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    首推“賀蘭山產(chǎn)區(qū)牛奶” 夏進(jìn)乳業(yè)能否如愿擠進(jìn)行業(yè)前三

    2023-10-14 16:40:13孔文燮
    中國(guó)食品 2023年19期
    關(guān)鍵詞:純牛奶賀蘭山奶源

    孔文燮

    “向2025年30億元營(yíng)收邁進(jìn),爭(zhēng)做中國(guó)液體奶行業(yè)前三?!泵鎸?duì)來(lái)自全國(guó)的眾多同行和協(xié)會(huì)代表,夏進(jìn)乳業(yè)總經(jīng)理黃學(xué)口出豪言。近日,夏進(jìn)乳業(yè)首推標(biāo)榜“賀蘭山產(chǎn)區(qū)”的牛奶“爵品”,以?xún)?yōu)質(zhì)奶源和高端化定位,向如今的全國(guó)性乳業(yè)龍頭伊利和蒙牛公開(kāi)叫板。

    三年前被A股上市公司新希望乳業(yè)收購(gòu)之后,夏進(jìn)乳業(yè)全國(guó)化之路并不順暢。在上市公司業(yè)績(jī)壓力之下,夏進(jìn)乳業(yè)背負(fù)了“五年倍增計(jì)劃”的發(fā)展目標(biāo),如今又覬覦行業(yè)前三,到底是自信還是自大?

    優(yōu)質(zhì)奶源+高端化

    寧夏賀蘭山牛奶,是夏進(jìn)乳業(yè)力推“爵品”牛奶時(shí)打造的新概念,其有兩大特點(diǎn):一是“A+級(jí)”優(yōu)質(zhì)奶源,二是高端化。

    9月8日,在銀川舉辦的寧夏賀蘭山產(chǎn)區(qū)高端牛奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨爵品戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上,夏進(jìn)乳業(yè)牽頭,攜手塞尚、黃河、恒楓等寧夏六家本地乳企,共同成立了“寧夏賀蘭山牛奶高品質(zhì)奶源聯(lián)盟”。

    作為首款“賀蘭山產(chǎn)區(qū)牛奶”,“爵品”的原產(chǎn)地就位于寧夏地區(qū)賀蘭山東麓,如今這里被打造成了極具地域特色和知名度的“賀蘭山產(chǎn)區(qū)”。夏進(jìn)乳業(yè)副總經(jīng)理郭振華表示,“公司組建了奶牛技術(shù)服務(wù)中心,通過(guò)技術(shù)賦能擴(kuò)大上游優(yōu)勢(shì),將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大,成就自有品牌,并將品牌打響,同時(shí)攜手寧夏其他本土企業(yè),將賀蘭山產(chǎn)區(qū)牛奶的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)推向全國(guó)?!?/p>

    力推“A+級(jí)”奶源的“爵品”,夏進(jìn)乳業(yè)瞄準(zhǔn)的是中高端目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)介紹,夏進(jìn)乳業(yè)“爵品”純牛奶源自海拔約1200米的賀蘭山產(chǎn)區(qū)專(zhuān)屬牧場(chǎng),生牛乳體細(xì)胞數(shù)、菌落總數(shù)等指標(biāo)優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn),每100mL含有3.8g優(yōu)質(zhì)乳蛋白。在夏進(jìn)乳業(yè)天貓旗艦店,10盒250mL“爵品”的售價(jià)為49.8元,定價(jià)略高于同屬高端液奶的伊利金典和蒙牛特侖蘇。

    全國(guó)化布局稍顯緩慢

    公開(kāi)資料顯示,夏進(jìn)乳業(yè)為寧夏本土區(qū)域乳企,有30多年的發(fā)展歷史,在西北擁有穩(wěn)定的品牌及消費(fèi)基礎(chǔ),銷(xiāo)售市場(chǎng)同時(shí)覆蓋陜西、寧夏、甘肅及長(zhǎng)江以北主要城市。2020年,夏進(jìn)乳業(yè)被新希望收購(gòu)全部股份,成為新希望乳業(yè)旗下的全資子公司。

    實(shí)際上,夏進(jìn)乳業(yè)早在2019年就布局全國(guó)市場(chǎng),但當(dāng)時(shí)不具備品牌優(yōu)勢(shì),也面臨成本上漲的難題。2021年,新希望乳業(yè)在公布夏進(jìn)乳業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)提到,夏進(jìn)乳業(yè)在陜西、甘肅將做全品類(lèi)布局和市場(chǎng)復(fù)制,在河南、山東、遼寧有一些客戶(hù)沉淀和品牌積淀的地區(qū)會(huì)進(jìn)行供應(yīng)鏈延伸。對(duì)于“枸杞奶”“塞上牧場(chǎng)”等地方特色產(chǎn)品,會(huì)通過(guò)線上銷(xiāo)售走向全國(guó)。

    在被新希望乳業(yè)并表后,2020年7-12月及2021年、2022年,夏進(jìn)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別約為8.54億元、17.54億元和18.7億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別約為5161.05萬(wàn)元、1.3億元、1.55億元。按照黃學(xué)的說(shuō)法,2022年夏進(jìn)乳業(yè)在寧夏以外市場(chǎng)營(yíng)收占比50%,也就是9億元左右。同期內(nèi),光明乳業(yè)液態(tài)奶營(yíng)收為160.91億元,三元液態(tài)奶營(yíng)收為46.57億元,夏進(jìn)乳業(yè)在全國(guó)化的布局稍顯緩慢。

    在寧夏市場(chǎng)以外,夏進(jìn)牛奶幾乎被全國(guó)乳企和區(qū)域乳企全面壓制。以北京為例,夏進(jìn)常溫奶很難進(jìn)入大型商超,只能在小超市、便利店、奶站等渠道布局,價(jià)格較高,缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。記者在便利蜂歌華大廈店走訪發(fā)現(xiàn),500mL規(guī)格的夏進(jìn)純牛奶終端售價(jià)為8元,甜牛奶售價(jià)為8.4元。在同一家店,以純牛奶對(duì)比,250mL的三元純牛奶售價(jià)2.8元,250mL的伊利純牛奶售價(jià)3.9元,500mL的光明新鮮屋特品鮮牛奶售價(jià)7.2元;以甜牛奶對(duì)比,250mL的蒙牛甜牛奶售價(jià)3.5元,450mL的李子園甜牛奶售價(jià)6.9元。

    面臨三大考驗(yàn)

    在中國(guó)液體奶行業(yè),伊利和蒙牛雙寡頭格局明顯,即使以“寧夏賀蘭山牛奶”為地標(biāo)性概念,與前兩者抗衡的難度依然極大。業(yè)內(nèi)分析人士指出,夏進(jìn)乳業(yè)提出的新目標(biāo)將面臨品質(zhì)、品牌和模式三大考驗(yàn)。

    第一大考驗(yàn)是品質(zhì)。中國(guó)的地標(biāo)性奶制品較多,如主打新疆奶源概念的天潤(rùn)乳業(yè)、麥趣爾、西域春,廣西水牛奶概念的皇氏乳業(yè)、百菲酪以及青海高原奶等。在品質(zhì)上,夏進(jìn)乳業(yè)打出的“寧夏賀蘭山牛奶”能否立得住是關(guān)鍵。記者在黑貓投訴搜索“夏進(jìn)乳業(yè)”發(fā)現(xiàn)有11條投訴記錄,“牛奶變質(zhì)”是主要投訴原因。如2023年8月14日,一位消費(fèi)者投訴稱(chēng),“在天貓夏進(jìn)旗艦店購(gòu)買(mǎi)的純牛奶變質(zhì),小孩喝了拉肚子,客服把牛奶變質(zhì)怪在快遞身上”。

    第二大考驗(yàn)是品牌。寧夏目前沒(méi)有一款真正意義上的全國(guó)知名乳品,“寧夏奶”也未在消費(fèi)者心中形成深刻的產(chǎn)區(qū)印象。由于液態(tài)奶的生產(chǎn)門(mén)檻較低,夏進(jìn)乳業(yè)打出“寧夏賀蘭山牛奶”的品牌形象,很難經(jīng)得住其他品牌的照搬、抄襲。乳業(yè)分析師宋亮表示,新疆奶賣(mài)得好主要有兩點(diǎn)原因:一是從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō),去新疆旅游的特別多,對(duì)當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境、產(chǎn)品認(rèn)可;二是新疆龍頭乳企突出,如天潤(rùn)乳業(yè)在華東、華南這些主打市場(chǎng)開(kāi)直營(yíng)店,宣傳新疆奶,所以形成了一種地標(biāo)性品牌的概念。

    第三大考驗(yàn)是模式。在宋亮看來(lái),夏進(jìn)乳業(yè)作為新希望乳業(yè)旗下品牌,在業(yè)績(jī)壓力下,很難堅(jiān)持自己的商業(yè)模式、銷(xiāo)售模式。事實(shí)上,新希望乳業(yè)收購(gòu)夏進(jìn)乳業(yè)看中的是后者的奶源。在“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略之下,新希望乳業(yè)旗下子公司除夏進(jìn)外,大部分均以低溫產(chǎn)品為主。因此,夏進(jìn)乳業(yè)在整個(gè)新希望乳業(yè)體系中主要充當(dāng)了“補(bǔ)充”的角色,即補(bǔ)充奶源,同時(shí)補(bǔ)齊常溫產(chǎn)品線。宋亮表示,夏進(jìn)乳業(yè)一定要做好產(chǎn)品,把品質(zhì)提上去,并做好品牌宣傳,深扎區(qū)域市場(chǎng),穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也表示,夏進(jìn)乳業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品是常溫奶,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且內(nèi)卷嚴(yán)重,未來(lái)需要拓展線上銷(xiāo)售渠道,提升線上銷(xiāo)售份額,并加強(qiáng)與零售商的合作。

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