財不進急門

文/流念珠

在四川省各城市的街頭巷尾，輕而易舉能買到一種小吃——花生酥，它的傳統(tǒng)做法是將糖熬到一定火候，加入花生制作而成。前些年，四川省內(nèi)江市威遠縣的商人黃崇友從老式蹦爆米花的做法中得到靈感，讓花生先進行適度的膨化后做成花生酥，再進行精美包裝，然后推向市場。新式花生酥的好口感讓黃崇友有了底氣，他給每斤定價18元，比一般花生酥的價格高出了足足一倍。

出眾的口感與精美的包裝，讓黃崇友的花生酥迅速在當(dāng)?shù)鼐奂藲?，銷量節(jié)節(jié)攀升。不過，這樣的好勢頭僅僅持續(xù)了一年。一年之后，花生的價格不斷上漲，黃崇友的企業(yè)逐漸沒了利潤。身邊的親朋好友建議他調(diào)整原料比例，即讓糖多一點、花生少一點，因為糖的成本要低得多。黃崇友非但不肯降低成本，還把每斤花生酥的價格提高了5元。很快，他為自己的固執(zhí)付出了代價——花生酥的銷售量下滑了三分之二。產(chǎn)品不漲價就沒有利潤，可漲價又賣不出去，怎么辦？左右為難之際，黃崇友毅然拋出一個重磅炸彈式的決定：不賣花生酥了，但工廠照常生產(chǎn)。

有意思的是，兩個月之后，所有人解開了心中謎團，直夸黃崇友聰明。原來，黃崇友認定自己的花生酥有市場，但一時的漲價讓消費者難以接受，于是就暫時切斷市場，停止銷售一段時間。果然，停止銷售之后，經(jīng)銷商們坐不住了，他們陸續(xù)上門訂購花生酥，并且接受每斤漲價5元。從經(jīng)銷商們的急切表情里，黃崇友更加堅信自己的花生酥有廣闊的市場。果然，靠著無可替代的口感，黃崇友的花生酥漲價成功，而且銷量不減反增。

與黃崇友一樣，海南省海口市舊州鎮(zhèn)鄭學(xué)智在創(chuàng)業(yè)過程中，也耗費了不少時間才等來了財富。

鄭學(xué)智大學(xué)畢業(yè)后，接管了父親種植的幾百畝妃子笑荔枝園。當(dāng)時，荔枝銷售并不景氣，一斤只能賣到三四元錢。鄭學(xué)智認為，人們的生活條件越來越好，也越來越重視生活品質(zhì)，如果自己打破傳統(tǒng)的荔枝種植方式，種出純天然、口感佳的荔枝，那么一定會被市場認可。于是，他決定改造荔枝園，只使用有機肥，不噴灑任何農(nóng)藥。因為靠近海邊，所以鄭學(xué)智收購了一些低價魚蝦和螃蟹，將它們與米湯進行混合后成為液體肥料，然后用在自己的荔枝樹上。此外，鄭學(xué)智還收購了一些牛糞作為天然的肥料，投放到荔枝園里。

因為不使用農(nóng)藥，所以鄭學(xué)智種出的荔枝有一半以上都是“蟲果”。第一年，鄭學(xué)智虧損了近200萬元。盡管如此，鄭學(xué)智依然堅信自己可以種出高品質(zhì)荔枝。第二年，他依然按照之前的方式養(yǎng)護荔枝樹，至于果蟲問題，他找來了專家?guī)兔鉀Q。在專家的建議下，鄭學(xué)智選擇了生物治蟲，即引進荔枝園中蟲子的天然克星——平腹小蜂來實現(xiàn)綠色治蟲。不僅如此，鄭學(xué)智還在荔枝園里養(yǎng)起了雞。雞既吃草又吃蟲，且雞糞也是天然的肥料，對荔枝園而言百利而無一害；雞養(yǎng)大之后還能出售，鄭學(xué)智也多了一份收入。

在鄭學(xué)智的細心呵護下，荔枝園出產(chǎn)了純天然的妃子笑荔枝。因為種植成本較高，鄭學(xué)智將荔枝定到了每斤20元的超高價。沒想到，高昂的價格嚇走了一個又一個經(jīng)銷商，且妃子笑本就不是名貴的荔枝品種，所以鄭學(xué)智的荔枝只有10%按照每斤20元的售出，其余的都按照市場價格賠本賣掉了。

第三年，鄭學(xué)智依然按照自己的方式種出純天然妃子笑荔枝，不過在售賣之前，他先在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳營銷，同時邀請各地經(jīng)銷商來果園參觀、品評。他向經(jīng)銷商們做出先供貨再結(jié)賬的承諾，等經(jīng)銷商們?nèi)抠u完荔枝，自己再收取費用。經(jīng)銷商們心動了，就每人訂了兩三百箱試一試水。沒想到，他們拿到貨之后一下子就售空了。鄭學(xué)智花費整整三年時間，終于打開了自家荔枝的銷售市場。

俗語說“財不進急門”，意思是財富是急不來的，越心急越掙不了錢。黃崇友和鄭學(xué)智深諳這個道理，所以一心撲在市場的方向與產(chǎn)品的品質(zhì)上。他們明白，只要創(chuàng)業(yè)的方向沒錯，深耕、提升產(chǎn)品的品質(zhì)，那么財富自然而然會飛到自己身旁。