近代忻州商人傳記文選

楊志勇

筆者按：忻州商人是近代山西中部晉商群體中的一支勁旅，在山西乃至全國的商業(yè)進(jìn)程中占據(jù)著重要?dú)v史地位。忻商不僅積極參與了清代晉北和內(nèi)外蒙開發(fā)，為這些地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了重要的人力資源保證，而且也努力開拓和經(jīng)營口外商路，為近代中國的國際、國內(nèi)陸地貿(mào)易貢獻(xiàn)了重要力量。然而，對于忻商的研究一直處于碎片化、表面化、故事化的層次，缺乏成體系、有深度、有支撐的論文和著作問世，導(dǎo)致了目前忻商研究落入難以向前推進(jìn)、延伸的困境。分析其中原因，有一點(diǎn)就是不重視一手史料的收集、整理和出版。本文選編了近代五位忻州商人的傳記文章，或墓志或壽序，予以整理刊出，以喚起更多同仁對于一手史料的重視。

周盛，字樸齋，號牧溪，忻州城內(nèi)打磨巷人，清乾隆三十三年（1768年）出生于內(nèi)蒙古薩拉齊，少時經(jīng)商，四十歲致富后榮歸故里，輕財好義，為鄉(xiāng)人所稱頌?！秹坌颉穼懽鲿r間為1843年，當(dāng)時周已七十六歲，過去有為老者提前過八十大壽的習(xí)俗，時周氏親友為預(yù)祝其八十大壽而請徐繼畬先生作壽序，足見當(dāng)時周樸齋在忻州的人望極高。

壽序作者徐繼畬（1795—1873），字松龕，又字健男，別號牧田，書齋名退密齋，山西代州五臺縣人。道光六年（1826年）進(jìn)士，歷任廣西、福建巡撫、閩浙總督、總理衙門大臣、首任總管同文館事務(wù)大臣。清咸豐六年（1856年）為平遙超山書院山長。徐繼畬自幼受過良好的家庭教育和儒學(xué)的熏陶，曾隨父寓京師，師從著名文學(xué)家高鶚等名人。徐繼畬是中國近代開眼看世界的偉大先驅(qū)之一，又是近代著名的地理學(xué)家，在文學(xué)、歷史、書法等方面也有一定的成就。著有《瀛寰志略》《古詩源評注》《退密齋時文》《退密齋時文補(bǔ)編》等。

附：祝壽文

誥封武翼都尉周公樸齋八十壽序

徐繼畬

雁代以北為古邊陲，戎馬時來，保塞之民多貧瘠。我國家德威遠(yuǎn)播，漠南、漠北蒙古各部悉編入八旗為臣仆。在漠北者為外蒙古四部，服賈者涉瀚海，往來如內(nèi)地。在漠南者為內(nèi)蒙古，分東四盟、西二盟。東四盟直直隸、盛京邊外，西二盟直山西、陜西邊外。在陜西邊外者曰鄂爾多斯，即所謂河套者也。在山西邊外者曰兩翼牧場，曰察哈爾八旗。在歸、綏兩城者曰土默特，此外則西二盟之喀爾喀右翼、茂名安、四子部落、烏拉特四部。承平日久，內(nèi)地?zé)o業(yè)之民多負(fù)耒租墾草地，服賈者亦時以百貨往，車駝往來，殊無限隔。生聚既多，蒙民交雜，乾隆中乃于其聚成都會之地分設(shè)七廳，以兼理蒙民。薩拉齊一廳在最西北，附近黃河，為四子部落、烏拉特兩部牧地，接套外額魯特阿拉善部，秦漢時云中、五原兩郡邊外地。三晉之人種地服賈者尤多，往往赤手起家成素封。圣朝二百余年涵濡之澤，中外一家，遐邇禔福，洵亙古所未有也。

忻州誥封武翼都尉周公樸齋，先世以貧無生產(chǎn)移家于薩拉齊，勤苦治生，粗能溫飽。公繼嗣于世父錫嘏公，錫嘏公棄養(yǎng)時，公年甫十五，兄復(fù)齋公年十八，兄弟繼先業(yè)，協(xié)力謀生，不數(shù)年而少有，又不數(shù)年而富有，迨公年四十余已累貲巨萬矣。公以塞外非首邱地，復(fù)移家于故土，晚年家益豐，忻州屈指巨室者必及于公。方公壯年時，勤瘁治生，冒寒暑往來塞外，手足皴舞，面目黎黑，雖少藉先世遺基，而繼長增高皆由于拮據(jù)經(jīng)營而來，得之亦不易矣。得之難，惜之必甚，慷慨施予之事出于席厚履豐者易，出于銖積寸累者難。然公輕財好義，姻族之貧急者周恤無虛日，親串之婚喪不舉者量為佽助。晚歲取積年借券，拉雜焚燒之，遇荒歲指囷周濟(jì)無難色。得之甚難而出之甚易，以故公雖驟富而感頌者多，無妬怨者。昔馬伏波游牧塞外，三致千金之產(chǎn)輒自散之，蓋自古賢豪之士，其識見度量，與世之僅知守財者不可同日語矣。

公性孝友，嘗以失怙甚早為恨事，母彭太孺人能以色養(yǎng)；與兄復(fù)齋公白首同居，怡怡無間言，蓋其至性之純篤如此。公室既完美，則教諸子修文武業(yè)，次子召南入州庠，以教諭候選；三子召虎中道光癸卯（1843年）科武舉人，議敘游擊，公以例誥封武翼都尉。年已七十有六，神明不衰，有是德，宜有是福，理不誣也。親友以公年近八旬，將制錦屏以祝，浼余姻親張澹園先生以尺書來，屬為之序。余既羨公之厚德，足為富人矜式，且有感于公之際遇熙朝，中外無疆域之限，故能起家塞外無異于起家州里也，爰樂得而為之序。

徐繼畬先生在序文中指出，晉北一地在清以前，長期處于戰(zhàn)爭狀態(tài)，民生貧瘠。清王朝成立后，國家一統(tǒng)，內(nèi)外蒙古各部和內(nèi)地人民終于迎來長久的和平相處。于是，山西人，特別是忻州人開始成群結(jié)隊(duì)出走關(guān)外，到蒙古一帶謀生，或種地或經(jīng)商，剛開始都是白手起家，多數(shù)家庭經(jīng)兩三代人努力可成為富有之家。周樸齋就是其中的杰出代表。周家祖上是貧苦人家，迫于生計舉家搬遷至薩拉齊，勤苦治生，到周樸齋一代解決了溫飽問題。周樸齋十五歲和兄長繼承家業(yè)，協(xié)力謀生，奮斗歷經(jīng)三十年，成為當(dāng)?shù)鼐薷弧５S著人到中年，思鄉(xiāng)心切，遂富貴還鄉(xiāng)定居，并繼續(xù)營商，晚年成為忻州數(shù)得上的大戶人家。更讓徐繼畬佩服的是周樸齋不僅性孝友，且輕財好義，富而好德，當(dāng)?shù)厥芷渚戎邤?shù)不勝數(shù)，堪稱富人榜樣。更難能可貴的是，對于周的發(fā)家，徐繼畬不限歸因于本人的勤奮努力，更強(qiáng)調(diào)和平安定的時代背景，為我們今天分析忻商崛起指明了宏觀層面的方向。從序文中也可以看出，與已有一定資本積累的晉中商人走口外不同的是，忻州走口外的商人特點(diǎn)是白手起家，多數(shù)先通過租種蒙古人土地完成一定積累，在此基礎(chǔ)上，再去擴(kuò)大土地種植規(guī)?；蚣鏍I其他商業(yè)實(shí)現(xiàn)致富。

墓主薛浩源（1837—1885），字臨泉，忻州令狐莊人，在塞北經(jīng)營土地租賃買賣，富甲一方。其祖父薛河?xùn)|（字鳳一），清嘉慶十八年癸酉科舉人，曾任過秀容書院山長。

墓志銘作于1891年，作者為忻州城七賢巷人米毓瑞（1854—1909），字蘭庭，后改蘭田，號香樵，清光緒十六年庚寅恩科進(jìn)士，選翰林院庶吉士授編修，補(bǔ)國史館協(xié)修。曾主講于崞縣崞陽書院、太谷鳳山書院、忻州秀容書院，是秀容書院最后一任山長，后任新興學(xué)堂總教習(xí)，后補(bǔ)江西道監(jiān)察御史。著有《米毓瑞詩文》。

附：貢生臨泉薛公墓志銘

賜進(jìn)士出身翰林院庶吉士眷晚米毓瑞拜撰文并書丹

大清光緒十七年，薛子云秀才將葬其父臨泉公于祖之兆，奉行狀來乞余為志。余與子云交既篤，素悉其家世，不容以不文辭。

公諱浩源，字臨泉，世為忻郡令狐莊人。曾大父青佑，以善行聞于鄉(xiāng)。大父河?xùn)|，嘉慶癸酉科拔貢，是科舉人，官介休縣教諭，績學(xué)能文章，學(xué)者稱鳳一先生。父壽彭，歲貢生，署渾源州訓(xùn)導(dǎo)。公以家世儒，素敦行勵學(xué)。二十余歲入郡學(xué)為諸生，遵例出貢，再應(yīng)鄉(xiāng)薦，弗售，乃走塞北，侍訓(xùn)導(dǎo)公。先是塞北多肥饒地，皆隸旗下及諸蒙古，其俗，務(wù)畜牧，不耕獲。故大漠之地，無論數(shù)千萬里，率荒落蕪穢。國家承平日久，百物豐息，經(jīng)商聚族于塞外者日眾，墾荒歸農(nóng)者亦日益多。是時訓(xùn)導(dǎo)公方充地商，開正黃旗下所屬地，公于是佐理其間。閱數(shù)年，訓(xùn)導(dǎo)公卒，公踵成父志，計前后開墾至二千余頃之多。光緒八年，奎廉訪來厘定田畝，他商地以轉(zhuǎn)鬻或廢失，不足征額，而公之課獨(dú)完。以故，大吏多重公。蓋公生有大志，具才干，善用人，故能報最于國，而富甲于鄉(xiāng)。

公卒于光緒十一年（1885年）四月二十一日，距生于道光十七年（1837年）六月二十三日，享壽四十有九歲。配邢氏，生子一，名仲龍，郡生員，即子云。孫二：廷禎、廷棟。孫女一。初公母氏趙患癱疾數(shù)年，公歸必親湯藥。及公卒，妻若子咸能喻乎公志以養(yǎng)，今尚健飯。仲龍世其業(yè)。余既志公之略，而壯公之志。爰系之銘，曰：

硯田不惡，農(nóng)田既豐。其事則異，其理則同。與其埋首蓬門，孰若出塞兮稱雄。辟萬畝田，國賦以充；擁千石粟，儼等侯封。泱泱者水，郁郁者松。系千秋兮，薛公之壅。

文中提到的地商，是清代在蒙古地區(qū)針對漢族移民開墾土地而推行的一種經(jīng)營辦法，簡單講就是土地招商承墾，由商發(fā)佃，從中漁利，此種辦地商人就稱地商，又稱戶總。地商源自漢族移民分化后的攬頭，攬頭直接從旗衙門或蒙古王公貴族手中承租大片荒地，取得永佃權(quán)，然后轉(zhuǎn)手出租，居間盤剝，或再招佃耕種，直接經(jīng)營。充當(dāng)攬頭的，有的是個體經(jīng)營者，有的則是旅蒙商號。清末蒙古地區(qū)的地局、墾務(wù)公司也屬此類。招商承墾制度導(dǎo)致地主階級增加了對貨幣的需求，客觀促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣唐坟泿沤?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

本文主人公薛浩源年輕時讀書不成，于是跟隨其父在塞北充任具有官方背景的地商，經(jīng)營正黃旗下所屬土地達(dá)二十年之久，前后開墾土地兩千余頃，在足額完成政府納稅任務(wù)同時，自己也因此富甲于鄉(xiāng)。

墓主蘇元德（1835—1900），字培良，為忻州東呼延蘇氏，少時因家貧遠(yuǎn)赴內(nèi)蒙古薩拉齊廳經(jīng)商，晚年歸鄉(xiāng)。

墓表作者王建屏（1870—1950），字樹侯，法號力宏，忻州三交鎮(zhèn)車道坡村人，一生充滿傳奇色彩。1893年中秀才，后入令德堂學(xué)習(xí)，因家貧回鄉(xiāng)教書。1907年由梁俊耀（碩光）介紹，加入同盟會。之后，他到歸化和薩拉齊等地，以教徒的身份掩護(hù)工作，曾任薩拉齊耶酥堂附設(shè)學(xué)堂教員，曾介紹咨議局議員郭鴻霖、李士秀（修）、李士元和文書王鴻文加入同盟會。太原辛亥起義前，他奉命南歸，中途遇到張瑜的北路軍，曾隨軍攻取代州與懷仁，后任忻代寧公團(tuán)忻州分團(tuán)團(tuán)長。1913年至1915年他任薩拉齊廳知事，因好周濟(jì)窮人，換任時竟虧空4000余元。1916年轉(zhuǎn)任山西省議會議員，又兼太原私立中和中學(xué)國文教員與《晉陽日報》編輯。因擁護(hù)續(xù)桐溪等反閻，在政治上很不得意，遂于1922年前往陜西藍(lán)田縣終南山拜妙舫法師為師，同年秋又受戒于五臺山，法名力宏。從此潛身佛門，不問政治。1931年前后曾在京西萬壽寺做過方丈。后來又在太原擔(dān)任崇善寺、寶靈寺、北十方院、雙塔寺的住持和海子邊佛教協(xié)會的負(fù)責(zé)人。1950年3月圓寂，終年80歲。他一生最大貢獻(xiàn)是搶救了馳名中外的《趙城金藏》5000多卷，現(xiàn)保存于北京圖書館。

附：培良蘇公墓表

培良蘇公墓表

王建屏

中原自陸沈以來，家族之義不明，視同族之人死生存亡往往無關(guān)痛癢，不幸族中有餒而之鬼、暴露之屍，亦淡漠置之。夫執(zhí)以而過問，至所謂“原隰哀而兄弟求”者，吾不敢謂世無其人，然而不數(shù)覯矣。異哉！培良蘇公，其古之遺民乎！

公諱元德，字培良，世居忻之東呼延里。父延興，母賈氏，農(nóng)家者流，家資僅中人產(chǎn)，后中衰。故公少時殊貧賤，弱冠后服賈塞北，在今歸綏道屬之薩拉齊。其地華夷雜處，人情風(fēng)俗，龐雜悍橫。公久居其地，忠信明決，素孚于眾望。土人稍有違言，公為之排難解紛，每一著手，煥然冰釋。片言折獄，公實(shí)當(dāng)之無愧。至于今，公其往矣，塞北之口碑不啻人置一通焉。

然此特公之才耳，非吾所崇拜祝頌者也，而吾所崇拜祝頌于公者，則敦睦族誼、澤及枯骨之一事。公族中有在寧遠(yuǎn)屬之營盤梁墾荒者，歌于其地，哭于其地，聚族于其地，蓋已數(shù)世矣。后系忽絕，屍骸皆暴露，于其間白骨壘壘，歷歷數(shù)之，其骨具殆十有二焉。死者其有知也，當(dāng)月黑天寒，朔風(fēng)凜冽之際，慘痛之狀，殆不可以言語形容也。公念及此唏噓酸鼻，喟然嘆曰：使我同宗之人常為異域之鬼，果誰之咎也？由是檢諸遺骸，盛以棺具，載以囊駝，跋山涉水，閱數(shù)百里悉返，葬于祖墳，案族譜而排之，而幽魂于以得所。公之敦睦族誼，為何如哉！世有聞古之風(fēng)而興起者，而種族之觀念將自此深矣。

公生于道光十五年（1835年）六月二十日申時，卒于光緒二十六年（1900年）八月十二日戌時，歷春秋六十有六。配郭氏，女佳偶也，中饋無虧，后公六年而卒，歷春秋七十有四，哲嗣男女各二。

文中記錄了蘇元德所在東呼延蘇氏一族幾代人在內(nèi)蒙古涼城、薩拉齊等地墾荒經(jīng)商的史實(shí)，與前文主人公富貴返鄉(xiāng)不同的是，墓表反映了忻商走西口可能面臨人財兩失的悲情一面。

墓主蘇維藩（1777—1833），字子價，忻州東呼延人，墓碑為其孫蘇懋章于1912年所立。

墓志作者米庭珍（1860—1925），字聘之，忻州北關(guān)人。幼時從學(xué)于五臺劉芝山、崞縣張海嶠門下，后在鄉(xiāng)授業(yè)。1900年后，與鄉(xiāng)人創(chuàng)立各級學(xué)校百余所及教育會勸學(xué)所，并與趙遂庵創(chuàng)立縣女子學(xué)校，后在縣公立中學(xué)任職。未幾，與劉勸功等在平定礦區(qū)參與保晉公司創(chuàng)建，公司成立后，離職歸里。辛亥革命太原起義爆發(fā)后，與本鄉(xiāng)紳士組織臨時自治會。1912年初任山西都督府總務(wù)科長，歷任山西靜樂、懷仁、大同、盂縣知事。1917年任山西省政府六政考核處股長。1921年復(fù)任廣裕、富山兩公司總經(jīng)理。1925年辭職返里，是年7月病逝。

附：蘇維藩墓志

子價蘇公墓志

米庭珍

余與煥亭蘇君以道義文章相交有年。今歲夏煥亭持其大父子價公狀，屬余為文，將以揭諸墓道，余不敢以不文辭，于是為之譜其系、述其行、識其葬以及其嗣。

其系曰：蘇氏有支祖澤遠(yuǎn)公者，于永樂初年寄籍于忻之九原鄉(xiāng)東呼延里，十二傳至全珍公，積德型仁，子孫用以繩蟄其季子曰淮，亦忠厚長者，是為公之高曾。祖國柱公，諱似梁，清操絕俗，一時有幼安之目。父功成公，諱克敏，以力田塞外，擁巨資，生平敦本睦族，里人以“令德孝恭”表其閭。妣氏秦，溫恭淑慎，克嫻女教。舉子二：長維翰，字國衛(wèi)，太學(xué)生；次即公也，公諱維藩，子價其字。元配岳太君，繼配蔚太君，俱出自名門云。

其行曰：公豐采嚴(yán)峻，舉止端方，聲若洪鐘，面兼春秋二氣，無論識與不識，見者無不悚然致敬。性鯁直，好善如鶩，嫉惡如仇，抑強(qiáng)扶弱，不計利害，故鄰里族黨，咸畏而愛之。素尚任俠，勇于赴義。嘗以宗理家業(yè)，久居于塞北張皋鎮(zhèn)。鎮(zhèn)本漢胡雜居，遇事爭執(zhí)不相下，公每為之剖曲直，辨是非，一鎮(zhèn)無不帖服，漸自敦睦如初。迄今百有余年，皋人猶稱道弗置。至其事親教子，可型于家，可式于鄉(xiāng)者，尤不堪勝數(shù)也。

其葬曰：公生于乾隆四十二年（1777年），卒于道光十三年（1833年）。歿之夕猶在族人處聚談，偶及身后之事，僉曰：如公聰明正直，將來一旦不諱，必有遣巫陽而召之者。公笑而頷之，比歸就寢輾轉(zhuǎn)，移時而卒，春秋五十有七。岳太君早卒，蔚太君遲公二十七年而逝，春秋八十有二，合葬于村南九龍崗之陰，即先隴之次也。

其息曰：公有子三，俊才，俊賢，俊清，俱克家令器；女三，皆適望族，蔚太君出也。孫懋章，庠生，師范科畢業(yè)，以勞積保獎五品頂戴，充本郡師范學(xué)堂監(jiān)督兼高等小學(xué)堂堂長，民國成立，歷充忻奇厘卡總辦，山西實(shí)業(yè)司一等科員。孫女三。曾孫永福，永亨，玄孫養(yǎng)智。

余敘既畢，煥亭適至，余告之曰：古人謂“順天者存，積德者昌”。今觀子價公行詣，殆順天積德者與，君為人后，尚其勉旃。煥亭唯唯而退，予并志之，以告其后起者。

文中再次記錄了蘇維藩和其父蘇克敏兩代人“以力田塞外，擁巨資”，即承包塞外土地經(jīng)營而致富的史實(shí)，其經(jīng)商區(qū)域在今內(nèi)蒙古烏蘭察布市一帶。

狀主蘇俊賢（1815—1882），字士宏，忻州東呼延人，蘇維藩之次子，隨父經(jīng)商于內(nèi)蒙。此行狀為其子蘇懋章于1912年所寫。

附：蘇俊賢行狀

顯考士宏蘇府君行狀

蘇懋章

府君蘇氏諱俊賢，士宏其字，世居忻之九原鄉(xiāng)東呼延里。曾祖國柱公，諱似梁，刻志厲行，有隱君子之目。祖功成公，諱克敏，以服穡致富，生平敦本睦族，里人以“令德孝恭”匾其門。父子價公，諱維藩，重氣節(jié)，尚任俠，嘗懋遷于塞北之張皋鎮(zhèn)。鎮(zhèn)之附近華蒙雜處，遇事爭執(zhí)不下，公每調(diào)停其間，無不渙然冰釋，皋人至今感其義，而尤服其豪也。妣氏岳、氏蔚，舉子三，府君其次也，性肫摯，篤于內(nèi)行。

先是子價公督率諸子侄輩，不少假以顏色，稍有過失，則厲詞詰責(zé)。府君奉侍晨昏，定省無違，一言一動，靡不柔聲屏息，子價公用以大悅，府君愈加敬慎，無或少疏。迨子價公棄世，府君準(zhǔn)禮喪葬畢，則一意以事母。母性仁慈，治家有禮，府君曲承其志，亦以寬和御下，事無巨細(xì)，必稟而后行，蓋三十年如一日也。母既歿，則推其所以事親者以待手足。長兄奠三甫公以力學(xué)不事生產(chǎn)，遂至家徒壁立，府君常分資粟以助之，而終身未嘗告人。季弟俊清，當(dāng)子價公捐館，時年才數(shù)歲耳，府君撫養(yǎng)教誨，俾于成立而后已。有妹適南高村張氏，甫嫁而寡，續(xù)孤守志。府君時述古今烈女事跡，以勉慰之，卒以節(jié)孝旌于朝。其孝友純備，皆此類也。

府君豐神爾雅，舉止安詳，性愛讀書，出乎至誠。髫齡就學(xué)，即知憤勉，凡塾師所講授者，悉能心領(lǐng)神悟。十六歲應(yīng)童子試，竟列前茅，明年將試于有司，會子價公辭世，維以家業(yè)中衰，遂棄儒服賈，邀游于豐州、平城之間，廣取節(jié)用，不數(shù)年而大致饒?jiān)?，家聲于以?fù)振矣。然當(dāng)是時，府君求學(xué)之心猶未已也，嘗于櫛風(fēng)沐雨之暇，手披一編，危坐靜讀，酷嗜子昂法帖，日夜臨摹，深得其意趣。樂交文人學(xué)士，從吾張明經(jīng)、金門范茂才、族人晉川孝廉，皆吾鄉(xiāng)名宿也。府君重其學(xué)行，與之朝夕過從，久而彌篤，諸公亦以府君雅量高致為不及云。晚年家居，見宗屬子弟，往往因家貧廢讀，府君遂設(shè)一塾，招置其中，躬為教授。嘗曰：吾非敢為人師也，不過使吾族人之后起者，稍稍知書識字，日后易于謀生耳。時不孝尚幼，甫讀四子書，府君督責(zé)甚嚴(yán)，無時稍寬，蓋其期望甚深，故不覺有逾量之勤苦也。未幾，竟以積勞成疾，屬纊時猶呼不孝而示之曰：吾早歲失學(xué)，不獲顯親揚(yáng)名，終身引為憾事，汝能奮志書香，則吾愿足矣。語畢而逝！嗚呼！痛哉！遺訓(xùn)猶存，音容何在。不孝每憶及之，不禁淚涔涔下也。

府君生于嘉慶二十年（1815年）十一月十三日子時，卒于光緒八年（1882年）十二月初七日戌時，春秋六十有八，葬于村南九龍崗之陰，即先隴之次。配氏劉、氏崔。子懋章，優(yōu)生，初級師范科畢業(yè)，以勞績保獎五品頂戴，民國成立，歷充忻奇厘卡總理，山西全省實(shí)業(yè)司一等科員。孫二：永福、永亨；孫女一。曾孫養(yǎng)智。

嗚呼！府君之棄養(yǎng)也，已三十年矣，不孝無狀未能仰承先志，見用于世，為府君光，若再將其遺言往事湮沒無聞，則不孝雖至愚，極昧于心，亦覺難安，用敢略陳梗端仰祈。

蘇家三代在內(nèi)蒙經(jīng)商，從清乾隆年間到光緒初年，前后歷經(jīng)一百多年，家業(yè)到蘇俊賢時曾遇到“中衰”困境。結(jié)合薛浩源墓志，分析其中原因，可能與地商業(yè)務(wù)到了清代后期，逐步被官府指派的商人所壟斷，普通地商已難以從中獲利，只能轉(zhuǎn)型，從事其他商品貿(mào)易。于是蘇俊賢“遂棄儒服賈，邀游于豐州、平城之間，廣取節(jié)用，不數(shù)年而大致饒?jiān)?，家聲于以?fù)振矣”。這一記載就說明蘇俊賢推動的家業(yè)轉(zhuǎn)型在大同到歸化城之間的商路中獲得了很大成功。

以上五篇商人傳記都說明忻商不僅參與了近代內(nèi)蒙古土地的開墾過程，為邊區(qū)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，自身也從中獲得了巨額的地租收入，而這些收入正是忻商資本積累的一個重要來源。