下半年我們怎么做？

姜嵐昕

2023年的下半年，是期待還是惆悵？如何破局立勢，韌性生長，這是所有創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題。

越來越多的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)感受到2023年很難。過去幾年，我們講難是因為疫情；現(xiàn)在我們講難，根本原因是增量時代終結了，存量時代的博弈讓企業(yè)感到不適應。

這種難、不適應，很大程度上是過去錯誤的戰(zhàn)略和動作造成的，尤其是過去的增長是肥胖式的增長、腫瘤式的增長，當市場的增長慢下來，企業(yè)終究要為這些“虛胖”買單。

但是，我們完全沒有必要因此悲觀，經(jīng)濟是有周期的，蕭條過后就是景氣。真正需要關注的，是接下來我們應當以更好的姿態(tài)扛過艱難的時期，迎接新的戰(zhàn)略性增長。

從頂層戰(zhàn)略的角度講，我認為下半年企業(yè)要從3個維度開局立勢：

一、戰(zhàn)略重構。

我們應當把2023年看成是戰(zhàn)略重構的一年。企業(yè)要反思、調(diào)整、升級自己的戰(zhàn)略，以未來定義現(xiàn)在，用外部的視角來審視過往的決策。同時要注意企業(yè)有三大隱形成本：決策成本、試錯成本、溝通成本，雖然財務表上并未顯現(xiàn)，但卻是企業(yè)最大的沉沒成本。

我常講，戰(zhàn)略是1，管理是0，戰(zhàn)略是牽一發(fā)而動全身。如果戰(zhàn)略是錯的，持續(xù)地錯，那么后面的動作再大也是零，更是對組織的消耗。

有一些創(chuàng)業(yè)者喜歡“抬杠”：為什么很多企業(yè)根本就不做戰(zhàn)略也能活著，而且可能還活得不錯。其實真相是：不是他們做對了戰(zhàn)略，而是對手做錯了戰(zhàn)略；不是他們武功了得，而是對手自廢武功。

戰(zhàn)略的力量來自確定感，團隊最害怕的不是走遠路，而是不確定走哪一條路。所以，下半年，企業(yè)一定要去雜取精，做深度的客戶聚焦、產(chǎn)品聚焦和人才聚焦，拿出十倍、百倍、千倍的力量去做“戰(zhàn)”的部分，也要堅決地“略”。柏拉圖說：要愛，請深愛；要棄，請徹底。這不只是一首愛情詩，更是一首戰(zhàn)略詩，我們要戰(zhàn)得堅定，略得堅決，不要讓方法干掉了方向，策略廢掉了戰(zhàn)略。戰(zhàn)就戰(zhàn)到極致，略就略得徹底。

二、原點戰(zhàn)略。

大多數(shù)的企業(yè)家一上手，就想做10、100、1 000、10 000……而結局是1個都做不好，為什么？因為違背了最基本的東方戰(zhàn)略智慧，一生二、二生三、三生萬物……“1”都沒有做出來，哪里有2，更不可能有10、100、1 000、10 000……我們需要的是發(fā)現(xiàn)“1”，同時用10倍、100倍、1 000倍的力度去做好那個“1”。

當全球的經(jīng)濟面臨巨大挑戰(zhàn)時，唯一活下來的根本出路，就是回歸原點?，F(xiàn)在感到不適應的企業(yè)，大多數(shù)其原點用戶、原點產(chǎn)品、原點市場、原點業(yè)務都沒有找到，不斷地透過增加寬度而獲得短效的增長，不斷地喪失了核心的競爭能力，隨時都有可能被競爭對手所替代。沒有學會走，就開始一路狂奔，回頭一看，跑得越快，偏差越大，同時還埋下了禍根，進入了腫瘤式增長軌道。而關鍵的解決之道，必須回歸到聚焦一類客戶、一個產(chǎn)品、一個市場、一個業(yè)務，先把“1”做到極致，先用10做1，未來才有1到10。

很遺憾的是，創(chuàng)業(yè)者通常在原點認知上較為匱乏。比如以為市場多就是業(yè)績多，業(yè)務多就是收入多，其實市場多首先意味著消耗大，業(yè)務多首先意味著成本大。所以，回歸原點的具體動作，包括及時砍掉那些空虛的市場和業(yè)務，把重心回歸到原點市場和原點業(yè)務，從而抓住真實的現(xiàn)金流，為未來蓄力。

如果你認為企業(yè)戰(zhàn)略方向沒錯，那么就將關注放在原點戰(zhàn)略上，看是否聚合了內(nèi)外部的資源，萬力一孔地把它做到極致。

三、戰(zhàn)略執(zhí)行。

戰(zhàn)略是方向，是重點；執(zhí)行是力量，是成果。有戰(zhàn)略沒有執(zhí)行，團隊會有方向卻沒有力量；有執(zhí)行卻沒有戰(zhàn)略，團隊會有力量卻沒有方向。

什么是執(zhí)行，執(zhí)行就是在戰(zhàn)略方向的引導下，不折不扣地拿到成果。

企業(yè)增長有3種方式：一是肥胖式增長，靠增加寬度，拼湊業(yè)績，而獲得階段性增長；二是腫瘤式增長，靠背離商業(yè)生態(tài)，而掠奪式的短期爆發(fā)；三是肌肉式增長，是在戰(zhàn)略的引領下，不斷取得成果。如果一個企業(yè)，只盯財務目標，而沒有設定戰(zhàn)略目標，它不是在戰(zhàn)略的引領下突破業(yè)績的話，短期看似獲得業(yè)績增長，但其實是為自己挖了坑，埋了雷，甚至是自掘墳墓。就像一個人吃東西，如果他只為了填飽肚子，有可能他吃的是有害的物質(zhì)，結果就會讓他的身體衰弱，甚至會早亡。企業(yè)也是如此，所以我們要做的執(zhí)行一定是在戰(zhàn)略引領下的執(zhí)行，這樣才能真正獲得良性的增長，我也把它稱之為肌肉式增長。

什么是戰(zhàn)略目標？就是最近3～5年最重要的目標，這個目標一旦達成，其他目標將自動達成或達成起來相對容易。戰(zhàn)略目標的精髓：一則只有一個，超過一個就叫核心目標了；二則成為第一，否則枉稱戰(zhàn)略目標。在這方面，我推薦大家看一看《商界評論》雜志的封面企業(yè)夢爾達電商—從對互聯(lián)網(wǎng)完全外行，4年時間成長為頭部電商，現(xiàn)確定的戰(zhàn)略目標：2028年成為中國男士綠色護膚第一品牌。夢爾達能夠做到，首先創(chuàng)始人、高管都是在戰(zhàn)略目標的引領下，然后來設定績效目標，獎也舍得，罰也狠心，從上至下，知道為什么而做，做成什么樣子，用什么行為準則做，憑什么同甘共苦地做。這也是他們帶領上百人的核心管理團隊，參加我的《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)》總裁班課程，和我在為他們做戰(zhàn)略導航咨詢的過程中，共同擬定的“四品戰(zhàn)略”、“四驅(qū)戰(zhàn)略”和“四維戰(zhàn)略”的系統(tǒng)價值。

2023年下半年，大家需要的是戰(zhàn)略重構，回歸原點，戰(zhàn)略執(zhí)行，只要堅定地圍繞這3個維度，篤定深耕，一定會在存量中實現(xiàn)增量。