瀧正紡織：專注男裝褲料，打造差異化精細(xì)服務(wù)

趙國(guó)玲

精細(xì)化運(yùn)作是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走向高端化的必經(jīng)之路。

在中國(guó)輕紡城，有這樣一批企業(yè)，他們不斷向內(nèi)求索，貫通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以差異化、精細(xì)化的運(yùn)作打破行業(yè)掣肘，后來(lái)者居上。

紹興瀧正紡織品有限公司正是“后浪”之一。自創(chuàng)立之日起，瀧正紡織一直專注于商務(wù)休閑男褲面料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家具備行業(yè)領(lǐng)先開發(fā)能力的工貿(mào)一體型企業(yè)。公司以化纖、混紡類面料為主打產(chǎn)品，憑借優(yōu)異的創(chuàng)新能力，專業(yè)化、差異化的標(biāo)準(zhǔn)和功能性優(yōu)勢(shì)，深入服務(wù)國(guó)內(nèi)一二線男裝品牌。短短5年，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高速發(fā)展和逆勢(shì)上升。

秉持匠心精神，專注褲料開發(fā)

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。主張勤奮實(shí)干，紹興瀧正紡織品有限公司總經(jīng)理張喬是一名踏實(shí)的90后創(chuàng)業(yè)者。早年來(lái)到柯橋，他跑過(guò)染廠、待過(guò)車間、當(dāng)過(guò)銷售、搞過(guò)開發(fā)，在男裝面料領(lǐng)域積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2018年，張喬自立門戶，開始創(chuàng)業(yè)。

“男裝的裁剪和設(shè)計(jì)，相對(duì)更簡(jiǎn)單。因此我們更加關(guān)注面料本身的質(zhì)感和精細(xì)度?！睆垎陶J(rèn)為，產(chǎn)品差異化，才能為企業(yè)的生存贏得一席之地。作為公司的開發(fā)骨干，他將大量的精力投入到面料開發(fā)當(dāng)中，從纖維、紗線、織造，到染整工藝等，全方位嘗試創(chuàng)新。值得一提的是，張喬把功能性作為切入點(diǎn)，力圖在原紗基礎(chǔ)上打造諸如涼感、快干、發(fā)熱、耐磨、抗皺、抗紫外等更貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的服用性；此外，他還開創(chuàng)性地將桑蠶絲、銅氨絲等天然原料與化纖類紗線進(jìn)行混紡，注重生態(tài)環(huán)保理念，有效提升了面料的舒適性和品質(zhì)感。

精耕細(xì)作產(chǎn)品，注入匠心精神。張喬表示，“做產(chǎn)品好比燒一桌子菜，只有一盤好吃的牛肉是不夠的，也要兼顧全局?！睘榱送癸@差異化，瀧正紡織在大力開發(fā)功能性、差異化面料的同時(shí)，對(duì)基礎(chǔ)化纖材質(zhì)的褲料進(jìn)行二次創(chuàng)新。以品質(zhì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)跑量產(chǎn)品為依托，不斷改良原料配比和織造工藝，助推化纖產(chǎn)品向高精高密化發(fā)展。

“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新理念，拉開了瀧正紡織自主開發(fā)系列與常規(guī)產(chǎn)品的距離。近年來(lái)，公司在功能性系列、新材料纖維系列和再創(chuàng)新基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷量都有了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。很快，瀧正紡織開始在同行中嶄露頭角，以優(yōu)異的開發(fā)力和創(chuàng)新力，躋身國(guó)內(nèi)一二線商務(wù)男裝品牌供應(yīng)商行列。

強(qiáng)化品牌互動(dòng)，提供差異服務(wù)

要想繪就一張傳神的繪畫，首先要觀察研究對(duì)象，設(shè)身處地揣摩和體會(huì)，才能“遷想妙得”。瀧正紡織一直秉持“遷想”精神，設(shè)身處地為客戶提供精準(zhǔn)的服務(wù)。

疫情之下，瀧正紡織明確了更細(xì)致的市場(chǎng)劃分——商務(wù)休閑男裝。調(diào)查顯示，受疫情影響，混合工作制度應(yīng)用得更為普遍，辦公室著裝規(guī)定也進(jìn)一步放寬。消費(fèi)者越來(lái)越多地選擇休閑放松的著裝風(fēng)格，傾向于滿足自身根本需求的產(chǎn)品，即好看、舒適、易打理。

張喬坦言，為更精準(zhǔn)地了解品牌和市場(chǎng)動(dòng)向，他每年會(huì)騰出大量的時(shí)間到全國(guó)各大商場(chǎng)做調(diào)研，以消費(fèi)者的身份，深入體驗(yàn)和體會(huì)面料的市場(chǎng)應(yīng)用，從而更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

此外，進(jìn)一步加強(qiáng)與品牌的精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)。瀧正紡織的開發(fā)思路離不開服裝品牌設(shè)計(jì)師的反饋。公司開發(fā)人員努力與品牌設(shè)計(jì)師保持良好的互動(dòng)頻率，積極、主動(dòng)、充分地聽取品牌設(shè)計(jì)端對(duì)產(chǎn)品提出的建議，將終端需求倒推，回溯到面料設(shè)計(jì)和紗線端，大大提高了研發(fā)和生產(chǎn)效率。最終，獲益是雙方的，供需雙方通力合作，保證了產(chǎn)品最大程度地匹配品牌的調(diào)性，避免了無(wú)效開發(fā)。

深度調(diào)研和品牌對(duì)接給予瀧正紡織在產(chǎn)品企劃上清晰的思路和布局。為迎合市場(chǎng)和品牌對(duì)綠色化、高端化的渴望，瀧正紡織賦予產(chǎn)品色卡豐富的內(nèi)涵。如更注重產(chǎn)品的多元呈現(xiàn)，增加了產(chǎn)品相關(guān)的功能性和碳足跡展示，附上紗線吊牌等等；在色彩搭配上，為解決男裝配色單一的問(wèn)題，瀧正紡織巧妙的將淺色融入普遍的深色系列當(dāng)中，跳脫出原本男裝晦暗的著裝沉悶，將休閑感闡釋得更為妥帖到位。

精細(xì)管理流程，創(chuàng)新永不止步

經(jīng)過(guò)5年的錘練，瀧正紡織目前已經(jīng)擁有一支專業(yè)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了從織造到成品一整套管理流程。精細(xì)化管理正在深入企業(yè)運(yùn)作的每一根毛細(xì)血管。

無(wú)論大貨小樣，瀧正出品的每一米布必須符合國(guó)家一等品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。為強(qiáng)化大貨品質(zhì)的穩(wěn)定性，公司立下規(guī)章，即大貨成品到庫(kù)后，每1萬(wàn)米布至少抽檢3－5次，針對(duì)基礎(chǔ)的色牢度、起毛、起球、抗勾絲等問(wèn)題，公司堅(jiān)持將面料送到專業(yè)的機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，并配備了專人交叉檢驗(yàn)，利用公司自建的物理實(shí)驗(yàn)室，開展日常的抗摩擦等常規(guī)項(xiàng)目的測(cè)試和檢驗(yàn)。

精細(xì)化管理同樣體現(xiàn)在產(chǎn)前樣的開發(fā)環(huán)節(jié)。瀧正紡織為客戶提供定制化的放樣服務(wù)——原紗定紡、機(jī)器定織、機(jī)缸定染，公司還定點(diǎn)在優(yōu)質(zhì)印染企業(yè)投放樣品、生產(chǎn)大貨，與上市公司優(yōu)秀的染整人才和團(tuán)隊(duì)保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共同打造高質(zhì)量的產(chǎn)品。

“創(chuàng)新，永不止步。站在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、發(fā)展模式轉(zhuǎn)型、消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，瀧正紡織將繼續(xù)堅(jiān)守創(chuàng)新，以工匠精神打磨產(chǎn)品，不斷提高和優(yōu)化開發(fā)隊(duì)伍的專業(yè)度。”張喬表示，后期公司將不斷鞏固現(xiàn)有客戶資源，拓寬營(yíng)銷渠道，積極參加專業(yè)展會(huì)及精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)，在流行色彩、趨勢(shì)方面加強(qiáng)與專業(yè)機(jī)構(gòu)、院校及服裝品牌設(shè)計(jì)師的溝通交流，以精細(xì)化管理確立不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以極致的差異化助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。