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    市場明顯回暖 產(chǎn)品聚焦理性升級
    ——2023年1~5月熱水器市場小結

    2023-07-17 03:57:12奧維云網(wǎng)郭冬蕾
    家用電器 2023年7期
    關鍵詞:奧維云電熱熱水器

    文_奧維云網(wǎng) 郭冬蕾

    2023年,疫情封控解除,廚衛(wèi)家電市場迎來了令人矚目的修復拐點。熱水器兩大主流品類電儲水式熱水器和燃氣熱水器,由于具有更強的安裝屬性,在過去三年間受疫情影響尤為嚴重,在2022年零售規(guī)?!坝|底”,到2023年實現(xiàn)了良性的回暖。燃熱作為舒適屬性的產(chǎn)品回暖更加明顯,銷額規(guī)模增速略高于電熱。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2023年1~5月,電儲水式熱水器全渠道零售額為84.2億元,同比增長1.0%;燃氣式熱水器全渠道零售額91.5億元,同比增長7.5%?;嘏闹饕颍环矫媸且咔槿攴e累的需求釋放效應,在強剛需、重安裝屬性的品類上作用更加明顯,另一方面,高存量產(chǎn)品的換新需求也在穩(wěn)步前行。

    數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)

    據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2023年1~5月,抖音電商電熱銷售量11.4萬臺,銷額1.1億元,燃熱16.0萬臺,銷額3.9億元;拼多多電熱銷量83.7萬臺,銷額4.0 億元,燃熱43.9萬臺,銷額3.0億元。對于廚衛(wèi)大電來說,線上展示雖然具有一定的阻礙,但平臺和大部分廠商已經(jīng)抓住流量紅利,對社交電商做重點布局,目前新興電商仍是品牌爭相打造心智的重要陣地。

    關于渠道結構的變化,首先值得關注的還是下沉市場。電熱、燃熱兩品類的下沉市場的網(wǎng)批量在整個廚衛(wèi)市場中都是占有比較大的量級,并且網(wǎng)批量額均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2023年1~5月,下沉渠道電熱網(wǎng)批額12.1億元,同比增長23.4%,網(wǎng)批均價880元,同比增長5.9%;燃熱網(wǎng)批額5.8億元,同比增長15.8%,網(wǎng)批均價1544元,同比增長3.7%。電熱、燃熱合計額17.9億元,占廚衛(wèi)大電(包含油煙機、燃氣灶、消毒柜、洗碗機、嵌入式微蒸烤、集成灶、電熱、燃熱)總額的54.3%。熱水器作為支撐家庭用水的剛需品類,在產(chǎn)品普及階段經(jīng)歷了激烈的價格戰(zhàn),目前下沉市場依然是主要陣地,未來規(guī)模的修復,也要依賴下沉市場的結構升級。

    此外,新興電商的熱水器市場表現(xiàn)也值得關注。在用戶流量碎片化的時代,社交電商、直播電商等新興渠道將會在未來成為家電行業(yè)極具潛力的增長渠道。并且,通過場景化帶貨、內(nèi)容營銷打開認知度,對于熱水器零售市場結構改善具有重要的意義。品類傾向上略有不同,抖音以燃熱為主,拼多多則是電熱銷量更多。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2023年1~5月,抖音電商電熱銷售量11.4萬臺,銷額1.1億元,燃熱16.0萬臺,銷額3.9億元;拼多多電熱銷量83.7萬臺,銷額4.0億元,燃熱43.9萬臺,銷額3.0億元。對于廚衛(wèi)大電來說,線上展示雖然具有一定的阻礙,但平臺和大部分廠商已經(jīng)抓住流量紅利,對社交電商做重點布局,目前新興電商仍是品牌爭相打造心智的重要陣地。

    產(chǎn)品結構:需求分化,產(chǎn)品結構呈現(xiàn)“理性升級”

    (1)電熱:容積“兩極分化”,速熱推動超薄化

    基于強剛需和高存量的兩大市場特征,熱水器產(chǎn)品的結構演化開始趨于成熟和理性,需求分化也較為顯著。例如,剛需入門款的釋放使得線上低價格段的產(chǎn)品份額只增不減,但是,高端增長在線下依然呈增長狀態(tài)。從產(chǎn)品結構看,電熱的容積也呈現(xiàn)結構分級。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2023年1~5月,電熱線上40 L的小型產(chǎn)品80 L的大容積產(chǎn)品均有增長,呈現(xiàn)明顯的“兩級分化”。電熱線上40 L銷額占比6.4%,同比增長3個百分點,80 L占比17.3%,同比增長3.5個百分點;線下則是更集中于60 L的常規(guī)容積,銷額占比73.2%,同比增長8.2個百分點。此外,電熱水器的加熱功率不再呈現(xiàn)“野蠻生長”,而是集中于3000~3300 W功率段。理性的功率段也帶動了款式的升級,電熱超薄扁桶款式的份額在持續(xù)增長。

    (2)燃熱:大升數(shù)擴張,零冷水“失速”

    燃熱的“理性升級”體現(xiàn)在16 L升數(shù)段的持續(xù)擴張,目前已成為主流的升數(shù)段,但相比于電熱的剛需屬性,燃熱的改善屬性較強,線下以17 L、20 L、24 L為主的超大升數(shù)市場得到較好的成長。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2023年1~5月,燃熱線上16 L銷額占比64.2%,同比增長5.3%,線下16 L銷額占比66.0%,同比增長0.1個百分點。另外,燃熱零冷水價格戰(zhàn)較為激烈,尤其是在線上市場均價一度下跌。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2023年1~5月,燃熱零冷水線上均價2429元,同比下降7.3%,線下均價4498元,同比增長3.6%。未來對于零冷水這一細分市場的發(fā)展,需要進一步提升產(chǎn)品力,跳出價格內(nèi)卷,節(jié)能零冷水、智能零冷水、大升數(shù)零冷水等都是有潛力的發(fā)展方向。

    未來機會:高存量期,產(chǎn)品升級需直擊痛點

    (1)機會一:耐用性能升級

    當前熱水器行業(yè)的升級趨勢,若是從存量換新的視角出發(fā),則需要把安全和耐用放在重中之重,熱水器產(chǎn)品具有高頻使用、關聯(lián)水電的特性,防風、防一氧化碳、無電洗、精鋼材質(zhì)、免更換鎂棒等功能賣點的回歸,會顯著推動行業(yè)的良性發(fā)展。

    (2)機會二:外觀體積升級

    除了解決安全和耐用的問題,對于熱水器這種成熟品類來說,行業(yè)趨勢也在向外觀精致化的方向發(fā)展,例如,縮減體積、隱藏式安裝(嵌入櫥柜)的升級方向成為行業(yè)又一發(fā)展動力。而這種外觀的發(fā)展方向又和產(chǎn)品功能表現(xiàn)出強相關,例如小體積燃氣熱水器產(chǎn)品(<19 dm3),線上零冷水占比超過90%;而隱藏式安裝也對密閉燃燒的技術提出更高要求。“小身形大能量”的趨勢也是行業(yè)務實前行的標志。

    (3)機會三:健康屬性升級

    健康經(jīng)濟的持續(xù)風行,給熱水器的個性化時代提供了土壤,用戶需求從“用熱水”發(fā)展到“用好水”,沐浴和護膚的需求走向融合。從一季度的健康化產(chǎn)品表現(xiàn)來看,礦泉、軟水、氣泡三大新銳功能的機型份額有明顯的爬升。

    結語

    當前熱水器市場發(fā)展較為飽和,商家的關注點需回歸剛需屬性,務實前行。不管產(chǎn)品結構升級加速還是失速,對于用戶真正痛點的挖掘,依然是熱水器主流品類市場發(fā)展的首要課題。企業(yè)需持續(xù)關注安全、外觀升級、健康等功能的布局,抓住消費“理性升級”的機會,進行更多的產(chǎn)品的實質(zhì)創(chuàng)新。

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