農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進中主任馬洪濤中國農(nóng)業(yè)品牌全球推廣的實踐與思考

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進中心（以下簡稱貿(mào)促中心）有三大主責主業(yè)，一是貿(mào)易的研究；二是貿(mào)易的談判；三是貿(mào)易的促進，包括國內(nèi)的促進和國際的促進。

貿(mào)促中心農(nóng)業(yè)品牌全球推廣案例

意大利國際果蔬展。2023 年5 月3—5 日，第40屆意大利國際果蔬展（簡稱Macfrut）在意大利里米尼市舉行。作為疫情后中國國家展團在歐洲果蔬行業(yè)的首秀，中國國家展團表現(xiàn)優(yōu)異，成果豐碩。5 個省區(qū)26 家優(yōu)秀中國農(nóng)業(yè)企業(yè)參加了本屆展會，得到了主辦方的高度重視和業(yè)界熱烈歡迎，充分展示了中國農(nóng)業(yè)企業(yè)和中國優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品拓展國際市場的實力和信心。中國展廳在這三天期間一直人頭攢動、嘉賓云集，成為現(xiàn)場最亮麗的風景線，26 個企業(yè)沒有一個企業(yè)是沒有收獲的。

作為所有單個國家展團中規(guī)模最大的展廳，參展品種非常豐富，不光有南寧的火龍果，廣東徐聞的菠蘿，還有烏蘭察布的馬鈴薯等，同時現(xiàn)場展示了果蔬加工、預(yù)制菜等前沿產(chǎn)品，種類豐富、獨具特色。用三天時間吸引了七千多名觀眾駐足洽談。

在5 月3 日舉辦的中國展團的中歐果蔬對接交流活動中有多家企業(yè)達成了實質(zhì)性的出口訂單。湖南一家公司在第一天就達成了一個訂單，5 月4 日便組織多個果蔬產(chǎn)品出口到西班牙。內(nèi)蒙古的一家馬鈴薯加工品企業(yè)，在現(xiàn)場看到歐洲的企業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品加工基線的設(shè)備，當場購買了5 部，歐洲企業(yè)非常激動，看到了中國不僅有巨大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)潛力和銷售市場，農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品也有非常大的合作空間。

對于貿(mào)促中心來說，不僅為企業(yè)、為中國的產(chǎn)品開拓了歐洲市場，同時也近距離觀察和學(xué)習(xí)了歐洲以及其他國家和地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及其先進的技術(shù)，更好地提高中國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。我們也在展會上積極推薦中國農(nóng)業(yè)的國際展會，邀請國外的優(yōu)秀企業(yè)來中國參展，增加國際上對中國農(nóng)產(chǎn)品的了解和接受。

食博會和預(yù)博會。食博會和預(yù)博會是貿(mào)促中心和廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳共同謀劃、共同設(shè)計、共同推動、共同組織實施的品牌活動，也是中央一號文件首提培育打造預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)后的首個全國性國際化的食品領(lǐng)域?qū)I(yè)的展會，引起了各方的關(guān)注，參會企業(yè)表示收獲非常大。

關(guān)于中國農(nóng)業(yè)品牌全球推廣的思考

一是賦予農(nóng)業(yè)品牌文化內(nèi)涵，講好中國農(nóng)業(yè)故事。核心就是要與文化緊密結(jié)合，以中國國家展團的標識為例，設(shè)計基于中國人自古以來所追求的天人合一的自然觀，以“在農(nóng)田里，在山水間”的立意設(shè)計境外展國家展團的統(tǒng)一標識。

二是綜合賦能農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，培育優(yōu)質(zhì)品牌主體。貿(mào)促中心針對國貿(mào)基地和國家展團，開展了出口品牌認證認可、國際商標注冊保護指導(dǎo)、出口企業(yè)營銷能力建設(shè)、片區(qū)交流活動、品牌國際傳播等各項政府服務(wù)。

三是自主打造國際展會平臺，展示中國農(nóng)業(yè)品牌。平臺非常重要，一個成功的平臺能連接起產(chǎn)地和銷地，例如中國國際漁業(yè)博覽會是目前全球展出規(guī)模最大的水產(chǎn)貿(mào)易展覽會，創(chuàng)辦于2010 年的中國國際薯業(yè)博覽會致力于打造單一作物亞洲最大田間展。

四是精準把控目標市場需求，提升品牌推廣成效。通過分析2022 年度的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)2022 年中國香港和日本分別是我國前兩大農(nóng)產(chǎn)品出口市場，同時西班牙、意大利、俄羅斯也是我國重要的農(nóng)產(chǎn)品出口市場，從產(chǎn)品類別上看，水產(chǎn)品、蔬菜、水果、畜產(chǎn)品和飲品類是我國前五大出口農(nóng)產(chǎn)品。

五是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)品牌推廣方式，拓寬品牌推廣渠道。在國際推廣中，宣傳非常重要。一方面需要與央媒、外媒，國外的貿(mào)促機構(gòu)及商協(xié)會等開展廣泛的合作。其二，要善于借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式。其三，采用代參展的模式，但最重要的還是組織企業(yè)實地參展，一百封的郵件抵不上一次的當面相見，面對面的交流是最有效幫助企業(yè)搶訂單的方式。