到底能有多便宜？抖音試水低價電商

梁筱

1分錢起的抖音官方店

官方店鋪1 分錢起？這價格的確讓人覺得難以置信，卻又真實(shí)地存在。

日前，抖音APP 上出現(xiàn)了一家名為“超便宜的小店”的店鋪，并給出了 " 不是所有的小店都叫超便宜 "、" 只選優(yōu)質(zhì)的商品，只賣便宜的價格 " 等宣傳口號。平臺資料顯示，該店鋪的持續(xù)營業(yè)天數(shù)少于 120 天，屬于一家新開的店鋪。

營業(yè)執(zhí)照顯示，店鋪的運(yùn)營主體公司為“北京資通博瑞科技有限公司”，而查詢相關(guān)資料得知，這是“北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”100% 持股的公司，這表明該店鋪實(shí)際上是抖音官方開設(shè)的店鋪。

該店鋪并沒有任何一個作品，而在產(chǎn)品方面，該店鋪內(nèi)在售商品主要包括數(shù)據(jù)線、馬桶墊、冰箱防滑腳墊、手機(jī)支架等日常使用頻率較高的產(chǎn)品，非常有意思的是不少產(chǎn)品上都醒目地標(biāo)注0.01元售價，其他商品價格也多為6.9 元、9.9 元，明顯是以低價位主導(dǎo)的店鋪。

這里需要注意的是0.01 元的售價是有前提條件的，“抖音支付新客”才能享受這樣的價格購買商品，顯然，這樣的價格不僅是為了回饋消費(fèi)者，更多還是為推廣“抖音支付”，而不到10 元的費(fèi)用從拉新流量到有效激活（消費(fèi)）流量，這樣的成本除用低價吸引抖音用戶使用“抖音支付”外，“超便宜的小店”還發(fā)放了多張優(yōu)惠券，力求讓用戶最大限度享有優(yōu)惠。點(diǎn)擊底部“商品分類”可以看到，店鋪售賣的商品種類涵蓋了多個品類，包括3C數(shù)碼配件、餐飲器具、學(xué)習(xí)用品、居家用品、服裝等等，部分商品大類之下還會再細(xì)分出小的類別。雖然不算特別豐富，但足以滿足絕大多數(shù)用戶所需。

店鋪區(qū)分有待加強(qiáng)

對于“超便宜的小店”，筆者也是慕名而去，但在抖音中搜索發(fā)現(xiàn)即便是搜索全名，但在搜索結(jié)果列表中也出現(xiàn)了多個同名、相似的抖音號，甚至圖標(biāo)也幾乎一模一樣（如圖）。

筆者最終根據(jù)抖音號“39814829060”以及店鋪詳情頁才確定自己點(diǎn)開的“超便宜的小店”為官方開設(shè)，對于這樣的情況，恐怕還需要抖音方面加強(qiáng)管理才可以。

事實(shí)上， 從拼多多開始， 低價電商就一直是眾電商平臺近年來關(guān)注的焦點(diǎn)之一，京東驚喜、淘寶工廠店等均為針對“時間充裕、對價格敏感”的下沉用戶，而和從下沉市場出來的“黑馬”拼多多一樣，抖音憑借著低價商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家對抖音電商GMV 的貢獻(xiàn)曾一度超過80%，這一次“超便宜的小店”的出現(xiàn)，顯然又讓低價市場聞到了硝煙。