胡雪巖的處世智慧

李云貴

光緒年間，胡雪巖開設(shè)的阜康錢莊生意興隆。他利用錢莊賺的錢開了一家當(dāng)鋪，當(dāng)鋪生意也十分紅火，這自然引來了不少羨慕嫉妒的眼光。一天，有個(gè)人手上提著一個(gè)玉瓶走進(jìn)他的店里，見了當(dāng)鋪店員便說：“我最近做生意需要點(diǎn)銀兩周轉(zhuǎn)，只能把家里的傳家寶貝拿來典當(dāng)。你看一下，這個(gè)值多少錢？”店員看了看，見確實(shí)有些年頭，便說：“三百兩怎么樣？”怎料那人卻說：“什么？才三百兩？我這可是商朝玉瓶，怎么著也值一千多兩吧。要不是急等錢用，我才不會(huì)這么低的價(jià)格當(dāng)給你們呢。”當(dāng)時(shí)店員一聽是商朝的古物，心想這是一筆比較大的買賣，于是答應(yīng)了下來。

胡雪巖出外回到當(dāng)鋪后，店員就把來人用商朝玉器當(dāng)銀兩的事向他說了一遍。胡雪巖聽后心中有疑，便讓店員趕快將那件玉瓶拿出來細(xì)查。憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)定這是一件假貨。店員見狀懊惱不已，連連自責(zé)。胡雪巖心想，店員也是急著想為當(dāng)鋪保住一筆大買賣，是一時(shí)疏忽，所以沒有責(zé)怪他，反而還安慰他說：“以后小心便是?！彪S后，胡雪巖一想，此事何不來個(gè)將計(jì)就計(jì)。于是，胡雪巖就吩咐店員去安排一場宴席，把城里有名望的人物都請來，就說我最近得到一件寶物，想與他們分享。店員聽了一臉懵，不知其意。心想，我們明明收到的是一件假貨，這不是要繼續(xù)蒙人嘛。胡雪巖見店員一臉疑惑，便說你就按照我說的去做就行了。很快，宴席便如期舉行，城里有頭有臉的名流雅士都紛紛前來捧場。席上，胡雪巖說：“感謝各位賞臉，最近我有幸收到一件寶貝，不敢獨(dú)享，所以特邀大家一聚，共同欣賞?！比缓缶妥尩陠T去取出寶物。誰料店員捧著玉瓶出來一個(gè)踉蹌，連人帶瓶一起摔倒在地上，玉瓶被摔得粉碎。眾人見此情景，一片唏噓。這個(gè)消息很快傳到了那位當(dāng)瓶人的耳朵里。那人心想這是個(gè)好機(jī)會(huì)，可以再敲詐一筆錢，因?yàn)榘凑盏洚?dāng)契約，贖回抵押物時(shí)，若物品損壞，當(dāng)鋪需雙倍賠償。第二天，這個(gè)人便來到當(dāng)鋪，要贖回自己的玉瓶。店員說稍等，便來到后房與胡雪巖商量，然后從庫房取出那件玉瓶交給那人。那人見狀，一臉詫異，自言自語道，這瓶不是在宴會(huì)上被摔碎了嗎？胡雪巖在旁哈哈笑道：“實(shí)話告訴你吧，那天在宴會(huì)上摔碎的瓶子，還不如你現(xiàn)在手上這個(gè)值錢呢。”那人這才恍然大悟，原來那天的宴席是一場精心設(shè)計(jì)的局。這個(gè)人無奈只得認(rèn)栽，交出當(dāng)票后拿著假玉瓶灰溜溜地離開了。

胡雪巖與朝廷重臣左宗棠交情較深。有一次，左宗棠帶他去面見慈禧太后。慈禧早就聽說過胡雪巖這個(gè)人，客套幾句后，問他對時(shí)局的看法。胡雪巖就實(shí)話實(shí)說：“現(xiàn)在國無寧日，民不聊生，老百姓的日子不好過啊?！贝褥樕D時(shí)陰沉下來，其他在場的人都嚇得不敢出聲。左宗棠壯著膽子打圓場說：“雪巖啊，我多次在太后面前提及你對朝廷的幫助，你對朝廷有什么要求嗎？”此時(shí)，慈禧面色緩和了一些說：“是呀，左大人常常在我面前說起你的好，說你一直在資助朝廷，說吧，想要什么？我答應(yīng)你?！?胡雪巖心想，剛才的話已經(jīng)得罪了太后，現(xiàn)在必須彌補(bǔ)。但要什么呢？高官厚祿，實(shí)非他想要。如果什么都不要，又顯得太做作。如果隨便要樣?xùn)|西，豈不又顯得輕浮，沒把太后放在眼里？他沉思了片刻，誠懇地說道：“如今國家有難，我是個(gè)生意人，只想國泰民安，風(fēng)調(diào)雨順，好好做生意就可以了。”慈禧聽后非常高興，她笑著對胡雪巖說：“你果然是個(gè)深明大義的商人啊！”

胡雪巖的回答，機(jī)智地補(bǔ)了上一句的“過”，也輕松化解了“要什么”這個(gè)難題，合情又合理。

（編輯 高倩/圖 槿喑）