從染整到非織造， 博路威快速成長(zhǎng)的密碼到底是什么？

墨影

過去十年是博路威機(jī)械江蘇有限公司快速發(fā)展的十年，秉承著“幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步”的使命，他們不斷圍繞節(jié)能高效持續(xù)創(chuàng)新。在博路威董事長(zhǎng)沈宏偉看來(lái)，博路威的每一步都走得穩(wěn)健、扎實(shí)。

TAweekly：如何總結(jié)企業(yè)過去十年的發(fā)展？

博路威：企業(yè)從原來(lái)的十幾個(gè)人發(fā)展到目前的近200人，2020年成立的濱江分公司擁有10000平方米的總裝生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。為了更貼近客戶，我們?cè)谌珖?guó)多地設(shè)有分公司或辦事處；為踐行“走出去”戰(zhàn)略，公司在逐步完善國(guó)外經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)上，準(zhǔn)備進(jìn)一步完善國(guó)際本土化機(jī)構(gòu)的建立。

管理水平方面，隨著高質(zhì)量新鮮血液成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，中高層團(tuán)隊(duì)的整體管理能力不斷提升；在精益制造和數(shù)字化工廠建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)場(chǎng)管理有了重大突破，PLM、ERP、MES、WMS、CRM信息化系統(tǒng)全面上線運(yùn)行，提高了公司的技術(shù)研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理的速度及有效性。

TAweekly：過去十年，企業(yè)的市場(chǎng)拓展情況如何？

博路威：十年來(lái)，博路威依靠自主創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時(shí)也在積極構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售前、售中、售后綜合服務(wù)體系，通過廣泛參與國(guó)際合作，與眾多國(guó)際知名企業(yè)建立了良好穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

公司一方面不斷深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面也在積極拓展海外市場(chǎng)。目前公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷至40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于國(guó)內(nèi)染整領(lǐng)域，我們擁有大量的行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶，在維護(hù)現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)了很多的新客戶新市場(chǎng)，以扎實(shí)的后整理技術(shù)和良好的服務(wù)持續(xù)獲得市場(chǎng)的信任和肯定，進(jìn)一步夯實(shí)博路威在紡織染整行業(yè)的品牌知名度和影響力。

在非織造布領(lǐng)域，我們憑借國(guó)際領(lǐng)先的輥壓技術(shù)和分切卷繞技術(shù)，以客戶為中心，成功向幾乎所有非織造布應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供了滿意服務(wù)。包括但不限于：首次將智能化S-Roll無(wú)級(jí)調(diào)壓均勻輥技術(shù)應(yīng)用于防水胎基布行業(yè)并且幅寬達(dá)6800mm；充分參與到助力環(huán)保的大氣除塵濾袋生產(chǎn)過程中；在國(guó)家大型基建行業(yè)重要原材料之一的土工布之生產(chǎn)過程中我們貢獻(xiàn)了一份力量；在紡熔熱軋領(lǐng)域，我們最重要的設(shè)備系列之一實(shí)際穩(wěn)定運(yùn)行線速度可以達(dá)到600m/min以上，比肩國(guó)際一流水平；在水刺生產(chǎn)線領(lǐng)域，公司擁有自主優(yōu)勢(shì)的軋花機(jī)、分切復(fù)卷機(jī)等設(shè)備，通過嚴(yán)格的測(cè)試和穩(wěn)定的運(yùn)行獲得了眾多頭部企業(yè)的認(rèn)可。

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，博路威在保持設(shè)備價(jià)格合理、產(chǎn)品穩(wěn)定性和美觀性的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注全球化服務(wù)水平的提升。因此，獲得了更多優(yōu)質(zhì)國(guó)際客戶的青睞。

TAweekly：十年來(lái)，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了哪些成績(jī)？

博路威：公司主導(dǎo)產(chǎn)品——非織造無(wú)級(jí)調(diào)壓均勻熱軋機(jī)是《產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)新發(fā)展目錄（2021版）》中，高強(qiáng)度聚丙烯長(zhǎng)絲紡粘針刺非織造布工藝與裝備的關(guān)鍵單機(jī)。應(yīng)用于非織造工藝制成的新材料行業(yè)，以滿足不同強(qiáng)度、厚度、幅寬、耐熱性的材料（如PP、PA、PET、芳綸、聚酰亞胺、石墨烯等）整理加工工藝要求。填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，打破此項(xiàng)技術(shù)被國(guó)外制造商長(zhǎng)期壟斷的局面。產(chǎn)品于2019年通過技術(shù)鑒定，技術(shù)水平達(dá)國(guó)際先進(jìn)。主導(dǎo)產(chǎn)品智能化S-ROLL無(wú)級(jí)調(diào)壓均勻輥熱軋機(jī)于2020年獲江蘇省專精特新產(chǎn)品，被列入第二十批江蘇省重點(diǎn)推廣目錄。

TAweekly：過去十年，企業(yè)確立了怎樣的品牌形象？

博路威：博路威品牌影響力的支撐在于行業(yè)與技術(shù)的深耕，以專業(yè)的角度為客戶提供技術(shù)服務(wù)；每一位入職博路威的員工都必須深入用戶學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)；在市場(chǎng)開拓方面，以在龍頭企業(yè)做市場(chǎng)樣板的模式，把新產(chǎn)品、新領(lǐng)域從高端客戶做起。

企業(yè)通過穩(wěn)定的設(shè)備和良好的服務(wù)，獲得客戶的一致認(rèn)可和良好的口碑，也獲得了很多榮譽(yù)和成績(jī)，例如與東華大學(xué)、江南大學(xué)等建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系；2012年起多次被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)；2016年成立了“全國(guó)輥壓光澤與花紋處理裝備工程技術(shù)研發(fā)中心”；2021年被評(píng)為江蘇省“專精特新”小巨人企業(yè)等。

TAweekly：這十年，企業(yè)圍繞自身的高質(zhì)量發(fā)展做了哪些努力？

博路威：為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，公司從人力資源開始投入，外部招聘志同道合的中高端人才以及內(nèi)部每年的百萬(wàn)培訓(xùn)計(jì)劃，搭建創(chuàng)新、高效的中高層及技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，搭建信息化部門及系統(tǒng)架構(gòu)高管，推進(jìn)信息化系統(tǒng)的上線執(zhí)行，為五年數(shù)字工廠規(guī)劃配置資源。

目前企業(yè)已全面上線PLM、ERP、MES、WMS、CRM等信息化系統(tǒng)，在信息化管理水平上也做到了信息中心管理科學(xué)化、精細(xì)化和專業(yè)化。基于大數(shù)據(jù)智能化分析，從戰(zhàn)略層面在全公司推行6S和精益化管理，對(duì)內(nèi)達(dá)到減少浪費(fèi)，完善流程，降本增效；對(duì)外提升質(zhì)量，加快交付速度，最終完成提升客戶滿意度的根本目標(biāo)。

TAweekly：回顧十年發(fā)展，最深刻的感觸是什么？

博路威：建立危機(jī)意識(shí)。企業(yè)的發(fā)展要高于行業(yè)乃至?xí)r代的發(fā)展。所以我們努力從單一的行業(yè)擴(kuò)展到多行業(yè)共同發(fā)展，從一個(gè)小品牌發(fā)展到國(guó)內(nèi)外同行和客戶家喻戶曉的知名品牌；從管理不完善到人性化標(biāo)準(zhǔn)化管理，更注重員工安全問題和福利水平。

TAweekly：對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展，有哪些期待和規(guī)劃？

博路威：在穩(wěn)定發(fā)展染整和非織造行業(yè)的基礎(chǔ)上，在新的領(lǐng)域立足，逐步發(fā)展成為一個(gè)橫跨多產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)代智能制造設(shè)備供應(yīng)商，并進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流優(yōu)秀企業(yè)，以高于國(guó)際同行的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。以更接近于客戶的本土化服務(wù)，努力打造一個(gè)新型的始于中國(guó)的國(guó)際化企業(yè)。