守正創(chuàng)新，久久為功
——訪廣州廣起集團(tuán)董事長(zhǎng)黃海珊

文/馬 晨

黨的二十大報(bào)告指出：“實(shí)施產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造工程和重大技術(shù)裝備攻關(guān)工程，支持專精特新企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展。”這為加快推進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造、“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變，指明了方向、提供了遵循。包括起重機(jī)行業(yè)在內(nèi)的物流裝備的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐正在加快。

廣州廣起集團(tuán)作為廣東省首屈一指的起重物流裝備制造和服務(wù)的科技創(chuàng)新型技術(shù)企業(yè)。為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，廣起集團(tuán)從2016 年開(kāi)始，以前所未有的轉(zhuǎn)型升級(jí)力度，朝著物聯(lián)天下、智能達(dá)成的新型智能物流集成商和服務(wù)商的目標(biāo)持續(xù)進(jìn)發(fā)。本期通過(guò)與廣起集團(tuán)董事長(zhǎng)黃海珊女士的對(duì)話得知，廣起集團(tuán)以守正創(chuàng)新的變革精神、久久為功的不懈實(shí)踐，在起重機(jī)賦能制造業(yè)的數(shù)字化改造和建設(shè)上，取得了一定的成效。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：請(qǐng)您介紹一下廣起集團(tuán)以及集團(tuán)主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

黃海珊：廣州廣起集團(tuán)成立于1956 年，已在金屬結(jié)構(gòu)、壓力容器和起重機(jī)等通用機(jī)械行業(yè)深耕67 年了。從公私合營(yíng)的小五金作坊，通過(guò)體制、機(jī)制的不斷改革和創(chuàng)新，企業(yè)已然發(fā)生了翻天覆地的變化?，F(xiàn)如今已成為擁有廣州起重機(jī)械有限公司、廣州泰克力起重機(jī)有限公司、廣東廣起重型機(jī)械有限公司和長(zhǎng)起機(jī)器人（廣東）科技有限公司等多家公司的集團(tuán)式運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。廣起集團(tuán)還有著與科尼起重機(jī)公司合資經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)20 年的背景?，F(xiàn)在，廣起在廣東云浮市高新技術(shù)園區(qū)擁有9 萬(wàn)平方米場(chǎng)地、3 萬(wàn)平方米現(xiàn)代化廠房，具有年產(chǎn)超10 億產(chǎn)值的制造能力。

2016 年起，在廣起集團(tuán)成立60周年之際，集團(tuán)加大了在互聯(lián)網(wǎng)裝備和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)方面的開(kāi)發(fā)投入。廣起集團(tuán)擁有先進(jìn)的起重機(jī)結(jié)構(gòu)件制造專用設(shè)備、機(jī)器人焊接、機(jī)器人噴涂的裝備，掌握最先進(jìn)的起重機(jī)整機(jī)制造、工程服務(wù)技術(shù)以及零部件“再制造”的技術(shù)。此外，廣起集團(tuán)擁有強(qiáng)大的研發(fā)和技工團(tuán)隊(duì)、擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)規(guī)范運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格把控產(chǎn)品和工程質(zhì)量，不斷通過(guò)現(xiàn)代服務(wù)提升客戶體驗(yàn)，致力于為用戶提供起重提升、物流運(yùn)輸相關(guān)的系統(tǒng)解決方案。

ITMP 系統(tǒng)場(chǎng)景圖

ITMP 系統(tǒng)場(chǎng)景圖

廣起集團(tuán)結(jié)合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建立了起重機(jī)遠(yuǎn)程安全運(yùn)維云服務(wù)平臺(tái)，研發(fā)推廣了廣起獨(dú)有的物聯(lián)網(wǎng)起重機(jī)。這意味著我們每一臺(tái)出廠的起重機(jī)都標(biāo)配了遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。我們認(rèn)為，遠(yuǎn)程運(yùn)維是智能制造系統(tǒng)中，智能服務(wù)的主要核心內(nèi)容，也是工業(yè)制造企業(yè)改變?cè)械纳虡I(yè)模式的新階段——實(shí)現(xiàn)從“銷售產(chǎn)品”到為“客戶服務(wù)”現(xiàn)代服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

按照“智能系統(tǒng)制造集成商和服務(wù)商”的定位，廣起集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)多個(gè)特殊的場(chǎng)景為高端客戶提供了智能物流裝備集成服務(wù)，形成了六大集成產(chǎn)品：全自動(dòng)垃圾抓斗起重機(jī)系統(tǒng)；全自動(dòng)裝車起重機(jī)系統(tǒng)；全自動(dòng)核廢料桶吊運(yùn)起重機(jī)系統(tǒng)；自動(dòng)化管樁生產(chǎn)線系統(tǒng)；全自動(dòng)純凈鋁生產(chǎn)線系統(tǒng)；大型金屬結(jié)構(gòu)件智能制造系統(tǒng)等。開(kāi)發(fā)了多套智能物料系統(tǒng)專用的智能取物裝置：核廢料桶專用智能吊具；管模專用智能吊具；紙卷專用智能吊具；大型結(jié)構(gòu)件專用智能吊具；電解鎳成品裝車專用智能吊具；鋁錠坩堝專用智能吊具等。

廣起智能展廳

內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

管模專用智能吊具

核廢料儲(chǔ)運(yùn)智能起重機(jī)系統(tǒng)

核廢料桶專用智能吊具

紙卷專用智能吊具

在近70 年的發(fā)展過(guò)程中，多次瀕臨死亡的廣起，堅(jiān)信“上下同欲者勝”的兵法，團(tuán)結(jié)拼搏，不斷探索并找到新的發(fā)展路徑。如果要說(shuō)廣起有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我想主要就是幾十年打造的一個(gè)“創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上”的“廣起人”精神。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：請(qǐng)您具體談一下“起重機(jī)金屬結(jié)構(gòu)件智能化改造”（ITMP）項(xiàng)目。

黃海珊：該項(xiàng)目是針對(duì)起重機(jī)行業(yè)乃至大型金屬結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)的特殊場(chǎng)景，從單元級(jí)到系統(tǒng)級(jí)的智能化都有很好的示范作用，為公司全面數(shù)字化改造和建設(shè)積累了經(jīng)驗(yàn)，是公司“高調(diào)高端”進(jìn)入智能化系統(tǒng)集成市場(chǎng)的重大舉措。針對(duì)推進(jìn)高端智能裝備的發(fā)展、尤其是重型工業(yè)制造業(yè)智能物流系統(tǒng)的發(fā)展具有重大意義。

本技術(shù)項(xiàng)目由廣起集團(tuán)全資子公司——廣東廣起重型機(jī)械有限公司和廣州起重機(jī)械有限公司自主立項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)外同行中率先研發(fā)。綜合應(yīng)用了信息物理系統(tǒng)CPS 技術(shù)，在大型結(jié)構(gòu)件數(shù)字化制造場(chǎng)景、挖掘痛點(diǎn)和難點(diǎn)、針對(duì)性地制定開(kāi)發(fā)模塊并實(shí)施技術(shù)路線、在智能物料搬運(yùn)集成與應(yīng)用方面取得突破，解決了如智能識(shí)別自動(dòng)定位、智能專用吊具、工程項(xiàng)目協(xié)同信息化管理、圖像識(shí)別、機(jī)器視覺(jué)識(shí)別、數(shù)字孿生技術(shù)等難題，系統(tǒng)總體上具有設(shè)備運(yùn)行精度高、智能化程度高等特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

全自動(dòng)垃圾抓斗起重機(jī)系統(tǒng)

全自動(dòng)裝車起重機(jī)系統(tǒng)

自動(dòng)化管樁生產(chǎn)線系統(tǒng)

經(jīng)歷一年多時(shí)間，“起重機(jī)金屬結(jié)構(gòu)件智能化改造”（ITMP）項(xiàng)目基本完成通過(guò)鑒定，使集團(tuán)獲得了多項(xiàng)專利、軟件著作權(quán)、智能化起重機(jī)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積累了數(shù)字化車間建設(shè)和信息化管理的經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)和鍛煉了相關(guān)的研發(fā)人員，收獲滿滿。同時(shí)建設(shè)的云浮二期共15 000 平方米數(shù)字化車間和噴涂產(chǎn)線，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面進(jìn)行了主動(dòng)的實(shí)踐。隨著ITMP2.0 版的方案繼續(xù)落地，廣起集團(tuán)的數(shù)智化建設(shè)將進(jìn)入更高的層級(jí)。

在常發(fā)病田塊，選擇低洼肥沃的田塊，種植當(dāng)?shù)赜写硇缘母胁∑贩N及主要栽培稻種，多施氮肥和長(zhǎng)期灌溉，制造適于發(fā)病條件。在常年發(fā)病始期勤檢查，發(fā)現(xiàn)中心病株，對(duì)急性型病斑出現(xiàn)（病葉上菌膿較多可按雨量、雨日、暴風(fēng)等）情況進(jìn)行預(yù)報(bào)。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：在您看來(lái)，如何推進(jìn)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行起重機(jī)械遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)？

黃海珊：隨著物聯(lián)網(wǎng)的廣泛發(fā)展，傳感器、云計(jì)算、智能硬件傳輸?shù)目茖W(xué)應(yīng)用，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)起重機(jī)械遠(yuǎn)程監(jiān)控，目前在軟硬件技術(shù)上障礙不大。重要的是數(shù)據(jù)處理，要把收集的數(shù)據(jù)整理出：狀態(tài)、時(shí)間、預(yù)警、故障、預(yù)設(shè)五大類，依據(jù)起重設(shè)備特有的數(shù)據(jù)模型，再結(jié)合專家?guī)?，?chuàng)造出特有的、可持續(xù)使用的數(shù)據(jù)模型；其次是重視采集參數(shù)，確定傳感器布置以及需要采集的數(shù)據(jù)，這是結(jié)合起重機(jī)械專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)，以起重機(jī)的設(shè)計(jì)規(guī)范、參數(shù)為基礎(chǔ)確定的；第三是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，如中國(guó)特種設(shè)備檢測(cè)研究院研究結(jié)果：基于物聯(lián)網(wǎng)的起重機(jī)風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)和“起重機(jī)定量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)模型”，可以幫助操作者做好制度設(shè)計(jì)、資源配置的工作。此外，因起重機(jī)械監(jiān)控采集的數(shù)據(jù)巨大，需要根據(jù)不同的工況和設(shè)備，進(jìn)行分級(jí)管理的監(jiān)控服務(wù)。若想實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)控，要科學(xué)運(yùn)用大數(shù)據(jù)，例如科學(xué)的人機(jī)交互設(shè)計(jì)，通過(guò)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到云端，可隨時(shí)隨地查看、運(yùn)用、展示相關(guān)數(shù)據(jù)，并隨時(shí)發(fā)送預(yù)警信息，發(fā)送維護(hù)提醒等，大大降低企業(yè)維護(hù)使用數(shù)據(jù)的成本以及使用監(jiān)控設(shè)備的硬件成本、存儲(chǔ)成本、傳輸成本、施工成本。

總之，將采集數(shù)據(jù)的成本降下來(lái)，使數(shù)據(jù)智慧起來(lái)，讓利益相關(guān)方通過(guò)平臺(tái)獲利，起重機(jī)及其系統(tǒng)的遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)才能得到更大的推廣。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：面對(duì)后疫情時(shí)代復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，廣起集團(tuán)是如何定位的？

黃海珊：正如中央政治局會(huì)議指出的，“疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)呈現(xiàn)出一個(gè)波浪式發(fā)展、曲折式前進(jìn)的過(guò)程?！?023年上半年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜，固定資產(chǎn)投資放緩，對(duì)訂單的承接和服務(wù)工作，以及工程進(jìn)度都產(chǎn)生極大甚至嚴(yán)重影響，集團(tuán)的訂單呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢(shì)。

面對(duì)嚴(yán)峻的情勢(shì)，集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)推出措施：

重點(diǎn)是市場(chǎng)。調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，搶抓訂單；公司高層帶頭積極走訪老客戶，獲取業(yè)務(wù)信息；盡可能將外協(xié)件轉(zhuǎn)為自制，以消化產(chǎn)能；抓住投資成本相對(duì)較低的機(jī)遇，盡快完成數(shù)字化車間的廠房建設(shè)、工藝布局調(diào)整、新增網(wǎng)聯(lián)設(shè)備的訂購(gòu)和安裝調(diào)試；智能立體倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)、建設(shè)和投用。

用好國(guó)家政策。抓住國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)新、實(shí)體經(jīng)濟(jì)和中小微企業(yè)發(fā)展實(shí)施的財(cái)政和貨幣政策，用好金融工具，降低財(cái)務(wù)成本；要非常重視軟實(shí)力(如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技成果實(shí)現(xiàn)、各種企業(yè)的商譽(yù)等)在提升企業(yè)價(jià)值的重要作用。

集團(tuán)將執(zhí)行“高調(diào)高端拼市場(chǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格走流程”的方針，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。重點(diǎn)發(fā)展及開(kāi)拓智能化市場(chǎng)，下大力氣優(yōu)化和完善信息化的管理，提高質(zhì)量和效率。

2023 年下半年，國(guó)家聚焦當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題作出了重要部署，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境一定會(huì)好轉(zhuǎn)。公司提前作出的適時(shí)轉(zhuǎn)型和大力度的結(jié)構(gòu)調(diào)整，已經(jīng)有了一定的組織儲(chǔ)備，打下了一定的管理基礎(chǔ)，所以落實(shí)措施、完成年度指標(biāo)是有希望的。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：廣起集團(tuán)的“十四五”發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

黃海珊：2023 年是集團(tuán)“十四五”發(fā)展規(guī)劃承上啟下的重要一年。根據(jù)集團(tuán)的“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)定“制造服務(wù)型高新技術(shù)企業(yè)”的定位。規(guī)劃期內(nèi)，廣起集團(tuán)著力孵化和建設(shè)兩個(gè)“平臺(tái)”：一是依托起重機(jī)物料搬運(yùn)裝備的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、二是起重機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，并持續(xù)發(fā)展優(yōu)化重載機(jī)器人小車提升機(jī)構(gòu)和末端執(zhí)行器，為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在業(yè)務(wù)板塊方面，全面升級(jí)卷?yè)P(yáng)類起重機(jī)產(chǎn)品、優(yōu)化通用橋門式起重機(jī)、細(xì)分和聚焦環(huán)保產(chǎn)業(yè)起重機(jī)、發(fā)展成為智能系統(tǒng)集成和服務(wù)商。產(chǎn)品業(yè)務(wù)立足于廣東的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)西北地區(qū)，并努力走出國(guó)門，重點(diǎn)在東南亞地區(qū)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在高質(zhì)量且差異化發(fā)展方面，廣起集團(tuán)要提高質(zhì)量目標(biāo)、制定質(zhì)量策略、落實(shí)質(zhì)量行動(dòng)；逐步完善供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作機(jī)制，共同服務(wù)客戶；集中發(fā)展工業(yè)智能集成技術(shù)的研發(fā)；提高核心零部件自制能力和高端部件的系列化商品化；推行數(shù)字營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)，集中力量服務(wù)優(yōu)質(zhì)用戶和市場(chǎng)。

起重機(jī)是智能物料搬運(yùn)系統(tǒng)中的重要設(shè)施，是智能系統(tǒng)執(zhí)行的重要載體，起重機(jī)的制造企業(yè)賦能各種復(fù)雜場(chǎng)景的工業(yè)制造業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在起重機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的征途上，我們贊成，“新一代的智能制造將進(jìn)一步突出人的中心地位”。廣起人秉持心正、道正，持之以恒地追求目標(biāo)，就能成功！