基于個(gè)性化定制的高校大學(xué)生陶瓷工藝品設(shè)計(jì)制作推廣

◇馮 永 林思梅

陶瓷藝術(shù)是中華民族寶貴的文化遺產(chǎn)，西方了解中國就是從瓷器開始的。陶瓷不僅是產(chǎn)品，更是一種文化和科技結(jié)合的藝術(shù)結(jié)晶。陶瓷工藝品融入了中國的陶瓷文化，與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，具有極高的收藏價(jià)值；陶瓷工藝品本身具有藝術(shù)性，除了作為擺件起到裝飾作用外，還可以展示個(gè)人品位與審美情趣；陶瓷工藝品外觀精美，無論是顏色、圖案還是造型，都具有較強(qiáng)的美觀性，具有欣賞價(jià)值；陶瓷是中國古代沿傳下來的一種具有民族性的立體文化載體，具有文化傳承作用。當(dāng)前，為了迎合時(shí)代的需要，陶瓷工藝品與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代、時(shí)尚元素相結(jié)合，更符合現(xiàn)代人的審美與要求，更加受到人們的喜愛和歡迎。

景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)是一所以陶瓷為特色的綜合性高等學(xué)府，但部分畢業(yè)的大學(xué)生仍對(duì)陶瓷缺乏了解，對(duì)母校缺少感情，畢業(yè)后慢慢將陶瓷藝術(shù)淡忘。如果在畢業(yè)季為畢業(yè)生定制一份符合大學(xué)生審美且價(jià)格合理的陶瓷主題紀(jì)念品，例如陶瓷名片、陶瓷手機(jī)殼、陶瓷鑰匙扣、陶瓷個(gè)性化水杯等，可以讓畢業(yè)生在畢業(yè)后的生活中經(jīng)常感受陶瓷文化，從細(xì)微處著手建立大學(xué)生與學(xué)校的良好關(guān)系。

一、個(gè)性化定制陶瓷設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)工藝結(jié)合

（一） 個(gè)性化定制陶瓷設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)工藝結(jié)合的現(xiàn)實(shí)意義

近年來，人們的物質(zhì)生活水平有了質(zhì)的飛躍，陶瓷工藝品也逐步成為居家、收藏的重要產(chǎn)品。這就需要陶瓷設(shè)計(jì)師站在個(gè)性化需求的角度，從人們的審美觀念與精神所需出發(fā)，將現(xiàn)代個(gè)性化設(shè)計(jì)元素與傳統(tǒng)陶瓷工藝相結(jié)合，使陶瓷工藝品具有質(zhì)感美、造型美、內(nèi)涵美，以獲得更多人的青睞，幫助陶瓷生產(chǎn)企業(yè)樹立良好的外在形象，在提升陶瓷產(chǎn)品附加價(jià)值的同時(shí)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)提效增收的經(jīng)營目標(biāo)。

陶瓷工藝本身遵循著以人為本的理念，無論是設(shè)計(jì)過程還是生產(chǎn)過程，都融入了人的期待值，而現(xiàn)代人的生活方式多種多樣，每個(gè)人精神文化追求的目標(biāo)也各不相同，這就使陶瓷工藝品形成了一個(gè)多元化視角、多層次需求的格局。如果僅僅依托現(xiàn)代工藝技術(shù)或者單獨(dú)借助傳統(tǒng)工藝方法，無法滿足各個(gè)受眾群體的需求，因此，現(xiàn)代生活個(gè)性化陶瓷設(shè)計(jì)理念有利于促進(jìn)傳統(tǒng)陶瓷工藝的升級(jí)，而傳統(tǒng)陶瓷工藝這一民族瑰寶也必須依附于現(xiàn)代陶瓷工藝才能更好地傳承下去，二者相輔相成、相互促進(jìn)，共同提升了陶瓷工藝品的檔次與藝術(shù)價(jià)值。

（二） 個(gè)性化定制陶瓷設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)工藝結(jié)合的形式

現(xiàn)代生活個(gè)性化陶瓷工藝應(yīng)注重陶瓷的造型。無論陶瓷工藝品是平面的還是立體的，是抽象的還是具象的，都離不開“型”，透過陶瓷工藝品的型體就能夠讀懂其精神內(nèi)涵與文化底蘊(yùn)。因此，近年來，陶瓷設(shè)計(jì)師會(huì)將傳統(tǒng)工藝中的陶瓷型體與現(xiàn)代生活個(gè)性化陶瓷設(shè)計(jì)理念融合，并合理運(yùn)用火焰、肌理、材質(zhì)，在滿足造型需要的同時(shí)，體現(xiàn)出陶瓷工藝品極高的藝術(shù)價(jià)值與內(nèi)在美感。通常情況下，陶瓷設(shè)計(jì)師往往采用象征性的處理方式，將形狀與傳統(tǒng)工藝元素融合，使陶瓷鑒賞者與收藏者在情感上產(chǎn)生共鳴。

一件陶瓷工藝品的意蘊(yùn)體現(xiàn)一種精神境界，即透過工藝品能夠找到與自身產(chǎn)生精神、思想、意識(shí)共鳴的元素。因此，應(yīng)充分考慮作品的文化創(chuàng)意，將我國的傳統(tǒng)文化融入作品，以人們的個(gè)性化需求為側(cè)重點(diǎn)，分析當(dāng)下陶瓷工藝品市場的發(fā)展趨勢，使陶瓷工藝品的經(jīng)濟(jì)與文化藝術(shù)價(jià)值體現(xiàn)出來，以帶動(dòng)陶瓷工藝品市場的良性發(fā)展。

二、陶瓷工藝品設(shè)計(jì)與開發(fā)的趨勢

陶瓷工藝品隨著制瓷工藝的不斷進(jìn)步和人類社會(huì)的不斷演變而出現(xiàn)并逐漸發(fā)展起來。陶瓷工藝品的形成并非偶然，其中的關(guān)鍵原因包括：第一，人類社會(huì)的變革，人們隨著社會(huì)變更和發(fā)展而形成不同需求，手工藝人需要以更加開放的思想來研究瓷器；第二，人們對(duì)瓷器的追求不再僅滿足于實(shí)用價(jià)值，也更加注重美觀性及其背后的文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和研究價(jià)值，于是陶瓷工藝、品類也不斷豐富；第三，國內(nèi)外市場的需求，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)于陶瓷產(chǎn)品的追求更加強(qiáng)烈，陶瓷產(chǎn)品也愈加平民化、商業(yè)化。陶瓷工藝品在滿足人們的需求的同時(shí)，也不斷壯大自己，逐漸形成如今百花齊放的發(fā)展趨勢。

從整體而言，在以大學(xué)生為代表的青少年群體中，現(xiàn)代陶瓷工藝品發(fā)展空間很大，陶瓷原料、陶瓷樣式及其所蘊(yùn)含的功能將會(huì)不斷豐富。對(duì)現(xiàn)代陶瓷工藝品而言，具有個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念與象征意義是十分必要的。景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)繼承在陶瓷領(lǐng)域鉆研的傳統(tǒng)，不斷發(fā)揚(yáng)陶瓷優(yōu)勢，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來，開發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，鼓勵(lì)學(xué)生在傳統(tǒng)陶瓷領(lǐng)域創(chuàng)作出既有實(shí)用意義，又具有觀賞價(jià)值的別有風(fēng)味的藝術(shù)品，并發(fā)揮自身在陶瓷材料、陶瓷設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)具有良好的陶瓷文化素質(zhì)的學(xué)生，使其成長為扎根實(shí)處的陶瓷人。

三、陶瓷工藝品設(shè)計(jì)制作推廣項(xiàng)目的產(chǎn)品特色與商業(yè)模式

陶瓷工藝品不像衣服和糧食等是生活必需品，因而它的受眾群體相對(duì)不會(huì)像前二者那樣廣泛。對(duì)于陶瓷工藝品這種偏工藝方面的產(chǎn)品而言，產(chǎn)品原料的適用度、質(zhì)量的好壞、生產(chǎn)工藝的優(yōu)劣等格外重要，這是形成回頭客、宣傳產(chǎn)品的關(guān)鍵?；趥€(gè)性化定制的高校大學(xué)生陶瓷工藝品設(shè)計(jì)制作推廣，致力于結(jié)合陶瓷文化設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生審美心理且價(jià)格合理的畢業(yè)紀(jì)念品，旨在利用校園文化產(chǎn)品和學(xué)生互動(dòng)活動(dòng)作為傳播載體和途徑，讓陶瓷、學(xué)校、大學(xué)生在生活中建立聯(lián)系，將陶瓷文化以現(xiàn)代化的方式進(jìn)行傳播推廣。

項(xiàng)目初期通過團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)相關(guān)文化產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模的推廣，以陶瓷文化和校園風(fēng)景為特點(diǎn)，充分將陶瓷藝術(shù)和傳統(tǒng)文化相結(jié)合設(shè)計(jì)出相關(guān)產(chǎn)品；前期線下發(fā)展穩(wěn)定后，可以慢慢將市場拓寬至更多的高校，建立線上服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)系各高校相關(guān)人員，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，同時(shí)進(jìn)行線下推廣，以弘揚(yáng)陶瓷文化為主題在本地的市場進(jìn)行擺攤推廣和營銷。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和可信度，需要在線上和線下店鋪?zhàn)龊帽Ｕ瞎ぷ?。有效利用電子商?wù)平臺(tái)，樹立起高校的品牌形象，將品牌做大做好。

四、陶瓷工藝品設(shè)計(jì)制作推廣項(xiàng)目的市場分析

陶瓷工藝品是集商業(yè)性和藝術(shù)性于一體的商品，它背后蘊(yùn)含著豐富的文化和商業(yè)意義。其具有絕緣、硬度高、耐腐蝕、耐高溫、耐輻射等諸多優(yōu)點(diǎn)。陶瓷品類眾多而投資規(guī)模較小，所具有的附加值高。其巨大的藝術(shù)魅力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值是其他許多藝術(shù)品所無法比肩的。調(diào)查與陶瓷工藝品相關(guān)的售賣網(wǎng)站，并沒有找到專門針對(duì)高校大學(xué)生的個(gè)性化定制的陶瓷工藝品店鋪，大多為企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行公司宣傳和產(chǎn)品推廣；淘寶網(wǎng)站雖有少量相關(guān)的店鋪，但可信度不高。如今，人們很欣賞獨(dú)具風(fēng)格的個(gè)性化產(chǎn)品，尤其是家居擺件。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)上購物現(xiàn)象十分普遍，不管是在城市還是農(nóng)村，網(wǎng)上購物都成為人們生活的一部分。這大大提高了人們的生活節(jié)奏，為人們節(jié)省了很多的寶貴時(shí)間。因而，經(jīng)營主要針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生群體的個(gè)性化定制陶瓷工藝品的店鋪，有著很好的發(fā)展前景，線上和線下店鋪相結(jié)合的方式，也更適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的購物方式。

項(xiàng)目主要目標(biāo)群體是景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)畢業(yè)生群體，將陶瓷工藝品內(nèi)蘊(yùn)含的陶瓷文化和學(xué)校文化傳播給大學(xué)生，潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生掌握傳統(tǒng)文化知識(shí)。由此，大學(xué)生對(duì)母校的懷念、學(xué)校文化和陶瓷文化的傳播必然會(huì)掀起熱潮，而陶瓷工藝品內(nèi)蘊(yùn)含的陶瓷文化和學(xué)校文化也會(huì)隨之得到推廣。

通過產(chǎn)品推廣，潛移默化地加深學(xué)生對(duì)學(xué)校的感情，這種感情滲透在他們的生活中，流淌在生活的詩篇中，幻化在四季的變換里。它不僅能加深學(xué)生對(duì)學(xué)校的情感，還以某種方式讓學(xué)生有所思考，促進(jìn)學(xué)生的成長與發(fā)展。

五、陶瓷工藝品設(shè)計(jì)制作推廣項(xiàng)目發(fā)展的解決途徑

圍繞陶瓷相關(guān)衍生產(chǎn)品的價(jià)位和性能進(jìn)行探討，能夠使其較好地被大學(xué)生接受和選擇，從而更好地適應(yīng)大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化、陶瓷產(chǎn)品的需求，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育，既能給消費(fèi)者帶來價(jià)格上的刺激，同時(shí)又能為產(chǎn)品樹立良好形象。隨著產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣，可以逐步采用刺激性定價(jià)策略，加大產(chǎn)品投入數(shù)量，走薄利多銷的價(jià)格路線。

陶瓷店鋪的經(jīng)營，面臨著來自不同區(qū)域的陶瓷企業(yè)與各種商店的競爭，因而突出陶瓷產(chǎn)品本身的發(fā)光點(diǎn)就是需要著力的重要方向。不論是在線上或者線下，都要滿足顧客的不同需求，將為顧客提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)作為重要的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)學(xué)生的優(yōu)勢，為廣大顧客提供有科學(xué)依據(jù)和有重點(diǎn)的陶瓷產(chǎn)品介紹。陶瓷商品的整體戰(zhàn)略也是非常需要重視的。在商品從生產(chǎn)到銷售，再到售后的整個(gè)流程中，要有清晰的計(jì)劃和嚴(yán)格的管理，始終以服務(wù)顧客為主線。店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)不能千篇一律，要保持獨(dú)特性，展現(xiàn)魅力，結(jié)合已有的陶瓷銷售模式，利用實(shí)體店展銷、活動(dòng)推廣、人脈資源進(jìn)行產(chǎn)品營銷。線上線下整合營銷是項(xiàng)目未來營銷的主要渠道，需要結(jié)合產(chǎn)品特色，通過QQ、微信、貼吧、論壇等平臺(tái)進(jìn)行線下活動(dòng)的宣傳與展示，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)，吸引更多的消費(fèi)者，以培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

六、陶瓷工藝品設(shè)計(jì)制作推廣項(xiàng)目發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

項(xiàng)目創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為大學(xué)在校生，項(xiàng)目面臨的首要問題就是資金的缺乏，前期需想辦法融得部分資金。因?yàn)樘沾晒に嚻凡幌褚路褪称返壬畋匦杵愤@般擁有廣泛的受眾，投資開店的初期，讓消費(fèi)者保留對(duì)產(chǎn)品的喜愛很重要，如果運(yùn)營方式不對(duì)，導(dǎo)致入不敷出，將會(huì)面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。再加上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，對(duì)資金的管理不夠?qū)I(yè)，而項(xiàng)目前期的店面擴(kuò)張、實(shí)體產(chǎn)品及租賃服務(wù)等業(yè)務(wù)將占用大量資金，因此項(xiàng)目發(fā)展前期可能會(huì)出現(xiàn)資金不足、資金鏈斷裂等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制約項(xiàng)目的運(yùn)作和發(fā)展。本項(xiàng)目雖然是為青年大學(xué)生提供新型的產(chǎn)品服務(wù)，但是項(xiàng)目特點(diǎn)是投入小，回報(bào)率較高，所以可能會(huì)有許多的競爭者出現(xiàn)，將面臨同行的眾多挑戰(zhàn)。

此項(xiàng)目的優(yōu)勢是制瓷技術(shù)易掌握，有豐富的人才儲(chǔ)備，有很好的市場環(huán)境。在項(xiàng)目前期的時(shí)間、金錢和精力投入雖不小，后期運(yùn)營成本卻比較低，有很好的發(fā)展前景。這個(gè)項(xiàng)目也存在劣勢，即在推廣過程中較難吸引顧客，并且由于個(gè)性化定制，很多產(chǎn)品無法大量生產(chǎn)，難以形成大范圍的客戶群，在使人們接受產(chǎn)品時(shí)存在局限性。

七、結(jié)語

陶瓷工藝品具有實(shí)用與藝術(shù)相結(jié)合的審美特點(diǎn)。因此，陶瓷工藝品除了提供使用價(jià)值以外，還能使人從中感受到手藝人在制作陶瓷工藝品過程中的感觸和所想敘述的故事，使買賣雙方在精神層面達(dá)到共鳴?；趥€(gè)性化定制的高校大學(xué)生陶瓷工藝品設(shè)計(jì)制作推廣項(xiàng)目，通過加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣，希望使產(chǎn)品在高校甚至是陶瓷工藝品市場成為特色符號(hào)，最終通過“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行營利，也希望通過該項(xiàng)目為校園文化和陶瓷文化的結(jié)合貢獻(xiàn)力量，幫助大學(xué)生對(duì)陶瓷文化加強(qiáng)了解、對(duì)學(xué)校增進(jìn)感情。