小心！讓人“買買買“的”魔力價格“來了！

胡姚雨

要記得提醒自己和爸媽，克制沖動、理性消費呀！

趁著暑假走進書店，隨手拿起一本初一英語《倍速學習法》，定價38.8元；個頭兒小小的口袋本《初中化學定律公示》看著也很萌，定價9.9元。再四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到初中必讀《簡·愛》，作家出版社的平裝本定價29.8元，商務印書館的精裝本定價42.8元……你有沒有好奇過，無論教輔還是名著，怎么都喜歡按照點八、點九進行定價，這是什么出版“潛規(guī)則”嗎？

還真是！不僅書籍喜歡遵循這個規(guī)則，大部分商品，都喜歡按照點八、點九的套路進行定價。因為這個價格，正是營銷人員口中那神奇的“魔力價格”——將數(shù)字8或9設(shè)為價格的結(jié)尾后，雖然商品定價只比相鄰的整數(shù)低了一分、兩分或一毛、兩毛錢，卻可以讓消費者瞬間感到便宜許多，從而換來銷量大增。

“魔力價格”的背后，其實是一種叫“粗略的經(jīng)濟估算”的思維習慣在搞鬼。

日常生活中，為了提高信息認知效率，人們對一些數(shù)值大小的判斷往往是粗略估算的，因此，人們最關(guān)注的往往是最高位數(shù)字。當最高位數(shù)字改變，人們的估算就會跟著改變；而最高位數(shù)字以外的數(shù)字更改，人們的認知反應就沒那么大了。比如，你兩次考試分數(shù)分別是89分和91分，明明只差了2分，但被粗略地一說，就成了80多分和90多分，直觀感覺好像差了有10分呢！這就是粗略的經(jīng)濟估算給人造成的錯覺。

因此，只要把商品價格降低1分、1毛，就會給人感覺從50多元降到了40多元，甚至從100多元變成了100元都不到——消費沖動不就這么產(chǎn)生了嗎？

國外的營銷學教授羅伯特·辛德勒對零售女裝行業(yè)進行研究，發(fā)現(xiàn)相似的商品分別以“.99”和“.00”進行標價后，雖然二者只相差1美分，但前者比后者就是要暢銷得多！

更有趣的是，其實人們也沒有傻到認為49.9元真比50元便宜了許多，可在心理上，人們就是樂意為9結(jié)尾的商品下單，因為這種帶有小數(shù)點的定價，會很自然地給人一種并非原始定價，而是在原始定價的基礎(chǔ)上打過折、換算過才得到的折扣價。因此，就算人們深知二者只差了一點點，還是免不了在魔力價格的驅(qū)使下成為一個“剁手黨”。

這種通過思維和心理效應影響人們經(jīng)濟行為的現(xiàn)象，對應著一個專門的學科叫“行為經(jīng)濟學”，專門研究人們?yōu)槭裁磿龀鲞@些經(jīng)濟決策。雖然咱們還學不到那么深入，但知道了“魔力價格”的實質(zhì)，懂得了“粗略估算”的經(jīng)濟原理，再看到這樣的定價，就要記得提醒自己和爸媽，克制沖動、理性消費呀！