“華為智選聯(lián)盟”再添新成員如何平衡“圈內(nèi)”競(jìng)爭(zhēng)成持續(xù)擴(kuò)容關(guān)鍵

崔倩倩

繼問(wèn)界品牌爆火出圈以后，最近“華為智選聯(lián)盟”再落一子。11月17日，第二十一屆廣州車展正式拉開(kāi)帷幕，智界S7亮相華為鴻蒙智行展臺(tái)，該款車型作為由華為與奇瑞聯(lián)合打造的首款產(chǎn)品，華為智選車模式下的首款轎車，意味著“華為智選”正式進(jìn)軍電動(dòng)轎車市場(chǎng)。

與此同時(shí)，華為智選車業(yè)務(wù)宣布升級(jí)為鴻蒙智行，鴻蒙智行官方網(wǎng)站同步上線，并計(jì)劃后續(xù)推出鴻蒙智行APP。根據(jù)官網(wǎng)介紹，華為鴻蒙智行目前包含問(wèn)界和智界兩個(gè)品牌。在11月17日廣州車展中，華為常務(wù)董事、終端BGCEO、智能汽車解決方案BU董事長(zhǎng)余承東表示，繼問(wèn)界、智界之后，還會(huì)有兩個(gè)“界”，分別來(lái)自北汽和江淮。

智選車模式作為“含華量”最高的合作模式，車企在這一模式下深度捆綁華為，借助華為強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌渠道優(yōu)勢(shì)推出爆款車型，但隨著華為智選朋友圈的不斷擴(kuò)列，是否會(huì)陷入同一模式不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)、同一車企其他品牌與華為智選品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及在華為品牌影響力下是否會(huì)削弱車企其他車型的競(jìng)爭(zhēng)力等，這一系列問(wèn)題已引發(fā)業(yè)內(nèi)討論。

11月9日晚，華為和奇瑞合作的智界S7正式開(kāi)啟預(yù)售，據(jù)余承東透露，智界S7發(fā)布僅兩天，訂單量就已突破1萬(wàn)臺(tái)，銷售勢(shì)頭不弱于問(wèn)界M7，成為車市的又一爆款車型。

定位純電中大型轎車的智界S7在配置方面直接拉滿，率先搭載鴻蒙HarmonyOS4、華為全新“巨鯨”800V高壓電池平臺(tái)，搭載華為ADS2.0高階智駕，以及華為途靈智能底盤(pán)等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，其預(yù)售價(jià)格區(qū)間在25.8萬(wàn)元到35.8萬(wàn)元。

智界S7預(yù)售的良好表現(xiàn)及背后奇瑞的加持，讓市場(chǎng)普遍對(duì)智界S7有較好的預(yù)期，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智界S7有望成為第二個(gè)問(wèn)界M7。

“智界S7有望在市場(chǎng)上獲得一定的認(rèn)可和關(guān)注?！碧焓雇顿Y人、人工智能領(lǐng)域?qū)＜夜鶟硎?，華為在智能汽車領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)積累和品牌影響力，同時(shí)智選業(yè)務(wù)也已經(jīng)有了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，比如與問(wèn)界M7生產(chǎn)商的合作就是一個(gè)很好的證明。

“華為在智界S7上不僅提供了鴻蒙智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，還為車輛的自動(dòng)駕駛和智能駕駛輔助系統(tǒng)提供了技術(shù)支持。如果這些技術(shù)能夠得到充分的驗(yàn)證和優(yōu)化，智界S7有望在市場(chǎng)上獲得一定的口碑?！鄙疃瓤萍佳芯吭涸洪L(zhǎng)張孝榮表示。

智界S7的問(wèn)世也意味著奇瑞正式加盟進(jìn)入華為的智選聯(lián)盟，作為“自主五虎”之一的奇瑞，相比問(wèn)界生產(chǎn)商，無(wú)論在銷量還是在技術(shù)上都具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，智界可以成為下一個(gè)問(wèn)界，但奇瑞不會(huì)走問(wèn)界生產(chǎn)商的老路，奇瑞更多是為了補(bǔ)齊短板，而非交出“靈魂”。

汽車分析師鐘師表示，華為通過(guò)與奇瑞密切項(xiàng)目合作，必然能給奇瑞帶來(lái)“新勢(shì)力”在智能化探索上的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前向智能化、電動(dòng)化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，奇瑞與智能化的翹楚密切合作也是一種取長(zhǎng)補(bǔ)短的途徑。反過(guò)來(lái)，奇瑞已經(jīng)積累的豐富生產(chǎn)制造和品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)，也能保證智界轎車高質(zhì)量出品。

值得一提的是，奇瑞在新能源車方面可謂是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。乘聯(lián)會(huì)零售數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，奇瑞新能源車?yán)塾?jì)零售銷量為4萬(wàn)輛，和去年同期的10.7萬(wàn)輛相比，同比下滑達(dá)66%，且銷量長(zhǎng)期依賴奇瑞小螞蟻、奇瑞QQ冰淇淋等低端車型，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他一些自主車企。

“此次奇瑞與華為合作推出智界的主要目的是沖擊中高端新能源車市場(chǎng)。”中歐協(xié)會(huì)智能網(wǎng)聯(lián)汽車秘書(shū)長(zhǎng)林示表示，一直以來(lái)，奇瑞在新能源車中高端車型方面處于弱勢(shì)，而華為在智能化方面具備較強(qiáng)的實(shí)力，所以奇瑞才愿意服軟去和華為合作，借助華為的技術(shù)實(shí)力打造一個(gè)成功的中高端品牌。奇瑞作為強(qiáng)勢(shì)的汽車企業(yè)，不會(huì)讓華為深入介入造車環(huán)節(jié)，只是通過(guò)華為技術(shù)賦能而已，不會(huì)把寶只押在華為一家身上。

問(wèn)界M7的爆火，無(wú)疑讓問(wèn)界品牌成為今年汽車行業(yè)最大黑馬，同時(shí)也讓外界看到華為智選車模式的可行性。對(duì)于華為而言，如果智界品牌也能贏得市場(chǎng)認(rèn)可，則華為智選聯(lián)盟還將進(jìn)一步擴(kuò)容。

在鐘師看來(lái)，華為進(jìn)入汽車圈策略比較獨(dú)特，高層始終沒(méi)決定要下場(chǎng)直接造車，但已經(jīng)投入研發(fā)巨資和組成強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)把智能電動(dòng)汽車最核心的技術(shù)完全掌握在手心，至于整車制造環(huán)節(jié)則采用委托代工的方式，逐步擴(kuò)大到奇瑞、江淮等整車合作企業(yè)，以便保證不同車型的產(chǎn)能穩(wěn)定和汲取不同車企的生產(chǎn)制造和品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)，“華為造車朋友圈還將持續(xù)擴(kuò)大”。

隨著問(wèn)界M7的出圈，問(wèn)界生產(chǎn)商的股價(jià)在今年9月、10月也走出了一波波瀾壯闊的表現(xiàn)，短期漲幅超過(guò)一倍，總市值在11月初時(shí)也曾一度逼近1500億元。不過(guò)，隨著智界S7產(chǎn)品的發(fā)布之后，問(wèn)界生產(chǎn)商的股價(jià)也出現(xiàn)較為明顯的調(diào)整，譬如在華為智界新車發(fā)布會(huì)召開(kāi)的11月9日，問(wèn)界生產(chǎn)商的股價(jià)下跌了6.4%。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，智界S7無(wú)論從營(yíng)銷造勢(shì)，還是搭載的各種智能化配置上，都不輸問(wèn)界M7。智界S7的落地，讓問(wèn)界不再具有獨(dú)特性和惟一性。市場(chǎng)關(guān)心的是，隨著華為智選其他品牌的不斷落地，或?qū)氐状蚱迫A為與問(wèn)界生產(chǎn)商的親密關(guān)系，其他平臺(tái)可能會(huì)分走華為部分資源和精力。

“隨著華為智選朋友圈的擴(kuò)容，問(wèn)界品牌及背后生產(chǎn)商可能會(huì)面臨一定的沖擊?！睆埿s表示，首先，隨著更多的合作伙伴加入華為智選朋友圈，問(wèn)界品牌可能會(huì)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而影響其銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。其次，隨著更多的合作伙伴加入，問(wèn)界品牌可能會(huì)面臨更加復(fù)雜的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，從而影響其品牌形象和市場(chǎng)地位。

值得一提的是，華為的加持雖然讓問(wèn)界銷量大增，生產(chǎn)商的股價(jià)也因此出現(xiàn)數(shù)倍上漲，但相較二級(jí)市場(chǎng)火爆，生產(chǎn)商的基本面未出現(xiàn)質(zhì)的變化。最新三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.48億元，同比下滑47.25%，當(dāng)季凈虧損9.5億元，同比基本持平；前三季度營(yíng)收166.8億元，同比下滑了27.86%，凈虧損22.94億元，同比減虧14.23%。

“問(wèn)界品牌實(shí)際上是由華為主導(dǎo)的，生產(chǎn)商只是個(gè)代工廠而已。”在林示看來(lái)，現(xiàn)在說(shuō)問(wèn)界品牌成功還為時(shí)尚早，畢竟其目前并沒(méi)有讓問(wèn)界生產(chǎn)商基本面出現(xiàn)質(zhì)的改變。在問(wèn)界品牌的打造中，問(wèn)界生產(chǎn)商整體處于弱勢(shì)地位，華為在研發(fā)、營(yíng)銷、渠道方面擁有相當(dāng)高的話語(yǔ)權(quán)。隨著華為朋友圈持續(xù)擴(kuò)容，一旦打造出更強(qiáng)有力的品牌車型，而問(wèn)界生產(chǎn)商如果又沒(méi)有其他車型做支撐，屆時(shí)也有可能淪為華為棄子。

江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車技術(shù)研究院院長(zhǎng)張翔也表示，華為在與問(wèn)界生產(chǎn)商的合作中占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，同時(shí)，該生產(chǎn)商在品牌力、智能化、渠道等方面存在不足，“隨著越來(lái)越多合作伙伴的加入，華為的資源勢(shì)必然會(huì)分散，問(wèn)界生產(chǎn)商也必將失去一部分‘華為光環(huán)’。”

不可否認(rèn)，問(wèn)界品牌已是華為智選模式的標(biāo)桿，但從合作對(duì)象來(lái)看，除了奇瑞外，問(wèn)界生產(chǎn)商、江淮、北汽藍(lán)谷都是處在二三線水平的車企，對(duì)于目前的華為智選模式，傳統(tǒng)一線車企仍有些擔(dān)憂。

2021年6月，被投資者問(wèn)及是否會(huì)考慮在自動(dòng)駕駛方面與華為等第三方公司合作時(shí)，上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳虹曾公開(kāi)表示：“如此一來(lái)，它成了靈魂，上汽成了軀體。對(duì)于這樣的結(jié)果，上汽是不能接受的，要把靈魂掌握在自己手中。”

郭濤表示，華為的策略就是選擇傳統(tǒng)小廠合作，電動(dòng)車大廠是對(duì)手，傳統(tǒng)車大廠則存在有魂歸何處的問(wèn)題。短期來(lái)看，華為可以通過(guò)其在通訊技術(shù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)積累，為二線廠商提供更多的技術(shù)支持和解決方案，例如為其提供更加先進(jìn)的智能駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)等系統(tǒng)。同時(shí)，華為還可以通過(guò)其品牌影響力和渠道資源，幫助這些二線廠商擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和銷售渠道。此外，華為還可以通過(guò)其在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，幫助這些廠商更好地整合資源，提高生產(chǎn)效率和降低成本。

中信證券在研報(bào)中也指出，華為的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)和對(duì)消費(fèi)者的理解，在制造端依賴主機(jī)廠，而最終的核心目標(biāo)在于快速做到銷量的增長(zhǎng)。各個(gè)智選車企的第一輪車型周期，車型的重疊度會(huì)相對(duì)較低，均將得到華為廣泛的資源傾斜，最有能力伴隨華為進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張的車企將最為受益。

目前來(lái)看，華為智選模式下車型的重疊度確實(shí)較低，問(wèn)界品牌旗下車型主要定位增程式SVU市場(chǎng)，智界品牌主打純電轎車市場(chǎng)，兩款品牌在車型上不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但如果放到奇瑞自身體系下，就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：智界S7與奇瑞星途星紀(jì)元ES出自同一平臺(tái)，尺寸十分相近且都定位于中大型純電轎車，外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)也是同一種風(fēng)格。

那么，隨著華為智選朋友圈的不斷擴(kuò)大，相關(guān)車型的不斷豐富，未來(lái)是否會(huì)陷入同一模式不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)、同一車企下子品牌車型與華為智選品牌車型的競(jìng)爭(zhēng)呢？

在鐘師看來(lái)，華為對(duì)代工的車型定位各有差異，沒(méi)有內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。至于是否與代工車企自身產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，只要是車上市都有行業(yè)中不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，代工車企不在乎這點(diǎn)，因?yàn)橐呀?jīng)從代工車型中獲得穩(wěn)定的收益。目前來(lái)看，奇瑞等強(qiáng)勢(shì)的車企僅撥出小部分產(chǎn)能為華為代工，毫不影響車企自身品牌的大力發(fā)展，但像一些比較弱勢(shì)的車企，基本上把產(chǎn)品都轉(zhuǎn)到為華為代工模式上后，一旦銷售下滑，將會(huì)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。

張孝榮表示，華為需要平衡同一模式不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)、同一車企其他品牌與華為智選品牌的競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)品牌差異化，通過(guò)提供不同的產(chǎn)品定位、配置和價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)不同品牌之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，注重宣傳和推廣不同品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，避免相互之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

“對(duì)于同一車企的其他品牌與華為智選品牌的競(jìng)爭(zhēng)，可以通過(guò)加強(qiáng)合作與協(xié)同來(lái)化解。例如，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提升整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。注重品質(zhì)和服務(wù)。加強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)管理和服務(wù)體系建設(shè)，提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，加強(qiáng)品牌形象的塑造和推廣，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)這些措施，華為可以更好地平衡同一模式不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)、同一車企其他品牌與華為智選品牌的競(jìng)爭(zhēng)?！睆埿s進(jìn)一步表示。

（本文提及個(gè)股僅做分析，不做投資建議。）