奔跑的石油青春

江道芬

惠州銷售批直團隊的青年員工，用實際行動詮釋青年責任和“五四”精神。

惠州銷售年輕的批直團隊用實際行動完美詮釋了青年人的“五四”精神。

未來屬于青年，希望寄予青年。長期以來，習近平總書記始終關(guān)心青年成長成才、謀劃青年工作發(fā)展進步。言之諄諄、期望殷殷，激勵著廣大青年不負時代、不負韶華，在青春的賽道上奮力奔跑。

在中海油惠州公司銷售批直團隊中，青年們在劈波斬浪中開拓前進、在披荊斬棘中一往無前、在攻堅克難中創(chuàng)造成就。他們奮力奔跑實現(xiàn)自我價值，用實際行動詮釋“五四”精神，書寫美麗的青春畫卷。

劈波斬浪 開拓前進

鐘勇，作為惠州銷售黨支部宣傳委員兼青年委員，在繁重的業(yè)務(wù)工作之余始終保持滿腔熱情，出色地組織開展黨建工作。

為了更好地發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、團結(jié)廣大黨員群眾，他堅持創(chuàng)新支部活動方式，多次組織與中油、中燃等單位的黨建共建活動，加強相關(guān)企業(yè)的緊密聯(lián)系，實現(xiàn)互利共贏，共同推進公司高質(zhì)量發(fā)展。

在宣傳工作中，他按照宣傳工作服務(wù)于黨建和經(jīng)營的原則，鞏固樹立大局意識，堅持弘揚主旋律，傳遞正能量。在他的努力下，惠州銷售黨支部的宣傳工作取得了良好效果，中國海油的品牌影響力持續(xù)加大。

在本職工作中，他始終以一名優(yōu)秀黨員的身份做好榜樣作用。年年遞增的車單銷量，早已鞏固了他在公司批直團隊中的影響力和主心骨地位，但他依舊在高起點探索新的突破口。

2023年，惠州銷售將重心從開拓市場轉(zhuǎn)變至創(chuàng)效為主、增量為輔。他發(fā)現(xiàn)，原來的客戶結(jié)構(gòu)和銷售規(guī)模將成為后續(xù)工作的瓶頸。因此，他將目光轉(zhuǎn)向批零價差較大的汽油市場，通過集中銷售、定向銷售、以柴油帶動汽油等多種模式，牢牢鎖住汽油需求。今年第一季度，鐘勇個人實現(xiàn)汽油銷量4000噸，同比增長33%；總銷量達到11000噸，同比增量4300噸。

他始終保持銷售工作的緊迫感和壓力感，多年來堅持以客戶需求為導向，精準制定銷售策略，不斷提升自己，通過量變形成質(zhì)變，實現(xiàn)銷量節(jié)節(jié)攀升。

披荊斬棘 一往無前

黃鑠祺，是汕尾片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。作為惠州銷售優(yōu)秀青年代表之一，他不忘初心、牢記使命。跑市場，他從不怨天尤人；談客戶，他從不急功近利；供產(chǎn)品，他始終秉承需求再小也是客戶的原則。

在批直銷量領(lǐng)域，他充分感知客戶需求，了解客戶顧慮，用心用情服務(wù)每位客戶，詮釋服務(wù)至上的理念，提升客戶的滿意度?；葜蒌N售4月取消運費補貼后，他有80%以上的客戶受到影響。但他沒有氣餒，繼續(xù)尋求新的突破口。一是積極引導原有區(qū)域客戶深度合作，充分挖掘現(xiàn)有客戶的潛力。二是借助中海信托融資平臺，幫客戶解決囤貨資金緊張的歷史問題。三是借助公司公海客戶的平臺，深入分析未成交原因，為客戶量身定做營銷方案，啃下一個個“硬骨頭”。

今年一季度，黃鑠祺的業(yè)績亮眼，成功開發(fā)新客戶15家，完成個人銷量6300噸，銷量同比增長64%，成為惠州銷售批直團隊里汽油銷售的主力。

攻堅克難 創(chuàng)造成就

吳永新，是河源片區(qū)的銷售經(jīng)理。今年一季度，他實現(xiàn)銷量9297噸，同比增長209%，且連續(xù)兩個月榮獲惠州銷售車單銷售冠軍。

2022年底，他得知河源市政府對橇裝站政策支持的通知后便制定了客戶走訪計劃，加大市場走訪力度，積極引導河源片區(qū)的柴油客戶購買及設(shè)置橇裝站，開辟了一條新的柴油銷售道路。河源的大大小小工地、砂礦場經(jīng)常能看到他小小的身軀。今年一季度，他成功開發(fā)了橇裝站柴油客戶4個，實現(xiàn)柴油銷售新增2000余噸。

本著不怕辛苦、攻堅克難的銷售精神，以及“沒有條件也要創(chuàng)造條件上”的工作態(tài)度，他在河源這片市場上不斷深耕。特別是2023年初柴油被列入?；泛螅麂N柴油的河源片區(qū)銷售業(yè)務(wù)很難開拓。經(jīng)銷商客戶辦理柴油危化品經(jīng)營許可證難；砂礦場、工地等終端客戶買柴油難；柴油客戶儲存柴油難，銷售任務(wù)異常艱巨。

為此，他先是收集國家對柴油行業(yè)的規(guī)范要求文件，以及廣東省的相關(guān)規(guī)定政策，整理歸納后再一一提前通知客戶。然后，他對未辦理柴油?；方?jīng)營許可證，以及?；方?jīng)營許可證快到期的經(jīng)銷商客戶進行逐個排查，嚴格按照公司規(guī)定開展合規(guī)經(jīng)營。他及時安撫客戶急躁情緒，并積極有效地引導客戶進行?；C辦理、換證事宜。在跟客戶傳達和處理問題過程中，他不僅給客戶解了燃眉之急，而且提高了公司品牌在客戶心中的價值。一季度，吳永新銷量同比增長209%，新開發(fā)客戶30余家。

身逢偉大時代，奮斗正當其時?；葜蒌N售年輕的批直團隊用實際行動完美詮釋了青年責任，“五四”精神。他們忠實踐行不忘初心、牢記使命的責任與擔當，為中國海油高質(zhì)量發(fā)展奉獻著自己的青春力量。

責任編輯：曲紹楠