營銷方式，配合老品牌歷史悠久、品質(zhì)過硬的“人設(shè)”，再加上順應(yīng)了年輕人追求性價比的消費心理，多個國貨品牌一時翻紅，漲粉迅速，銷售秒空。很多人感嘆，“潑天富貴”總算輪到了老國貨。

其實，哪有什么“潑天富貴”，不過是一群默默堅持的品牌，用汗水和淚水等到一次亮相機會。這場在社交媒體和直播間展開的另類商戰(zhàn)意義重大——國貨們用較小的成本，跨越了渠道能力不足的障礙，終于被消費者看見。隨著以蜂花、白象、鴻星爾克等品牌為代表的國貨一次次突圍，反復(fù)加深記憶、持續(xù)擴大影響，國貨極有可能走出一條被看見、被認(rèn)可直至被消費者持續(xù)選擇的回歸之路。

去直播間帶國貨回家吧，看一看老朋友如今的模樣。使用后，別忘記用真實的購買評價提醒他們：消費者的無條件支持并非常態(tài)，曾經(jīng)被野性消費的鴻星爾克同樣回歸了理性。正常情況下，消費者不是以貴和便宜來區(qū)分老國貨和新國貨，也不是以國貨和進(jìn)口貨來決定要不要下單，而是看品質(zhì)好不好、效果好不好、服務(wù)好不好、買得值不值。

這一次，老國貨們贏在“老本兒”厚，但驚喜亮相不代表永遠(yuǎn)在舞臺中央。我們心疼和支持老國貨的同時，還要理性看待市場競爭。新國貨有可取之處，例如他們的創(chuàng)意營銷、對消費者心理的洞察能力、快速且持續(xù)開發(fā)新品的能力。進(jìn)口品牌也有強項，比如美妝、醫(yī)藥品牌往往科研能力強，不少產(chǎn)品甚至用上了諾貝爾獎研究成果，功效說得出、看得見。在這些方面，國貨品牌總體上有不足。

老國貨沉寂多時，必定有內(nèi)外兩方面的原因。此時切勿被“潑天富貴”迷了眼，需抓緊時間、結(jié)合自身實際補短板。新國貨也不必氣餒，前輩能靠品質(zhì)打下江山，年輕一代照樣可以。

經(jīng)過這次成功的群體廣告，國貨頗有“一朝成名天下知”的意思。但日子還長，此時說國貨已經(jīng)強起來、日子好起來了，為時尚早。在充分、公平、有序競爭的市場環(huán)境中，支持國貨應(yīng)該是在同等性價比和質(zhì)量基礎(chǔ)上的優(yōu)先選擇。一次破圈，還需久久為功才能鞏固成果。只要產(chǎn)品實力強起來，79元并不是國貨的價格上限。

（責(zé)任編輯：豆瑞超）