國(guó)外主要傳統(tǒng)衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商發(fā)展策略分析

文|張蕾 馮彩虹 張泓翊

1.中國(guó)空間技術(shù)研究院

2.北京空間科技信息研究所

一、引言

在當(dāng)今全球衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)加速變革的背景下，各國(guó)都非常重視衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，紛紛斥巨資投入，并探索實(shí)施積極的發(fā)展策略，促進(jìn)衛(wèi)星技術(shù)突破，推動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)繁榮。國(guó)外主要傳統(tǒng)衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商在這一趨勢(shì)下扮演著重要角色，它們憑借著先進(jìn)技術(shù)、豐富經(jīng)驗(yàn)和全球化運(yùn)營(yíng)能力，成為了衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。本文通過研究國(guó)外主要傳統(tǒng)衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的發(fā)展策略，深入了解他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有益的支持和借鑒。

二、主要傳統(tǒng)衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商排名

衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈可以分為衛(wèi)星制造業(yè)、發(fā)射服務(wù)業(yè)、地面設(shè)備制造業(yè)和衛(wèi)星服務(wù)業(yè)。從衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，美國(guó)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（SIA）數(shù)據(jù)顯示，2022 年衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈中衛(wèi)星制造、發(fā)射服務(wù)、地面設(shè)備制造和衛(wèi)星服務(wù)占總市場(chǎng)規(guī)模的比例分別為5.6%、2.5%、51.6%和40.3%，衛(wèi)星服務(wù)業(yè)規(guī)模僅次于地面設(shè)備制造業(yè)。其中，衛(wèi)星服務(wù)業(yè)是衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)中起步最早、發(fā)展最為成熟的領(lǐng)域，也是未來衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的領(lǐng)域。從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，截至2021 年底，全球共有40 余家主要傳統(tǒng)固定通信衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商，其中按業(yè)務(wù)收入規(guī)模進(jìn)行排名，前三位分別是歐洲衛(wèi)星公司（SES）、歐洲通信衛(wèi)星公司（Eutelsat）、加拿大電信衛(wèi)星公司（Telesat），2021 年?duì)I收分別為136、88 和49 億元。從各運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)衛(wèi)星數(shù)量來看，2021 年全球運(yùn)營(yíng)規(guī)模前三位企業(yè)分別是SES、國(guó)際通信衛(wèi)星公司（Intelsat）和Eutelsat，三家企業(yè)衛(wèi)星數(shù)量分別為70、50 及36 顆。

三、國(guó)外主要傳統(tǒng)衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商及其發(fā)展策略

本文以SES、Intelsat、Eutelsat 和Telesat“四大”固定衛(wèi)星通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商為例，通過研究分析這些企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、發(fā)展歷程和策略，探尋這些企業(yè)在打造增長(zhǎng)點(diǎn)、鞏固企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的成功經(jīng)驗(yàn)。

1.SES 公司

（1）公司概況

SES 公司成立于1985 年，總部設(shè)在盧森堡，是目前全球最大的衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)商。成立初期，SES 公司主要面向歐洲提供產(chǎn)品和服務(wù)，1998 年開始從單一市場(chǎng)、單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)向全球運(yùn)營(yíng)商發(fā)展。目前，SES 公司擁有50 多顆地球靜止軌道（GEO）衛(wèi)星和20 顆中地球軌道（MEO）衛(wèi)星，實(shí)現(xiàn)了全球覆蓋，可提供海陸空的互聯(lián)互通，未來目標(biāo)是通過云計(jì)算為商業(yè)用戶、電信、航運(yùn)、郵輪和航空公司等客戶提供寬帶互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)連接。

SES 的主要業(yè)務(wù)是視頻和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。其中，視頻業(yè)務(wù)主要是提供衛(wèi)星電視直播到戶（DTH）和互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT）內(nèi)容集成、分發(fā)和管理服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主要通過利用多軌道衛(wèi)星星座，提供全球覆蓋和高性能、低延遲網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為相關(guān)行業(yè)和用戶提供移動(dòng)通信、軍政聯(lián)網(wǎng)及基站中繼等。

SES 公司的里程碑事件如下：

· 1988 年，SES 成功發(fā)射歐洲第一顆商業(yè)通信衛(wèi)星Astra-1A，這也是歐洲衛(wèi)星通信行業(yè)的重要里程碑，推動(dòng)了歐洲衛(wèi)星通信市場(chǎng)的發(fā)展。

· 2014 年，SES 收購墨西哥衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商——圣鳥衛(wèi)星公司（Quetzsat），并將圣鳥衛(wèi)星-1（Quetzsat-1）納入。

· 2016 年，SES 收購O3b 網(wǎng)絡(luò)公司，獲得首顆高通量衛(wèi)星容量，成為第一家管理MEO 和GEO衛(wèi)星組成的多軌道衛(wèi)星群的商業(yè)衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商，顯著增強(qiáng)了其原有視頻和網(wǎng)絡(luò)功能，主要得益于收購O3b 的政府和企業(yè)部門的資源整合。同年，該公司還收購了美國(guó)數(shù)字媒體分銷商RR 傳媒公司，并將其整合到SES 平臺(tái)服務(wù)部門。

· 2019 年，SES 發(fā)射4 顆O3b 衛(wèi)星，完成第一代MEO 星座，利用其獨(dú)特的多軌道網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展電信、移動(dòng)和云基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋范圍。

· 2020 年，SES 公司提出“簡(jiǎn)化與增強(qiáng)”計(jì)劃，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)提高效率，同時(shí)聚焦增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)和創(chuàng)新能力。

· 2021 年，SES 成功發(fā)射第一顆超高吞吐量GEO 衛(wèi)星SES-17，該衛(wèi)星旨在空中、海上或陸地提供高速寬帶靈活性服務(wù)，使SES 能夠在整合GEO 和MEO 網(wǎng)絡(luò)方面邁出第一步。

· 2022 年，SES 公司與Intelsat 進(jìn)行合并談判，通過雙方合作及資源整合增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以提高應(yīng)對(duì)太空探索技術(shù)公司（SpaceX）星鏈星座的能力，但最后合作失敗。同年，隨著安全數(shù)據(jù)傳輸變得越來越重要，SES 與歐洲航天局（ESA）和歐盟委員會(huì)（EC）合作，聯(lián)合開發(fā)天鷹一號(hào)（Eagle-1）衛(wèi)星，這是歐洲第一個(gè)基于空間的量子密鑰分配系統(tǒng)。

（2）發(fā)展策略

1）通過收購和合并的方式壯大衛(wèi)星星座，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和能力補(bǔ)充，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2）整合“GEO+MEO”衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，利用多軌道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展覆蓋范圍，提高向偏遠(yuǎn)地區(qū)提供連通解決方案的能力。

3）重點(diǎn)聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打造拳頭產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，將主要資金和優(yōu)勢(shì)資源全部聚集在幾個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，如提高視頻業(yè)務(wù)用戶的服務(wù)體驗(yàn)，鞏固其在航空、海事、軍政等垂直市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位等。對(duì)于非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，則選擇退出或者建立聯(lián)盟等方式，避免資源浪費(fèi)。

4）通過職能優(yōu)化提升效率。SES 公司不定期根據(jù)外部環(huán)境和自身發(fā)展需求，全面審查主要業(yè)務(wù)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)投入和產(chǎn)業(yè)布局。同時(shí)，每次業(yè)務(wù)范圍和結(jié)構(gòu)調(diào)整緊隨其后，SES 公司都及時(shí)審視職能架構(gòu)的合理性，通過合并或重組的方式優(yōu)化職能組成，重新優(yōu)化資源配置以實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作，更好地培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

5）重視創(chuàng)新，具備領(lǐng)先意識(shí)。為實(shí)現(xiàn)SES 在未來云集成應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，SES 成立創(chuàng)新中心，與客戶和合作伙伴共同創(chuàng)建和孵化解決方案，并利用風(fēng)投資金開發(fā)新技術(shù)和商業(yè)模式。

2.Intelsat 公司

（1）公司概況

Intelsat 公司成立于1964 年，2013 年成功上市，是全球第二大通信衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商，總部位于盧森堡，行政總部設(shè)在美國(guó)弗吉尼亞州的麥克萊恩。目前公司擁有50 余顆衛(wèi)星、8 個(gè)地面電信港和超過16 萬千米的地面光纖電纜以及全球戰(zhàn)略性遠(yuǎn)程傳輸點(diǎn)，并通過租用光纖鏈路為用戶提供端到端通信服務(wù)，衛(wèi)星通信服務(wù)能力覆蓋全球90%以上的地區(qū)。

除了為媒體、網(wǎng)絡(luò)和政府用戶提供服務(wù)，Intelsat 還開展衛(wèi)星咨詢和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。通過其軟件定義的GEO 衛(wèi)星，Intelsat 正在開發(fā)5G 網(wǎng)絡(luò)。此外，Intelsat 在衛(wèi)星設(shè)計(jì)和建造、發(fā)射、轉(zhuǎn)移軌道、在軌測(cè)試和運(yùn)行方面擁有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)。

Intelsat 公司的里程碑事件如下：

· 1965 年，Intelsat 成功發(fā)射全球首顆商業(yè)通信衛(wèi)星——晨鳥衛(wèi)星（Early Bird），開啟了全球商業(yè)衛(wèi)星通信的新時(shí)代，為跨越大洋的國(guó)際通信提供了重要的基礎(chǔ)設(shè)施。

· 2006 年，Intelsat 收購泛美衛(wèi)星公司（PanAmSat），憑借PanAmSat 的視頻市場(chǎng)基礎(chǔ)、先進(jìn)的衛(wèi)星星座和藍(lán)籌媒體客戶群，Intelsat 成為全球最大的固定衛(wèi)星服務(wù)提供商。

· 2012 年，Intelsat 發(fā)布Intelsat Epic 衛(wèi)星平臺(tái)，可支持電信提供商的多樣化需求。2016 年，Intelsat發(fā)射Intelsat Epic 高吞吐量群中的2 顆衛(wèi)星Intelsat-29e 和Intelsat-33e，為非洲、歐洲、中東和亞洲地區(qū)帶來了C 和Ku 頻段的高吞吐量能力。

· 2019 年，Intelsat 加入全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)（GSMA），進(jìn)一步加強(qiáng)衛(wèi)星和地面技術(shù)的融合，并推進(jìn)5G 部署。

· 2020 年，Intelsat 收購Gogo 的商業(yè)航空部門，成為全球領(lǐng)先的空中寬帶連接提供商之一。

· 2022 年，Intelsat 和一網(wǎng)公司（OneWeb）建立歷史性合作伙伴關(guān)系，向全球航空公司、政府和網(wǎng)絡(luò)客戶分發(fā)OneWeb 的低地球軌道（LEO）衛(wèi)星服務(wù)和現(xiàn)有的GEO 衛(wèi)星服務(wù)，提供更廣泛的覆蓋范圍和更低延遲的服務(wù)。

（2）發(fā)展策略

1）不斷優(yōu)化自己的衛(wèi)星軌道資源，最大程度地提高衛(wèi)星的覆蓋范圍、通信質(zhì)量和帶寬能力，滿足不同地區(qū)和不同應(yīng)用的需求。

2）注重技術(shù)創(chuàng)新融合，捕捉新應(yīng)用和不斷發(fā)展的客戶需求，提前部署新業(yè)務(wù)，提供更高效、可靠和靈活的通信解決方案。

3）在發(fā)展過程中敏銳捕捉商機(jī)，迅速行動(dòng)，將主要資源聚集于有吸引力的寬帶、移動(dòng)和媒體應(yīng)用等不斷增長(zhǎng)的領(lǐng)域。

4）通過產(chǎn)業(yè)鏈整合和加強(qiáng)企業(yè)合作，提升市場(chǎng)多樣化，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。通過收購具有創(chuàng)新技術(shù)或垂直市場(chǎng)資源的公司，快速獲得新的能力和知識(shí)，豐富核心業(yè)務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力；與其他公司建立合作伙伴關(guān)系，共享資源和知識(shí)，通過加強(qiáng)合作來降低成本和提升服務(wù)能力，使其在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.Eutelsat 公司

（1）公司概況

Eutelsat 公司成立于1977 年，2005 年成功上市，是全球領(lǐng)先的通信衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商之一，總部位于法國(guó)巴黎。目前，Eutelsat 公司擁有36 顆GEO衛(wèi)星，覆蓋范圍包括歐洲、非洲、中東、亞洲和美洲超過150 個(gè)國(guó)家與地區(qū)，憑借這些一流的軌道位置和廣泛的地面基礎(chǔ)設(shè)施，Eutelsat 建立了由廣播公司、電信運(yùn)營(yíng)商和政府機(jī)構(gòu)組成的堅(jiān)實(shí)客戶基礎(chǔ)。

Eutelsat 經(jīng)營(yíng)著覆蓋歐洲、中東、北非和撒哈拉以南的非洲以及亞洲和美洲部分地區(qū)的衛(wèi)星星座，主要提供4 類產(chǎn)品或服務(wù)：廣播業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)連接（固定寬帶、數(shù)據(jù)和視頻）、政府服務(wù)和移動(dòng)連接。

Eutelsat 公司的里程碑事件如下：

· 成立早期，Eutelsat 主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)從ESA訂購的第一代通信衛(wèi)星。

· 2001 至2010 年，Eutelsat 業(yè)務(wù)迅速多樣化，發(fā)展了互聯(lián)網(wǎng)和政府業(yè)務(wù)，廣播業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)張。

· 2014 年，Eutelsat 收購墨西哥Satmex 公司，而Satmex 公司占有11%的拉丁美洲市場(chǎng)份額，這次收購使Eutelsat 公司一舉成為拉丁美洲市場(chǎng)的主要衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商之一，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、非洲、中東、亞洲和美洲。

· 2015 年，Eutelsat 與Facebook 合作，租用以色列Spacecom 公司AMOS-6 衛(wèi)星Ka 頻段有效載荷，為非洲14 個(gè)國(guó)家提供免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。

· 2017 年3 月，Eutelsat 與美國(guó)衛(wèi)訊公司（ViaSat）達(dá)成協(xié)議，成立一家合資公司，從而更好地在歐洲推廣寬帶服務(wù)。

· 2022 年7 月，Eutelsat 與OneWeb 宣布將GEO 和LEO 的衛(wèi)星資產(chǎn)合并，用于多軌道服務(wù)，此次合并是Eutelsat 公司為OneWeb 研制第2 代星座提供資金的一種方式，并尋求一種多軌道戰(zhàn)略。

（2）發(fā)展策略

Eutelsat 公司發(fā)展戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：在鞏固歐洲領(lǐng)先地位的前提下，實(shí)施全球化戰(zhàn)略；發(fā)展視頻廣播市場(chǎng)以及數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)互連市場(chǎng)的數(shù)字服務(wù)；通過投資，壯大衛(wèi)星星座，開發(fā)新應(yīng)用和服務(wù)。為應(yīng)對(duì)近年來核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的情況，Eutelsat主要采取以下發(fā)展策略：

1）適時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)目標(biāo)，最大限度地提高傳統(tǒng)電視廣播業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入，以資助公司向高增長(zhǎng)的垂直行業(yè)過渡。

2）通過收購OneWeb，整合低軌道衛(wèi)星資源，基于“GEO+LEO”衛(wèi)星資源產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，通過實(shí)施“電信支點(diǎn)”，滿足電信運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期需求。

3）提出“投資與創(chuàng)新、卓越經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造價(jià)值”，保障主營(yíng)收入的同時(shí)，抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，重點(diǎn)開拓固定帶寬、移動(dòng)連接等新興業(yè)務(wù)。

4）以資本優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)技術(shù)研發(fā)短板。以資金支持并購公司開展衛(wèi)星研制和技術(shù)研發(fā)，以此擴(kuò)大自己的衛(wèi)星星座，爭(zhēng)取更多新興市場(chǎng)。

4.Telesat 公司

（1）公司概況

Telesat 公司成立于1969 年，總部位于加拿大渥太華，是全球領(lǐng)先的衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)商之一。Telesat 開發(fā)了一個(gè)高度創(chuàng)新的全球網(wǎng)絡(luò)，由188顆最先進(jìn)的LEO 衛(wèi)星組成，與地面數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)無縫集成；Telesat 的GEO 衛(wèi)星星座可以提供C、Ku 和Ka頻段的覆蓋和連接解決方案。其主要業(yè)務(wù)為廣播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和咨詢，能為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)等提供可靠、經(jīng)濟(jì)的衛(wèi)星連接，垂直市場(chǎng)包括航空、海事、油氣田等，此外，還提供政府、國(guó)防和應(yīng)急服務(wù)、電視廣播服務(wù)以及衛(wèi)星系統(tǒng)建造、發(fā)射和運(yùn)營(yíng)咨詢服務(wù)。

Telesat 公司的里程碑事件如下：

· 成立之初，Telesat 公司主要是向加拿大提供衛(wèi)星通信服務(wù)。1972 年，Telesat 發(fā)射了Anik-A1，這是世界上第一顆運(yùn)行在地球靜止轉(zhuǎn)移軌道（GTO）的商業(yè)通信衛(wèi)星。

· 1978 年，Telesat 發(fā)射了第一顆商業(yè)Ku 頻段衛(wèi)星，并提供了首個(gè)DTH 電視服務(wù)，為全球DTH 行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

· 1981 年，Telesat 首次將兩顆衛(wèi)星同時(shí)部署在一個(gè)軌道上，通過“雙星部署”實(shí)現(xiàn)更大的覆蓋范圍、更高的帶寬能力和更好的冗余備份。

· 2004 年，Telesat 發(fā)射提供Ka 頻段寬帶服務(wù)的衛(wèi)星Anik F2。

· 2007 年，Telesat 與Loral Skynet 合并成為全球第四大固定衛(wèi)星通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，覆蓋范圍、衛(wèi)星數(shù)量和商業(yè)資源均有所增加。

· 2009 年，Telesat 發(fā)射Telstar-11N 衛(wèi)星，提供從北極圈到赤道的大西洋的Ku 頻段覆蓋。

· 2018 年，Telesat 發(fā)射了第一階段的LEO 衛(wèi)星，成為改變?nèi)蛲ㄐ诺男聦拵У拈_始。2019 年，Telesat 進(jìn)行了世界上首次5G 回程演示。2021 年，Telesat 選擇泰雷茲-阿萊尼亞航天公司（TAS）建造光速（Lightspeed）衛(wèi)星星座。

（2）發(fā)展策略

1）Telesat 公司實(shí)施“高軌+低軌”多軌道服務(wù)策略，以C、Ku 和Ka 頻段的覆蓋和連接解決方案，為世界各地廣播、企業(yè)、電信和政府用戶提供連接服務(wù)。

2）除了先進(jìn)的GEO 衛(wèi)星星座，還規(guī)劃了Lightspeed 星座，能夠滿足電信、政府、海事和航空客戶的多樣化要求。

3）始終具有行業(yè)創(chuàng)新意識(shí)，不斷提升工程技術(shù)和服務(wù)，為各地用戶破解復(fù)雜的通信難題。

4）通過合并收購整合資源，迅速增加覆蓋范圍、衛(wèi)星數(shù)量和商業(yè)資源。

5）通過加強(qiáng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方分擔(dān)成本，提高覆蓋范圍，促進(jìn)全球衛(wèi)星通信市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新。

四、主要發(fā)展策略分析

通過上述研究分析，可以看出，雖然不同的衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商采用的發(fā)展策略各有側(cè)重和特色，但本質(zhì)上主要包括以下幾個(gè)方面。

1）實(shí)施多軌道網(wǎng)絡(luò)整合策略，提供更廣的覆蓋范圍和更高的帶寬能力。各家公司都通過各自方式實(shí)施多軌道衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)整合策略。SES 公司擁有50多顆GEO 衛(wèi)星和20 顆MEO 衛(wèi)星，實(shí)現(xiàn)了全球覆蓋。Intelsat 利用星座低軌化，彌補(bǔ)高軌衛(wèi)星缺陷，同時(shí)，積極與OneWeb 建立合作，向用戶提供OneWeb 的LEO 衛(wèi)星服務(wù)和Intelsat 原有的GEO 衛(wèi)星服務(wù)，為客戶提供無處不在的覆蓋范圍和更低的延遲服務(wù)。而Eutelsat直接收購OneWeb，整合了LEO衛(wèi)星資源，獲得了“GEO+LEO”衛(wèi)星資源。Telesat 公司則利用高軌和低軌衛(wèi)星資源，以C、Ku 和Ka 頻段的覆蓋和連接解決方案，滿足世界各地視頻和網(wǎng)絡(luò)連接需求。

2）通過企業(yè)收購整合資源和業(yè)務(wù)，迅速獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)通過收購可以迅速獲得更多的資源、技術(shù)和市場(chǎng)份額，從而擴(kuò)大其業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。SES 通過收購合并壯大自己的衛(wèi)星數(shù)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和能力補(bǔ)充；Intelsat 通過垂直整合收購Gogo 商業(yè)航空業(yè)務(wù)，一舉成為向商業(yè)航空公司及其客戶提供機(jī)上連接和機(jī)上娛樂服務(wù)的直接供應(yīng)商；Eutelsat則實(shí)施基于搶占用戶市場(chǎng)份額的收購，通過收購拉丁美洲有名的墨西哥衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商Satmex 公司，使其迅速搶占目標(biāo)市場(chǎng)份額，成為當(dāng)?shù)刂饕l(wèi)星運(yùn)營(yíng)商之一。

3）敏銳捕捉市場(chǎng)新機(jī)遇，通過優(yōu)化資源配置提前布局具有潛力的新業(yè)務(wù)。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，只有始終保持對(duì)市場(chǎng)需求的敏感度，提前做好業(yè)務(wù)布局才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。Intelsat 通過技術(shù)創(chuàng)新融合，捕捉新的應(yīng)用和客戶需求，提前部署新業(yè)務(wù)，并集中主要資源用于不斷增長(zhǎng)的新業(yè)務(wù)；Eutelsat根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，最大限度提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入，以資助其向高增長(zhǎng)的垂直行業(yè)過渡，同時(shí)敏銳捕捉新機(jī)遇，重點(diǎn)開拓新興業(yè)務(wù)；SES 公司則重點(diǎn)聚焦具有領(lǐng)導(dǎo)地位的市場(chǎng)，對(duì)于非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，則減少投入，或與其他公司合作共擔(dān)，避免資源浪費(fèi)。

4）加強(qiáng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過合作降低成本和擴(kuò)大收入，實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)。主要傳統(tǒng)企業(yè)都已具備了全球化運(yùn)營(yíng)能力并不斷提升，不僅建立全球衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全球覆蓋，還積極與其他國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商合作，共同開展衛(wèi)星通信服務(wù)，拓展市場(chǎng)份額。Intelsat 通過與其他衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商、電信公司、設(shè)備制造商和內(nèi)容提供商建立緊密合作關(guān)系，共享資源、技術(shù)和市場(chǎng)渠道，加速創(chuàng)新滿足客戶多樣化的需求。Eutelsat 通過聯(lián)合當(dāng)?shù)匦l(wèi)星運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商或分銷商一起開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，通過合作提供定制化的本地化服務(wù)，擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)。

5）始終具有行業(yè)領(lǐng)先創(chuàng)新意識(shí)，致力于走在行業(yè)前列。各家公司高度重視創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)策略，不斷創(chuàng)新提升技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。SES 成立創(chuàng)新中心，與合作伙伴共同創(chuàng)建和孵化解決方案；Intelsat 增加研發(fā)投入，致力于開發(fā)新的衛(wèi)星技術(shù)和解決方案，包括推動(dòng)衛(wèi)星與其他通信技術(shù)的整合等；Eutelsat 則通過以資金彌補(bǔ)技術(shù)短板，通過租賃或共建的方式實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先創(chuàng)新發(fā)展；Telesat 不斷提升工程技術(shù)和服務(wù)，始終跑在前面，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。

五、結(jié)語

目前，衛(wèi)星通信行業(yè)已全面進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。主要傳統(tǒng)衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)服務(wù)商開始加強(qiáng)全球覆蓋并積極拓展應(yīng)用領(lǐng)域，紛紛通過多軌道衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)整合、企業(yè)收購、搶抓新機(jī)遇超前布局新業(yè)務(wù)、加強(qiáng)戰(zhàn)略合作實(shí)施全球化運(yùn)營(yíng)等舉措，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。