產(chǎn)品優(yōu)質發(fā)展 市場良性升級
——凈水器市場2023年Q1總結

文_奧維云網(wǎng) 謝璐妍

2023年開春，萬物復蘇，市場經(jīng)濟活力亮眼，國家統(tǒng)計局發(fā)布相關數(shù)據(jù)，2023年一季度GDP同比增速達4.5%，高于市場預期，消費者信心指數(shù)回暖，餐飲、旅游等行業(yè)快速回溫，這股復蘇的東風也緩慢吹到了家電市場，但由于家電的高保有量、低頻消費、部分品類從剛需變?yōu)榭蛇x消費等意愿，整體家電市場并未被激起明顯波瀾。

放眼到凈水器市場，2022年疫情影響線下門店銷售，而疫情放開后，線下復蘇進度明顯好于線上。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1凈水器全渠道零售規(guī)模為33.4億元，零售量136萬臺，分別同比上升2.2%和下滑1.4%；線上市場零售規(guī)模為15.2億元，同比下滑2.1%，零售量為94.3萬臺，同比下滑4.1%；線下市場零售規(guī)模為18.2億元，同比上升6.2%，零售量為41.7萬臺，同比上升5.1%。部分企業(yè)在線下回歸疫情前銷售模式，與房地產(chǎn)物業(yè)合作，開啟小區(qū)團購、展會銷售等模式，進一步促進線下市場的復蘇。

外部政策利好，產(chǎn)品依勢升級

2022年線上新進入品牌在2023年Q1持續(xù)發(fā)力，份額進一步提升。線下品牌中A.O.史密斯仍占據(jù)較大份額，COLMO、卡薩帝等高端品牌扎根凈水器市場后，發(fā)展勢頭依然強勁，發(fā)布的產(chǎn)品以長效RO濾芯、加熱、礦化為溢價點，主打安全健康，引領線下凈水器市場高端化增長。

國家在2022年8月提出關于建設人工智能示范應用場景的通知，凈水器中有智能功能的產(chǎn)品層出不窮，從剛開始水龍頭能夠根據(jù)水質發(fā)出燈環(huán)到現(xiàn)在雙出水龍頭升級，從手動沖洗凈水器內部管道到現(xiàn)在AI學習用水習慣自動進行沖洗，甚至在有些相關凈飲水產(chǎn)品中，能夠根據(jù)使用的頻次、時間、溫度等記錄用戶使用信息，制定更貼合消費者的飲水習慣，圍繞用戶來做真正的智能化升級。

此外，在2023年1月國家發(fā)布的關于加強節(jié)能標準的通知中提出，重點用能行業(yè)需要將產(chǎn)品的能耗和能效標準劃分更具體。放眼到凈水器市場，2023年Q1線上的RO凈水器一級水效產(chǎn)品份額提升了15%，達到76.7%，線下提升7%，占比達到58.7%，高水效產(chǎn)品份額進一步提升。國家政策的制定一方面規(guī)范了凈水器市場的產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面讓整個市場變得更加井然有序，產(chǎn)品更加智能環(huán)保，市場在良性升級。

延續(xù)明顯發(fā)展趨勢，行業(yè)結構穩(wěn)中有變

渠道端：線上流量發(fā)展進入瓶頸期，各大企業(yè)紛紛開始通過直播尋求更多的流量轉化，從請大咖直播帶貨到企業(yè)直播尋求長期流量，甚至有部分企業(yè)直接把新品首發(fā)放在平臺電商，更注重營銷策略的傾斜。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1平臺電商的份額占比提升5.6%。另外，在抖音電商興起的同時，部分凈水器企業(yè)快速入駐，搶占凈水器第一波的流量轉化，凈水器產(chǎn)品中抖音電商的份額也在逐步擴大，企業(yè)從短視頻種草和引流到線下門店兩方面入手，加大抖音上的短視頻宣傳，尋找更多的轉化途徑。線下凈水器市場在經(jīng)歷緩慢復蘇的同時，企業(yè)也在積極拓寬市場，尋求更多的增量機會。

企業(yè)端：2023年Q1線上市場持續(xù)激戰(zhàn)，頭部格局發(fā)生較大變化。一方面企業(yè)之間的份額差距在縮小，另一方面，在產(chǎn)品端，企業(yè)緊跟市場上大通量、加熱、雙出水、低音等功能進行產(chǎn)品迭代，在一季度進行強勢營銷，將更好產(chǎn)品的概念打入消費者心中。在策略端，部分企業(yè)對老品在非大促節(jié)點進行降價，以價換量，來換取份額的提升。2022年線上新進入品牌在2023年Q1持續(xù)發(fā)力，份額進一步提升。線下品牌中A.O.史密斯仍占據(jù)較大份額，COLMO、卡薩帝等高端品牌扎根凈水器市場后，發(fā)展勢頭依然強勁，發(fā)布的產(chǎn)品以長效RO濾芯、加熱、礦化為溢價點，主打安全健康，引領線下凈水器市場高端化增長。疫情放開，企業(yè)在線下也有更多的增長空間，產(chǎn)品質量需要經(jīng)得起消費者考驗的同時，上門安裝等售后服務更能培養(yǎng)用戶的口碑，各大企業(yè)可以抓住這次復蘇機會，提高企業(yè)品牌力和用戶忠誠度。

產(chǎn)品端：從價格分布來看，2023年Q1凈水器線上主銷市場仍在1500～3000價格段，其中2000～2500價格段市場份額明顯提升，主要由1000 G、1200 G大通量產(chǎn)品帶動。4000+市場主要是凈水器配備加熱功能，以加熱、礦化富鍶來作為產(chǎn)品溢價點，具有加熱功能凈水器的份額在2023年Q1持續(xù)提升，占比達到8.5%。線下價格分布集中在3000～5000價格段，6000+以上市場份額增加。從價格段來看，線下凈水器產(chǎn)品的高端化趨勢明顯，產(chǎn)品功能中的加熱、長效濾芯、礦化、智能連接功能成為線下凈水器推新賣貴主要布局點。

從產(chǎn)品通量上看，2023年Q1線上RO凈水器中，1000 G通量產(chǎn)品份額占比最高，其次是600 G、800 G，1200 G產(chǎn)品的份額超過400 G產(chǎn)品份額，整體通量結構往“大”方向發(fā)展。線上部分企業(yè)在一季度更加側重對于1200 G產(chǎn)品的宣傳，從產(chǎn)品上新到通量結構布局，很明顯看到企業(yè)內部產(chǎn)品通量迭代動作頻出。線下通量迭代比線上慢，600 G、800 G份額提升，1000 G+市場開始冒頭。長遠來看，線下跟隨線上進行通量迭代的趨勢不可逆轉。

從產(chǎn)品功能上看，凈水產(chǎn)品以消費者健康訴求為主旨，從凈飲水市場中進行功能拓展和融合。比如在加熱功能中配備多檔調溫功能，添加礦化濾芯，調節(jié)體內酸堿度等功能，還有專門洗菜的龍頭，能夠更好的去除農(nóng)藥殘留物，呵護消費者的健康。

綜合來看，2023年是被寄予厚望的一年，一季度線下市場的弱復蘇為凈水器企業(yè)帶來了強信心，由于凈水器一季度的規(guī)模在全年占比不大，凈水器行業(yè)的走向還要看后續(xù)月度的發(fā)展。隨著企業(yè)對凈水器市場的發(fā)展看法愈發(fā)趨于理性，在產(chǎn)品升級融合中尋求更高質量增長的同時，找到用戶真正的需求點所在，持續(xù)進行技術更新和迭代升級，促使凈水器市場往更優(yōu)方向發(fā)展。