生活用紙企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及新形勢下的應(yīng)對策略

特約通訊員 王仕兵

在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，國內(nèi)生活用紙企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的局面。

一方面，行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)升級，擠壓了利潤空間，使得行業(yè)的許多企業(yè)經(jīng)營難以維系；另一方面，國內(nèi)生活用紙需求的快速增長帶來了巨大的市場增長空間，同時也推動行業(yè)整合和升級。

一 生活用紙行業(yè)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

當(dāng)前國際市場中，在俄烏沖突的影響下，發(fā)展不平衡的問題日益突出。世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球生活用紙行業(yè)也在積極尋求新發(fā)展思路。俄烏沖突使得全球大宗商品價格上漲，間接導(dǎo)致生活用紙行業(yè)運營成本上升；隨著油價和天然氣價格上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升，生活用紙產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)面臨更大的壓力。新冠疫情雖已結(jié)束，但整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢。近來，國際漿價大幅回落，雖然生活用紙企業(yè)的原材料采購資金占用減小，但市場競爭反而加劇。產(chǎn)業(yè)一體化模式不斷推進(jìn)，資源進(jìn)一步集中，大企業(yè)產(chǎn)能不斷投放，造成行業(yè)產(chǎn)能階段性過剩，使得購買商品漿造紙的中小企業(yè)失去更多的競爭力。消費者的信心不足，購買力得不到有效提升，開機(jī)率維持在一個相對低的水平。

二 生活用紙企業(yè)積極應(yīng)對之策

雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期看來生活用紙行業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。在國家積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的支持下，通過大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，生活用紙行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，生活用紙行業(yè)需求結(jié)構(gòu)得到了持續(xù)改善。

1 快速轉(zhuǎn)變生活用紙行業(yè)經(jīng)營理念，走特色經(jīng)營之路

首先企業(yè)要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，要理性地分析自身的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。明確發(fā)展思路和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，迅速改變傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，抓住當(dāng)下的機(jī)會。

企業(yè)需要走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，應(yīng)該在產(chǎn)品和經(jīng)營上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。企業(yè)應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足終端消費者的需求，同時拓展線上渠道，滿足線上用戶的需求。

2 整合生活用紙行業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，完善數(shù)字化、信息化管理

將概念轉(zhuǎn)化為行動，才能最具說服力。企業(yè)需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接生活用紙行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。

3 完善生活用紙企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制和流程

生活用紙企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程，認(rèn)識到加強(qiáng)內(nèi)部管理的重要性。嚴(yán)格的內(nèi)部管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)化的體現(xiàn)，健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是生活用紙企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

銷售上有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。生活用紙企業(yè)的差異化經(jīng)營，要從服務(wù)上取得成效。企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。隨著生活用紙行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭日趨激烈，經(jīng)營管理不善、利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。只有具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的生活用紙企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

4 積極培育品牌，開拓新渠道，開發(fā)差異化產(chǎn)品，拓展應(yīng)用場景

行業(yè)企業(yè)應(yīng)積極研發(fā)創(chuàng)新及開發(fā)差異化產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品應(yīng)用場景和更多新營銷渠道和方式。同時，踐行國家“三品”戰(zhàn)略，提升品牌競爭力，避免價格競爭。綠色環(huán)保方面，關(guān)注國家“雙碳”戰(zhàn)略新要求，采用節(jié)能降耗的設(shè)備，推出更加節(jié)能減碳的產(chǎn)品，積極踐行“以紙代塑”、“以竹代塑”倡議，實現(xiàn)低碳綠色可持續(xù)發(fā)展。

5 加強(qiáng)企業(yè)間的合作

在整個行業(yè)產(chǎn)能充足的情況下，通過企業(yè)間產(chǎn)能合作、供應(yīng)鏈合作，實現(xiàn)行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。

6 堅持地方特色融合創(chuàng)新發(fā)展之路

一個地方的產(chǎn)品特色是經(jīng)過長期的堅持、引領(lǐng)、推廣、沉淀、市場競爭與創(chuàng)新而形成的。

例如四川特色“低碳生態(tài)綠色環(huán)?？稍偕钡摹爸駶{紙?”，就歷經(jīng)了30余年的引領(lǐng)、開拓和培育，才有了如今的影響力。四川企業(yè)要充分利用當(dāng)?shù)氐闹褓Y源優(yōu)勢，挑起四川作為竹纖維生活用紙概念“發(fā)起者、倡導(dǎo)者、引領(lǐng)者”的擔(dān)當(dāng)，以“竹漿——川紙的靈魂，竹紙——中華文化的載體”為理念，以“立足四川、背靠西南、面向全國、走向世界”為目標(biāo)，講好“竹漿紙?”故事，做出為竹漿紙產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三 遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，順勢而為

中國改革開放45年來，對內(nèi)改革，對外開放，充分發(fā)揮了市場經(jīng)濟(jì)的作用，經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，現(xiàn)進(jìn)入由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展的過渡時期，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的調(diào)劑作用再次顯現(xiàn)。

高質(zhì)量發(fā)展就是為了促進(jìn)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）在一定程度上調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而規(guī)避風(fēng)險；創(chuàng)新差異化產(chǎn)品及營銷渠道，就是增加企業(yè)的動力和“造血”功能，增強(qiáng)其核心競爭力。一年有“春夏秋冬”四季，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有高峰和低谷期，順應(yīng)“春生、夏長、秋收、冬藏”之道，在生活用紙行業(yè)進(jìn)入“冬天”的時候，適當(dāng)?shù)厥湛s市場，存續(xù)實力，待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，行業(yè)的“春天”來臨時，方會生機(jī)蓬勃地迅速拓展。相信生活用紙企業(yè)的發(fā)展會更加輝煌，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展會更具市場活力。