火熱交易背后， 中國輕紡城經(jīng)營戶有哪些絕招？

王利

“今天門市又接到好幾個實(shí)單，最近每天都很忙碌，全國各地采購商涌入市場，可以明顯感覺到紡織行業(yè)正在不斷恢復(fù)活力。”走進(jìn)中國輕紡城各大市場，可以發(fā)現(xiàn)這樣的談?wù)摬⒎莻€例，尋樣、問價、下單……交流洽談的畫面隨處可見，為市場增添了一道道靚麗風(fēng)景線。

兔年開市以來，輕紡城市場交易紅火、驚喜不斷，外貿(mào)內(nèi)銷全面復(fù)蘇，經(jīng)營戶們干勁十足開新局，全力奪取首季“開門紅”。人流絡(luò)繹不絕、訂單接到手軟，穩(wěn)中向好的局面折射著市場復(fù)蘇的信心。事實(shí)上，機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的企業(yè)，市場火熱交易的背后，是柯橋紡企從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化、管理優(yōu)化、門店升級、品牌塑造等多方面入手，不斷提升企業(yè)實(shí)力和綜合競爭力的努力。

近日，《紡織服裝周刊》記者深入市場一線，探訪多家市場經(jīng)營戶，面對面交流今年的經(jīng)營情況、企業(yè)創(chuàng)新方向和下一步遠(yuǎn)景規(guī)劃。不少經(jīng)營戶反饋，市場回暖給企業(yè)帶來發(fā)展的契機(jī)，然而如何乘勢而上，激發(fā)企業(yè)的內(nèi)生動力尤為重要。科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本、廣大員工是企業(yè)寶貴財富、上下游合作伙伴是企業(yè)發(fā)展底氣，2023年中國輕紡城將圍繞“三品”戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力，期待以自身力量助力產(chǎn)業(yè)鏈上下游高質(zhì)量發(fā)展。

絕招1?以創(chuàng)新為靈魂，締造健康解決方案

襪子可以治療腳氣？眼鏡可以緩解近視？眼罩可以治療失眠？貼身衣物可以改善淤堵、增強(qiáng)細(xì)胞活力？在我國紡織科技飛速發(fā)展的今天，這些聽起來不可思議的事情，已經(jīng)理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，新材料、新技術(shù)不斷“飛入尋常百姓家”，為人們的健康生活保駕護(hù)航。

位于中國輕紡城老市場的新起點(diǎn)色紡主營各類抗菌抗病毒面料，一家看似不起眼的小門市背后卻藏著關(guān)于生命科技的大乾坤。“為了打造穿出來的健康，我們公司與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、朱美芳院士團(tuán)隊聯(lián)手打造了‘膚素新材料健康纖維項目，專注于開發(fā)、生產(chǎn)健康改性復(fù)合材料，提供能滿足人類在不同場景應(yīng)用下對穿戴用品及生活用品需求的健康養(yǎng)生解決方案?！毙缕瘘c(diǎn)總經(jīng)理方招祥說道。

為深入研發(fā)推廣這種健康新材料，方招祥和供應(yīng)鏈合作伙伴一起成立了浙江膚素新材料科技有限公司，打造了膚素源和膚素康兩個品牌。膚素新材料來自于碳元素二維材料，通過世標(biāo)保健功能紡織品認(rèn)證，符合《保健紡織品第4部分：抑菌》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CHC115.4-2021，抗菌率高于國標(biāo)AAA級，長效物理抗菌，安全親膚無刺激。膚素康是源于高濃度碳元素二維材料的終端紡織品牌，具備釋遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子、抑菌等保健紡織品功能指標(biāo)。

“2015年，從事原料改性及相關(guān)制品研究的何曙輝拿著最新研發(fā)的碳元素與高分子材料復(fù)合技術(shù)苦尋生產(chǎn)方，而我與另外兩個紡織產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴也恰好有著打造健康紡織品的夢想，于是四人一拍即合，組成了涵蓋母粒研發(fā)、短纖、長纖、紗線面料的創(chuàng)新鏈上的命運(yùn)共同體。歷時5年，耗資1.6億元，我們終于成功研發(fā)出膚素新材料，并從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)?！狈秸邢檎f道。

據(jù)了解，膚素新材料可廣泛適用于服裝、家紡、鞋帽、眼鏡、防護(hù)衣、配件等不同場景應(yīng)用的產(chǎn)品，具有改善微循環(huán)、刷新肌體狀態(tài)、增強(qiáng)細(xì)胞活力、減少乳酸堆積、改善淤堵、緩解疲勞等功能，將為傳統(tǒng)紡織行業(yè)帶來一場顛覆性的革命。方招祥表示，“讓健康紡織品走進(jìn)尋常百姓家是我們矢志不渝的目標(biāo)，我們將繼續(xù)專注膚素新材料的研發(fā)推廣和應(yīng)用，用技術(shù)創(chuàng)新不斷拓寬健康養(yǎng)生之路。”

絕招2視員工為財富，攜手創(chuàng)造美好生活

員工是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，如何將人力資源轉(zhuǎn)化成發(fā)展動力，是企業(yè)和社會共同面對的問題。在中國輕紡城市場里有許多小而美的企業(yè)，這些企業(yè)以人為本，把員工當(dāng)作家人，讓企業(yè)價值與員工價值融為一體，同成長、共發(fā)展，位于北市場的盛峰&聚尚就是其中的典型代表。

據(jù)了解，盛峰&聚尚主營防曬服、風(fēng)衣、夾克、羽絨服、戶外運(yùn)動型等系列面料，產(chǎn)品以時尚化、個性化、高質(zhì)量和多元化見長，深受客戶青睞。為了積極搶抓新年全面放開后的新機(jī)遇，公司特地對門店進(jìn)行裝修升級，以新氣象迎接新發(fā)展?！拔覀儚拇竽瓿趿烷_始陸續(xù)發(fā)貨了，部分員工自動留崗，假期就已經(jīng)和客戶溝通對接，他們的付出為公司的新一年發(fā)展贏得先機(jī)?！笔⒎?聚尚總經(jīng)理陳娟說道。

在陳娟看來，員工是企業(yè)的寶貴財富，企業(yè)的發(fā)展源于每名員工的勞動和創(chuàng)造，員工實(shí)現(xiàn)自我價值的過程就是企業(yè)蓬勃發(fā)展的過程，只有為他們創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，幫助他們得到個人成長、獲得成就感，企業(yè)才能在這種互利中取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。為了讓大家更好地兼顧工作和家庭，盛峰&聚尚設(shè)立了候鳥班和家長成長關(guān)系訓(xùn)練營，邀請權(quán)威專業(yè)的老師為學(xué)生和家長授課。

“少年強(qiáng)則國強(qiáng)，孩子的成長教育是每個家庭的頭等大事，候鳥班在每年暑假期間、7月12日至8月12日如期開課，除了學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，還開設(shè)口才、走秀等興趣課和防詐騙等社會實(shí)踐課程，幫助孩子成長成才，解決員工的后顧之憂。家長成長關(guān)系訓(xùn)練營主要對員工婆媳關(guān)系、夫妻關(guān)系等進(jìn)行專業(yè)正確的引導(dǎo)，幫大家構(gòu)建一個和諧美滿的家庭。”陳娟說道。

目前，盛峰&聚尚有180余名員工，大部分都是工作數(shù)年甚至10年的老員工，他們?yōu)楣緞?chuàng)造價值的同時，也創(chuàng)造了屬于自己的幸福生活?！拔覐?013年來到盛峰&聚尚，10年時間，我從青澀的小姑娘到幾歲孩子的媽媽，一路走來，公司就像一個大家庭和指明燈，指引著我一路成長，實(shí)現(xiàn)個人價值和社會價值。”工號008員工對記者說道。

在日前公布的2022年度紹興市“巾幗文明崗”名單中，柯橋區(qū)8個單位入選，紹興聚尚紡織品有限公司門市部赫然在列。陳娟表示，門市部是一支以女性為主、走在時尚前沿，以“付出不亞于任何人的努力”為先決條件的團(tuán)隊，以“自尊、自愛、自強(qiáng)、自立”的精神構(gòu)筑了一道道絢麗風(fēng)景，“2023年，我將與他們一起攜手努力，推動公司取得更大發(fā)展，進(jìn)一步提升員工待遇，共同創(chuàng)造更加美好的生活?！?/p>

絕招3

以共贏為目標(biāo)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作力

從纖維紗線源頭到品牌終端客戶，紡織產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€合力而為的生態(tài)圈。作為面料企業(yè)而言，不管是上游紗線供應(yīng)商還是下游客戶，都是支撐企業(yè)健康發(fā)展的重要助力，只有各環(huán)節(jié)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)化資源配置，才能發(fā)揮出更強(qiáng)大的聚合力。

作為一家主攻快時尚、快反應(yīng)的企業(yè)，雨霏紡織主營秋冬褲料和套裝面料，具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。“公司有專門的研發(fā)團(tuán)隊，產(chǎn)品緊跟時尚趨勢，關(guān)注舒適健康，可以說抖音銷售前十的女褲，在我們這里基本能找到同類型面料，尤其是最新研發(fā)的仿羊絨和歐棉絨系列產(chǎn)品，深受客戶好評?！庇牿徔椏偨?jīng)理金菲菲說道。

為更好滿足客戶需求，構(gòu)建企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，雨霏紡織從快反應(yīng)出發(fā)，所有產(chǎn)品以現(xiàn)貨模式為主。如何精準(zhǔn)備貨保證產(chǎn)品暢銷是做好現(xiàn)貨快反的關(guān)鍵。對此，金菲菲又表示，現(xiàn)貨快反首先要確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，其次要在備貨前與客戶深度溝通，集中客戶需求，結(jié)合下一季的色彩、材料趨勢，確定每個品種備貨的數(shù)量。同時，公司今年還會拓展線上營銷渠道，通過線上線下融合發(fā)展更好創(chuàng)新服務(wù)模式、拓展?fàn)I銷渠道。

在金菲菲看來，下游客戶和上游供應(yīng)商都是支撐公司發(fā)展的重要助力，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈合作體系是企業(yè)發(fā)展壯大的底氣。因此，雨霏紡織在不斷優(yōu)化客戶服務(wù)的同時，與上游紗線供應(yīng)商也形成了良好的合作互利。“我們從紗線源頭開始把關(guān)質(zhì)量，會經(jīng)常關(guān)注一些抗起毛起球、健康環(huán)保新型紗線，公司有自己的坯布生產(chǎn)工廠，對上游供應(yīng)商有著嚴(yán)格的要求，不需要企業(yè)知名度和規(guī)模有多大，但一定要與雨霏紡織的質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)理念一致，這樣才能彼此成就、創(chuàng)造價值?！苯鸱品普f道。

中國輕紡城火熱交易的場景固然令人欣喜，然而這只是表象，潛藏在背后的科技創(chuàng)新、人才引育、供應(yīng)鏈協(xié)作才是本質(zhì)。當(dāng)前，高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)，培育新動能是中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。對于柯橋紡企而言，沉下心來塑造新優(yōu)勢，提升企業(yè)綜合實(shí)力和核心競爭力，才能邁上高質(zhì)量發(fā)展新賽道、推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)健康發(fā)展。