金呈彬
我是小賣家
我們學(xué)校搞了一個(gè)“書蟲集市”義賣活動(dòng),我有幸被選為賣家?;顒?dòng)前一天下午,我和小伙伴們?cè)趯W(xué)校精心布置好了我們的攤位。晚上睡前,我和媽媽商量明天該怎樣去經(jīng)營(yíng)。
媽媽問我:“你們攤位的書是什么主題的呀?”
我說:“我們攤位的書是童話主題的?!?/p>
媽媽又問:“那你覺得明天的客人大部分是幾年級(jí)的?”
我說:“這個(gè)……我可不知道?!?/p>
媽媽說:“好吧,明天到了攤位上,你先看看你們的書都是適合幾年級(jí)讀的,再根據(jù)小客人的在讀年級(jí)來推薦,怎么樣?”
我說:“好的。哦,對(duì)了,我們是不是也要給客人贈(zèng)送一些小禮品,就像商場(chǎng)的新店開業(yè)那樣?”
媽媽說:“這個(gè)主意很好。那你覺得送什么好呢?”
我說:“我覺得送棒棒糖比較好,小孩子都喜歡,而且不貴?!?/p>
媽媽說:“棒棒糖不錯(cuò),就這么定了。對(duì)了,還要帶上電風(fēng)扇,明天會(huì)很熱呢!”
聊著聊著,時(shí)間也比較晚了,媽媽催我早點(diǎn)兒睡覺。我覺得明天我們攤位的生意一定會(huì)很好。我就這樣在期待中睡著了。
不知睡了多久,我被“轟隆隆”一聲巨響驚醒——打雷了,下雨了。我很著急:活動(dòng)是露天舉行的,那些擺好的書怎么辦?活動(dòng)還能舉行嗎?一直到早上7點(diǎn),雨還在下。媽媽說等學(xué)校通知。我急壞了,真希望活動(dòng)可以按時(shí)舉行。還好,7點(diǎn)45分,媽媽收到學(xué)校信息,說“書蟲集市”如期舉行。我太開心了,不到8點(diǎn)半,就和媽媽飛奔到了學(xué)校。
進(jìn)入學(xué)校,沒想到很多人已經(jīng)來了。大家都在忙著轉(zhuǎn)移“陣地”——把書、裝飾搬到教學(xué)樓架空層。我們也趕緊加入。很快,我們的新攤位就整理好了,只等客人了。我們做了分工:我收款,左詩彤登記,曾樂祺推薦書籍。我們還商量好,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整策略。
第一次成交
第一個(gè)客人來了。他是足球隊(duì)的,上四年級(jí),我倆認(rèn)識(shí)。我抓住機(jī)會(huì),趕緊上前向他推薦書。他選來選去,覺得我們攤位的書都是低年級(jí)讀的,他都讀過了,就沒有買。我有點(diǎn)兒失落——畢竟是第一個(gè)客人,還是熟人,卻沒能成交。
這時(shí),媽媽從包里掏出一袋準(zhǔn)備好的棒棒糖,說:“不要忘了,我們還有棒棒糖可以送。等下一個(gè)客人來了,別忘記說有贈(zèng)品喲,這樣有助于交易成功?!辈灰粫?huì)兒,一個(gè)二年級(jí)的小同學(xué)來到攤位上選書。他看了許久,卻選不出來。看到他猶豫不決的樣子,我們就說買書可以送棒棒糖。只見那個(gè)小同學(xué)的眼睛眨了一下,馬上就選好一本書并付了錢——我們的攤位終于開張了!得到棒棒糖的買家開心,成功賣出書的賣家——我們也開心。我心想:送棒棒糖果然是有效果的。
銷售的學(xué)問
媽媽在一旁幫助和示范,教我們?cè)趺锤腿藴贤ǎ菏紫纫δ樣?,然后要熱情介紹有哪些好書,特別要注意“看人下菜”——根據(jù)對(duì)方的需求,推薦適合的書。聽了媽媽的話,我們明白了,原來銷售也有這么多學(xué)問。
接下來,我和小伙伴們就試著做了起來??吹娇腿藗儊磉x書,我們會(huì)主動(dòng)上前詢問他們是幾年級(jí)的,再根據(jù)他們的年級(jí)必讀書目來推薦。如果他們說這些已經(jīng)讀過了,我們就會(huì)推薦更高年級(jí)的書,并且會(huì)說:“看來你的閱讀能力很強(qiáng),可以讀更復(fù)雜的書了。這些書到了高年級(jí)也是必讀的,你可以提前看起來?!钡玫秸J(rèn)可的客人很開心,也很樂意購(gòu)買我們推薦的書。就這樣,后面的交易都很順利。之前沒有選到書的足球隊(duì)同學(xué)又過來了。這一回,他聽了我們的介紹,選了一本《猴子警長(zhǎng)探案記》。
我們又開始吆喝:“買書送棒棒糖了,送完就沒有了!”很多人陸續(xù)過來買書,都得到了棒棒糖。
優(yōu)惠升級(jí)
眼看準(zhǔn)備的棒棒糖要送光了,我有點(diǎn)兒著急。前面買書的人都得到了棒棒糖,后面來買書的人得不到,會(huì)不會(huì)覺得有點(diǎn)兒吃虧,就不愿意買了呢?
媽媽看出了我的擔(dān)心,說:“你們覺得‘買三送一怎么樣?”我馬上回應(yīng):“哦,對(duì),媽媽的店以前也做過這種活動(dòng)!可以可以,這樣還能多賣出幾本書?!眿寢屵€說,如果有客人選中一個(gè)系列的書,就可以推薦“買三送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。
太好了,我們又有新的優(yōu)惠活動(dòng)了,就這么定了!我靈機(jī)一動(dòng),把本來給我們自己使用的電風(fēng)扇擺到了攤位前面。我想:這么熱的天,如果我們的攤位是涼爽的,那么客人肯定愿意在我們的攤位前多逗留一會(huì)兒。這樣一來,其他人看到我們攤位人多,自然就會(huì)過來湊熱鬧。
這個(gè)調(diào)整很快就起效了。有個(gè)一年級(jí)的女孩本來只選了一本書,我們推銷說這是系列童書,現(xiàn)在有“買三送一”的活動(dòng),可以多挑兩本。那個(gè)女孩很想多挑兩本,但是她的姥姥不同意,她無奈地只買了一本就走了。沒過一會(huì)兒,那個(gè)女孩開開心心地返回來,說:“我姥姥同意我多買兩本了!是可以再送一本的吧?一共四本,對(duì)不對(duì)?”她再一次和我們確認(rèn)。我們馬上回答:“對(duì)的對(duì)的。付三本的錢,帶走四本?!彼_心地付了款,又帶走了三本。
我們的攤位涼爽,留下來選書的人也多,真是熱鬧??!我們?nèi)齻€(gè)忙著介紹、收款、記錄,忙得熱火朝天。我們的銷售很成功,攤位異?;鸨a(bǔ)了很多次書。
就這樣忙了一上午,我真是又累又開心。通過這次義賣活動(dòng),我學(xué)到了很多銷售技巧,還幫助了他人,真是收獲滿滿!
廣東省深圳市龍華區(qū)和平實(shí)驗(yàn)小學(xué)四(6)班
指導(dǎo)老師? 冷玉斌
老編,我給你找到了一個(gè)銷售天才!快讓小金同學(xué)給我們想想銷售妙招,把《作文大王》推薦給更多小讀者吧!
不錯(cuò)不錯(cuò)!這邊也有兩個(gè)小賣家,他們的銷售方法很“時(shí)髦”。咱們?nèi)タ纯矗?/p>
當(dāng)當(dāng)當(dāng),《作文大王》編輯部承辦的第二屆桂林市“鄉(xiāng)村書屋杯”作文/繪畫競(jìng)賽閃亮來襲,特別活動(dòng)“歡迎來到我的直播間”也在火熱開展中!當(dāng)直播帶貨的主播是什么體驗(yàn)?她們來告訴你!
精彩瞬間
天黑下來了,滿滿一大爐沸騰著的鐵水正“咕嚕?!钡貒@著氣。終于,一直站在一旁的師傅走上前,拿起鍋旁那把木勺,先試探性地放進(jìn)鍋里攪了攪,覺得溫度與濃稠度都已達(dá)標(biāo)準(zhǔn),便用力將木勺向上一甩——勺中的鐵水便如煙花般沖上星空,又如雨點(diǎn)灑向大地,在落地時(shí)“砰”地炸開。
安徽省淮南市淮南師范學(xué)院附屬小學(xué)山南校區(qū)六(2)班? 吳天禾《鐵水金花》
指導(dǎo)老師? 劉? 慧
在我的心靈深處,一直有一個(gè)美妙而又神奇的聲音:那是孕育我生命、無私付出的媽媽的聲音,那是指著藍(lán)天上的飛鳥讓我展翅的媽媽的聲音……她想讓我用自己的努力演奏我精彩的人生樂章。她用她的愛、她的青春、她的陪伴、她的付出,給我鋪平了一段段路。
河南省鶴壁市前進(jìn)小學(xué)五(5)班? 趙瑾汐《夢(mèng)想就在腳下》
指導(dǎo)老師 李二愛