從北京走向世界，北汽重卡重新定義重卡價值

木 子 文

On January 9, 2023, BAIC Trucks held a corporate strategy and brand release conference in Beijing, officially giving birth to a new world-class Chinese heavy truck brand. In the era of major changes in the heavy truck industry, BAIC Trucks has made breakthrough with lean strategy, management innovation, and digital technology, innovated on the path of “high quality and low cost”, redefined the value of heavy trucks, leading to the leap from Beijing to the world.

2023 年1月9 日，北汽重卡在北京舉辦了企業(yè)戰(zhàn)略及品牌發(fā)布會，一個全新的中國重卡品牌正式誕生。發(fā)布會上，北汽重卡公布了其宏偉發(fā)展目標：2023 年上市當年銷量突破1 萬輛；2025 年銷量4 萬輛，步入重卡領先陣營；2028 年銷量超過12.5 萬輛，海外銷量占比20%，進入重卡行業(yè)第一梯隊，排名進入前5 名。

作為北汽商用車在南方市場的重要戰(zhàn)略布局，北汽重卡是北汽集團“十四五”重大投資計劃的重要落子，將進一步助力集團在中國商用車市場的領軍地位。在重卡行業(yè)迎來大變革的時代，北汽重卡以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新與數字技術破局，創(chuàng)新“高質量低成本”之路，重新定義重卡價值，從北京走向世界。

北汽重卡總經理吳越俊（右4）與媒體代表共同發(fā)布北汽重卡企業(yè)戰(zhàn)略

重卡行業(yè)大變革時代，高質量低成本是北汽重卡戰(zhàn)略的必然選擇

當前重卡市場正處于大變革時代，市場變局正在加速重卡產業(yè)重構。近年來，受益于國際格局轉變和中國質量提升，中國海外投資和建設需求增長，帶動基建能力、工程物流和重卡行業(yè)輸出，中國重卡競爭力提升，中國重卡正在由國內走向國際市場。隨著國內“工程運輸”轉向“消費物流”，用戶從“散戶”走向“車隊”客戶，用戶需要更高性能、更高品質、更低價格的產品。且伴隨著國際巨頭競相角逐中國市場，國內競爭正轉向國際競爭，產品競爭也從以前注重功能、技術應用和價格，轉而聚焦質量與成本、能力與創(chuàng)新、體系與管理的“質量成本之爭”。

此外，物流市場已從低時效性物流向以消費物流為代表的高時效性物流升級，客戶已從低效個人客戶向高效車隊客戶轉變，車隊客戶購買了市場80%以上的重卡，競爭已升級為國際物流高標準競爭。

北京重卡品牌整體架構

面對物流市場之變、客戶之變和競爭之變所引發(fā)的前所未有的變局，如何迅速地在內卷的重卡市場突圍？北汽重卡總經理吳越俊表示：“當前需求與競爭的本質是低成本下的高質量，提升軟實力是最佳路徑，必然選擇就是高質量低成本?；趯κ袌鲒厔莸纳羁潭床?，北汽重卡創(chuàng)新高質量低成本之路破局，重塑重卡價值，筑客戶和企業(yè)之夢，從北京走向世界?！?/p>

以管理創(chuàng)新“軟實力”重新定義重卡價值

創(chuàng)新的體系是企業(yè)成功的關鍵驅動力。面對質量成本競爭的新階段，北汽重卡正是以創(chuàng)新的精益管理構建行業(yè)領先的管理“軟實力”，以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新和數字技術3 大路徑，推動“高質量低成本”企業(yè)戰(zhàn)略落地。

精益戰(zhàn)略以“精準、精簡、精細、精確，只做最合適的，不做好大全”為準則。精益市場選擇，聚焦80%主流需求，只做有價值、有競爭優(yōu)勢的市場；精準產品開發(fā)，以精簡車型數量、精準產品定義和精確開發(fā)驗證，去除冗余成本；精益制造，以精益投資、精益工藝工位設計和準時化生產，實現(xiàn)低成本高質量的OTD 準時交付；精益營銷，則是以“大區(qū)域代理”替代同一區(qū)域多網競爭，賦能營銷管理手段，“少庫存”訂單交付和“倉配一體”配件流通，促成營銷低成本高效率。

同時，通過管理創(chuàng)新向管理要成本，向創(chuàng)新要質量，實現(xiàn)成本降低10%~15%，質量提升20%~40%。創(chuàng)新研發(fā)，以客戶共創(chuàng)，精準定義，去除冗余，“平臺+模塊”開發(fā)和“超級BOM”實現(xiàn)定制；創(chuàng)新制造，以“工位”為中心，推動數字化數字孿生工廠建設，確保OTD 準時交付+0 庫存；創(chuàng)新質量，圍繞“三類人”，推行一把手責任制、AQMIS 質量監(jiān)督管理和B-MARK 質量認證體系；創(chuàng)新采購，構建新型伙伴關系，通過挖掘零部件沉沒成本和消除灰度質量，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏；創(chuàng)新營銷，建立以用戶為中心的營銷管理體系與“軍團制”作戰(zhàn)銷售模式。

數字技術立足數字孿生技術創(chuàng)新，將數據轉化為生產力，構建從產品研發(fā)到智能制造再到智慧運營的i-Beijing 數字孿生價值生態(tài)體系，實現(xiàn)數據驅動下的循環(huán)迭代升級；通過信息數字化、流程自動化、作業(yè)流程化拉動實際價值，助力用戶成功。

“北京重卡”讓夢想觸手可及，從北京走向世界

在本次發(fā)布會上，北汽重卡也正式發(fā)布了旗下全新的“北京重卡”品牌以及全新LOGO“復興標”。在“全新一代中高端智能重卡價值創(chuàng)領者”的品牌定位引領下，北京重卡將努力完成“致力于客戶成功，成為智慧物流最佳解決方案創(chuàng)領者”的品牌愿景。

全新LOGO“復興標”以兩短一長的橫線為主體，體現(xiàn)“高質量低成本”的企業(yè)戰(zhàn)略，中間橫線代表高質量，把質量做長；上下兩橫分別代表高效率和低成本，把時間和成本做短，外部圓環(huán)象征復興的光輝，象征著重卡強國夢的光環(huán)。復興標與北京重卡共同組成北京重卡的形象識別，以首都北京之名，扛重卡強國之夢，致力于與中國名片高鐵“復興號”一同奏響時代復興。

據悉，北京重卡的產品架構涵蓋奮斗、追夢、復興3 大平臺系列。奮斗定位“經濟型重卡天花板”，追夢定位“以節(jié)油重新定義TCO”，復興定位“以高效重新定義出勤率”。3 款產品依靠場景定制更懂用戶，瞄準新時期下中國卡車用戶群體不同需求。

在大變革時代，在歷史的大潮之下，“高質量低成本”是北汽重卡的必然選擇。北汽重卡將依靠精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新與數字技術，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的全面落地，在實現(xiàn)企業(yè)自主品牌強國夢的同時，助力客戶的每一個夢想都觸手可及。創(chuàng)新基因根植在北汽重卡戰(zhàn)略落地的每個環(huán)節(jié)，站在巨人的肩膀上，必將成為改變重卡行業(yè)的新力量。T