“麻雀”策略

何帆

麻雀能成為全球范圍內(nèi)分布最廣的野生鳥類之一，是因?yàn)樗鼈兏矣谶m應(yīng)人類出現(xiàn)之后帶來的環(huán)境變化，不僅不怕人，而且哪里人多去哪里，還能把人類的資源拿過來，為我所用。

你可能會問，一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家，干嗎要去關(guān)心麻雀呢？

因?yàn)槲乙恢痹谒伎家粋€問題：我們所處的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)了巨大的變化，不再是我們原來熟悉的一切了。經(jīng)濟(jì)政策變了，商業(yè)環(huán)境變了，消費(fèi)者變了，技術(shù)變了，原來的很多商業(yè)模式不管用了，原來的很多打法不靈了。當(dāng)經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)生了巨變之后，舊的經(jīng)濟(jì)物種會消亡，新的經(jīng)濟(jì)物種會出現(xiàn)。那么，新的經(jīng)濟(jì)物種會是什么樣呢？它們做對了什么，才能生存下來，并且繁衍出更多的后代？

這就要說到麻雀了。

其實(shí)，恐龍并沒有真正滅絕。有一只恐龍活了下來，那就是現(xiàn)在的鳥類。古生物學(xué)家們相信，鳥類是由小型、雙足、帶羽毛的獸腳亞目恐龍進(jìn)化而來。鳥類為什么能夠生存下來呢？當(dāng)然是因?yàn)檫\(yùn)氣好，它們個頭小，繁殖快，就能躲過一劫，但別忘了，在鳥類之間也存在著激烈的生存競爭，有的鳥對環(huán)境變化的適應(yīng)能力更強(qiáng)，就能獲得更多的生存機(jī)會。

比如，麻雀。

對鳥類來說，最大的威脅就是人類?？蓯旱娜祟愒诘厍蛏辖ㄔ斐鞘小⑿拗?、開墾農(nóng)田、砍伐山林。鳥類的棲息地受到破壞，它們的覓食、遷徙和繁殖都受到影響。

小小的麻雀，居然不怕人，迎難而上。人類的地盤擴(kuò)大了，它就到人類的地盤上去。麻雀是少有的可以真正使用城市資源的物種。

為了生存，麻雀必須學(xué)會冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。野外的鳥是在樹上筑巢，但麻雀到了城市里，會在煙囪、通風(fēng)口、排水溝這樣的地方筑巢。麻雀還會用一些很奇特的材料筑巢。比如，麻雀的巢里會有煙蒂，因?yàn)闊煹倮锖写罅康哪峁哦?，是有效的?qū)蟲劑。在野外，麻雀吃的是植物的種子和各種蟲子，到了城市，它們會到垃圾里尋找人類吃剩的食物。甚至有麻雀知道去酒店陽臺上偷吃游客的早餐，找到竅門打開自助餐廳的自動門。

麻雀之所以能在危險(xiǎn)的環(huán)境中生存下來，也跟它們善于利用集體智慧有關(guān)。麻雀是典型的群居動物，它們不喜歡獨(dú)自棲息和覓食。可是，麻雀和猴子、螞蟻不一樣，沒有嚴(yán)格的等級制度。麻雀都很平等，麻雀群體的差異化程度很大，有的麻雀更膽大，有的麻雀更謹(jǐn)慎。大膽的麻雀可以去覓食，膽小的麻雀可以負(fù)責(zé)偵察風(fēng)險(xiǎn)，它們就這樣組成了一個沒有集體主義，但有集體智慧的群體。

適應(yīng)能力強(qiáng)的鳥類演化出新物種的速度也會更快。新的行為會形成新的特色，新的特色又會形成新的物種。

再說回商業(yè)世界。你會看到，未來的經(jīng)濟(jì)新物種，很可能不是像恐龍、鯨魚這樣的龐然大物，而是像麻雀這樣善于改變，能夠迅速找到自己生態(tài)位的聰明物種。

舉個例子來說。很多民營企業(yè)家都推崇自由放任的市場經(jīng)濟(jì)模式，對政府的很多政策，比如政府要搞產(chǎn)業(yè)政策，要做大國有經(jīng)濟(jì)，感到很不理解。但是，在電動汽車、光伏產(chǎn)業(yè)里，就有一批企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)，壯大了自己的力量，提高了自己在全球市場上的競爭力。也有很多企業(yè)，善于利用政府提供的基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。有了四通八達(dá)的公路鐵路，才能有高效率的物流。有了政府對電商平臺、鄉(xiāng)村振興的扶植，像東方甄選這樣的品牌才能非常方便地做網(wǎng)絡(luò)直播，賣農(nóng)產(chǎn)品。

再舉個例子。中國的城市化進(jìn)程快要接近尾聲，大城市的擴(kuò)張速度也不如以前了。但是，就有一批企業(yè)跑到了二線城市，甚至小縣城里，反而找到了一個人口基數(shù)更大的廣闊市場。

再比如說，由于地緣政治的因素，全球化出現(xiàn)了退潮，可是，這恰恰給一些做本土創(chuàng)新的企業(yè)提供了機(jī)會。它們抓住機(jī)會，把自己做成了“專精特新”，最終站穩(wěn)了腳跟。

這些企業(yè)的策略，就是我所說的“麻雀策略”：如果生存環(huán)境變了，那就根據(jù)變化之后的資源條件，創(chuàng)造性地加以利用，為自己贏得更多的生存機(jī)會。

善于利用“麻雀策略”的企業(yè)，更容易在新的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)中找到自己的生態(tài)位。

在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，企業(yè)爭相做大做強(qiáng)，因?yàn)橐簧讲蝗荻ⅲ罱K只有一個贏家。到了艱難時期，細(xì)分市場才是在艱難時代適用的生存策略。不要忙著做大做強(qiáng)，而是要先找到細(xì)分市場，然后當(dāng)?shù)谝幻?，占住這個生態(tài)位。

這才是我們每個普通人真正需要關(guān)心的事。

在南太平洋上，有個著名的加拉帕戈斯群島。達(dá)爾文就是在這里發(fā)現(xiàn)了很多奇怪的新物種，比如后來被稱為“達(dá)爾文雀”的島上的小鳥。他就是這樣受到啟發(fā)，才有了進(jìn)化論的靈感。

達(dá)爾文關(guān)心的是進(jìn)化論。地理學(xué)家關(guān)心的是為什么加拉帕戈斯群島會遠(yuǎn)離大陸。那島上的生物關(guān)心啥呢？它們只關(guān)心怎么讓自己活下來。

環(huán)境會變，變就變唄。換一種環(huán)境，一樣能找到機(jī)會。市場收縮了，企業(yè)難以長成參天大樹，但它們可以把根扎得更深。原來總依靠別的合作伙伴，現(xiàn)在只能自己做，那就把自己訓(xùn)練成多面手。先活下來，再考慮如何優(yōu)化。

結(jié)果，我們看到，活下來的企業(yè)，演化成了新的物種。

【原載《領(lǐng)導(dǎo)文萃》】

插圖 ／ 麻雀的龐大隊(duì)伍 ／ 佚 名