“總執(zhí)行人”Luna

小新

北大英語系本科生的流向相當(dāng)均勻：1/3出國深造、1/3國內(nèi)讀研、1/3就業(yè)。Luna屬于最后這一類。

碰了一鼻子灰

畢業(yè)晚會上，觥籌交錯間，一位保研的同學(xué)拉住了Luna：“特別佩服你，這么勇敢和堅決地踏入社會！”Luna面上打著哈哈，心里卻有一絲無奈。自己申請了幾個保研項目，一個都沒過。已50多歲的媽媽至今還在工廠干著體力活，根本無法承擔(dān)她出國的費用。

第二天一早，穿著背后印有“Bye?PKU，Hello?World！”的校園文化衫，Luna義無反顧地踏上了從北京開往遠方的列車。

一張本科畢業(yè)證，換來一張offer。雖然Luna去的不是行業(yè)里最出名的車企，但能進入這家公司的國際部，意味著可到異域領(lǐng)略風(fēng)情并大展身手，這讓她興奮不已。

此時，正值中國汽車市場膨脹式上揚，國家大力支持國產(chǎn)汽車企業(yè)“走出去”開拓境外貿(mào)易市場。像不少國內(nèi)車企一樣，Luna所在的公司也把汽車大量出口到亞非拉地區(qū)，銷量一路高歌猛進。但當(dāng)時依托海外代理商的業(yè)務(wù)以短平快地求量為主，而國際一流汽車品牌都在重點市場采用直營模式。為了改變這種粗放貿(mào)易模式，公司決定派遣首批員工到海外搭建公司、打品牌，入職不久的Luna成了其中一員。她此行的目的十分明確，要在南非注冊成立首家子公司，并準(zhǔn)備直接銷售本品牌的車。

開疆拓土，艱苦自不必說。當(dāng)時南非的汽車市場中有4家全國性經(jīng)銷商集團，如果能在公司上市前和他們簽署MOU（合作備忘錄），就意味著撬動了南部非洲4國70%以上的網(wǎng)絡(luò)資源。因此，接洽這幾家大集團是Luna這次任務(wù)的重中之重。最大的一家Super?Group?（超級集團）被排在走訪的第一位。在經(jīng)過郵件、電話的幾次溝通后，Luna終于約到了超級集團的總經(jīng)理Allen先生！

能獲得這次難得的見面機會，整個團隊從上到下都很高興。經(jīng)理Kevin點名讓luna做當(dāng)天的PPT演講，她演練了不下20遍，從語調(diào)到表情，站姿到手勢。

拜訪當(dāng)天，Kevin進行了簡單的開場，就把舞臺交給了Luna。Luna激情澎湃地介紹了公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策略、售后服務(wù)支持等一系列內(nèi)容。結(jié)束后，Kevin點點頭示意她回座位，并面帶微笑轉(zhuǎn)向Allen，沒想到Allen并不接招，而是冷淡地直言，“Not?interested”（不感興趣）。接著就以開會為由，徑直走了出去。

回去的路上，整個團隊都因碰壁而士氣低沉。Luna的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，她跟經(jīng)理檢討是自己講得不好，才把事搞砸了。Kevin安慰她：“你講得挺好的！但咱們現(xiàn)在沒有產(chǎn)品，PPT說得再動聽，也很難說服老外去跟著咱們建店投資。一家4S店的成本好幾百萬。歸根結(jié)底得讓右舵車的認(rèn)證團隊加快進度啊，等車過來了，我們就有底氣了！”

車展取消了

在公司總部的幫助下，右舵車的認(rèn)證周期從此前預(yù)估的5個月壓縮至3個月。這下Luna她們有盼頭了，緊鑼密鼓地籌備著這場意義重大的招商路演活動，走訪場地，拜訪代理。3個月的時間，如果認(rèn)證車能按時抵達印度洋畔的德班港口，那就能趕上當(dāng)年的約翰內(nèi)斯堡國際車展（JIMS）。沒有比這場非洲最高級別的汽車展會更合適的產(chǎn)品發(fā)布機會了！

在和JIMS組委會負(fù)責(zé)人Paula幾輪磋商之后，預(yù)定展臺的合同已經(jīng)敲定，展臺就定在路虎和吉普的旁邊。Luna所在的團隊向總部高層領(lǐng)導(dǎo)匯報完子公司注冊進度，以及品牌發(fā)布的方案，順利申請到預(yù)算600萬元。

就在Luna要和JIMS簽約的那天，她收到了Paula寫的郵件，郵件開頭寫著，“We?regret?to?inform?you?that?JIMS?will?be?cancelled”?（我們很遺憾地告訴您約翰內(nèi)斯堡車展將被取消）Luna感到當(dāng)頭一棒，雖說一些大品牌不參加約翰內(nèi)斯堡車展這種新聞時不時有所耳聞，但Luna跟Paula開會時曾多次討論過這一點，Paula一邊打趣，“每年都有幾家品牌不參加”，一邊打保票說，“可我們的JIMS總會如期舉行！”再次跑到JIMS場館，和Paula確認(rèn)解約時，Luna方才聽到了她親口承認(rèn)，事實上，每年退展的廠家數(shù)量都在增長，而這次因為參展廠家實在無法支撐高昂的運營成本，主辦方迫不得已取消了活動。

“Hello，?young?lady！”

趕上了一趟壞在半道的末班車，實在倒霉，但什么也不能阻擋團隊想辦法抵達目的地。所幸前期調(diào)研階段，Luna和同事們已經(jīng)把約翰內(nèi)斯堡和比勒陀利亞地區(qū)所有合適的場地以及南非大大小小的汽車類展會資料整理出來了。Plan?A取消，還有Plan?B、C和D。眼看離得最近的下一場活動就是Kayalami?Motor?Festival（凱亞拉米汽車節(jié)），Luna知道，前期走過的路都沒有白走，只不過是把場地從JIMS轉(zhuǎn)移到Kayalami賽車場。

之后，公司總部又和非洲代理商經(jīng)過了開誠布公的談判，并就下一階段的收購及交接工作達成一致，代理商董事長老Tony最終同意將其資產(chǎn)悉數(shù)出售給總部。而總部認(rèn)證團隊也在3個月內(nèi)順利完成了任務(wù)，車輛按時到達。

約堡車展的取消，讓那一年的Kayalami汽車節(jié)異?；鸨??；顒赢?dāng)天，Kevin經(jīng)理親自上陣發(fā)布新車，Tony站臺支持，展臺吸引來大量目光——3款全新的SUV車型齊發(fā)，這在南非汽車界實屬難得一見的景象。記者們試駕完后，紛紛稱贊說，這幾款車達到了前所未有的新高度，他們一致認(rèn)為中國汽車可能會一改南非由日系、美系、德系三分天下的局面。

因為英語好，與當(dāng)?shù)厝藴贤o障礙，再加上較強的工作能力，來南非才短短7個月的時間，Luna已從新人迅速成長為項目總執(zhí)行人。此時luna站在展臺邊，心滿意足地看著熙熙攘攘的人群，回憶著自己在南非7個月派駐生活的苦辣酸甜，想象著自家汽車遍布南部非洲的場景，一種從未有過的自豪感和成就感充滿了她的胸膛。

這時，身后有個人輕輕拍了拍她的肩膀，Luna聽到了一個似曾相識的聲音：“Hello，?young?lady！”?（你好，小姐！）。Luna轉(zhuǎn)過頭一看，這人正是超級集團總經(jīng)理Allen。

責(zé)任編輯：刁雅琴