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    重新認(rèn)識喬布斯

    2023-09-12 00:05:19行走的帆
    領(lǐng)導(dǎo)文萃 2023年17期
    關(guān)鍵詞:蘋果電腦喬布斯領(lǐng)導(dǎo)者

    了解一個人的最好方法是直接聽這個人的聲音。《創(chuàng)造美好:史蒂夫·喬布斯的自白》這本書的最大特點是,用喬布斯自己的話來講述他自己。我讀完了書的一大半,記錄下以下印象最深刻的地方:

    一、選人標(biāo)準(zhǔn)

    喬布斯說,他每天有20%的時間花在招人上面,他認(rèn)為這是作為管理者最重要的工作之一。同時,他也分享了自己如何挑選A級選手的心得。

    喬布斯認(rèn)為,他每次的面試時間最多一小時,要在有限的時間內(nèi)識別A級人才其實很難,所以他一般用兩個方法:其一,讓候選人用結(jié)果說話,具體講清楚自己做出過什么有突破性的創(chuàng)新結(jié)果;其二,當(dāng)面試經(jīng)驗越來越豐富后,靠自己的直覺做出判斷。

    如果面試的是那些缺乏經(jīng)驗和成果的年輕人,又該如何判斷呢?喬布斯的標(biāo)準(zhǔn)是看智力和學(xué)習(xí)能力,另外就是看候選人面對工作展現(xiàn)出來的兩個特征:一個是自驅(qū),另一個是激情。一個人的智力和學(xué)習(xí)能力可能會有欠缺,但自驅(qū)和激情可以帶來很大程度的彌補。

    喬布斯在面試中還有一個特點:他會有意刁難候選人。他會批評他們做出的成果,說“你做的產(chǎn)品很爛,你怎么會想到做這樣的產(chǎn)品”,他特別期待候選人能夠回?fù)羲阃耆f錯了,原因是如此如此。他希望看到候選人對過往工作成績的堅定信念和自豪感。喬布斯在面試中最不愿意看到的就是候選人只知道附和他。

    喬布斯相信,一個偉大的公司應(yīng)該充滿了好點子和一大群激情洋溢的人,公司文化要允許大家能隨時爭論。如果有人迫于壓力不敢直面批評和爭論,那他們將無法在這樣的公司里生存下去。

    二、領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)

    喬布斯認(rèn)為,并不是自己在激發(fā)團隊成員,真正激發(fā)人的是工作本身。作為領(lǐng)導(dǎo)者,他能做的只是盡可能地讓工作理想和合理,這樣可以幫助團隊成員激發(fā)出最大限度的潛力。

    喬布斯對一個CEO應(yīng)有的職責(zé)做了自己的詮釋,我覺得這個詮釋也適用于普遍的領(lǐng)導(dǎo)者:領(lǐng)導(dǎo)者的工作,就是要做任何有必要的事情,去誘導(dǎo)、懇求甚至有時威脅人們,讓人們有一種更寬廣和更深入的視角去看待問題,并最終做到比自己認(rèn)為的還要好。

    如果他們已經(jīng)盡力而你又認(rèn)為還不夠好時,你可以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們:這還不夠好。我知道你可以做得更好。你需要做得更好。現(xiàn)在就去做,要做得更好。

    喬布斯以蘋果電腦團隊舉例:很多蘋果員工認(rèn)為開發(fā)蘋果電腦是他們一生中做過的最有意義的工作。如果從來沒有生產(chǎn)過一臺蘋果電腦,人們就不會這么下結(jié)論;如果蘋果電腦沒有那么好,他們也不會這么說。

    蘋果電腦的故事不是關(guān)于和一群有趣的人一起去露營,也不是一位激勵演說家所能起到的作用,這是一件讓每個人都全身心投入的產(chǎn)品。所以,說到底還是工作本身把大家緊緊聯(lián)系在一起。這就是為什么選擇非常有意義的工作去做是如此重要,這正是領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)所在。

    三、市場營銷到底該宣傳什么

    1997年,在完成著名的“不同凡響”(Think Different)廣告片之后,喬布斯對蘋果員工發(fā)表內(nèi)部演講,闡述了自己對市場營銷的觀點。

    當(dāng)時的背景是,喬布斯剛剛重返蘋果,蘋果的產(chǎn)品線數(shù)量繁多,產(chǎn)品乏善可陳,業(yè)績嚴(yán)重下滑,市場地位岌岌可危。喬布斯給自己定了一個基調(diào):回到基本面,回到設(shè)計偉大產(chǎn)品、推出偉大營銷和建立偉大分銷體系的基本面。他認(rèn)為,當(dāng)時的蘋果已經(jīng)偏離這些基本面太遠(yuǎn)了。

    他做出的決策包括砍掉部分產(chǎn)品線,讓產(chǎn)品線變得更簡單;砍掉部分經(jīng)銷渠道的庫存,讓庫存管理更加能夠適應(yīng)市場的快速變化。

    喬布斯說,市場營銷與價值宣揚有關(guān)。這個世界很喧囂,讓人們記住太多的東西很難,沒有公司能夠做到。所以,我們宣傳的內(nèi)容必須足夠清晰,要確認(rèn)到底希望消費者記住哪些關(guān)于我們的內(nèi)容。

    他認(rèn)為,偉大的營銷不是去宣傳產(chǎn)品本身,也不是宣傳自己比競爭對手好在哪里,而是宣傳自身所倡導(dǎo)的一種價值。喬布斯心目中最優(yōu)秀的營銷來自耐克。耐克公司雖然是賣鞋的,但一想到耐克,你會認(rèn)為它和其他制鞋企業(yè)有所不同。在耐克的廣告中,他們從來不討論鞋,也不會講他們比阿迪達(dá)斯強在哪里,他們會講偉大的運動員,會致敬一種運動精神,這正是蘋果需要學(xué)習(xí)的地方。

    市場在變,消費者的需求也在變,公司的產(chǎn)品會變,營銷渠道會變,生產(chǎn)制造技術(shù)也會變。但唯有企業(yè)的核心價值觀不會變,這些東西也不應(yīng)該變。因此,公司應(yīng)該找到一種方法,把這種價值觀宣傳出去。

    那么,蘋果到底是一家什么公司?蘋果到底希望用戶如何記住自己?喬布斯認(rèn)為,蘋果所宣揚和信奉的核心價值應(yīng)該是:充滿激情的人可以讓世界變得更美好。

    也正是在這篇演講中,喬布斯引用了在1984年的廣告中用過的話:我們深信,人們可以通過改變世界來讓世界變得更美好。而那些瘋狂到認(rèn)為自己可以改變世界的人,正是真正能夠做到這一點的人。

    四、蘋果轉(zhuǎn)型的馬斯洛理論

    1998年,在喬布斯重返蘋果一周年之后,他向全體員工發(fā)表了一個演講,詳細(xì)介紹了過去的一年蘋果是如何在他的帶領(lǐng)下實現(xiàn)絕地反彈的。

    比較有意思的是,喬布斯用馬斯洛需求層次模型來對蘋果的轉(zhuǎn)型做了層層分解。馬斯洛理論認(rèn)為,人類的需求可以分為5個層次,從基本的生理需求開始,逐漸升級到更高級別的需求,包括安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。喬布斯認(rèn)為,在過去的一年中,蘋果的重生也正是從基本的生存需求開始,一步一步遞進(jìn)到了自我實現(xiàn)需求。

    第一級,得以生存。蘋果擺脫了加速下降的死亡螺旋,獲得重生。這主要歸功于3件事:其一,引進(jìn)了新的管理層;其二,重建了董事會,引進(jìn)了更有經(jīng)驗的董事;其三,和微軟公司實現(xiàn)了業(yè)務(wù)合作。

    第二級,穩(wěn)定業(yè)務(wù)。利用蘋果電腦的成功,實現(xiàn)了連續(xù)3個季度盈利;人員流失現(xiàn)象得到緩解,蘋果開始重新吸引優(yōu)秀人才;重塑營銷,發(fā)起了“不同凡響”的營銷活動;對在線商城投資,讓蘋果成為最大的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。

    第三級,產(chǎn)品戰(zhàn)略。抓住消費者需求做減法,把十幾條產(chǎn)品線砍到只有2大類和4小類。

    第四級,細(xì)分市場。蘋果因為沒有一款拿得出手的2000美元以下的電腦,曾經(jīng)遠(yuǎn)離了消費者市場。但現(xiàn)在開發(fā)了iMac電腦,它具有蘋果電腦的種種優(yōu)勢,而且產(chǎn)品大為簡化,蘋果得以重新進(jìn)入消費者市場。

    第五級,持續(xù)增長。利用iMac聚焦于產(chǎn)品本身,以iMac的設(shè)計和時尚作為最大賣點來吸引消費者。蘋果在教育和出版業(yè)市場穩(wěn)定增長的同時,現(xiàn)在又增加了新的消費者市場板塊。

    喬布斯總結(jié)道:品牌影響、用戶基礎(chǔ)、設(shè)計能力以及產(chǎn)品簡化這四大資產(chǎn),正是幫助蘋果重新崛起的關(guān)鍵因素。

    (摘自“行走的帆”微信公眾號)

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