2022/2023 季重慶柑桔產(chǎn)銷形勢(shì)分析及對(duì)策建議

文/ 胡國(guó)平，寇琳羚，黃 源，曾卓華，熊 偉，孔文斌

【導(dǎo)讀】受伏旱季罕見高溫干旱的影響，2022/2023 季重慶柑桔發(fā)展勢(shì)頭放緩，全市柑桔種植面積25.85 萬hm2，較上年增加0.18%，增速為2006 年以來最低；產(chǎn)量389.8 萬t，較上年增加1.01%，實(shí)現(xiàn)16 年持續(xù)增長(zhǎng)；每667 m2產(chǎn)量達(dá)1 005.4 kg，較2006 年增長(zhǎng)95.5%；多個(gè)柑桔品種行情上漲，銷售價(jià)格好于上年同期。

一、生產(chǎn)形勢(shì)

（一）受伏旱季罕見高溫干旱影響，全市柑桔發(fā)展勢(shì)頭放緩

2022 年7—8 月我市遭遇有氣象記錄以來持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的高溫干旱天氣，給全市柑桔產(chǎn)業(yè)帶來嚴(yán)重影響，使得前些年保持的快速發(fā)展勢(shì)頭放緩。據(jù)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門統(tǒng)計(jì)，全市柑桔種植面積25.85 萬hm2，較上年增加467 hm2，增幅0.18%，面積基本穩(wěn)定，增速為2006 年以來最低；產(chǎn)量389.8 萬t，增加3.9 萬t，增幅1.01%，實(shí)現(xiàn)16 年持續(xù)增長(zhǎng)（見表1）；每667 m2產(chǎn)量達(dá)1 005.4 kg，每667 m2首次突破1 000 kg，較2006年514.3 kg 增加491.1 kg，增長(zhǎng)95.5%。

（二）柑桔熟期結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

由于2022 年細(xì)化了雜柑、地方柚各品種統(tǒng)計(jì)，因此對(duì)柑桔早、中、晚熟劃分重新優(yōu)化，將紅美人雜柑由晚熟柑桔調(diào)整至早熟柑桔統(tǒng)計(jì)，墊江晚柚由早熟柑桔調(diào)整至晚熟柑桔統(tǒng)計(jì)，柑桔早、中、晚熟品種種植面積分別為7.31 萬、5.82萬和12.71 萬hm2，比例由上一年的27∶23∶50 調(diào)優(yōu)至28.3∶22.5∶49.2，柑桔品種比例漸趨穩(wěn)定。

早熟柑桔：面積7.31 萬hm2，增加0.33 萬hm2，增幅4.78%。其中新增紅美人雜柑統(tǒng)計(jì)面積0.55萬hm2，將墊江晚柚0.2 萬hm2納入晚熟柑桔統(tǒng)計(jì)；檸檬新增533 hm2，而受高溫干旱等影響，梁平柚面積縮減667 hm2。

中熟柑桔：面積5.82 萬hm2，縮減1 067 hm2，減幅1.80%。其中由于巫山、奉節(jié)、云陽、北碚和江津等區(qū)縣新發(fā)展龍回紅等臍橙新品種，面積新增667 hm2，而錦橙等老品種結(jié)構(gòu)繼續(xù)加快調(diào)整，墊江、涪陵和永川等區(qū)縣錦橙面積縮減1 667 hm2。

晚熟柑桔：面積12.71 萬hm2，減少1 800 hm2，減幅1.40%。其中新增墊江晚柚統(tǒng)計(jì)面積2 000 hm2，將紅美人雜柑面積5 467 hm2納入早熟柑桔統(tǒng)計(jì)；開州等區(qū)縣新發(fā)展沃柑667 hm2，墊江、萬州等區(qū)縣新發(fā)展血橙467 hm2，萬州、江津等區(qū)縣新發(fā)展其他雜柑品種面積1 000 hm2，而W·默科特、夏橙、晚熟臍橙等品種面積調(diào)減533 hm2。

(三）柑桔產(chǎn)量基本保持平穩(wěn)

2022 年，我市柑桔產(chǎn)業(yè)雖然遭受罕見高溫干旱為害，但干旱期間千方百計(jì)科技抗旱，災(zāi)后樹體恢復(fù)技術(shù)得當(dāng)，加之9—10 月未遭受連陰雨天氣，光照適宜，受災(zāi)植株得以快速恢復(fù)，果實(shí)外觀好、可溶性固形物含量高，整體產(chǎn)量389.8 萬t，在上年的基礎(chǔ)上小幅增長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)雜柑、地方柚細(xì)化了品種統(tǒng)計(jì)，優(yōu)化調(diào)整了早、中、晚熟柑桔產(chǎn)量，從占比來看，早、中、晚熟柑桔產(chǎn)量分別 為103.5 萬、128.0 萬、158.3 萬t，比例為26.6∶32.8∶40.6。

早熟柑桔：產(chǎn)量103.5 萬t，增加7.5 萬t，增幅7.81%。其中新增紅美人雜柑統(tǒng)計(jì)產(chǎn)量4.4萬t，將墊江晚柚1.8 t 納入晚熟柑桔統(tǒng)計(jì)；萬州、潼南等檸檬災(zāi)后產(chǎn)量逐漸恢復(fù)，同時(shí)保留適當(dāng)秋花果彌補(bǔ)產(chǎn)量損失，增產(chǎn)7.6 萬t，墊江近年新發(fā)展白柚進(jìn)入投產(chǎn)期新增產(chǎn)量2.1 萬t，而梁平柚、琯溪蜜柚、沙田柚等受高溫干旱影響，整體減產(chǎn)2.5 萬t，除檸檬之外其他檸檬枸櫞類柑桔減產(chǎn)2.8 萬t。

中熟柑桔：產(chǎn)量128.0 萬t，減少2.5 萬t，減幅1.92%。其中紅桔在此輪高溫干旱中影響較小，迎來產(chǎn)量大年，增產(chǎn)1.4 萬t，而錦橙、臍橙、椪柑等中熟品種影響較大，加之錦橙面積的縮減，產(chǎn)量減少2.5 萬t，紐荷爾、奉節(jié)72-1 等中熟臍橙減產(chǎn)1.4 萬t。

晚熟柑桔：產(chǎn)量158.3 萬t，減少1.1 萬t，減幅0.69%。其中新增墊江晚柚統(tǒng)計(jì)產(chǎn)量1.8 萬t，將紅美人雜柑產(chǎn)量4.4 萬t 納入早熟柑桔統(tǒng)計(jì)；主栽晚熟鮮食品種繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中沃柑、大雅、春見等雜柑，分別新增3.9 萬t、1.1萬t、0.9 萬t；而W·默科特、晚熟臍橙受高溫干旱影響，同時(shí)由于面積縮減，產(chǎn)量分別減產(chǎn)2.6萬t、2.0 萬t。

（四）典型果園和產(chǎn)區(qū)高溫干旱影響

奉節(jié)、云陽、開州、巫山等三峽庫區(qū)腹地的柑桔產(chǎn)區(qū)，由于整個(gè)干旱季采取噴滴灌、穴灌、抗旱劑和樹盤覆蓋等抗旱措施，災(zāi)后及時(shí)摘除日灼果、及早施基肥和補(bǔ)充微肥，受災(zāi)影響較小，部分果園因光照好，產(chǎn)量、品質(zhì)相較去年反而提升。其中開州錦橙、塔羅科血橙等部分中晚熟品種減產(chǎn)約10%，但晚熟雜柑災(zāi)后恢復(fù)措施到位，產(chǎn)量不減反增，增幅10%以上，如開州區(qū)明亮種植家庭農(nóng)場(chǎng)沃柑和W·默科特同比增長(zhǎng)25%。奉節(jié)臍橙老果園產(chǎn)量損失在3%左右，目前樹體恢復(fù)良好，新發(fā)展果園投產(chǎn)補(bǔ)充，整體產(chǎn)量保持穩(wěn)定，如奉節(jié)縣永樂鎮(zhèn)先豐水果種植專業(yè)合作社臍橙基地同比增產(chǎn)20%。云陽受高溫干旱影響，導(dǎo)致臍橙樹體萎蔫，果實(shí)偏小，目前樹體恢復(fù)良好，產(chǎn)量損失3%～5%。巫山縣興勝柑桔專業(yè)合作社臍橙和W·默科特同比增產(chǎn)10%以上。但本輪罕見高溫干旱，對(duì)旱情更重的渝中西部柑桔產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量影響較大，如忠縣新立鎮(zhèn)桂花村金實(shí)農(nóng)業(yè)紅美人基地果實(shí)個(gè)頭較往年偏小，加上日灼果比例較高，產(chǎn)量損失約30%；潼南區(qū)譽(yù)鑫生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司100 hm2檸檬基地，當(dāng)季檸檬產(chǎn)量1 100 t，同比減少21.4%；墊江新花果園災(zāi)后及時(shí)采取恢復(fù)措施，柚子樹勢(shì)恢復(fù)，但果實(shí)與正常年份相比偏小，產(chǎn)量損失約15%。

二、銷售形勢(shì)

（一）全國(guó)上市柑桔價(jià)格情況

受2022 年高溫天氣影響，對(duì)長(zhǎng)江流域的柑桔產(chǎn)量影響較大，造成部分柑桔品種減產(chǎn)，同時(shí)，進(jìn)入9 月天氣轉(zhuǎn)好，樹體恢復(fù)措施得當(dāng)，反而使得果實(shí)果面較去年光滑整潔，可溶性固形物也有所提升，多個(gè)柑桔品種行情上漲，銷售價(jià)格好于去年同期。

溫州蜜柑：8 月，云南等地特早熟溫州蜜柑大量上市，地產(chǎn)價(jià)格4.00 元/kg，同比上漲28.2%；9 月，湖南、廣西等地早熟溫州蜜柑大量上市，地產(chǎn)價(jià)格為2.60～3.00 元/kg，較2021 年高出1 倍；11 月，江西、廣西等地南豐蜜桔大量上市，地產(chǎn)價(jià)格為2.20～3.20 元/kg，同比上漲12.5%。

柚類：9 月中旬，福建平和琯溪蜜柚開始上市，蜜柚均價(jià)在1.60～3.60 元/kg，與2021 年基本持平；其中三紅蜜柚地產(chǎn)價(jià)格4.00 元/kg，同比上漲17.64%；10 月下旬蜜柚達(dá)上市高峰期，隨著上市量的增加，價(jià)格有所下跌，三紅蜜柚2.40～2.80 元/kg，白肉蜜柚1.60～2.00 元/kg 左右，同比上漲30%以上。

臍橙：9 月下旬，江西等地早熟臍橙開始上市，地產(chǎn)價(jià)格為4.60～5.60 元/kg；11 月初，中熟臍橙開始上市，江西贛南臍橙產(chǎn)地價(jià)格5.20～6.40 元/kg，較去年同比增長(zhǎng)20.83%；湖南等中熟臍橙地產(chǎn)價(jià)格在5.00～6.00 元/kg 左右，與2021 年基本持平。

檸檬：9 月底，安岳檸檬大量成熟上市，由于2022 年檸檬的產(chǎn)量上漲，供應(yīng)量增加，加之受疫情影響，餐飲流量減少，導(dǎo)致終端消費(fèi)降低，檸檬價(jià)格下跌，10 月下旬穩(wěn)定在5.60 元/kg左右，同比下跌26.32%。

紅美人：11 月初，四川蒲江、眉山等地紅美人開始大量上市，地產(chǎn)價(jià)格6～8 元/kg，因2022年高溫天氣對(duì)長(zhǎng)江流域的柑桔生長(zhǎng)影響較大，柑桔較往年減產(chǎn)，價(jià)格較2021 年上漲，部分地區(qū)地產(chǎn)價(jià)格上漲近一倍。

（二）重慶上市柑桔價(jià)格情況

截至2022 年12 月，我市受新冠疫情影響，導(dǎo)致果商無法現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，市場(chǎng)流通減緩，出貨緩慢，多數(shù)地區(qū)柑桔處于有價(jià)無市狀態(tài)。

檸檬：11 月，我市潼南、萬州等地尤力克檸檬產(chǎn)地價(jià)格在4.20 元/kg 左右，同比下跌30.0%，受疫情影響及外地客商的擠壓，銷售渠道不暢通，市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)力不足，導(dǎo)致檸檬銷售滯緩。

紅美人：11 月上旬，忠縣、開州、長(zhǎng)壽等區(qū)縣紅美人開始少量上市，平均果園地產(chǎn)定價(jià)在6.32 元/kg 左右，同比上漲5.33%；管理較好基地紅美人地產(chǎn)價(jià)格在9.00 元/kg 以上，同比上漲10.00%以上，而像酉陽、秀山等酉水河流域由于有秋旱天氣，利于紅美人品質(zhì)提升，價(jià)格可達(dá)到14.00～16.00 元/kg。

沙田柚：11 月下旬，長(zhǎng)壽沙田柚開始上市，地產(chǎn)價(jià)格8.00～12.00 元/個(gè)，價(jià)格與2021 年持平，產(chǎn)量減少10%～20%，受疫情影響銷售進(jìn)度減緩40%。

中熟臍橙：11 月下旬，奉節(jié)、云陽、巫山等地的臍橙開始少量上市，預(yù)計(jì)在12 月中旬開始大量上市，當(dāng)前地產(chǎn)價(jià)格在5.60 元/kg 左右，同比上漲21.74%以上。

錦橙：11 月下旬，開州、江津等地北碚447等早熟錦橙開始上市，地產(chǎn)均價(jià)2.10 元/kg，同比上漲31.25%。

三、形勢(shì)分析

（一）有利形勢(shì)

持續(xù)打造“三峽柑桔”品牌。全市上下將繼續(xù)圍繞打造“三峽柑桔”品牌上持續(xù)發(fā)力，目前已授權(quán)“三峽柑桔”商標(biāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)主近80 家，以三峽柑桔集團(tuán)為龍頭，整合“云陽紅橙”“開縣春橙”“忠縣忠橙”“梁平柚”等多個(gè)區(qū)縣子品牌，大力建設(shè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，引薦1 550 家營(yíng)銷業(yè)主進(jìn)入一線城市，引領(lǐng)帶動(dòng)全市經(jīng)營(yíng)主體柑桔銷售。加大“三峽柑桔”品牌推介，繼續(xù)與重慶融媒體新聞中心合作，開展全方位媒體宣推，堅(jiān)定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，舉辦“三峽柑桔”國(guó)際交易會(huì)，在上海、山東、廣州、成都等主要目標(biāo)市場(chǎng)召開推介會(huì)，擴(kuò)大“三峽柑桔”市場(chǎng)知曉度和影響力。

部分早中熟柑桔品種因高溫干旱減產(chǎn)。今年，長(zhǎng)江流域遭遇持續(xù)近2 個(gè)月的罕見高溫天氣，導(dǎo)致江西、湖南、湖北、四川等柑桔主產(chǎn)省份早中熟品種減產(chǎn)幅度較大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，四川眉山和蒲江耙耙柑、紅美人等柑桔品種的主產(chǎn)區(qū)，在本身屬于產(chǎn)量小年基礎(chǔ)上，受高溫干旱影響，果實(shí)遭曬傷較為明顯，個(gè)頭明顯小于往年，整體減產(chǎn)幅度較大；江西南豐縣由于大量的果樹長(zhǎng)在山上，10 月份以后采摘的果實(shí)可能會(huì)比往年的要小一些，南豐蜜桔或?qū)p產(chǎn)30%左右；湖南石門縣柑桔產(chǎn)量至少比2021 年減少二分之一；陜西城固縣2022 年蜜桔產(chǎn)量預(yù)計(jì)減產(chǎn)20%以上；湖北宜昌柑桔產(chǎn)量預(yù)計(jì)也將減產(chǎn)6%以上。

多樣化新型線上銷售方式助力。在新冠疫情下，加快了抖音、京東、美團(tuán)等各種線上生鮮平臺(tái)的發(fā)展，銷售量不斷上漲，彌補(bǔ)了線下經(jīng)銷商來往受阻、銷售難等問題，尤其是針對(duì)紅美人、奉節(jié)臍橙等網(wǎng)紅品種開展的短視頻直播帶貨形式，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，推出的832 電商平臺(tái)、中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)重慶館、巴味渝珍等政府電商扶貧，也將繼續(xù)助力柑桔銷售。

政府促銷政策儲(chǔ)備更加健全。由于前兩年疫情影響，政府針對(duì)疫情下柑桔促銷政策更加豐富，如已建立的綠色通道辦理、物流補(bǔ)貼、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、金融支持、多部門聯(lián)動(dòng)促銷等政策措施，應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情帶來的柑桔銷售渠道受阻、賣難輿論等更加游刃有余，如今年年初成功采取建立專班、政企互動(dòng)、電商促銷等方式化解萬州玫瑰香橙賣難問題和負(fù)面輿論。

（二）不利形勢(shì)

新冠疫情暴發(fā)防控的不確定性。截至2022年12 月，新冠疫情在各省暴發(fā)，我市疫情防控形勢(shì)也十分嚴(yán)峻，當(dāng)季成熟的檸檬、柚子、早熟雜柑的采摘、運(yùn)輸?shù)裙ぷ魇艿接绊?，加上，外地客商受到疫情管控政策限制，造成來渝洽談不便，廣州、北京等主要目標(biāo)市場(chǎng)受疫情影響，消費(fèi)端流量動(dòng)力減弱，需求受阻，造成部分早熟品種“采不下”“運(yùn)不出”“銷不掉”。未來中、晚熟柑桔大量上市仍然面臨新冠疫情暴發(fā)管控的局面，隨著疫情防控“二十條”的出臺(tái)，廣州、重慶等各地疫情防控更加精準(zhǔn)，適當(dāng)放開人員流動(dòng)，能夠降低疫情防控對(duì)柑桔銷售帶來的影響。

全國(guó)柑桔供大于求的競(jìng)爭(zhēng)壓力。雖然，今年高溫干旱對(duì)長(zhǎng)江流域柑桔主產(chǎn)區(qū)柑桔生產(chǎn)造成嚴(yán)重影響，但全國(guó)柑桔產(chǎn)量基數(shù)本身就大，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021 年我國(guó)柑桔產(chǎn)量為5 595.61 萬t，2022 年柑桔產(chǎn)量預(yù)計(jì)與2021 年持平或略漲，仍處于供大于求的階段，特別是晚熟柑桔在本輪高溫干旱中影響較小，廣西、四川等周邊主產(chǎn)區(qū)晚熟柑桔產(chǎn)量持續(xù)增加，將進(jìn)一步加大我市晚熟柑桔銷售壓力。

春節(jié)較早，節(jié)前旺銷時(shí)間縮短。春節(jié)較往年提前約半個(gè)月，元旦到春節(jié)僅21 天。往年節(jié)前正是我市中熟臍橙、錦橙等品種眾多中熟柑桔銷售的高峰期，以及春見、大雅柑等部分晚熟品種銷售旺季，2022 年這一銷售期壓縮，節(jié)后上市銷售量增加，銷售壓力增大。加之，當(dāng)前受旱情及疫情影響，早熟的柚子、檸檬等上市推遲，銷售滯緩，市場(chǎng)存量增加，增加了中期柑桔銷售壓力，中熟柑桔的大量上市，如銷售滯緩，也可能將對(duì)后期晚熟柑桔的銷售造成較大壓力。

（三）形勢(shì)預(yù)測(cè)

受當(dāng)前我市疫情反撲導(dǎo)致物流受阻，外地客商進(jìn)不來、本地客商出不去，原有銷售渠道和市場(chǎng)被打亂，線下門店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)關(guān)閉，產(chǎn)銷人力不夠，導(dǎo)致當(dāng)季上市的柚子、檸檬、臍橙等早中熟品種銷售滯后；梁平柚、長(zhǎng)壽沙田柚、豐都紅心柚等地方名柚由于擁有各自特色，消費(fèi)人群相對(duì)固定、競(jìng)爭(zhēng)較小，目前地產(chǎn)價(jià)格與往年相當(dāng)、銷售進(jìn)度緩慢，預(yù)計(jì)待疫情結(jié)束后銷售進(jìn)度會(huì)提升。12 月至2023 年1 月，上市的臍橙、錦橙等大宗中熟柑桔品種，將面對(duì)全國(guó)相近或同類品種的競(jìng)爭(zhēng)，但總體供應(yīng)量穩(wěn)中有降，而且前期上市品種地產(chǎn)價(jià)格可觀，同時(shí)春節(jié)提前，銷售進(jìn)度將較往年加快，銷售壓力不大，但要看疫情整體防控政策和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況而定；2 月后，本產(chǎn)季對(duì)全國(guó)市場(chǎng)影響較大的廣西等地砂糖桔產(chǎn)量下降，價(jià)格回升，銷售加快，將緩解后期上市晚熟柑桔銷售壓力，但廣西、四川、重慶等晚熟柑桔持續(xù)增產(chǎn)，晚熟柑桔銷售壓力依然很大，但高中端市場(chǎng)部分品種供不應(yīng)求，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、劣質(zhì)低價(jià)現(xiàn)象明顯。

綜上所述，本產(chǎn)季柑桔銷售受新冠疫情和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇影響，柑桔銷售形勢(shì)總體依然不容樂觀，特別是早、晚熟柑桔銷售壓力大，中熟柑桔壓力相對(duì)較小。

四、銷售建議

（一）提早謀劃，多措促銷

針對(duì)本產(chǎn)季柑桔銷售面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，及早制定銷售方案和計(jì)劃，建立專項(xiàng)資金支持柑桔銷售，聯(lián)合出臺(tái)銷售政策。打通物流銷售渠道，積極對(duì)接順豐、京東、郵政等各大物流企業(yè)，出臺(tái)激勵(lì)措施，降低運(yùn)費(fèi)，盡最大努力保證柑桔的快速運(yùn)輸配送，暢通銷售渠道。及時(shí)掌握本地柑桔銷售進(jìn)度，做好產(chǎn)銷信息發(fā)布，認(rèn)真研判形勢(shì)，針對(duì)性提出解決措施，對(duì)銷售工作做到早預(yù)判、早謀劃。

（二）合理預(yù)期，順價(jià)銷售

果農(nóng)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到全國(guó)柑桔供大于求的整體局面，特別是在當(dāng)前新冠疫情暴發(fā)的不確定性下，經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)恢復(fù)不及預(yù)期，合理、有序地開展柑桔銷售工作，果農(nóng)之間不抬價(jià)也不壓價(jià)，保供穩(wěn)價(jià)，順應(yīng)銷售形勢(shì)，保持價(jià)格合理預(yù)期，落袋為安，不應(yīng)存有像上產(chǎn)季晚熟臍橙價(jià)格暴漲的心態(tài)。

（三）疫情保供，輿論引導(dǎo)

出臺(tái)疫情保供下柑桔促銷各種支持政策和措施，幫助業(yè)主協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、采收等用工召集和疫情防控，根據(jù)疫情保供需求，積極聯(lián)絡(luò)大型批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市、電商平臺(tái)、市場(chǎng)銷售經(jīng)紀(jì)人（物資團(tuán)購(gòu)代理商）、社區(qū)負(fù)責(zé)人、學(xué)校、醫(yī)院等，提前做好區(qū)域內(nèi)外產(chǎn)銷對(duì)接，做好與衛(wèi)生健康、市場(chǎng)監(jiān)管、交通運(yùn)輸?shù)炔块T的溝通，打通疫情造成的運(yùn)輸阻礙。加大柑桔銷售宣傳力度，要廣泛依靠和動(dòng)員媒體力量，將相關(guān)政策、信息及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社和千家萬戶，銷售工作中有好的做法、好的人和事都要大力宣傳，要讓果農(nóng)樹立信心，為全市柑桔銷得快、銷得好、銷得遠(yuǎn)營(yíng)造良好的輿論環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處置負(fù)面輿論報(bào)道。

（四）創(chuàng)新方式，品牌宣傳

加大832 電商平臺(tái)和中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)重慶館兩個(gè)電商扶貧平臺(tái)推廣力度，充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，如依托美團(tuán)、淘寶、京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交消費(fèi)等新電商模式，擴(kuò)大網(wǎng)上銷售。要通過多種形式，加大對(duì)“三峽柑桔”品牌的推介，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鞏固現(xiàn)有外地目標(biāo)市場(chǎng)，加大推銷力度，找準(zhǔn)新的市外目標(biāo)市場(chǎng)，利用相關(guān)協(xié)作機(jī)制，建立有效對(duì)接，開拓新的銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大出口。

（五）加強(qiáng)冬管，確保增收

加強(qiáng)對(duì)冬季低溫寒潮的關(guān)注，注意“大熱之年有大寒”，據(jù)預(yù)測(cè)，2022 年更可能發(fā)生罕見的“三重”拉尼娜氣候，階段性特征明顯，前冬偏暖，后冬偏冷，更可能出現(xiàn)極端天氣。時(shí)刻關(guān)注冬季溫度變化，晚熟柑桔、留樹貯藏柑桔及時(shí)采取冬季防霜凍措施，確保果實(shí)安全越冬。