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    “搶生意”的饅頭

    2023-09-13 22:21:11山東馬海霞
    金秋 2023年9期
    關(guān)鍵詞:老呂王二小賣部

    ※文/山東·馬海霞

    那年,我媽在村里開了一家小賣部。我們村方圓十里沒有大超市,小賣部卻有四家,我家的位置最偏。大家都從一條批發(fā)街躉貨,連饅頭都是鎮(zhèn)上王二饅頭房送的,商品價(jià)格透明度太高,我家小賣部并不占優(yōu)勢。

    饅頭賺錢少,1斤才賺5分錢,但需求量大,我媽從饅頭里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。王二送饅頭時(shí)早時(shí)晚,一天只早上送一次,到了中午饅頭就涼了,經(jīng)常耽誤了買賣。我媽決定換一家饅頭房,但貨比幾家,發(fā)現(xiàn)還是王二家饅頭最好,于是我媽決定不用王二送,自己蹬著三輪車去取。

    我媽賺錢的原則是:金銀不怕碎,見菜就得挖筐里。我媽一天兩次蹬著三輪車去取饅頭,全村就我家早上、中午都有熱騰騰的饅頭賣。有時(shí)買饅頭的人多了,我媽一天就跑幾趟。

    后來,鄰村老呂家也開了家饅頭房。老呂老來得女,女兒身體不好,找了個(gè)外省小伙子當(dāng)上門女婿,老呂就開了饅頭房,幫扶女兒一家。老呂家饅頭賣相好,味道佳,一天早上、中午送兩趟,準(zhǔn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí),村里小賣部皆拋棄王二,為老呂家賣饅頭。

    但很快四家小賣部都煩了老呂,因?yàn)樗o小賣部送饅頭時(shí),還順帶零售,2斤饅頭比小賣部便宜5分錢,而且他送饅頭時(shí)占據(jù)小賣部門口賣饅頭,截了小賣部的客,讓店主們很惱火。我媽說,零售商和批發(fā)商搞價(jià)格競爭肯定輸,只能眼看著老呂賣得熱火朝天。

    其余三家小賣部都果斷拒絕賣老呂家饅頭,還擺出了他再來門前賣饅頭就拿掃帚轟走的架勢。我媽也反感老呂的做法,幾次想說,但都張不開口。生意大家做,老呂賣得便宜,村里人買他的也正常。再說老呂也可憐,一把年紀(jì)了,為了女兒,還推著饅頭車送饅頭,若不是生活所迫,誰愿意出這力氣?

    老呂見我媽好說話,我家小賣部門口就成了他的固定饅頭攤,害得我家饅頭一天賣不了幾斤。但不久我媽發(fā)現(xiàn),我家饅頭雖不咋賣了,但小賣部營業(yè)額卻上來了,這還得感謝老呂,他的饅頭好吃又便宜,吸引了很多村民來買,走到我家小賣部門口,順便也買些生活所需的商品。

    后來,連鎖超市入駐小鎮(zhèn),小賣部生意大不如從前,正好我媽要看孫子,便關(guān)門大吉了,而老呂家饅頭房卻生意越來越紅火,成了小鎮(zhèn)品牌。老呂女婿買了車,開車給各大超市送饅頭,還在鎮(zhèn)上買了門面房。逢年過節(jié),老呂都會(huì)送我家一大袋饅頭,感謝我媽當(dāng)年沒將他的饅頭車“掃”走。我媽說,她該感謝老呂才對(duì)。

    這話不知老呂聽懂了沒,反正我家少賣的那些饅頭,老呂一年一年又給我們扛家里了。

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