我的銷(xiāo)售初體驗(yàn)

金呈彬

我是小賣(mài)家

我們學(xué)校搞了一個(gè)“書(shū)蟲(chóng)集市”義賣(mài)活動(dòng)，我有幸被選為賣(mài)家?；顒?dòng)前一天下午，我和小伙伴們?cè)趯W(xué)校精心布置好了我們的攤位。晚上睡前，我和媽媽商量明天該怎樣去經(jīng)營(yíng)。

媽媽問(wèn)我：“你們攤位的書(shū)是什么主題的呀？”

我說(shuō)：“我們攤位的書(shū)是童話主題的。”

媽媽又問(wèn)：“那你覺(jué)得明天的客人大部分是幾年級(jí)的？”

我說(shuō)：“這個(gè)……我可不知道?！?/p>

媽媽說(shuō)：“好吧，明天到了攤位上，你先看看你們的書(shū)都是適合幾年級(jí)讀的，再根據(jù)小客人的在讀年級(jí)來(lái)推薦，怎么樣？”

我說(shuō)：“好的。哦，對(duì)了，我們是不是也要給客人贈(zèng)送一些小禮品，就像商場(chǎng)的新店開(kāi)業(yè)那樣？”

媽媽說(shuō)：“這個(gè)主意很好。那你覺(jué)得送什么好呢？”

我說(shuō)：“我覺(jué)得送棒棒糖比較好，小孩子都喜歡，而且不貴。”

媽媽說(shuō)：“棒棒糖不錯(cuò)，就這么定了。對(duì)了，還要帶上電風(fēng)扇，明天會(huì)很熱呢！”

聊著聊著，時(shí)間也比較晚了，媽媽催我早點(diǎn)兒睡覺(jué)。我覺(jué)得明天我們攤位的生意一定會(huì)很好。我就這樣在期待中睡著了。

不知睡了多久，我被“轟隆隆”一聲巨響驚醒——打雷了，下雨了。我很著急：活動(dòng)是露天舉行的，那些擺好的書(shū)怎么辦？活動(dòng)還能舉行嗎？一直到早上7點(diǎn)，雨還在下。媽媽說(shuō)等學(xué)校通知。我急壞了，真希望活動(dòng)可以按時(shí)舉行。還好，7點(diǎn)45分，媽媽收到學(xué)校信息，說(shuō)“書(shū)蟲(chóng)集市”如期舉行。我太開(kāi)心了，不到8點(diǎn)半，就和媽媽飛奔到了學(xué)校。

進(jìn)入學(xué)校，沒(méi)想到很多人已經(jīng)來(lái)了。大家都在忙著轉(zhuǎn)移“陣地”——把書(shū)、裝飾搬到教學(xué)樓架空層。我們也趕緊加入。很快，我們的新攤位就整理好了，只等客人了。我們做了分工：我收款，左詩(shī)彤登記，曾樂(lè)祺推薦書(shū)籍。我們還商量好，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整策略。

第一次成交

第一個(gè)客人來(lái)了。他是足球隊(duì)的，上四年級(jí)，我倆認(rèn)識(shí)。我抓住機(jī)會(huì)，趕緊上前向他推薦書(shū)。他選來(lái)選去，覺(jué)得我們攤位的書(shū)都是低年級(jí)讀的，他都讀過(guò)了，就沒(méi)有買(mǎi)。我有點(diǎn)兒失落——畢竟是第一個(gè)客人，還是熟人，卻沒(méi)能成交。

這時(shí)，媽媽從包里掏出一袋準(zhǔn)備好的棒棒糖，說(shuō)：“不要忘了，我們還有棒棒糖可以送。等下一個(gè)客人來(lái)了，別忘記說(shuō)有贈(zèng)品喲，這樣有助于交易成功。”不一會(huì)兒，一個(gè)二年級(jí)的小同學(xué)來(lái)到攤位上選書(shū)。他看了許久，卻選不出來(lái)?？吹剿q豫不決的樣子，我們就說(shuō)買(mǎi)書(shū)可以送棒棒糖。只見(jiàn)那個(gè)小同學(xué)的眼睛眨了一下，馬上就選好一本書(shū)并付了錢(qián)——我們的攤位終于開(kāi)張了！得到棒棒糖的買(mǎi)家開(kāi)心，成功賣(mài)出書(shū)的賣(mài)家——我們也開(kāi)心。我心想：送棒棒糖果然是有效果的。

銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)

媽媽在一旁幫助和示范，教我們?cè)趺锤腿藴贤ǎ菏紫纫δ樣?，然后要熱情介紹有哪些好書(shū)，特別要注意“看人下菜”——根據(jù)對(duì)方的需求，推薦適合的書(shū)。聽(tīng)了媽媽的話，我們明白了，原來(lái)銷(xiāo)售也有這么多學(xué)問(wèn)。

接下來(lái)，我和小伙伴們就試著做了起來(lái)?？吹娇腿藗儊?lái)選書(shū)，我們會(huì)主動(dòng)上前詢(xún)問(wèn)他們是幾年級(jí)的，再根據(jù)他們的年級(jí)必讀書(shū)目來(lái)推薦。如果他們說(shuō)這些已經(jīng)讀過(guò)了，我們就會(huì)推薦更高年級(jí)的書(shū)，并且會(huì)說(shuō)：“看來(lái)你的閱讀能力很強(qiáng)，可以讀更復(fù)雜的書(shū)了。這些書(shū)到了高年級(jí)也是必讀的，你可以提前看起來(lái)?！钡玫秸J(rèn)可的客人很開(kāi)心，也很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我們推薦的書(shū)。就這樣，后面的交易都很順利。之前沒(méi)有選到書(shū)的足球隊(duì)同學(xué)又過(guò)來(lái)了。這一回，他聽(tīng)了我們的介紹，選了一本《猴子警長(zhǎng)探案記》。

我們又開(kāi)始吆喝：“買(mǎi)書(shū)送棒棒糖了，送完就沒(méi)有了！”很多人陸續(xù)過(guò)來(lái)買(mǎi)書(shū)，都得到了棒棒糖。

優(yōu)惠升級(jí)

眼看準(zhǔn)備的棒棒糖要送光了，我有點(diǎn)兒著急。前面買(mǎi)書(shū)的人都得到了棒棒糖，后面來(lái)買(mǎi)書(shū)的人得不到，會(huì)不會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)兒吃虧，就不愿意買(mǎi)了呢？

媽媽看出了我的擔(dān)心，說(shuō)：“你們覺(jué)得‘買(mǎi)三送一怎么樣？”我馬上回應(yīng)：“哦，對(duì)，媽媽的店以前也做過(guò)這種活動(dòng)！可以可以，這樣還能多賣(mài)出幾本書(shū)?！眿寢屵€說(shuō)，如果有客人選中一個(gè)系列的書(shū)，就可以推薦“買(mǎi)三送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。

太好了，我們又有新的優(yōu)惠活動(dòng)了，就這么定了！我靈機(jī)一動(dòng)，把本來(lái)給我們自己使用的電風(fēng)扇擺到了攤位前面。我想：這么熱的天，如果我們的攤位是涼爽的，那么客人肯定愿意在我們的攤位前多逗留一會(huì)兒。這樣一來(lái)，其他人看到我們攤位人多，自然就會(huì)過(guò)來(lái)湊熱鬧。

這個(gè)調(diào)整很快就起效了。有個(gè)一年級(jí)的女孩本來(lái)只選了一本書(shū)，我們推銷(xiāo)說(shuō)這是系列童書(shū)，現(xiàn)在有“買(mǎi)三送一”的活動(dòng)，可以多挑兩本。那個(gè)女孩很想多挑兩本，但是她的姥姥不同意，她無(wú)奈地只買(mǎi)了一本就走了。沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，那個(gè)女孩開(kāi)開(kāi)心心地返回來(lái)，說(shuō)：“我姥姥同意我多買(mǎi)兩本了！是可以再送一本的吧？一共四本，對(duì)不對(duì)？”她再一次和我們確認(rèn)。我們馬上回答：“對(duì)的對(duì)的。付三本的錢(qián)，帶走四本?！彼_(kāi)心地付了款，又帶走了三本。

我們的攤位涼爽，留下來(lái)選書(shū)的人也多，真是熱鬧??！我們?nèi)齻€(gè)忙著介紹、收款、記錄，忙得熱火朝天。我們的銷(xiāo)售很成功，攤位異?；鸨?，補(bǔ)了很多次書(shū)。

就這樣忙了一上午，我真是又累又開(kāi)心。通過(guò)這次義賣(mài)活動(dòng)，我學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，還幫助了他人，真是收獲滿滿！

廣東省深圳市龍華區(qū)和平實(shí)驗(yàn)小學(xué)四（6）班

指導(dǎo)老師? 冷玉斌

老編，我給你找到了一個(gè)銷(xiāo)售天才！快讓小金同學(xué)給我們想想銷(xiāo)售妙招，把《作文大王》推薦給更多小讀者吧！

不錯(cuò)不錯(cuò)！這邊也有兩個(gè)小賣(mài)家，他們的銷(xiāo)售方法很“時(shí)髦”。咱們?nèi)タ纯矗?/p>

當(dāng)當(dāng)當(dāng)，《作文大王》編輯部承辦的第二屆桂林市“鄉(xiāng)村書(shū)屋杯”作文/繪畫(huà)競(jìng)賽閃亮來(lái)襲，特別活動(dòng)“歡迎來(lái)到我的直播間”也在火熱開(kāi)展中！當(dāng)直播帶貨的主播是什么體驗(yàn)？她們來(lái)告訴你！

精彩瞬間

天黑下來(lái)了，滿滿一大爐沸騰著的鐵水正“咕嚕?！钡貒@著氣。終于，一直站在一旁的師傅走上前，拿起鍋旁那把木勺，先試探性地放進(jìn)鍋里攪了攪，覺(jué)得溫度與濃稠度都已達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，便用力將木勺向上一甩——勺中的鐵水便如煙花般沖上星空，又如雨點(diǎn)灑向大地，在落地時(shí)“砰”地炸開(kāi)。

安徽省淮南市淮南師范學(xué)院附屬小學(xué)山南校區(qū)六（2）班? 吳天禾《鐵水金花》

指導(dǎo)老師? 劉? 慧

在我的心靈深處，一直有一個(gè)美妙而又神奇的聲音：那是孕育我生命、無(wú)私付出的媽媽的聲音，那是指著藍(lán)天上的飛鳥(niǎo)讓我展翅的媽媽的聲音……她想讓我用自己的努力演奏我精彩的人生樂(lè)章。她用她的愛(ài)、她的青春、她的陪伴、她的付出，給我鋪平了一段段路。

河南省鶴壁市前進(jìn)小學(xué)五（5）班? 趙瑾汐《夢(mèng)想就在腳下》

指導(dǎo)老師 李二愛(ài)