人人都可打造自己的小IP

甲方財經

大IP時代已經過去，小IP時代已經到來。

各行各業(yè)高手云集，對于個體來說，忘記非分的“做大做強”欲望，回歸小圈層思維，把IP做出持續(xù)性，做出價值感，100個客戶是相當不錯的生意，1 000個付費粉絲能讓自己獲利很好，10 000個讀者就是穩(wěn)定的影響力。

而要打造好自己的“小IP”，就要先回答個問題，啥是小IP？

大IP像一種杠桿，利用大眾知名的特質，撬動原本不屬于你層級的勢能/資源，以創(chuàng)造高溢價的商業(yè)價值。誰不夢想擁有四兩撥千斤的機緣，還能享受某種意義上的光環(huán)？

但大IP的時代，基本結束了。百行千業(yè)，百城千縣，百崗千位，都有無數高手，媒介的碎片化，圈層的壁壘化，讓形成國民級IP難度系數越來越高。換個角度來看，因即是果，這也是無數小IP的時代契機。成為小IP，依然是一種局部最優(yōu)解。

而小IP更像滑輪，做功周期更長，但也更省力。它是在你的功能、技術、認知范圍之內，構建自己的影響力，并從這種強影響力中獲得商業(yè)價值。

市場上吆喝IP的，多是皮毛掮客，倒賣二手資源他們擅長，真干硬核的就犯虛。專業(yè)是一切IP的基本功，特別是小IP。十多年大浪潮沉淀下，某一垂類內功渾厚者，比比皆是，出門即當懷敬畏之心。

吆喝則是外功，吆喝過頭的基本不可信，不吆喝也是萬萬不行的，這個度怎么把握，是門大學問?；驹瓌t是：向上階層吆喝小范圍共鳴，向下階層吆喝大流量爆款。

好作品會說話，沒錯，但好作品的半衰期越來越短，恨不得以日、周為單位了。即使一時的爆款，也根本沒有多少留存。

反而“場”的意義是客觀現實的。無論是線上的群場，還是線下的人場，都是能量的匯聚形態(tài)。造一場，如同神殿焚香爐，歷久彌香飄十里，場有人的生氣，人有場的背書。

當一個IP和一個場形成等價聯(lián)動，場是比人更持久的確定性。場和場的交換，就是能量之間的協(xié)同互助。

造場很難，躁則速衰，不躁則尬，各有各的煩惱，不同階段也有不同階段要解決的具體問題。但總體來講，還是要根據自己“道行”的深淺，畫一個影響范圍，知道并明確自己的場域大小。

按照慣性經驗，任何一個精準命題圈子，高質量決策人群（總監(jiān)以上愿意運營的）也就5 000～50 000人，約等于10～100個群，再向外擴一層也就20萬人。

小IP，影響的數量是有限的，但是能量是無限的。因為它對產業(yè)決策有實質的影響深度，甚至是直接干預交易效能。

尤其是，對關鍵節(jié)點的關鍵影響。

奢望全民爆款，像是上個時代的古董思想。爆款又怎樣呢？除了膚淺皮毛的億萬躁動，激發(fā)非分的個人欲望，如果沒有實際的商業(yè)意義，就沒有任何的意義，且爆款幾乎不可復制。

小IP會客觀冷靜得多。無論對自己還是對行業(yè)，適當密度保持品控的輸出，才能塑造靠譜穩(wěn)定的IP形象。

有了小IP，自然有品宣的價值，跨界營銷的價值，知識付費的價值，培訓咨詢的價值，這些都是基礎的結果，常規(guī)套路出牌也能活得不錯。并且有強鏈接，變現更容易。

再能接上深度專業(yè)的服務團隊，那么可以構思的想象力，無疑是多元的。流量的盡頭是賣貨，賣貨的盡頭是品牌，從小IP到大品牌，也是向另外一個維度的進階。

退則為小而美的人生，進則為廣域商業(yè)的基石。

小IP的打磨，有兩個關鍵閾值點，不是誰都能熬過的。第一個閾值，是正反饋的平衡點，需要漫長的前期投入，才能獲得一點點的社交反饋；第二個閾值，是投產比的平衡點，再經過多輪的反復試錯，才可能在商業(yè)上獲得驗證。

大多數人，會卡在初期的曲線里，在高強的生存壓力下，變形、逃離、放棄；再拍大腿，再次放棄，屢次循環(huán)。

雖然“小IP”前景誘人，但因為擠滿了各類專業(yè)人士，所以打造起來也并非會一帆風順。其中一些可能的執(zhí)行誤區(qū)，需要警惕。

包括但不限于：起了一個糟糕的名字；停止迭代升級，喪失先進性；被困在無效社交里；被困在舊方法論里；被困在低階表達力；看不見無形的商業(yè)價值；有圈但不能破圈；不能向上進階，不能向下兼容；內核力在無形削弱……

如要跳出執(zhí)行的誤區(qū)，需要在十六字上下功夫。

主業(yè)專業(yè)，副業(yè)聚氣。無論IP的形態(tài)是什么，文字短視頻金句還是其他，專業(yè)性是IP的標配，不能回避這個主要價值點；副業(yè)一般都偏向于社交性，線上社群線下活動，都讓IP更具有生命力。

一針捅破，出入均衡。招數別太多，更別輕易變更，有一兩招實用的，圍繞它持續(xù)精進，無論是寫稿、咨詢、演講，都有穩(wěn)定的輸入輸出邏輯。

克制變現，明確邊界。生存依然是第一要務，小IP要克制欲望，回歸IP本質的純粹性，不超過5個人的小團隊，明確的邊界和分工，開放透明的分錢邏輯，以及賺錢變現的欲望清晰。

持續(xù)迭代，內核不變。沒有一蹴而就的成功，也沒有一直的成功，小步快跑持續(xù)迭代是關鍵，但也要保證其中底色的不變，唯有不變的內核才是核心競爭力。比如人品、信任、習慣等。

小IP貴在小，卻有撬動大IP的能量感。

實際上，各行各業(yè)都有很多深耕的小IP，他們并不起眼，一旦深入調研，能發(fā)現他們的渾厚度。另外，他們都有各自鮮明的特點，在各自行業(yè)和社交圈層中，有穩(wěn)定的人格屬性，to C價值和to B價值是相對均衡且持久的。小IP，擁有強信任下的安定感。

人都是有欲望的，都有某種場景下的激發(fā)。小IP雖然保守，并不意味著要徹底鎖死自己，小也能變成大，取決于勢、取決于基本盤、取決于人生階段的賭性。

小IP背后，有可能是對產業(yè)的深刻理解，真的上手切入到交易層面；也有可能是對勢的命中，機緣巧合之下做大業(yè)務；小IP的本質是一種下限思維，略帶一點點保守主義，但是人生做到如此，也是一種小確幸的幸福。

當然，更高級的境界：江湖隱約有我。類似于段永平，人不在江湖，江湖永遠都有他的傳說。

未來，把生意做小、做精，是種趨勢。在這種趨勢之下，小IP將會引領未來。但成為小IP，最關鍵的是堅持。任何成功都是時間滌蕩出來的，沒有所謂的天賦異稟。即使祖師爺賞飯吃的小IP，也都是經過了1 000小時、10 000小時的淬煉考驗。

因為再小的IP也是一個系統(tǒng)工程，包括：人格、內容、社交、媒介、商業(yè)、協(xié)同、危機等，也都是一個持久的項目周期，往往時間釀制越長，IP的渾厚價值越能體現。小IP也是個奢侈品，依然是屬于極少數人，才能摘得的果實，而且相較于大IP，小IP更強化了實力和韌性的確定性。

努力淬煉自己的專業(yè)和技能，把自己打造成小IP，讓不確定的未來，多一些確定性的維度。