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    我在非洲講奮斗故事給你聽(tīng)

    2023-06-12 21:03:48王垚
    戀愛(ài)婚姻家庭 2023年3期
    關(guān)鍵詞:非洲

    本文主人公

    我叫王垚,在非洲待了12年。

    這些年,我深耕非洲市場(chǎng),從一名央企員工,到創(chuàng)業(yè)者,再到無(wú)意中成為擁有千萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅”。我眼中的非洲,充滿無(wú)盡商機(jī),是奮斗者的“天堂”。

    “非洲我來(lái)了”

    1983年,我出生在甘肅蘭州,是家里的獨(dú)生子,從小被寄予厚望。爸媽很注重對(duì)我的教育,尤其是媽媽性格豪放,特別有主見(jiàn),對(duì)我的影響最大。我很小的時(shí)候,就被爸媽送去學(xué)英語(yǔ)、畫(huà)畫(huà)、雕塑,重點(diǎn)培養(yǎng)我的各種興趣愛(ài)好和技能。

    受到媽媽的影響,我從小就展現(xiàn)出了領(lǐng)導(dǎo)力的天賦,也很有主見(jiàn),在小伙伴中是當(dāng)之無(wú)愧的“孩子王”。爸媽不僅要求我獨(dú)立,還教育我說(shuō):“格局要大,眼界要寬,有勇有謀才能成大事?!?/p>

    媽媽總是對(duì)我說(shuō):“好男兒志在四方。”因此,我也養(yǎng)成了一種無(wú)所畏懼的性格,12歲的時(shí)候,就曾經(jīng)獨(dú)自跟團(tuán)去長(zhǎng)途旅行。

    雖然很淘氣,但我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好,爸媽也很少為我學(xué)習(xí)的事情操心。13歲時(shí),我就以社會(huì)考生的身份,通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)考試,還給別的小朋友當(dāng)英語(yǔ)老師掙到了錢。

    2002年高考,我的成績(jī)?cè)诟拭C蘭州第一中學(xué)文科排第二名。我考上了北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè),同時(shí)輔修了工商管理專業(yè)。

    為了讓自己更好地了解社會(huì),大學(xué)里我為自己創(chuàng)造一切實(shí)踐機(jī)會(huì),我做過(guò)很多兼職:餐廳服務(wù)員、英語(yǔ)老師、房產(chǎn)銷售,最好的時(shí)候,一天能有200多元收入。從早到晚和各種各樣的人打交道,我覺(jué)得很有收獲,非常開(kāi)心。

    大學(xué)畢業(yè)后,我希望能看一看外面的世界,就通過(guò)了雅思考試,去澳大利亞國(guó)立大學(xué)攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷碩士,并在那里學(xué)習(xí)生活了近4年。2009年我回國(guó)了,就職于一家央企,不久就被外派到非洲工作。

    2010年春節(jié)后,我第一次來(lái)到了坦桑尼亞的大城市達(dá)累斯薩拉姆,那是一個(gè)港口城市,氣候宜人。站在非洲的土地上,我的心情特別激動(dòng):非洲我來(lái)了,我要在這里施展拳腳,好好干!

    在非洲的那幾年,我每天不是拜訪客戶,就是在辦公室看各種和非洲相關(guān)的書(shū)籍。鉆研非洲各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、人口分布、支柱產(chǎn)業(yè)……

    一年365天,我出差的天數(shù)竟然有200多天,時(shí)間緊迫到上飛機(jī)辦公,下飛機(jī)開(kāi)會(huì)。我的敬業(yè)精神和外交能力得到了公司和客戶的一致認(rèn)可,我逐漸熟悉了坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達(dá)、埃塞俄比亞、索馬里等國(guó)家的市場(chǎng)之后,我自己也成了“非洲通”。

    2019年,我已經(jīng)36歲了,慎重思考之后,我決定辭掉央企的穩(wěn)定工作,在非洲這片土地上自主創(chuàng)業(yè)!

    危險(xiǎn)重重,屢敗屢戰(zhàn)

    由于之前我做過(guò)鮮花生意,肯尼亞素來(lái)有著“歐洲的后花園”的美稱,憑借肯尼亞玫瑰的良好口碑,我很快拿到了自主創(chuàng)業(yè)后的第一筆訂單。

    然而我卻沒(méi)想到,首戰(zhàn)竟然出師不利。因?yàn)轱w機(jī)延誤和冷庫(kù)故障,花大價(jià)錢訂購(gòu)的鮮花,70%都損失了,只能全部丟棄。這筆生意我一共損失了30多萬(wàn)元??粗瑰X就這樣打了水漂,我備受打擊,之后再也不敢碰生冷生意了。

    后來(lái),一位華人朋友告訴我,他在烏干達(dá)做二手服裝生意,非常紅火。

    我想起之前在非洲,街上經(jīng)常有穿著印有漢字的衣服,有的甚至是廣告衫、其他企業(yè)的工裝等,當(dāng)時(shí)我還覺(jué)得有些好笑,沒(méi)想到,這個(gè)不起眼的行業(yè),里面竟然暗藏商機(jī)。

    朋友告訴我,二手服裝在這里非常受歡迎,只要有貨源和運(yùn)輸渠道,基本沒(méi)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn),特別暢銷。剛有二手服裝市場(chǎng)時(shí),一集裝箱的貨的純利潤(rùn)就有2萬(wàn)美元。仔細(xì)思量之后,我打算調(diào)轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)方向。

    這一回我不敢沖動(dòng)入場(chǎng),仔細(xì)了解了每一個(gè)環(huán)節(jié)之后,決定做批發(fā)生意。于是,我收集了國(guó)內(nèi)珠三角和長(zhǎng)三角一帶的很多分揀服裝廠信息,花了一個(gè)多月的時(shí)間,一口氣考察了一百多家工廠,每家都仔仔細(xì)細(xì)地分析。最后,我只選定兩三家,簽了合作協(xié)議。

    經(jīng)過(guò)半年多的準(zhǔn)備,我的第一貨柜衣服終于從廣州港出發(fā),向肯尼亞駛來(lái)……

    這一次,我選對(duì)了。1年內(nèi),我陸續(xù)開(kāi)了3個(gè)批發(fā)檔口,還租了1個(gè)大倉(cāng)庫(kù),雇了許多當(dāng)?shù)氐膯T工。

    生意最好的時(shí)候,我?guī)缀趺總€(gè)月都要從廣州發(fā)來(lái)肯尼亞二三十個(gè)貨柜,一個(gè)貨柜能裝27噸衣服,或者19噸鞋,每柜利潤(rùn)都在10000美元以上。這樣算下來(lái),我1個(gè)月就能掙100多萬(wàn)人民幣。

    事業(yè)上的成就激發(fā)了我的工作欲望。那兩年,我斗志昂揚(yáng),精神飽滿,每天睜開(kāi)眼就開(kāi)始工作,一直忙到深夜也不覺(jué)得累。

    在非洲做批發(fā),經(jīng)常是現(xiàn)金交易,每次買賣,買家都是拿著一大蛇皮袋子的錢。交易過(guò)程中,點(diǎn)錢、存錢都存在風(fēng)險(xiǎn),丟貨少錢的情況特別常見(jiàn)。

    當(dāng)時(shí)我每天都忙著生意,有時(shí)候竟忘記了這里的治安環(huán)境。5月的一天上午,3個(gè)持槍的劫匪跑到我的家里,搶走了放在家里的大量現(xiàn)金。后來(lái)我才知道,這是一場(chǎng)蓄謀已久的搶劫,他們已經(jīng)埋伏了兩個(gè)星期。還有一次,我的一個(gè)批發(fā)檔口也被持槍的歹徒搶劫了。直到現(xiàn)在,我依舊位居全肯尼亞被搶劫現(xiàn)金數(shù)目前列。

    但我沒(méi)有退縮,仍然堅(jiān)持和當(dāng)?shù)氐膯T工一條心,擰成一股繩來(lái)抗擊一切風(fēng)險(xiǎn)。我覺(jué)得只要真心把自己的公司和他們“綁”在一起,他們就會(huì)和我站在一起,才能夠互相保護(hù)!

    我的員工中,有很多都來(lái)自貧困的普通家庭,還有的是有五六個(gè)孩子的單親媽媽。大家都不富裕,我能做的就是努力提高他們的收入,多創(chuàng)造福利,讓他們?cè)谌A人企業(yè)里感受到溫暖和關(guān)愛(ài)。

    2020年,疫情開(kāi)始向全球蔓延,非洲也一樣。我看國(guó)內(nèi)新聞時(shí),眼見(jiàn)那么多同胞處在水深火熱之中,覺(jué)得特別揪心。當(dāng)我看到很多醫(yī)院缺防疫物資時(shí),緊急聯(lián)系非洲各地的貨源。

    當(dāng)年2月,我以服裝公司的名義,為國(guó)內(nèi)醫(yī)護(hù)人員捐助了一批口罩。沒(méi)想到,疫情持續(xù)的時(shí)間竟然如此漫長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)工廠停工,船運(yùn)公司很多也發(fā)不了貨,能發(fā)貨的,單個(gè)貨柜的價(jià)格竟然暴漲了1萬(wàn)多美元,而且特別難訂到。

    而非洲這邊,疫情也開(kāi)始肆虐,大量人員失業(yè),生意迅速陷入蕭條,我的客戶驟然流失了一大半。

    那段時(shí)間,我愁得徹夜難眠。每天一睜眼,就是運(yùn)營(yíng)成本、租金成本、物流成本各種費(fèi)用支出,而且需要的貨遲遲運(yùn)不到。我只能眼睜睜看著賬面上資金一天天減少,很快就見(jiàn)底了,急得四處找出路。

    讓更多人了解美麗的非洲

    新路無(wú)門(mén),我看著倉(cāng)庫(kù)里的存貨,開(kāi)始在我的二手服裝生意上開(kāi)動(dòng)腦筋,尋找新的思路——何不試試把衣服分類,做零售呢?

    說(shuō)干就干,我雇人刷鞋、熨衣服、洗毛毯,并開(kāi)始租門(mén)店、裝修、訂貨架,嘗試著開(kāi)第一家店。那些收拾干凈的衣服和鞋子,擺上貨架之后,價(jià)格竟然可以翻4~8倍。比如,一雙品相好的運(yùn)動(dòng)鞋,6塊錢收的,在這里零售可以賣到6美元;男士牛仔褲、女士連衣裙、化纖毛毯等也非常好賣……我做服裝行業(yè)積累了一些經(jīng)驗(yàn),在選品、市場(chǎng)喜好方面很有把握。

    就這樣,僅用一年多的時(shí)間,我一連開(kāi)了17家品牌連鎖零售門(mén)店,極大地緩解了現(xiàn)金流。我還與一個(gè)做藥品的朋友達(dá)成了合作,開(kāi)始投資女性保健品行業(yè),賣果蔬酵素、維生素、膠原蛋白之類的產(chǎn)品。

    我和朋友憑借當(dāng)?shù)刭Y源,還申請(qǐng)到保健藥品生產(chǎn)資格證。我們從開(kāi)發(fā)到生產(chǎn),再到銷售,一口氣做了好幾款產(chǎn)品,上市后在非洲300多間藥房進(jìn)行了同步銷售,利潤(rùn)豐厚。緊接著,我又進(jìn)軍非洲基建行業(yè),打破了歐洲和中東國(guó)家30多年來(lái)在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)壟斷。

    在非洲生活工作的這些年里,我深深地愛(ài)上了這片土地,每當(dāng)聽(tīng)到一些“誤解”非洲的說(shuō)法,我就會(huì)去盡力地向?qū)Ψ浇忉尅?/p>

    漸漸地,我萌生了拍攝真實(shí)非洲生活,讓更多人了解美麗非洲的想法。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的“琢磨”,我決定記錄中國(guó)和非洲各國(guó)“文化融合”的內(nèi)容,包括我們的中國(guó)工廠在非洲如何帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展致富,如何培養(yǎng)“手藝人”和“操作工”等,講述中非人民的友好故事。

    經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次拍攝嘗試,我終于拍成了10條關(guān)于非洲的短視頻?!爸窬幗橙岁J非洲”“非洲藍(lán)翔”“衛(wèi)浴工廠實(shí)拍”等視頻都展現(xiàn)了我們祖國(guó)強(qiáng)大的技術(shù)輸出能力,也是我覺(jué)得非常有意義的事。

    不出所料,我拍的第一條視頻發(fā)出去就火了。

    之后,我順著這個(gè)思路,把我的生活、我的事業(yè)、我的周邊人的生活,都拍攝剪輯出來(lái),形成一個(gè)在非洲創(chuàng)業(yè)打拼的中國(guó)人的故事合集。

    有一家在盧旺達(dá)開(kāi)辦的中國(guó)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,當(dāng)?shù)厝送ㄟ^(guò)技能培訓(xùn)后,一個(gè)月能賺七八十萬(wàn)盧郎(4000人民幣左右),很多企業(yè)都搶著要。還有中國(guó)人在非洲建成的“陶瓷衛(wèi)浴工廠”,為當(dāng)?shù)卦S多老百姓解決了就業(yè)問(wèn)題。在企業(yè)里女性可以熟練地使用探照燈檢查質(zhì)量,男性則成為技術(shù)工人,學(xué)習(xí)噴槍上釉技術(shù)。

    兩個(gè)月后,我的賬號(hào)就達(dá)到了百萬(wàn)粉絲,很多人涌進(jìn)來(lái)留言,說(shuō)通過(guò)我的視頻,看到了一個(gè)現(xiàn)代化、積極的非洲。我把之前合作過(guò)的幾位世界小姐都請(qǐng)過(guò)來(lái)做助理,果不其然,大家看了都很喜歡。我的粉絲數(shù)不斷上漲,我一不小心竟然成了“網(wǎng)紅”。

    至今,我通過(guò)短視頻認(rèn)識(shí)了不少華人朋友,經(jīng)常受邀和他們合拍宣傳片,或是一起合作做生意。

    影響力提升了,我感到自己的責(zé)任更加重大了,我也懂得了更多生命的意義。父母從小教育我要敢闖敢拼,讓我比較幸運(yùn)地在非洲實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值,現(xiàn)在我又在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中,為中非文化交流做了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

    2022年,我?guī)ьI(lǐng)我的視頻團(tuán)隊(duì)回到祖國(guó),打開(kāi)另一扇向非洲宣傳中國(guó)的窗口。

    迄今為止,我們已經(jīng)與廣東、江浙、山東等多個(gè)地區(qū)的品牌合作,推廣地方特產(chǎn)、中華老字號(hào)等,還做了一些農(nóng)產(chǎn)品的助農(nóng)直播。

    在非洲,像我這樣大膽闖蕩的華人還有很多,他們都在不停地奮斗,不斷地創(chuàng)造效益和價(jià)值,同時(shí)我也看到,非洲當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)的認(rèn)同。在我看來(lái),非洲還有很多很多商機(jī),敢于拼搏的人永遠(yuǎn)能找到機(jī)會(huì)。

    命運(yùn)不會(huì)同情弱者,唯有奮斗過(guò)的人生,才是無(wú)悔的人生。

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