“布”創(chuàng)未來，做永不停歇的探索者

■ 本刊記者_邊吉潔 文/攝

訪浙江布創(chuàng)紡織集團有限公司總經理錢水江

錢水江

在中國紡織業(yè)中，柯橋是一個不容忽視的存在。作為全國最大的紡織貿易集散地之一，柯橋擁有全球最完備的現(xiàn)代紡織產業(yè)體系，貿易覆蓋200 多個國家和地區(qū)，每年超1000億元的出口額中，近60%銷往“一帶一路”沿線國家，是新絲綢之路上一顆璀璨的明珠。在這片熱土上，浙江布創(chuàng)紡織集團有限公司以其卓越的產品和獨特的經營理念，成為了眾多面料供應商中的佼佼者。

走進布創(chuàng)集團，展廳寬敞明亮，琳瑯滿目的面料花型讓人目不暇接。這些色彩斑斕、圖案各異的面料，都是公司設計師們的心血。在這里，國外客戶與公司設計師們對接的場景格外引人注目。他們專注地交流著，不時對面料設計方案進行調整。公司總經理錢水江告訴記者，這樣的場景會經常性地上演，這些緬甸、土庫曼斯坦、孟加拉國、伊朗等國家的客戶，更喜歡到公司與設計師們進行面對面溝通，在交流碰撞中設計出令人滿意的產品。

據(jù)介紹，布創(chuàng)集團是一家以人造棉研發(fā)生產、出口貿易、花型設計為主的綜合性公司。擁有“蠶香紡織”“布婷紡織”“奧朗恩紡織”三個核心品牌，客戶遍布“一帶一路”沿線幾十個國家，連續(xù)數(shù)年出口額超1 億美元，被評為“紹興市重點出口企業(yè)”“柯橋區(qū)出口十強企業(yè)”。憑借著對紡織行業(yè)的專注和執(zhí)著，以及積極拓展國際市場的決心，布創(chuàng)集團已經在“一帶一路”沿線國家建立起了良好的聲譽和口碑。

開拓商機，走在市場第一線

錢水江是一名土生土長的柯橋布商。早些年，他曾與人合伙經營面料貿易，2007 年，錢水江成立了“蠶香紡織”，經過多年的發(fā)展與沉淀，公司版圖逐漸擴大，“布婷紡織”“奧朗恩紡織”相繼成立，于2021 年，整合升級為布創(chuàng)集團。

2017 年是該公司飛速發(fā)展的一年。那年，一位土庫曼斯坦客商來到柯橋中國輕紡城采購人棉布，這讓錢水江看到了商機，憑著敏銳的商業(yè)直覺，立馬啟程前往土庫曼斯坦考察。那一次，他帶回來很多訂單，每次發(fā)貨至少一個集裝箱，最多的一次有幾十萬米面料?！爱斈甑匿N售額達到了3700 萬美金，僅土庫曼斯坦這樣一個只有500 余萬人口的國家，人棉布銷售就做到了2000 多萬米。”錢水江興奮地說起。以土庫曼斯坦為起點，錢水江馬不停蹄，接連輾轉在“一帶一路”沿線國家，不斷擴大外貿版圖。他說：“市場是需要開拓的，只有走出去，才能真實了解當?shù)厥袌龅南埠?。而想要抓住市場，就必須永遠走在第一線。”

變身背包客，錢水江一直在各個國家的服裝面料市場行走，尋找著屬于自己的商機和靈感。他與客戶交流了解市場需求、觀察市場變化，深入了解每個市場的獨特之處。通過多年在市場中行走的經驗，錢水江持續(xù)在未知的變局之中，快速調整經營策略，緊緊抓住客戶與商機，使布創(chuàng)集團快速發(fā)展壯大起來。

立足創(chuàng)新，布局全產業(yè)鏈建設

作為柯橋區(qū)紡織企業(yè)中的外貿大戶，布創(chuàng)集團有著獨特的發(fā)展路徑。錢水江說：“經營公司講的是長期主義，不能只顧短期利益，要將眼光放長遠?！辈粩嗤七M技術創(chuàng)新和升級，打造差別化產品，布局全產業(yè)鏈建設就是布創(chuàng)集團發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

據(jù)介紹，為更好地了解和適應國外市場，布創(chuàng)集團堅持創(chuàng)新研發(fā)，在“一帶一路”沿線國家設立了多個研發(fā)中心，同國外設計師“聯(lián)姻”，利用各國研發(fā)資源提升產品附加值，形成自己極具競爭力的特色產品。“公司目前有員工70 多人，大部分都是面料設計師，在國外也設立了設計窗口，通過與國內外設計師的合作，將各地區(qū)風格、元素更好地利用、融合、創(chuàng)新，設計出更符合市場需求的產品?！卞X水江說道。

此外，布創(chuàng)集團近年來陸續(xù)完善著全產業(yè)鏈的建設，其中坯布廠、印染廠已開工投入生產。“未來布創(chuàng)將立足創(chuàng)新，與專業(yè)設計師進行合作，開拓更廣闊的市場。打造自己的家居、女裝等應用領域的成衣品牌，同時布局電商平臺與直播，為公司多元化發(fā)展打開局面?！闭劶拔磥淼囊?guī)劃，錢水江有著明確的目標，致力于形成“研—紡—織—印—銷”完整產業(yè)鏈，朝著打造全球最大的人造棉產業(yè)集團不斷前行。

堅持創(chuàng)新，將最新的設計理念和技術成果融入產品之中，讓每一塊布都煥發(fā)出獨特的光彩；賦能創(chuàng)造，給予產品獨特的價值，讓其在市場上具有極高的辨識度和競爭力；縱深創(chuàng)業(yè)，成功打造一個完整的產業(yè)鏈，實現(xiàn)從研發(fā)到銷售的全過程控制。布創(chuàng)集團用一塊布串起了創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的精彩歷程，也承載起了未來的無限可能。

布創(chuàng)集團用一塊布串起了創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的精彩歷程。