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    激光家庭影院邁向大眾化,是時代進步和眾人努力的結(jié)果

    2023-07-14 08:51:14賀浩
    家庭影院技術(shù) 2023年6期
    關(guān)鍵詞:家庭影院家具激光

    文_賀浩

    專訪蚌埠憶佳居楊振宇

    從蚌埠南站到迎賓大道的居然之家,有半小時車程。路上楊振宇告訴我,他在這里有兩家店:3樓的歐式家具店和2樓的光峰激光家庭影院專賣店。投身家具零售業(yè)6年多,期間接觸到光峰激光電視,進而成為“圈內(nèi)人”。2022年,他特意翻新了居然之家120平米的展廳,專注光峰激光家庭影院,以及Polk、Jamo等客廳影院音響。

    每年“雙11”都是網(wǎng)友拼手速、商家拼網(wǎng)速、快遞拼轉(zhuǎn)速的日子。今年“雙11”購物節(jié)大幕已落下,網(wǎng)購族“剁”得酣暢淋漓,購物平臺、電商皆大歡喜,當(dāng)一件件包裹順利送達(dá),忙到飛起的各大快遞企業(yè)再次經(jīng)受住了考驗,這已是被“雙11”改變的第10年。

    家具零售與激光影院,是相互促進、相互成就的雙贏關(guān)系

    《家庭影院技術(shù)》(以下稱“家影”):您的生意,是橫跨家具零售和激光家庭影院兩個領(lǐng)域的,那么這兩者間是否存在必然的相互促進關(guān)系?

    楊振宇:單純從裝修的先后順序來說,激光家庭影院在布置水電項目時就需要予以考慮,比家具“進場”更早。但是如今用戶理念不同了,現(xiàn)實情況是他們會先看家具,同步調(diào)整裝修風(fēng)格,因此家具零售對激光家庭影院會有引流作用。

    楊振宇,蚌埠光峰/憶佳居家居有限公司創(chuàng)始人/總經(jīng)理

    展廳中陳列的光峰B300

    家影:有沒有具體的案例來加以說明?

    楊振宇:有!前些天店里來了位準(zhǔn)備裝修新房的用戶,本來說預(yù)算不多,打算買臺電視機將就,結(jié)果看了激光電視的大屏效果,立馬被吸引過去。他原本的計劃,是安裝一臺65英寸電視,采取嵌入式安裝,因此必須做與之相匹配的背景墻,包括巖板、造型等,相當(dāng)復(fù)雜。我與他核算之后發(fā)現(xiàn),如果選擇100英寸激光電視,不僅畫面大了許多,背景墻也只需簡單刷點乳膠漆或貼個墻布,進而整體預(yù)算并沒有超出(激光電視PK平板電視+背景墻),享受到的視覺效果卻全然不同。憑借我做家具這些年積累的經(jīng)驗,我立馬說出了自己的判斷,也得到了他(用戶)的認(rèn)可?;厝ズ缶透铝搜b修圖紙,目前正按照新的規(guī)劃在推進中。

    楊振宇:是的。當(dāng)時我還得知,新房將作為用戶的婚房。我們知道,結(jié)婚生子,如果以后有了小朋友,激光電視的護眼效用就更適合他們了。同時,小朋友生性活潑,需要足夠的活動空間,我還建議他在選配家具時提前考量。比如激光電視的安置,就推薦了如今流行的、下方鏤空式地臺,不僅造型簡約、節(jié)省成本,還便于掃地機器人的運作……如果將客廳中的電視柜、茶幾取消,空間明顯會大出不少來。

    農(nóng)機合作社維修網(wǎng)點全部以副業(yè)形式出現(xiàn),業(yè)余時間從事種植業(yè)、打零工,只是農(nóng)忙時搞農(nóng)機維修,而且主要從事本合作社的農(nóng)機維修,資金實力比較弱,大多以電、氣焊為主,主要設(shè)備只有電焊機、氣焊、砂輪機、砂輪切割器、小型鉆床等簡單設(shè)備,沒有購置先進維修設(shè)備的實力,也沒有專業(yè)檢測設(shè)備,無法保證維修質(zhì)量。

    家影:看來,懂家具,還是有助于更好地銷售激光家庭影院的。

    展廳陳設(shè)追求精細(xì)化和代入感,只為更好地服務(wù)用戶

    家影:作為家具店老板,你對激光家庭影院展廳的裝修/設(shè)計,是不是加入自己的想法?

    楊振宇:整體上,我必須嚴(yán)格遵循光峰的設(shè)計方案來進行,但是我可以在力所能及的范圍內(nèi)予以優(yōu)化。比如你進門時看到的光峰B300展臺,設(shè)計要求是鋪墻紙,但我選擇了色調(diào)接近的木隔柵,處理后就可以凸顯出立體感,令展廳的檔次瞬間得到提升,自然又大氣,而且更像實際家庭中使用的背景墻,給予用戶更多的“代入感”。黑色的金屬壓邊同樣將層次感體現(xiàn)了出來,又留下了超越普通家居場景的印象。事實上,我還做了部分燈帶的設(shè)計,可以烘托出氛圍感來。

    至于內(nèi)側(cè)展臺,我專門做了電動窗簾,目的是營造全黑的觀影環(huán)境,讓用戶可以看到激光電視的最佳效果。

    嚴(yán)格來說,此次參與的車型并非都是超級跑車。其中,阿斯頓·馬丁Vantage就更適合長時間在歐洲大陸的公路上進行巡航,而非是在賽道上左搖右擺。嚴(yán)格意義上來說,它仍舊屬于傳統(tǒng)的運動跑車范疇。除此之外,奧迪R8 RWS也有類似的問題。即將面臨換代的奧迪R8似乎吸引力并沒有那么大,但回憶以往R8帶給我們的豐富樂趣,我們又不愿意將這輛R8 RWS留在出發(fā)地的停車場,讓它獨享寂寞。

    背景墻的設(shè)計,凸顯了展廳的檔次

    精準(zhǔn)定位用戶,匹配適當(dāng)產(chǎn)品,努力營造口碑傳播

    利用ROS分布式框架的特點,在Rovio機器人只設(shè)置慣性導(dǎo)航數(shù)據(jù)采集以及部分預(yù)處理的節(jié)點,在上位機完成定位、導(dǎo)航以及可視化的節(jié)點。上位機和Rovio之間各節(jié)點使用無線網(wǎng)絡(luò)進行數(shù)據(jù)通信[6]。

    楊振宇:蚌埠普通家庭,住宅面積約在100~110平米。能夠接受激光電視的用戶,居住面積會超過120平米,用戶群主要是工作、收入相對穩(wěn)定的階層,比如公務(wù)員、鐵路單位、電廠等,他們以本地人居多,往往還沒有車貸、房貸的壓力,同時又追求生活品質(zhì)。

    激光電視主流的消費價位在13000~15000元之間,包含器材本身、幕布和云臺等。大平層和別墅用戶的預(yù)算在23000元左右。個人印象中,選配機柜的不多,多采取懸空平臺的設(shè)計。

    家影:我看到展廳有Jamo和Polk的音響產(chǎn)品,用戶對客廳影院的接受度如何?

    家影:本地市場,用戶對激光電視的接受度如何?

    激光電視從初創(chuàng)到廣為接受,是技術(shù)進步和眾人努力的結(jié)果

    楊振宇:我同時銷售這兩個海外知名品牌的客廳影院音響,Polk的Soundbar和Jamo的影院/有源音響。它們可以構(gòu)建起相對簡潔、又能確保品質(zhì),也與光峰激光電視匹配上相得益彰的激光家庭影院。拿與B300搭配的Jamo C707PA“英國綠”有源音箱來說,它外形亮眼、連接簡便,不僅我自己很喜歡,用戶的接受度也相當(dāng)高。

    Causes and Solutions of Vibration in Resiliently Mounted Propeller Shaft System…

    楊振宇:我從去年開始全身心投入光峰激光家庭影院的推廣,感覺光峰對經(jīng)銷商的支持挺大:開店時的裝修補貼、日常物料支持以及樣機的換新。開門做生意,裝修是一次性投入,房租、店員工資等是固定投入,都是明擺在那里的成本。出樣/樣機投入,則是另一項較為明顯的成本,從上市到換代,樣機屆時會面臨長時間使用、性能/參數(shù)為換代機型所超越等問題。光峰現(xiàn)有的樣機換新政策,是個相對靈活,同時又真真切切可以幫助到經(jīng)銷商的舉措。

    家影:是不是覺得生意開始越來越好做了?

    楊振宇:是的,這一點讓我非常感慨。我覺得,一個新生事物從創(chuàng)立到慢慢為人接受,其實和時代進步是息息相關(guān)的。激光家庭影院能夠進入大眾視野,就是因為越來越多品牌的加入、技術(shù)的提升、嗅覺到商機后經(jīng)銷商的投入,以及用戶的廣泛接受……這是個共同努力的結(jié)果,造福用戶,也讓從業(yè)者看到了發(fā)展的曙光。

    照顧好經(jīng)銷商,服務(wù)好終端用戶,以口碑換取銷量是制勝法寶

    家影:售后方面,會給予怎樣的幫助?

    評析 在△PBA中,例7第1問用余弦定理解三角形及第2問用正弦定理及兩角和與差公式容易得例8根據(jù)布洛卡點的已知性質(zhì)cotθ=cotA+cotB+cotC,當(dāng)時,得整理得即sin2A=sinBsinC,由正弦定理得a2=bc,故三邊成等比數(shù)列.事實上,三角形還有一些其它的特殊點,如“費馬點” 、“密克爾點”、“等積點”、“等和點”,也是可以作為未來高考數(shù)學(xué)文化試題命題重要的考慮對象.

    (2) LB法及Yoder法四種處理下所得MWD、GMD、R0.25值基本表現(xiàn)為草灌喬植被>草灌植被>草本植被。

    楊振宇:2019年,我剛接觸激光電視時,蚌埠本地用戶對此的認(rèn)知度非常低,甚至發(fā)生過邀約來店的用戶指著屏幕問,為什么你家的電視這么???絲毫沒有注意到機柜上的激光電視。然而現(xiàn)在說到大屏,不僅設(shè)計師,普通用戶也知曉有激光電視的選項。更重要的是,這幾年無論激光電視或投影,在亮度、色彩表現(xiàn)上都有很大的提升,價格又便宜了,客群自然就來了。

    Soundbar,是激光家庭影院的有益補充

    外形亮眼的“英國綠”有源音箱

    家影:你有做過其他品牌激光電視,能和我們說說,現(xiàn)在做光峰后有什么心得體會?

    楊振宇:最好的售后,就是把產(chǎn)品的品質(zhì)做到過關(guān),減少故障率。說實話,經(jīng)銷光峰激光電視至今,我還沒怎么遭遇過售后,所以這方面“經(jīng)驗不足”。唯一的一次,是用戶自己在使用過程中機器碰壞,雖然不屬于保修范圍,但聯(lián)系光峰后也給積極處理了。這件事給了用戶相當(dāng)好的體驗(包括我們提供周轉(zhuǎn)機,在維修過程中他依然能有機子使用),到目前為止,他給我們轉(zhuǎn)介紹了3單客戶,自己還添置了一臺投影機,放在臥室里。

    家影:激光電視能否為用戶所接受,與當(dāng)?shù)鼐幼∶娣e和消費水平息息相關(guān)。能和我們談?wù)劙霾旱默F(xiàn)實情況嗎?

    做老板,就要十項全能,種草、帶貨樣樣都得在行

    家影:聊下獲客渠道吧,你們有沒有在各種新媒體平臺上做投入,效果如何?

    國內(nèi)大型的服裝企業(yè)自行研發(fā)的PDM系統(tǒng),雖然在單個企業(yè)的實施效果好,也只能稱為成熟的、適應(yīng)單一企業(yè)模式的PDM系統(tǒng),還無法成為真正意義上的PDM產(chǎn)品。

    楊振宇:我們有和商場(居然之家)合作,去社區(qū)發(fā)傳單等進行推廣活動,因此商場確實能夠給我們引流,預(yù)計大約占到10%左右。同樣,我們也有部分設(shè)計師的渠道,包括我自己家具店里原有的渠道,這些可以互通的渠道,都能促進成單率。

    我們也做新媒體,主要是我個人在做,還真有些心得。抖音是個純商業(yè)的平臺,你需要花費很多時間和很大的人力,包括花錢投“抖+”,讓你的視頻想方設(shè)法上(附近)“熱門”。小紅書我感覺更像是個技術(shù)分享平臺,轉(zhuǎn)換率似乎比抖音要高。會遇到正在裝修的用戶,或者正好有購買激光電視、客廳影院意向的用戶,他們會來咨詢些問題,技術(shù)、裝修等不同層面。你如果能夠服務(wù)好他們,就會建立起一種信任感,后期才會有對接和成交的機會。

    少年近視率居世界第一?聽起來驚人,其實,我國青少年不斷升高的近視率早已讓家長擔(dān)憂。2015年北京大學(xué)中國健康發(fā)展研究中心李玲團隊發(fā)布的《國民視覺健康報告》顯示,我國高中生和大學(xué)生近視患病率均超過70%。教育部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示,我國學(xué)生視力不良低齡化趨勢明顯,小學(xué)生近視10年翻一倍。再看看我們周邊,戴近視眼鏡的孩子越來越多,可以確定我國青少年近視率居世界第一,是一個不爭的事實。

    我本身并不擅長拍視頻,就是日常工作上的記錄吧,稍微剪輯一下。話題偏向科普,比如你選擇激光電視,那么裝修的哪個階段/時間節(jié)點必須要介入;比如做激光家庭影院,該如何去布線,結(jié)合我在安裝現(xiàn)場的實拍,很有針對性;還有就是屏幕尺寸與視距等話題……看上去都是很基礎(chǔ)的內(nèi)容,我來一一解答。所謂熟能生巧,對我而言是全然不費工夫,但是對完全不懂的用戶來說,卻能受益匪淺。

    家影:那么真有賣掉過產(chǎn)品嗎,轉(zhuǎn)化率如何?

    楊振宇:我的側(cè)重點,在于知識、技術(shù)的分享,讓潛在用戶對我們的產(chǎn)品,或者說這一細(xì)分領(lǐng)域有初步的認(rèn)識,然后期待以后有機會做進一步的溝通,比如邀約到店來體驗等等。

    至于實際的銷售,主要還是店里陳列的各款投影幕。你可以看到這里有多種不同類型、用途的幕布陳列,從隱藏/天花、畫框幕、黑柵長焦到普通的電動幕布。我們算是蚌埠幕布陳列較為齊全的商家了,不僅可以滿足進店用戶的個性化需求,還能通過帶貨后銷售到其他城市。當(dāng)然,這也僅限于幕布,畢竟激光電視和音響,是有銷售區(qū)域限制的。

    這里同時陳列了各種不同用途的投影幕

    結(jié)語

    與楊振宇短暫的交流,可以感受到他對激光家庭影院的未來,抱有憧憬。發(fā)揮個人所長,諸如將家具生意和激光影院結(jié)合,實現(xiàn)1+1>2的目標(biāo);精準(zhǔn)分析用戶需求,匹配合適的產(chǎn)品;選擇不同的營銷手段,吸粉、吸引終端用戶的加入……他說,激光家庭影院這樣一個新生事物,能為市場接受,與時代的進步息息相關(guān),也離不開眾人的共同努力,從廠家、代理、經(jīng)銷到逐漸接受激光電視的終端用戶。我想說,這當(dāng)中更離不開的,就是像他那樣的踐行者,為了心中的事業(yè),為了行業(yè)的發(fā)展,孜孜不倦。

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