我的銷售初體驗

金呈彬

我是小賣家

我們學校搞了一個“書蟲集市”義賣活動，我有幸被選為賣家?；顒忧耙惶煜挛纾液托』锇閭冊趯W校精心布置好了我們的攤位。晚上睡前，我和媽媽商量明天該怎樣去經(jīng)營。

媽媽問我：“你們攤位的書是什么主題的呀？”

我說：“我們攤位的書是童話主題的?！?/p>

媽媽又問：“那你覺得明天的客人大部分是幾年級的？”

我說：“這個……我可不知道?！?/p>

媽媽說：“好吧，明天到了攤位上，你先看看你們的書都是適合幾年級讀的，再根據(jù)小客人的在讀年級來推薦，怎么樣？”

我說：“好的。哦，對了，我們是不是也要給客人贈送一些小禮品，就像商場的新店開業(yè)那樣？”

媽媽說：“這個主意很好。那你覺得送什么好呢？”

我說：“我覺得送棒棒糖比較好，小孩子都喜歡，而且不貴?！?/p>

媽媽說：“棒棒糖不錯，就這么定了。對了，還要帶上電風扇，明天會很熱呢！”

聊著聊著，時間也比較晚了，媽媽催我早點兒睡覺。我覺得明天我們攤位的生意一定會很好。我就這樣在期待中睡著了。

不知睡了多久，我被“轟隆隆”一聲巨響驚醒——打雷了，下雨了。我很著急：活動是露天舉行的，那些擺好的書怎么辦？活動還能舉行嗎？一直到早上7點，雨還在下。媽媽說等學校通知。我急壞了，真希望活動可以按時舉行。還好，7點45分，媽媽收到學校信息，說“書蟲集市”如期舉行。我太開心了，不到8點半，就和媽媽飛奔到了學校。

進入學校，沒想到很多人已經(jīng)來了。大家都在忙著轉(zhuǎn)移“陣地”——把書、裝飾搬到教學樓架空層。我們也趕緊加入。很快，我們的新攤位就整理好了，只等客人了。我們做了分工：我收款，左詩彤登記，曾樂祺推薦書籍。我們還商量好，根據(jù)現(xiàn)場情況及時調(diào)整策略。

第一次成交

第一個客人來了。他是足球隊的，上四年級，我倆認識。我抓住機會，趕緊上前向他推薦書。他選來選去，覺得我們攤位的書都是低年級讀的，他都讀過了，就沒有買。我有點兒失落——畢竟是第一個客人，還是熟人，卻沒能成交。

這時，媽媽從包里掏出一袋準備好的棒棒糖，說：“不要忘了，我們還有棒棒糖可以送。等下一個客人來了，別忘記說有贈品喲，這樣有助于交易成功?！辈灰粫海粋€二年級的小同學來到攤位上選書。他看了許久，卻選不出來?？吹剿q豫不決的樣子，我們就說買書可以送棒棒糖。只見那個小同學的眼睛眨了一下，馬上就選好一本書并付了錢——我們的攤位終于開張了！得到棒棒糖的買家開心，成功賣出書的賣家——我們也開心。我心想：送棒棒糖果然是有效果的。

銷售的學問

媽媽在一旁幫助和示范，教我們怎么跟客人溝通：首先要笑臉迎客，然后要熱情介紹有哪些好書，特別要注意“看人下菜”——根據(jù)對方的需求，推薦適合的書。聽了媽媽的話，我們明白了，原來銷售也有這么多學問。

接下來，我和小伙伴們就試著做了起來?？吹娇腿藗儊磉x書，我們會主動上前詢問他們是幾年級的，再根據(jù)他們的年級必讀書目來推薦。如果他們說這些已經(jīng)讀過了，我們就會推薦更高年級的書，并且會說：“看來你的閱讀能力很強，可以讀更復雜的書了。這些書到了高年級也是必讀的，你可以提前看起來?！钡玫秸J可的客人很開心，也很樂意購買我們推薦的書。就這樣，后面的交易都很順利。之前沒有選到書的足球隊同學又過來了。這一回，他聽了我們的介紹，選了一本《猴子警長探案記》。

我們又開始吆喝：“買書送棒棒糖了，送完就沒有了！”很多人陸續(xù)過來買書，都得到了棒棒糖。

優(yōu)惠升級

眼看準備的棒棒糖要送光了，我有點兒著急。前面買書的人都得到了棒棒糖，后面來買書的人得不到，會不會覺得有點兒吃虧，就不愿意買了呢？

媽媽看出了我的擔心，說：“你們覺得‘買三送一怎么樣？”我馬上回應：“哦，對，媽媽的店以前也做過這種活動！可以可以，這樣還能多賣出幾本書?！眿寢屵€說，如果有客人選中一個系列的書，就可以推薦“買三送一”的優(yōu)惠活動。

太好了，我們又有新的優(yōu)惠活動了，就這么定了！我靈機一動，把本來給我們自己使用的電風扇擺到了攤位前面。我想：這么熱的天，如果我們的攤位是涼爽的，那么客人肯定愿意在我們的攤位前多逗留一會兒。這樣一來，其他人看到我們攤位人多，自然就會過來湊熱鬧。

這個調(diào)整很快就起效了。有個一年級的女孩本來只選了一本書，我們推銷說這是系列童書，現(xiàn)在有“買三送一”的活動，可以多挑兩本。那個女孩很想多挑兩本，但是她的姥姥不同意，她無奈地只買了一本就走了。沒過一會兒，那個女孩開開心心地返回來，說：“我姥姥同意我多買兩本了！是可以再送一本的吧？一共四本，對不對？”她再一次和我們確認。我們馬上回答：“對的對的。付三本的錢，帶走四本?！彼_心地付了款，又帶走了三本。

我們的攤位涼爽，留下來選書的人也多，真是熱鬧??！我們?nèi)齻€忙著介紹、收款、記錄，忙得熱火朝天。我們的銷售很成功，攤位異常火爆，補了很多次書。

就這樣忙了一上午，我真是又累又開心。通過這次義賣活動，我學到了很多銷售技巧，還幫助了他人，真是收獲滿滿！

廣東省深圳市龍華區(qū)和平實驗小學四（6）班

指導老師? 冷玉斌

老編，我給你找到了一個銷售天才！快讓小金同學給我們想想銷售妙招，把《作文大王》推薦給更多小讀者吧！

不錯不錯！這邊也有兩個小賣家，他們的銷售方法很“時髦”。咱們?nèi)タ纯矗?/p>

當當當，《作文大王》編輯部承辦的第二屆桂林市“鄉(xiāng)村書屋杯”作文/繪畫競賽閃亮來襲，特別活動“歡迎來到我的直播間”也在火熱開展中！當直播帶貨的主播是什么體驗？她們來告訴你！

精彩瞬間

天黑下來了，滿滿一大爐沸騰著的鐵水正“咕嚕?！钡貒@著氣。終于，一直站在一旁的師傅走上前，拿起鍋旁那把木勺，先試探性地放進鍋里攪了攪，覺得溫度與濃稠度都已達標準，便用力將木勺向上一甩——勺中的鐵水便如煙花般沖上星空，又如雨點灑向大地，在落地時“砰”地炸開。

安徽省淮南市淮南師范學院附屬小學山南校區(qū)六（2）班? 吳天禾《鐵水金花》

指導老師? 劉? 慧

在我的心靈深處，一直有一個美妙而又神奇的聲音：那是孕育我生命、無私付出的媽媽的聲音，那是指著藍天上的飛鳥讓我展翅的媽媽的聲音……她想讓我用自己的努力演奏我精彩的人生樂章。她用她的愛、她的青春、她的陪伴、她的付出，給我鋪平了一段段路。

河南省鶴壁市前進小學五（5）班? 趙瑾汐《夢想就在腳下》

指導老師 李二愛