“穩(wěn)×新×需=實力”柯橋紡企解碼迎戰(zhàn)旺季方程式

周榆清

近日，《建設(shè)紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系行動綱要（2022—2035年）》發(fā)布，提出到2035年持續(xù)強(qiáng)化紡織行業(yè)創(chuàng)新能力與發(fā)展優(yōu)勢，明顯提升在全球產(chǎn)業(yè)分工和價值鏈中的優(yōu)勢，紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系基本形成的發(fā)展目標(biāo)。如何推動頂層設(shè)計落地實施，中國輕紡城早已先行一步。

高屋建瓴擘畫新時期現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的紡織藍(lán)圖，落地企業(yè)見效發(fā)展節(jié)節(jié)攀高。流金九月，“金九銀十”這一傳統(tǒng)豐收季如約而至，除了是秋冬面料集中出貨的時間，九、十月份也是紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)行“迎國慶”“雙十一”“圣誕季”等各類線上線下大型促銷活動預(yù)備的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在紡城柯橋，中國輕紡城各大市場走貨勢頭穩(wěn)健，企業(yè)積極備戰(zhàn)產(chǎn)銷旺季，客戶和訂單紛至沓來，紡織產(chǎn)業(yè)迎來新一輪的增長周期。

《紡織服裝周刊》記者發(fā)現(xiàn)，紡城大大小小的面料企業(yè)都在積極布局，從現(xiàn)貨快反、設(shè)計創(chuàng)新、需求把握等多個方面積極突圍，抓住這一黃金季節(jié)，進(jìn)一步提升企業(yè)自身的抗風(fēng)險能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，憑實力理性看待、從容應(yīng)對旺季到來，打造企業(yè)迎戰(zhàn)旺季的“成功方程式”，再一次展現(xiàn)出中國輕紡城蓬勃的生命力。

念好“穩(wěn)”字訣

高品質(zhì)現(xiàn)貨帶來滿滿“安全感”

伴隨著國際市場競爭的加劇、紡織市場出口低迷等多種因素影響，近年來全球市場需求疲弱，國內(nèi)市場需求也逐漸向個性化、時尚化、綠色化轉(zhuǎn)型升級。

在這一背景下，眾多紡織企業(yè)紛紛嘗試運(yùn)用以現(xiàn)貨快反為主、定制化快反及“試銷+預(yù)售+快反”并行的新型小單快反商業(yè)模式進(jìn)行銷售創(chuàng)新和渠道變革。而作為享譽(yù)全球的紡織產(chǎn)業(yè)集群，柯橋紡企在探索快反模式方面早已有了卓越的表現(xiàn)，從供應(yīng)鏈優(yōu)化到消費(fèi)者洞察，紡城面料企業(yè)憑借強(qiáng)勁的現(xiàn)貨實力帶來了滿滿的“安全感”。

走進(jìn)紹興老鮑紡織品有限公司，業(yè)務(wù)員正在忙碌地往外郵寄色卡，門店內(nèi)不時有客商前來尋樣問價，公司微信對接群里，一筆筆詳細(xì)記載著當(dāng)天各個客戶的下單米數(shù)及相關(guān)需求……作為一家集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織企業(yè)，老鮑紡織主營T/R、超細(xì)旦、莫代爾、西裝襯衫及阿袍面料的成品與坯布。該公司總經(jīng)理孫大鵬介紹道，八月份以來，公司每天都要向外郵寄近60份色卡，目前每日的下單米數(shù)大約在15000米左右。

“從去年年底至今，公司的客戶數(shù)增長率近20%，業(yè)務(wù)量較同期增長30%，現(xiàn)在我們5000平方米的倉庫已經(jīng)塞滿了現(xiàn)貨。”被問及對“金九銀十”這個傳統(tǒng)旺季的到來提前做了哪些準(zhǔn)備，孫大鵬自信地表示，充足的現(xiàn)貨就是公司迎戰(zhàn)旺季的底氣?！胺彩窃诋?dāng)天晚上6點(diǎn)前下單的面料都可以實現(xiàn)當(dāng)天發(fā)貨；老鮑紡織的12款產(chǎn)品中，每款產(chǎn)品均有300余種顏色，每種顏色都儲備了至少2000米的現(xiàn)貨，熱銷的黑色、白色則常年有10—20萬米的現(xiàn)貨預(yù)備。”

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏口碑，用心服務(wù)贏信任。除了在現(xiàn)貨快反上優(yōu)勢突出，高品質(zhì)的產(chǎn)品也是老鮑紡織二十年來穩(wěn)步經(jīng)營、健康運(yùn)行的秘訣。孫大鵬說道，“公司專注B類及B+市場，現(xiàn)有5萬紗錠，日本進(jìn)口噴氣織機(jī)280臺，75型布機(jī)100臺。從源頭就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將原來需要找織造廠生產(chǎn)坯布的資金加碼投入在選用的原料成本上，采用來自儀征化纖的滌綸纖維及賽得利品牌的粘膠纖維，實現(xiàn)面料上色飽滿的同時具有很好的強(qiáng)度和韌性；此外，運(yùn)用賽絡(luò)紡紡紗工藝制成的紗線條干均勻度更高、毛羽更少、紋路也更清晰?！惫静粌H與老客戶建立了牢固的聯(lián)系，發(fā)揮出回頭客效應(yīng)，更是源源不斷地吸引著新客戶，穩(wěn)扎穩(wěn)打、越走越遠(yuǎn)。

培育“新”招數(shù)

修煉內(nèi)功迸發(fā)創(chuàng)新強(qiáng)動力

位于聯(lián)合市場的紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司有著同樣的經(jīng)營之道。從1992年來到紡城柯橋，該公司總經(jīng)理喻曉燕帶領(lǐng)蜀潤紡織三十年如一日從事著提花產(chǎn)品的研發(fā)銷售。作為柯橋地區(qū)大提花產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)軍企業(yè)，蜀潤紡織專業(yè)經(jīng)營人絲、真絲、絲毛、交織等中高端提花面料，公司80%的產(chǎn)品長期備有充足現(xiàn)貨，面料花型更是多樣新穎。

憑借豐富的市場經(jīng)驗和專業(yè)判斷，在喻曉燕眼中，每年到來的旺季時節(jié)如同家常便飯。因從事經(jīng)營紋樣變化飛快的提花面料產(chǎn)品，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量及快反速度外，蜀潤紡織更注重在創(chuàng)新能力上精修“內(nèi)功”，穩(wěn)中求進(jìn)。

喻曉燕告訴記者，當(dāng)前蜀潤紡織擁有3—4萬個花型面料，公司每天都會更新近20款新花型。她介紹了蜀潤紡織近期推出的2024春夏新品——全人絲提花面料，不一樣的時尚風(fēng)格呈現(xiàn)出中國風(fēng)獨(dú)有的優(yōu)雅氣質(zhì)，提花立體設(shè)計更富美觀感，觸感柔軟舒適，在縮水率、色牢度等指標(biāo)上都有較好的表現(xiàn)，適用于制作做新中式風(fēng)格的男女時裝。“去年好賣的款式今年也許就會爆冷，以前主銷的面料也許突然就成為庫存，時代不斷發(fā)展，客戶的眼光和需求也會變化，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品也應(yīng)該不斷創(chuàng)新，走在潮流前面半步?！庇鲿匝嗾f道。

聯(lián)動內(nèi)外“需”

直擊痛點(diǎn)抓住“綠色”機(jī)遇

需求是產(chǎn)品創(chuàng)意和改進(jìn)的主要來源，新時期、新階段目標(biāo)消費(fèi)者的時尚偏好、審美偏好、產(chǎn)品的價值取向在哪里？消費(fèi)者在不同環(huán)境中對產(chǎn)品的具體需求如何？消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的看法和建議是什么？如今，隨著碳達(dá)峰碳中和理念的廣泛普及，循環(huán)經(jīng)濟(jì)、健康生活、可持續(xù)時尚等議題不斷升溫，愈來愈多的消費(fèi)者開始關(guān)注使用的產(chǎn)品對生態(tài)環(huán)境的影響，以“綠色”“低碳”“節(jié)能”“循環(huán)”“清潔”“可持續(xù)發(fā)展”等為關(guān)鍵詞的高品質(zhì)創(chuàng)新功能性紡織品已經(jīng)引領(lǐng)時尚潮流。

環(huán)保最佳的顏色是綠色，綠色代表著人與自然的關(guān)系和全新的生命活力。原生態(tài)的木樁凳椅，土棕色、草綠色、明黃色等自然色彩為主要基調(diào)的樣衣及面料陳列，鮮活的綠色植物……從紹興詩蝶紡織品有限公司位于東市場的門店可以看到，從產(chǎn)品到陳列，“綠色環(huán)?！钡睦砟钬瀼卦诠镜拿恳惶幖?xì)節(jié)之中。詩蝶紡織一直秉承著時尚多元化的理念，致力于成為時尚前端的供應(yīng)商，主營仿麻、優(yōu)可絲、賓利絲等面料，其中優(yōu)可絲產(chǎn)品占比70%—80%。據(jù)了解，優(yōu)可絲產(chǎn)品100%源自純凈木源，清新柔軟親膚，細(xì)度為蠶絲的三分之一，不僅兒童、成人可用，嬰兒也適用。而賓利絲面料同樣極致天然，對皮膚無任何刺激，公司產(chǎn)品中有上百種現(xiàn)貨顏色可供選擇。

“詩蝶紡織與優(yōu)可絲合作已經(jīng)有6年了，近年來以消費(fèi)趨勢為導(dǎo)向，公司更著重運(yùn)用綠色設(shè)計方法與工具，倡導(dǎo)從原料選擇到織造工藝、印染等各個環(huán)節(jié)同步升級，開發(fā)高性能、高質(zhì)量、低碳環(huán)保的綠色產(chǎn)品。”負(fù)責(zé)人趙平表示，下一步，詩蝶紡織將繼續(xù)適應(yīng)客戶消費(fèi)需求的不斷升級，向全品類面料研發(fā)生產(chǎn)的開發(fā)方向持續(xù)前進(jìn)。

蜀潤紡織位于聯(lián)合市場的多個展廳涵蓋素雅、亮麗等各種風(fēng)格的面料產(chǎn)品，上萬種提花面料讓人眼花繚亂。喻曉燕說道，公司以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷以色列、印度、泰國、土耳其等多個國家和地區(qū)，土耳其客戶追求舒適天然的產(chǎn)品，摩洛哥、印度客戶則鐘愛帶珠繡、亮片、流蘇一類顏色較為明艷夸張的面料，這幾個展廳設(shè)置在這里就是為了給客戶根據(jù)自己的需求去選擇不同的花型面料。

與此同時，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，蜀潤紡織目前正在轉(zhuǎn)型主營內(nèi)銷市場，更多供貨給二級市場經(jīng)銷商，同時積極開展線上業(yè)務(wù)，希望通過向服裝廠直接供貨來打響產(chǎn)品在其客戶群體里的知名度。

求穩(wěn)、求新、求機(jī)遇！羅綺閃耀如同一盞明燈照亮了整個紡城，彩綢舞動用物流和互聯(lián)網(wǎng)的連接將世界萬商緊密地聯(lián)結(jié)在一起。在柯橋這片熱土上，紡織人步履不停，奮斗不止，篳路藍(lán)縷向時代掘金，以“奮斗”常態(tài)編織起夢想與面包，更將持續(xù)不斷以執(zhí)著的奮斗精神、產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展以及城市的興旺發(fā)達(dá)，奮力譜寫現(xiàn)代化“國際紡都、杭紹星城”新篇章。