林德自動(dòng)化：貼合需求修煉內(nèi)功穩(wěn)扎穩(wěn)打不斷發(fā)展
——專(zhuān)訪林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司移動(dòng)機(jī)器人與內(nèi)部物流銷(xiāo)售與方案高級(jí)經(jīng)理 高忠崟

文/本刊記者 孫昊

作為林德物料搬運(yùn)“自動(dòng)化、數(shù)字化、新能源”三大主要發(fā)展方向之一，林德在自動(dòng)化物流設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展與進(jìn)步一直以來(lái)都吸引著業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。我們請(qǐng)林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司移動(dòng)機(jī)器人與內(nèi)部物流銷(xiāo)售與方案高級(jí)經(jīng)理高忠崟先生來(lái)向大家介紹一下林德在自動(dòng)化方面取得的成就與未來(lái)的規(guī)劃。

深耕市場(chǎng)不斷發(fā)展

林德對(duì)于市場(chǎng)始終保持著透徹的、前瞻性的認(rèn)識(shí)。“林德將自動(dòng)化、數(shù)字化、新能源作為發(fā)展方向也是如此，我們始終以市場(chǎng)需求發(fā)展來(lái)制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略，”在自動(dòng)化層面，林德已經(jīng)積累了超五十年的經(jīng)驗(yàn)。高經(jīng)理指出，從為客戶(hù)進(jìn)行非標(biāo)定制，再到系列化自動(dòng)化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與普及，林德在中國(guó)的自動(dòng)化發(fā)展歷程就是對(duì)客戶(hù)離散需求進(jìn)行總結(jié)和固化的過(guò)程?！瓣P(guān)鍵產(chǎn)品和根據(jù)客戶(hù)具體工況的針對(duì)性解決方案，是匹配客戶(hù)需求的基礎(chǔ)?！备呓?jīng)理表示，在關(guān)鍵產(chǎn)品層面，林德物料搬運(yùn)是最具備核心優(yōu)勢(shì)的AGV供應(yīng)商，可以為客戶(hù)提供“一體化、全生命周期、本地化服務(wù)“的AGV產(chǎn)品。三位一體，包括車(chē)體、車(chē)體控制、調(diào)度系統(tǒng)均由林德原產(chǎn)原裝，打通AGV從調(diào)度、控制到硬件執(zhí)行的一體化設(shè)備系統(tǒng)，奠定為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)方案的基礎(chǔ)。

而在解決方案層面，林德物料搬運(yùn)堅(jiān)持深耕行業(yè)，根據(jù)不同行業(yè)的工況和客戶(hù)需求特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案。“我們?cè)诠I(yè)場(chǎng)景工況積累豐富的應(yīng)用典型，從不同屬性貨物，到制造工藝匹配和信息系統(tǒng)閉環(huán)，我們得到了不同行業(yè)客戶(hù)的廣泛認(rèn)可?！?/p>

在中國(guó)30年的發(fā)展歷程中，全生命周期服務(wù)是林德物料搬運(yùn)另一個(gè)標(biāo)簽。我們與所有客戶(hù)經(jīng)歷著對(duì)物料搬運(yùn)工具，從基礎(chǔ)的對(duì)設(shè)備的需求、發(fā)展到對(duì)方案的需求、再到對(duì)服務(wù)的需求。自動(dòng)化物流系統(tǒng)是客戶(hù)面向未來(lái)的核心能力，不僅需要從設(shè)備和方案層面保證落地，更需要從伙伴式本地化服務(wù)和全生命周期的保障。

專(zhuān)注提升未來(lái)可期

談到中國(guó)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的現(xiàn)狀，高經(jīng)理表示，中國(guó)的自動(dòng)化物流設(shè)備發(fā)展正處于快速增長(zhǎng)時(shí)期?！拔锪髯詣?dòng)化擁有著廣闊的市場(chǎng)前景。我們?cè)谧詣?dòng)化板塊會(huì)持續(xù)發(fā)力、持續(xù)投入、持續(xù)研發(fā)，并結(jié)合行業(yè)需求去迭代包含不同產(chǎn)品功能的、系統(tǒng)層面的、倉(cāng)配一體化的綜合產(chǎn)品解決方案?！备呓?jīng)理指出，林德在未來(lái)的發(fā)展中將繼續(xù)打磨細(xì)節(jié)，在行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)、接口標(biāo)準(zhǔn)等方面不懈努力，完善產(chǎn)品的同時(shí)助力整個(gè)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

物流自動(dòng)化市場(chǎng)目前正處于百花齊放，生機(jī)勃勃的快速發(fā)展期。高經(jīng)理指出，面對(duì)著廣闊的市場(chǎng)，一些價(jià)值觀是需要堅(jiān)守的?！熬土值聛?lái)說(shuō)，我們首先要堅(jiān)持的是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)持，不斷打磨出越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是我們能夠幫助客戶(hù)解決越來(lái)越復(fù)雜問(wèn)題的前提?！蓖瑫r(shí)，在技術(shù)層面不斷投入的重要性也是毋庸置疑的?！把邪l(fā)是林德一直以來(lái)都最為關(guān)注和重視的方向之一。在這個(gè)技術(shù)發(fā)展日新月異的開(kāi)放性市場(chǎng)，未來(lái)在需求開(kāi)發(fā)、需求培育方面，需要整個(gè)行業(yè)一起努力。”高經(jīng)理認(rèn)為，在行業(yè)快速發(fā)展的起步時(shí)期，業(yè)內(nèi)的合作應(yīng)該成為主流?！芭c競(jìng)爭(zhēng)相比，行業(yè)內(nèi)的伙伴們聯(lián)手合作，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得足夠廣闊、足夠深入才是當(dāng)務(wù)之急。林德物料搬運(yùn)也一直秉承著開(kāi)放的姿態(tài)，希望能夠與業(yè)內(nèi)同仁攜手，打造更加優(yōu)質(zhì)的行業(yè)環(huán)境?！?/p>

在采訪的最后，高經(jīng)理表示，從自動(dòng)化本身的發(fā)展，到產(chǎn)品的迭代，再到國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的發(fā)展，林德物料搬運(yùn)未來(lái)在自動(dòng)化層面要做的還有很多?！按蛟於嘣?、面向行業(yè)的、深化的產(chǎn)品解決方案是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們的需求標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高。因此設(shè)備商企業(yè)應(yīng)該專(zhuān)注于客戶(hù)需求，練好內(nèi)功，做深做精。”秉承著這一理念，林德在自動(dòng)化發(fā)展方向上將繼續(xù)把集中精力鉆研產(chǎn)品作為重點(diǎn)的關(guān)注方向。在自動(dòng)化的快速發(fā)展中，確實(shí)出現(xiàn)了一些爆發(fā)式的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們應(yīng)該借助行業(yè)的風(fēng)口，幫助我們的客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品完善和標(biāo)準(zhǔn)提升，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，從而更好地促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。林德也在培養(yǎng)和發(fā)展這樣的市場(chǎng)中，不斷提升核心能力，面朝下一個(gè)30年的旅程，結(jié)出更加豐碩的果實(shí)。