鏡片：穩(wěn)中求變，行穩(wěn)致遠

CIOF 2023回歸了以往展會應有的節(jié)奏，逛展最直觀的感受，是商貿洽談的熱烈與產(chǎn)品呈現(xiàn)的平穩(wěn)：一方面，各大鏡片品牌仍以維持產(chǎn)品線穩(wěn)定、展現(xiàn)主力產(chǎn)品形象為參展策略；另一方面，企業(yè)的競爭版圖蔓延到了鏡片之外，智能化、醫(yī)療化、融合化的鏡片趨勢，猶抱琵琶半遮面，讓人不由得心生期待，展望下一個競爭周期和下一屆展會上的全面鋪開。

展位設計回歸傳統(tǒng)，強調面對面溝通

在主要國際鏡片品牌未參展的情況下，展位的人氣比拼在一眾實力強勁的國產(chǎn)鏡片品牌之間展開。產(chǎn)品線齊全，生產(chǎn)、研發(fā)實力出眾的企業(yè)不會錯過充分展示自身的機會。

其中，萬新眼鏡根據(jù)品類設置了三大區(qū)域，信息密度極高；康耐特光學狹長的展位空間同樣被品牌的全產(chǎn)品線填充，頗有“軍火展示”之感；優(yōu)立光學則設置了充滿科技感的冷色調裝飾，在展位上推出“打卡領冰淇淋”活動，成為人流聚集地；豪雅100展將展位長方形的投影面積均分兩份，一邊展出主力常規(guī)產(chǎn)品，一邊則是其青控產(chǎn)品新優(yōu)學的專區(qū)；鴻晨集團一邊在1號館展示常規(guī)主力產(chǎn)品，一邊投身零售品牌、鏡架品牌環(huán)伺的4號館，展示其今年推出的新概念鴻晨眼健康，以及針對零售店的合作項目；匯鼎眼視光集團雙展位出擊，國內館展出鏡片，國際館主推儀器新品，其位于1號館二樓的展位面積很大，呈現(xiàn)了多款新品，同樣是對企業(yè)近年來快速增長的實力體現(xiàn)。

每年下半年的展會都是品牌團結經(jīng)銷商、代理商，厘清合作細則，展望來年的好時機。為期3天的展會節(jié)奏緊湊，各展位用于洽談的小桌在大部分時間里都有著60%以上的使用率。多位從業(yè)者向記者表示，沒有時間去逛展，接待客戶和前來咨詢的專業(yè)觀眾花費了大量時間，“又找回了往年北京展一整天都在面對面交流的感覺”。

防藍光鏡片的話語權之爭

品類方面，清底色防藍光鏡片是許多參展鏡片企業(yè)主推的產(chǎn)品。其作為傳統(tǒng)防藍光產(chǎn)品的常規(guī)迭代，仍然是維持渠道穩(wěn)定、推進單光品類替代的主力。據(jù)記者觀察，2023年以來，主要鏡片品牌單光鏡片銷量均呈下滑趨勢，而替代單光的功能性鏡片之中，清底色防藍光產(chǎn)品占據(jù)了多數(shù)。如鴻晨集團的藍悅清底色藍光防護鏡片、康美達光學的X6無底防藍光鏡片、豪雅100的UV+BRC HD藍光阻隔鏡片、康耐特光學的UV PLUS藍光防護鏡片、羅敦司得的安瀾光線防護鏡片、唯尊鏡片的鏡澈W20無底防藍光鏡片等，均是本屆展會中防藍光亮點產(chǎn)品。

從防藍光概念初創(chuàng)，到對于所防護的光線波段的細化，以及透過率、阻隔率的不斷精進，產(chǎn)品迭代過程中，清底色成為了吸引消費者的概念。一位鏡片業(yè)務員向記者表示，即便底色深的產(chǎn)品防護效果更好，消費者仍然喜歡買底色更淺的，對此，廠商沒理由不跟進。從第一觀感來看，各品牌所展出新品較之前代防藍光產(chǎn)品底色的確淡了很多，給人以耳目一新之感。但現(xiàn)場不同展位燈光色溫不同，光環(huán)境復雜，難以統(tǒng)一評判。

記者經(jīng)過走訪得知，目前絕對的無底色防藍光鏡片是無法實現(xiàn)的，除非技術出現(xiàn)重大突破，更好的防護效果就會帶來更深的底色。展會上出現(xiàn)的此類產(chǎn)品仍是通過基片和膜層搭配，精調基片配方，來實現(xiàn)降低底色的效果?；矫妫骷也捎玫募夹g路徑略有不同，有在原有材料基礎上添加額外材料的，有自主研發(fā)新型原料的，還有采購市面上成熟方案的。在搭配膜層之后，不同產(chǎn)品之間所防護的藍光波段雖相近（均能防到445nm波段左右），但最終的成品效果卻不同，體現(xiàn)的是品牌對于更清透的底色和更好的光線管理效果之間的取舍。

不同的基片、膜層和調配偏好，最終導致了差異化的產(chǎn)品。本屆展會上，各家產(chǎn)品均有特定的展示場景：有的品牌減反射膜層性能優(yōu)秀，在強光下表現(xiàn)出色；有的品牌底色更淺，放置于白色背景上對比效果更好；有的看重重點波段的防護效果，強調有益藍光的透過率。所展示的環(huán)境、色溫、光線角度，以及所考察的參數(shù)，都會影響鏡片的觀感。這也對廠商的渠道把控能力提出了更高的要求，同類產(chǎn)品層出不窮，如何說服零售客戶選擇特定一款，并且在門店營造出與之配合的展示環(huán)境，去贏得這場能夠定義“什么是真正好的防藍光鏡片”的話語權之爭？這便是各大展位的一張張小桌上熱切討論的內容。

近視管理鏡片：技術路徑穩(wěn)定，拼服務拼渠道

“青控鏡片”這個提法或許已不再適合當下的市場環(huán)境，更全面的叫法是“兒童青少年近視管理鏡片”。這一領域已迅速完成了藍海市場向紅海市場的轉變，市場上有近40款多點離焦、周邊離焦和近視離焦的同類產(chǎn)品，其中一半以上出現(xiàn)在CIOF 2023上。同樣也有幾個新面孔借本次展會的機會正式與行業(yè)見面，如萬新眼鏡柯達品牌旗下的近視管理鏡片新品柯學優(yōu)?；江蘇賓得光學舉辦了睛童雙面復合多點離焦鏡片臨床數(shù)據(jù)發(fā)布會；匯鼎眼視光集團公布了旗下的跑跑因子分區(qū)離焦鏡片的臨床對照數(shù)據(jù)。

技術路線逐漸成型，生產(chǎn)工藝也持續(xù)跟上的當下，近視管理鏡片還有哪些可以“卷”的地方？與醫(yī)療機構聯(lián)合開展的臨床試驗，及試驗結果的數(shù)據(jù)支撐已成為各家標配，一些品牌選擇了尋求行業(yè)專家的背書，來進一步增強產(chǎn)品的可信度。如康耐特光學聘請中山大學中山眼科中心曾駿文教授擔任“康耐特光學首席技術專家”。如果說產(chǎn)品說明、原理解析是“講故事”，公布臨床試驗結果是“擺數(shù)據(jù)”，那么與經(jīng)驗豐富、資歷深厚的權威人士合作，即“請專家”，正在成為近視管理鏡片推廣的新時尚。

產(chǎn)品方面，本屆展會上近視管理鏡片并未出現(xiàn)突破性的技術迭代，各廠商圍繞著鏡片中心的光學區(qū)、周邊的離焦區(qū)，和微透鏡陣列的排布進行優(yōu)化，推出了代表各自理解的產(chǎn)品。多家產(chǎn)品對比下來，記者的直觀感受是，近視管理鏡片仍舊缺乏一個行業(yè)統(tǒng)一的評判標準， 加之戴鏡兒童青少年體質各異，不同臨床試驗的實驗方法和統(tǒng)計口徑又不同，這一品類雖然銷售數(shù)據(jù)喜人，但本質仍是如同本屆展會上所呈現(xiàn)的那樣——八仙過海，各說各話。有受訪者表示，如果行業(yè)沒有自上而下地為消費者提供統(tǒng)一的近視管理鏡片的評判、選擇標準，那么隨著該品類市場占有率的不斷提高，消費者會自下而上地做出選擇，彼時這一品類將會迎來殘酷的“淘汰賽”，只有產(chǎn)品力出眾、反應迅速、能力全面的品牌才能堅持到最后。

One More Thing……

恰逢CIOF 2023舉辦第二日，9月12日晚，蘋果2023秋季發(fā)布會也如期舉行。其發(fā)布會有一個非固定的環(huán)節(jié)叫One More Thing，意在展示常規(guī)產(chǎn)品線之外的新東西，當年iPhone就是這一環(huán)節(jié)首度問世的。本次北京展也有屬于自己的One More Thing，那便是用“折射率2.0”的宣傳語吸睛無數(shù)的深圳美譽鏡界光電科技有限公司。

從光刻領域跨界而來，其在本次北京展上帶來了兩大黑科技，一是宣稱折射率能達到2.0的晶圓材質高分子混合材料，二是納米級的光刻鏡片加工技術。在展館辦公樓的一間會議室內，美譽鏡客吸引了眾多鏡片從業(yè)者前往了解。據(jù)企業(yè)負責人介紹，他們將用于芯片加工領域的晶圓和光刻技術引入到了眼鏡行業(yè)，自主配方的高分子混合材料，搭配的光刻技術能生產(chǎn)出折射率達2.0、透射比達99.6%、阿貝數(shù)較高，封裝后鏡片厚度最低1.2mm，最輕3克的“晶圓鏡片”；光刻技術則是能用于鏡片生產(chǎn)，替代傳統(tǒng)的模具加工，提高加工精度和效率，只是目前生產(chǎn)成本還較高。由于現(xiàn)場并無專業(yè)測試儀器和用于對比的鏡片道具，前來參觀的從業(yè)者多是意向性了解。負責人表示，經(jīng)過幾年研發(fā)，其技術已經(jīng)成熟，目前正在尋求與眼鏡企業(yè)的合作。

此前，樹脂鏡片的最高折射率停留在1.74左右已多年，且1.74的高折產(chǎn)品在國內市場的受歡迎程度與日俱增，如果此番來自行業(yè)外的2.0折射率材料能夠真正實現(xiàn)，制成符合配戴需求的鏡片，對近視高發(fā)、平均屈光度較高的中國市場來說將有積極意義。這一應用是否能夠順利落地，讓我們拭目以待。

整體而言，本屆展會頗有一種“全都回來了”的感受。各大參展鏡片企業(yè)在維持主營業(yè)務穩(wěn)健的情況下，積極展現(xiàn)自身實力，全情投入渠道維護和零售端支持，不同品類的邊界在模糊，跨界與聯(lián)動顯得更加自然。擁擠的人潮、一波又一波的問詢、熱火朝天的交流氛圍，無一不體現(xiàn)出行業(yè)學習、交流的熱情，也讓我們無比期待穩(wěn)步前進的眼鏡行業(yè)，能在未來走得更遠。