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    當(dāng)代博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

    2023-11-22 03:41:58韓雪晴
    文物鑒定與鑒賞 2023年17期
    關(guān)鍵詞:文創(chuàng)博物館消費(fèi)者

    韓雪晴

    (赤峰學(xué)院,內(nèi)蒙古 赤峰 024005)

    博物館聯(lián)名文創(chuàng)是博物館聯(lián)合其他品牌冠名研發(fā)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。博物館的聯(lián)名行為區(qū)別于品牌與品牌間的合作,狹義來(lái)講博物館的聯(lián)名文創(chuàng)是指以博物館自身品牌與館內(nèi)文化元素符號(hào)進(jìn)行深度提取整合,形成獨(dú)特文化IP價(jià)值對(duì)合作品牌進(jìn)行授權(quán)使用,由合作品牌方參與文創(chuàng)產(chǎn)品后續(xù)工作內(nèi)容。在如今市場(chǎng)環(huán)境中,博物館文創(chuàng)事業(yè)要想立住腳跟,就應(yīng)該發(fā)揮其得天獨(dú)厚的文化優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立屬于自己的品牌文化。

    1 目前博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

    根據(jù)相關(guān)研究部門(mén)發(fā)布的“2023十大文創(chuàng)”榜單①及文創(chuàng)市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格檔次、人氣銷量、用戶口碑銷量等綜合性因素篩選出十個(gè)博物館進(jìn)行分析,依次為中國(guó)國(guó)家博物館、故宮博物院、三星堆博物館、敦煌市博物館、蘇州博物館、甘肅省博物館、成都博物館、南京博物院、陜西歷史博物館、上海博物館。通過(guò)對(duì)以上博物館店鋪中在售及下架的聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品大致統(tǒng)計(jì),聯(lián)名行為大致可分為兩類:品牌聯(lián)名和設(shè)計(jì)師聯(lián)名。品牌聯(lián)名又包括同界聯(lián)名、跨界聯(lián)名,市面上較多的是跨界之間的品牌聯(lián)名。各店鋪在售的品類款式大同小異,聯(lián)名款的售價(jià)普遍高于同類樣式的普通款式(表1)。

    表1 博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品品牌一覽表

    (續(xù)表)

    2 博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

    本文根據(jù)表1,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到包裝營(yíng)銷及消費(fèi)者反饋等方面分析,總結(jié)如下幾點(diǎn)目前博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

    ①給予消費(fèi)者創(chuàng)新體驗(yàn),擴(kuò)大群眾影響力。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品比非聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者并且回購(gòu)率更高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),約93%的消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品更吸引自己,且有93%的消費(fèi)者認(rèn)為即使自己對(duì)某類產(chǎn)品沒(méi)有需求,也會(huì)對(duì)此類聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望。此外,有64%的消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品更適合送給親朋好友,52%的消費(fèi)者覺(jué)得聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品有收藏意義更值得回購(gòu)。②以上數(shù)據(jù)表明聯(lián)名營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力不容小覷。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品不僅能給消費(fèi)者帶來(lái)創(chuàng)新體驗(yàn),而且能為自己喜愛(ài)的IP形象應(yīng)援。從眾心理效也使有些消費(fèi)者即使不需要某類產(chǎn)品但也仍會(huì)產(chǎn)生興趣進(jìn)行購(gòu)買,或者相應(yīng)收藏愛(ài)好者以及收藏圈里相互推薦分享也會(huì)使聯(lián)名系列更受追捧。對(duì)于聯(lián)名系列產(chǎn)品,一個(gè)IP元素可以衍生很多類型產(chǎn)品,消費(fèi)者購(gòu)買其中一個(gè)使用感好的話也會(huì)有興趣回購(gòu)系列其他產(chǎn)品。

    敦煌市博物館的跨界聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品可謂是日新月異,打破了次元壁。《夢(mèng)幻西游》是深受電競(jìng)玩家喜愛(ài)的一款游戲,與敦煌市博物館啟動(dòng)了主題為“夢(mèng)回千里是敦煌”的聯(lián)動(dòng)筑夢(mèng)計(jì)劃。該游戲一經(jīng)發(fā)售在網(wǎng)絡(luò)上掀起“敦煌風(fēng)浪”,抖音“敦煌妝”話題曝光量超8.3億次,“敦煌動(dòng)畫(huà)”全網(wǎng)播放量有億余次,背景音樂(lè)《生僻字》全網(wǎng)播放量1.1億次③。玩家在游戲中不僅可以參與文化課程以更加完整深入地學(xué)習(xí)敦煌文化,還可以在之后其他持續(xù)推進(jìn)的游戲環(huán)節(jié)中體驗(yàn)不同的游戲技能,為喜愛(ài)的人物買到限量“皮膚”。此聯(lián)名行為把握住以創(chuàng)意為核心的本質(zhì),給予了消費(fèi)者創(chuàng)新體驗(yàn),吸引更多的消費(fèi)者與社會(huì)群體參與其中,擴(kuò)大敦煌文化在更多群體中的影響力,在“敦煌風(fēng)浪”中潛移默化向消費(fèi)者滲透敦煌文化。

    ②融多元為一體打通時(shí)代壁壘。文創(chuàng)產(chǎn)品作為傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)相融合的創(chuàng)新型精神消費(fèi)產(chǎn)品,對(duì)傳承與弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化具有不可替代的地位。④聯(lián)名文創(chuàng)系列產(chǎn)品為傳統(tǒng)文創(chuàng)產(chǎn)品拓寬了視野,使文創(chuàng)產(chǎn)品更具有實(shí)用性、美觀性、趣味性、年輕化。在新消費(fèi)市場(chǎng)中,年輕消費(fèi)群體逐步成為主力消費(fèi)群體,年輕人思想走在時(shí)代前端,引領(lǐng)品牌進(jìn)步。尤其是當(dāng)今外來(lái)文化不斷輸入沖擊,傳統(tǒng)文化相對(duì)較為隱晦難懂。與其他品牌之間的合作可以為博物館研發(fā)創(chuàng)新文創(chuàng)產(chǎn)品提供新視角,融入更多行業(yè)角度,吸收年輕人喜好特性,與傳統(tǒng)文化巧妙結(jié)合,有效地迎合大眾審美,激發(fā)年輕人關(guān)注度,在年輕人社區(qū)中傳播,擴(kuò)大文化影響力,實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值有效流通。如三星堆博物館與原色波塔彩妝系列聯(lián)名產(chǎn)品,采用原文物特征形象融到彩妝外殼設(shè)計(jì)中,眼影盤(pán)顏色的搭配也融合了三星堆出土文物顏色基調(diào),呈現(xiàn)一種厚重的文物彩妝感,打破常規(guī)的同時(shí)又帶給消費(fèi)者一種穿越時(shí)空的氛圍體驗(yàn)。原色波塔品牌的聯(lián)名給三星堆形象帶來(lái)了突破性創(chuàng)新,打破了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的固有觀念,將品牌現(xiàn)代化與博物館IP進(jìn)行創(chuàng)新融合,選取更加新穎的角度,使產(chǎn)品文化流量及曝光度提升,達(dá)到與大眾消費(fèi)者的情感共鳴,拉近與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

    ③助力博物館事業(yè)雙向發(fā)展,形成良性循環(huán)。對(duì)于博物館事業(yè)發(fā)展來(lái)講,主流業(yè)務(wù)依舊是辦好展覽,將館藏文物以更好的方式呈現(xiàn)給觀眾。文創(chuàng)行業(yè)是衍生業(yè)務(wù),是輔佐博物館講好文物故事的得力助手。而目前大部分博物館內(nèi)都是主攻于博物館自身業(yè)務(wù)的人才,想要組建一個(gè)文創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)屬實(shí)不易。聯(lián)名形式可為博物館提供專業(yè)的設(shè)計(jì)人才團(tuán)隊(duì)和后續(xù)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈,這種外包形式足以讓博物館抽出手來(lái)經(jīng)營(yíng)好自身工作,同時(shí)聯(lián)名產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)又可為博物館業(yè)務(wù)建設(shè)提供更充足的發(fā)展空間。社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的聯(lián)名形式在國(guó)內(nèi)外開(kāi)始流行。在故宮博物院近幾年文創(chuàng)行業(yè)的努力下,營(yíng)建了一種新型聯(lián)合模式,故宮博物院目前對(duì)外投資的有3家企業(yè),同時(shí)擁有多達(dá)17家公司的實(shí)際控制權(quán)⑤。故宮博物院在發(fā)展布局中放眼于商業(yè)市場(chǎng),逐步將文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈放手于第三方,并進(jìn)行監(jiān)制,為目前博物館行業(yè)提供了新模式,產(chǎn)品所帶來(lái)的資本應(yīng)用于展覽建設(shè)、業(yè)務(wù)提升、人才引進(jìn)等,更多的資源流入館內(nèi)藏品的研究與保護(hù),也能更好地?cái)U(kuò)大故宮博物院的社會(huì)效益。這樣良性循環(huán)的發(fā)展模式為故宮博物院積攢了超高人氣,館內(nèi)參觀人數(shù)逐年飆升。

    3 博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的劣勢(shì)

    博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品雖然在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益方面有較多優(yōu)勢(shì),但有利便有弊,分析總結(jié)聯(lián)名文創(chuàng)的不足并不斷改進(jìn)對(duì)博物館具有重大意義。以下進(jìn)行幾點(diǎn)劣勢(shì)闡述。

    ①產(chǎn)品趨于商業(yè)化,缺乏文化底蘊(yùn)。文創(chuàng)產(chǎn)品的靈魂是文化,圍繞文化底蘊(yùn)進(jìn)行創(chuàng)新才能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品融合了其他商業(yè)品牌的文化,兩個(gè)品牌文化之間如何平衡是值得博物館人員慎重探討的。就當(dāng)前聯(lián)名文創(chuàng)市場(chǎng)來(lái)看,這把天平還是向商業(yè)方傾倒的。隨著近幾年的發(fā)展,市面上的大部分聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品“貼牌形式”較為明顯,將博物館的文化元素進(jìn)行提取,形成圖案貼于外包裝上。此外,博物館與其他商業(yè)品牌文化的融合決定了后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)效果,過(guò)度重視商業(yè)效益而摒棄最初原則,只會(huì)影響兩方的名聲效益。

    消費(fèi)者購(gòu)買聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的目的有兩個(gè):一是買單收藏此產(chǎn)品背后的文化故事;二是被這種商業(yè)聯(lián)合模式的吸引,想要了解區(qū)別于普通文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)是否能夠帶來(lái)全新的體驗(yàn)。而這類文化底蘊(yùn)并不扎實(shí)的聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品既不能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的文化渲染與藝術(shù)熏陶,又不能讓消費(fèi)者有眼前一亮的體驗(yàn)感。聯(lián)名文化過(guò)度泛濫會(huì)使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的期待值下降,降低聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的形象好感度。甚至文化底蘊(yùn)不夠深厚的產(chǎn)品會(huì)讓文化收藏愛(ài)好者對(duì)喜愛(ài)的博物館失望,不再關(guān)注后續(xù)發(fā)售的文創(chuàng)產(chǎn)品。以長(zhǎng)期口碑換來(lái)短期效益的聯(lián)名形式并不利于博物館發(fā)展,也不符合聯(lián)名的初心。

    ②同質(zhì)化嚴(yán)重,品類待突破。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品雖然在創(chuàng)意上能讓消費(fèi)者耳目一新,但也容易造成虛大宣傳或過(guò)度吹捧、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。在博物館文創(chuàng)的市場(chǎng)中產(chǎn)品種類普遍相似,想要通過(guò)聯(lián)名來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品類別目前看尚未達(dá)到預(yù)期效果。隨意打開(kāi)某博某寶店鋪就可以發(fā)現(xiàn),普遍都是杯具、文具、絲織物等,難以做出令消費(fèi)者耳目一新的文創(chuàng)產(chǎn)品。文創(chuàng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的根本原因就是原創(chuàng)性低,“照貓畫(huà)虎”將授權(quán)樣式置于同類別產(chǎn)品中?,F(xiàn)如今的市場(chǎng)營(yíng)銷模式也決定了聯(lián)名文創(chuàng)的產(chǎn)品種類,線上為主的形式會(huì)使產(chǎn)品種類有限,郵寄的限制決定了產(chǎn)品的尺寸與貴重程度。品類相似的文創(chuàng)產(chǎn)品使聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品形式流于表面,失去了聯(lián)名設(shè)計(jì)創(chuàng)新的初衷。

    陜西歷史博物館不管是本館自主研發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品還是聯(lián)名產(chǎn)品都敢于突破,與必勝客聯(lián)名開(kāi)設(shè)線下主題餐廳,餐廳的外部還原了大唐時(shí)期的建筑樣式,內(nèi)部裝修靈感源于陜西歷史博物館何家村遺址窖藏的“花舞大唐春”元素,將“花舞大唐春”的紋樣融于墻壁吊頂?shù)燃?xì)節(jié)之中。到了夜晚,顧客坐在二樓陽(yáng)臺(tái),璀璨燈火盡收眼底,古都的美撲面而來(lái)。顧客仿佛身處大唐中,品味西式餐點(diǎn),別有一番風(fēng)味。這類聯(lián)名的形式才會(huì)真正地為消費(fèi)者營(yíng)造文化氛圍,帶來(lái)全新體驗(yàn)。產(chǎn)品融入生活中不僅存于人們的生活用品中,也蘊(yùn)于從古至今人們的生活習(xí)慣中。

    ③產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格不符溢價(jià)嚴(yán)重。由于品牌之間的聯(lián)合存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)成本及利潤(rùn)再分配等情況。最初聯(lián)名款產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定就要高于同款市場(chǎng)價(jià),大部分的消費(fèi)者可以為了購(gòu)買聯(lián)名形式產(chǎn)品接受在一定范圍內(nèi)的品牌溢價(jià)。但如果在溢價(jià)的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量卻無(wú)法比擬更優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品,則會(huì)直接被拉入“黑名單”。以聯(lián)名為餌,撐開(kāi)消費(fèi)者欲望的窗口卻無(wú)法跟上后續(xù)補(bǔ)給,類似龍頭蛇尾的案例屢見(jiàn)不鮮。如某美術(shù)館與某物聯(lián)名的紙巾盒系列產(chǎn)品,選取了館中“插畫(huà)”元素,在PU材質(zhì)的料子上運(yùn)用帶有金屬顏料的平版印刷而成。紙巾盒的外觀確實(shí)令人賞心悅目,但售后評(píng)價(jià)普遍表示外殼過(guò)于硬挺,并且PU的材質(zhì)不容易將紙巾抽出。單獨(dú)的紙巾盒在店鋪中售價(jià)為49元/件,同系列的收納盤(pán)與紙巾盒的捆綁銷售則達(dá)到179元/套(紙巾盒*1+收納盤(pán)*3),收納盤(pán)合算為43元/件。市面上同材質(zhì)普通紙巾盒價(jià)格為5元/件~25元/件,收納盤(pán)則為5元/件~20元/件。此案例的對(duì)比中聯(lián)名款溢價(jià)達(dá)到一倍,并且質(zhì)量不能滿足消費(fèi)者最低使用要求,導(dǎo)致此款產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)低于店內(nèi)其他產(chǎn)品。

    4 幾點(diǎn)建議

    聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的初心是以文化為根,結(jié)合現(xiàn)代化方式將傳統(tǒng)文化傳遞給消費(fèi)者,達(dá)到教育大眾、普及宣傳的作用。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品從來(lái)都不是簡(jiǎn)單的兩個(gè)品牌之間的合作,而蘊(yùn)含著一件文物、一個(gè)時(shí)代的歷史使命。

    ①注重核心文化提煉加強(qiáng)IP構(gòu)建意識(shí)。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感源于館藏文物的核心文化價(jià)值,只有扎根于文化價(jià)值產(chǎn)品才不會(huì)“縹緲”。將聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的中心歸于文化根底,要加強(qiáng)IP構(gòu)建意識(shí),提煉本館的IP文化符號(hào)融于系列主題產(chǎn)品中,抓住消費(fèi)者購(gòu)買聯(lián)名產(chǎn)品的心理需求,尋找某一最被消費(fèi)者喜愛(ài)的切入點(diǎn)。將重點(diǎn)放在文物本身,探索文物背后文明故事,將文化屬性與現(xiàn)代科技高效結(jié)合,講好文化故事,向消費(fèi)者傳遞古人藝術(shù)審美以及時(shí)代價(jià)值觀,引起情感共鳴。陜西歷史博物院與西安橋合動(dòng)漫科技有限公司共同打造的原創(chuàng)IP形象“唐妞”在首屆“中國(guó)年度IP評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮上榮獲金獎(jiǎng)。以陜西歷史博物院院藏文物“粉彩女立俑”為原型,結(jié)合現(xiàn)代動(dòng)漫設(shè)計(jì)手法,將唐代體態(tài)豐韻、高鬢峨眉的女士形象以動(dòng)漫的形式還原。此IP深受消費(fèi)者喜愛(ài),后陜西歷史博物館圍繞這一IP創(chuàng)作系列產(chǎn)品,書(shū)簽、系列盲盒、書(shū)籍、手機(jī)支架等。消費(fèi)者由喜愛(ài)“唐妞”這一卡通形象逐漸產(chǎn)生了解西安古都和大唐盛世的興趣,通過(guò)書(shū)簽了解盛唐體育項(xiàng)目,由盲盒穿越千年宮殿了解盛唐服飾妝容,跟著“唐妞”走遍西安古都街道等?!疤奇ぁ边@一原創(chuàng)IP的創(chuàng)作凝聚了陜西歷史博物館的歷史古韻,以現(xiàn)代化形式深入人心,圍繞此IP推出系列產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受并好評(píng)不斷。

    ②掌握主動(dòng)權(quán),慎重選擇合作企業(yè)。博物館在合作前要慎重選取合適的企業(yè),跨界幅度要與自身文化符號(hào)有一定的匹配度,品牌方之間能交融協(xié)調(diào),與消費(fèi)者之間的摩擦能產(chǎn)生良好的精神共鳴從而達(dá)到超越的效果。博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不能授權(quán)后完全放手任由品牌方的改良,文化與商業(yè)中的界限掌控不好則會(huì)變質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量與售后的把關(guān)監(jiān)控是十分必要的。品牌的磨合過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題,避免為消費(fèi)者帶來(lái)差強(qiáng)人意的購(gòu)買體驗(yàn),博物館在授權(quán)后需要在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行適當(dāng)把關(guān),選取多元?jiǎng)?chuàng)新性營(yíng)銷模式,保證產(chǎn)品質(zhì)量,杜絕缺失原創(chuàng)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì),堅(jiān)定不移走自己的路線,避免盲目跟風(fēng),確保所授權(quán)的IP符號(hào)在恰到好處的方向上傳播。

    博物館在文創(chuàng)行業(yè)中要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),科學(xué)規(guī)劃,避免短期效益成果而注重長(zhǎng)期社會(huì)口碑,不斷激發(fā)館內(nèi)文創(chuàng)創(chuàng)新內(nèi)驅(qū)力,聯(lián)名并非長(zhǎng)久之計(jì),只能營(yíng)造短期熱度,文創(chuàng)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的應(yīng)該是持續(xù)深遠(yuǎn)的文化滲透。有條件的博物館應(yīng)該擴(kuò)大館內(nèi)文創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),自主研發(fā)創(chuàng)新文創(chuàng)產(chǎn)品,健全后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈,提升設(shè)計(jì)型人才的投入比例,并且拉高主題系列產(chǎn)品在總產(chǎn)品的占比。

    ③嘗試多種可能,線上線下兩手抓。如今文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展迅猛,由簡(jiǎn)單的美觀、實(shí)用產(chǎn)品逐漸“玩”出新花樣。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品要將自身品類、文化與現(xiàn)代科技結(jié)合等,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才能脫穎而出。產(chǎn)品形式要逐步趨于多樣化,規(guī)避LOGO貼牌式、快銷式及元素堆砌等華而不實(shí)的設(shè)計(jì),要在深挖文物歷史、藝術(shù)、教育價(jià)值之余,尋找文化表達(dá)形式的平衡點(diǎn)與突破口,跟進(jìn)年輕消費(fèi)群體的潮流,與時(shí)俱進(jìn),主動(dòng)創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出能對(duì)大眾產(chǎn)生情感連接的產(chǎn)品,給大眾帶來(lái)一種跨時(shí)空的文化融合體驗(yàn)。

    聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品不應(yīng)局限于線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì),中華幾千年的歷史蘊(yùn)于在中國(guó)大地中,如僅僅通過(guò)一件文創(chuàng)茶碗就想領(lǐng)略蘇州的風(fēng)土人情是不現(xiàn)實(shí)的,只有去到線下體驗(yàn)蘇州小橋流水的風(fēng)土人情才能理解園林的藝術(shù)價(jià)值。博物館應(yīng)該充分利用聯(lián)名形式,借助外力打造創(chuàng)新型文創(chuàng)產(chǎn)品,如參考上述必勝客與陜西歷史博物館聯(lián)名案例,不給產(chǎn)品品類劃定界限,嘗試多種可能性也未嘗不可。

    ④充分調(diào)查市場(chǎng)反饋,價(jià)格定位要合理。博物館在聯(lián)名授權(quán)合同簽訂時(shí)要確定自己參與產(chǎn)品定價(jià)的權(quán)利,并進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查,了解同類型產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)范圍與聯(lián)名產(chǎn)品售價(jià)之間的范圍差值以及所聯(lián)名產(chǎn)品的價(jià)值是否匹配溢價(jià)范圍值。在價(jià)位制定上高度監(jiān)管,并進(jìn)行反饋調(diào)查。通過(guò)分析線上消費(fèi)者瀏覽購(gòu)買的痕跡,可以得到消費(fèi)者的消費(fèi)傾向、對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品的喜愛(ài)程度、其他需求等。這些大數(shù)據(jù)的分析足以讓博物館進(jìn)行總結(jié)與反思:是否這種聯(lián)名方式是適宜的,是不是傳播文化價(jià)值更好的方式,價(jià)格的設(shè)定消費(fèi)者是否可以接受。這些問(wèn)題的答案能為博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的下一步做個(gè)預(yù)測(cè),采用消費(fèi)者的有利反饋建議,不斷革新自我,擴(kuò)大社會(huì)影響力,實(shí)現(xiàn)博物館與商業(yè)品牌雙豐收的盛世局面。

    注釋

    ①此榜單由CN10排榜技術(shù)研究部門(mén)和CNPP品牌數(shù)據(jù)研究部門(mén)基于大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及人為根據(jù)市場(chǎng)和參數(shù)條件變化研究得出。

    ②賀宇航.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代聯(lián)名營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者品牌選擇的效果分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2022(12):52-54.

    ③數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)站:https://&yq.163.com/dunhuang/。

    ④鄭成勝.敦煌數(shù)字化文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷研究:以“傳世敦煌”集換式收藏卡牌為例[J].中國(guó)包裝,2022(8):57-59.

    ⑤王宇.故宮“賬本”:文創(chuàng)收入銷售額15億元,實(shí)控17家公司[EB/OL].(2019-04-08)[2023-07-01].https://baijiahao.baidu.com/s?id=1630259612861488554&wfr=spider&for=pc.

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