省農(nóng)信社：為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)注入“金融引擎”

□ 通訊員 陳文／本刊記者 王煒

產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)，促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)前景廣闊。作為農(nóng)業(yè)大省，章丘大蔥、德州扒雞、沾化冬棗等一系列山東好品享譽全國，不僅為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶來了眾多流量，也為百姓致富提供了實現(xiàn)途徑。

支持鄉(xiāng)村振興，對農(nóng)村要多給予少索取，資金、資源等要素要往農(nóng)村傾斜。作為農(nóng)村金融主力軍，省農(nóng)信聯(lián)社指導(dǎo)全省農(nóng)商銀行堅持支農(nóng)支小的市場定位，堅守服務(wù)“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟的經(jīng)營宗旨，推動人才、資金、資源等向農(nóng)村傾斜，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)等實際舉措，支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為推動產(chǎn)業(yè)振興作出重要貢獻。截至5 月末，全省農(nóng)商銀行實體貸款余額1.62 萬億元，較年初增加929.9 億元。

“貸”著傳統(tǒng)品牌強鏈延鏈

“碩大凝甘露，鮮肥結(jié)玉脂?！毖巯?，正值肥城桃收獲的季節(jié)，郁郁蔥蔥的桃樹上掛滿了翠綠飽滿的果子，十分喜人。作為肥城傳統(tǒng)土特產(chǎn)，肥城桃如何實現(xiàn)延鏈強鏈，曾是一道特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必答題，農(nóng)商銀行給出了金融方案。

“農(nóng)商銀行的貸款幫了我大忙！”老李激動地說道。老李是一名退役軍人，他響應(yīng)國家政策號召，選擇回到家鄉(xiāng)自主擇業(yè)，接過了父母手里的3 畝桃樹果園。經(jīng)過幾年的發(fā)展，老李發(fā)現(xiàn)品種單一性制約了果園的收益，而通過嫁接方式改良品種需要技術(shù)，更需要大量資金。此時，老李抱著試試看的態(tài)度找到肥城農(nóng)商銀行，提交貸款申請。沒想到，過了兩天，他就接到農(nóng)商銀行貸款審批通過的電話。50萬元貸款讓老李吃下了定心丸。截至目前，肥城農(nóng)商銀行已發(fā)放肥桃產(chǎn)業(yè)貸款1152 萬元，100 余戶，助力當?shù)嘏嘤鱿惴侍摇⑺岱侍?、晚肥桃、柳葉肥桃、大尖肥桃5 個品系，讓肥桃收獲季節(jié)從7 月初一直延續(xù)到10 月份，助推種植面積達到11 萬畝，年產(chǎn)量達到20 萬噸，桃農(nóng)平均年收入1.8 萬元。

同樣的強鏈延鏈故事還有很多。近年來，德州農(nóng)商銀行為扒雞企業(yè)送上“提速大禮包”，已向“德州扒雞”企業(yè)發(fā)放各類貸款1.6 億元，助力將“好產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化為“好品牌”。濱州農(nóng)商銀行聚焦“沾化冬棗”品牌，緊跟地方黨委政府實施的冬棗產(chǎn)業(yè)“雙增雙提”工程，累計投放信貸資金3 億元，支持棗農(nóng)3000 余戶、新建大棚2萬余畝，通過信貸資金支持與高效金融服務(wù)，助力冬棗產(chǎn)業(yè)延鏈、補鏈、強鏈。在農(nóng)商銀行資金支持下，平邑金銀花、平陰玫瑰、煙臺蘋果、萊陽梨等一系列傳統(tǒng)特色品牌實現(xiàn)升級，通過強鏈延鏈，逐步走上了發(fā)展的快車道。

近年來，省農(nóng)信聯(lián)社指導(dǎo)全省農(nóng)商銀行立足當?shù)?，聚焦特色產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)，建立農(nóng)戶、個體工商戶、小微企業(yè)、城鎮(zhèn)社區(qū)“四張清單”，累計對接營銷“四張清單”客戶7224.2 萬人，授信覆蓋面達到50.5%，平均每2 戶城鄉(xiāng)居民、每5 戶小微企業(yè)和個體工商戶就有1 戶在農(nóng)商銀行有授信。建立“支農(nóng)、興商、助企、惠民”四大產(chǎn)品體系，涵蓋90 款通用信貸產(chǎn)品和1266 款個性化信貸產(chǎn)品，截至5 月末，全系統(tǒng)涉農(nóng)貸款余額9401.4 億元，較年初增加402.3 億元，同比多增127.7 億元。

“一村一品”走上特色致富路

近年來，隨著“一村一品”等政策的提出與不斷深入，農(nóng)商銀行支持的眾多“土特產(chǎn)”紛紛進入人們的視野。

夏津縣桑樹種植歷史悠久，現(xiàn)已形成集桑樹種植、桑產(chǎn)品加工、生態(tài)旅游、養(yǎng)生度假于一體的完整桑產(chǎn)業(yè)鏈。“夏津椹果”逐漸走入人們的視野，成功獲批“國家地理標志性商標”。

“我們依托夏津縣獨特的桑產(chǎn)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，不斷加大多元化產(chǎn)品研發(fā)，拓寬產(chǎn)品種類，再加上農(nóng)商銀行資金的強力支持，發(fā)展前景非常廣闊！”山東椹樹下生物科技有限公司負責人滿是自豪地說。該公司是一家依托夏津桑樹資源，集桑椹種植、深加工、產(chǎn)品銷售等三產(chǎn)融合的創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)。夏津農(nóng)商銀行在“桑產(chǎn)業(yè)”專項走訪營銷活動中了解到企業(yè)資金需求，累計發(fā)放貸款870 萬元，幫助企業(yè)擴大產(chǎn)能、提高產(chǎn)品質(zhì)量。為全力支持地方特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，夏津農(nóng)商銀行與夏津縣前屯村等12 個桑椹產(chǎn)業(yè)強村建立黨建共建合作關(guān)系，簽訂《“桑椹+”黨建共建協(xié)議書》，組織客戶經(jīng)理深入開展“桑產(chǎn)業(yè)”專項走訪營銷活動，完善“1 ＋N”桑產(chǎn)業(yè)服務(wù)，創(chuàng)新“桑椹系列貸”“葚果飄香貸”等特色金融產(chǎn)品，助推縣域桑椹特色產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，該行累計支持山東椹樹下、德州禾勢兄弟等桑產(chǎn)業(yè)品牌公司信貸資金2600 萬元；支持桑農(nóng)發(fā)展采摘園、農(nóng)家樂、深加工等48 戶1250 萬元。

“我們從2019 年流轉(zhuǎn)土地種植茶葉到實現(xiàn)量產(chǎn)，多虧了諸城農(nóng)商銀行一路相伴，今年再加上300 萬元‘茶葉飄香——強村貸’的支持，明年茶葉銷售額再翻一番板上釘釘了！”合作社負責人鄭麗彩介紹說。近年來，諸城市將茶產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略龍頭產(chǎn)業(yè)。諸城農(nóng)商銀行緊跟當?shù)卣邔?dǎo)向，創(chuàng)新推出契合茶樹生長需求的“茶葉飄香——強村貸”，累計投放3.65 億元資金支持近200 戶茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展，促進建成茶葉標準化種植園區(qū)近萬畝，帶動6600 多名村民在家門口就業(yè)，真正實現(xiàn)“一枚茶葉富全村”的美好愿景。

省農(nóng)信聯(lián)社認真貫徹落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，指導(dǎo)110家農(nóng)商銀行與當?shù)卣亢炗嗋l(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面融入戰(zhàn)略規(guī)劃。同時將助力產(chǎn)業(yè)振興與發(fā)展綠色金融有機融合，明確產(chǎn)業(yè)目錄、綠色市場主體清單，引導(dǎo)新增貸款優(yōu)先投向生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施綠色升級等領(lǐng)域，助力鄉(xiāng)村振興齊魯樣板提擋升級。截至5 月末，全系統(tǒng)發(fā)放綠色貸款4.4 萬戶、余額433.6 億元，助力培育更多新興特色產(chǎn)業(yè)品牌。

“土特產(chǎn)”有了“金管家”

近日，在章丘區(qū)寧家埠街道的大蔥種植田里，時常會看到一些“紅馬甲”忙碌地穿梭在里面，這是章丘農(nóng)商銀行的金融助農(nóng)小分隊在幫蔥農(nóng)進行蔥苗移栽工作?！澳銈儼l(fā)放的20 萬元貸款真是太及時啦，看這小蔥長得多好，希望趕個豐收年！”章丘禾力種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社負責人劉娟一邊表示感謝一邊開心地說道。今年以來，章丘農(nóng)商銀行按照省農(nóng)信聯(lián)社工作部署，認真開展“大調(diào)研、大走訪、大營銷”活動，積極對接大蔥種植戶，加大信貸資金支持力度，助力大蔥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。截至6 月末，累計為1389 個大蔥經(jīng)濟主體開展評級授信工作，投放金額達1.6 億元，助推形成種植總面積達到12 萬畝、年產(chǎn)值近20 億元、品牌價值達到145.38 億元的優(yōu)質(zhì)大蔥主產(chǎn)區(qū)。

齊河農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理深入種植專業(yè)合作社對接了解金融需求

走進齊河縣安頭鄉(xiāng)，“五彩花生之鄉(xiāng)”的匾額高聳閃亮。安頭鄉(xiāng)五彩花生基地位于黃河故道腹地，主要產(chǎn)品有富硒黑花生等名優(yōu)稀特品種，“五彩花生”2003 年取得了綠色食品證書，2010 年獲得國家級有機食品認證。“現(xiàn)在訂單就已經(jīng)滿了，咱的花生不愁賣，有農(nóng)商銀行50 萬元貸款支持，今年又增加100 畝地投入，收入翻番沒問題！”齊河縣錢官屯村農(nóng)信種植專業(yè)合作社負責人張善才笑容滿面。2019年，張善才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他看準了安頭鄉(xiāng)“五彩花生”品牌，計劃依靠著自己多年的種植、加工、銷售經(jīng)驗，對周邊農(nóng)戶的花生進行收購、包裝、銷售。但創(chuàng)業(yè)之初，張善才卻遇到了資金問題。齊河農(nóng)商銀行“金融管家”走訪過程中，了解到張善才的情況，當即開展貸前調(diào)查，次日便上門辦理貸款20 萬元，次年又擴增至30 萬元。在農(nóng)商銀行助力下，他的合作社種植規(guī)模已達到300 畝，為周邊30 余戶村民提供統(tǒng)一播種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一加工，進一步打響五彩花生品牌。目前，該行共對202 戶種植大戶、71 戶合作社、105 家家庭農(nóng)場、60 多個特色農(nóng)業(yè)品牌給予信貸支持3.15 億元。

為更好服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全省農(nóng)商銀行不斷優(yōu)化服務(wù)模式，在建立“四張清單”基礎(chǔ)上，建設(shè)智慧營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶網(wǎng)格化管理。選派2318 名業(yè)務(wù)骨干掛職副鎮(zhèn)長、村主任助理，參與鄉(xiāng)村經(jīng)濟社會事務(wù)管理，全面推行客戶經(jīng)理定期駐村辦公制度，1.9 萬名客戶經(jīng)理提供定時定點金融服務(wù)，覆蓋全省5.5 萬個村莊、7033 個社區(qū)。

讓特色產(chǎn)業(yè)搭上電商快車

“有了農(nóng)商銀行的‘電商貸’支持，村民對老式掃帚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級更加有信心了?！辟M縣上冶鎮(zhèn)姚河村村民王守剛稱贊道。據(jù)了解，該村已有40 余年竹掃帚加工的歷史，不僅創(chuàng)建了“姚河掃帚”品牌，申請了外觀專利，還在2021 年被評為山東省“鄉(xiāng)土產(chǎn)業(yè)名品”。在費縣農(nóng)商銀行的信貸支持下，該村已經(jīng)開設(shè)電商店鋪20余家，實現(xiàn)年銷售200 余萬件，銷售額度達3000 余萬元，村內(nèi)成立大型掃帚加工合作社6 家，逐漸輻射帶動周邊5 個村莊300 余人從事掃帚生產(chǎn)行業(yè)。

直播帶貨還極大帶動了泰安市徂汶景區(qū)徂徠鎮(zhèn)許家莊村合作社黃金梨的發(fā)展。伴隨著市場需求和規(guī)模產(chǎn)量的日益擴大，黃金梨的儲存成為一大難題。該村為民果蔬專業(yè)合作社決定建造2000 噸容量的大型現(xiàn)代化冷庫和清洗車間，急需大量資金支持。岱岳農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理駐村駐點辦公時得知此情況，立即實地考察走訪，“量體裁衣”辦理了“魯擔強村貸”授信100 萬元。“以‘禮’治村，以‘梨’興村，如今我們村成了遠近聞名的‘富裕村’‘明星村’，這些都要感謝岱岳農(nóng)商銀行的一路扶持。下一步我們打算繼續(xù)做大做強，努力把黃金梨銷售到全國各地，讓它成為徂汶景區(qū)的一張閃亮名片?！闭劶拔磥恚妩h支部書記崔玉懷信心滿懷。

隨著電商經(jīng)濟的不斷發(fā)展，省農(nóng)信聯(lián)社指導(dǎo)全省農(nóng)商銀行主動應(yīng)變，創(chuàng)新推出“信e 貸”“信e 快貸”等線上辦貸模式，全力實現(xiàn)“自助辦貸、秒批秒貸”。同時成功推出手機銀行5.0版本，加強智e購電商平臺建設(shè)，助推“農(nóng)用物資下鄉(xiāng)、農(nóng)副產(chǎn)品進城”，幫助更多“土特產(chǎn)”搭上電商發(fā)展的快車道。