眼健康衍生品：護(hù)眼需求增強(qiáng)，催生巨大市場(chǎng)增量

自2018年起，護(hù)眼需求的增多及政策利好行業(yè)，眼鏡零售店、視光中心、眼科診所等多業(yè)態(tài)模式迅速發(fā)展，使得整個(gè)眼健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一派盎然生機(jī)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)增量，無論是扎根行業(yè)多年的企業(yè)還是新面孔，都在不約而同地豐富產(chǎn)品線，升級(jí)創(chuàng)新場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，迎接眼健康市場(chǎng)的黃金發(fā)展期。

打破護(hù)眼產(chǎn)品同質(zhì)化，拓展新的增值空間

據(jù)Persistence Market Research數(shù)據(jù)顯示，2016～2024年全球眼部健康產(chǎn)品的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.2%。預(yù)計(jì)2024年，全球眼部健康產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值將超25.5億歐元。面對(duì)巨大的市場(chǎng)增量，眾多企業(yè)深耕市場(chǎng)，專注某一類產(chǎn)品垂類發(fā)展，尋求新的突破點(diǎn)。

本屆北京展上，護(hù)眼產(chǎn)品主要呈現(xiàn)出兩大特色：一是更加注重成分搭配和功能性使用，如北京亮益生通過配方升級(jí)，上線了全新的水溶性直飲葉黃素酯藍(lán)莓粉；眼巴巴品牌則通過多種中藥提取物推出涂抹式草本舒視精華野菊花抑菌膏，緩解眼干、眼疲勞。二是更加傾向“即時(shí)性”“體感強(qiáng)”“舒適性”的氛圍打造。如剛成立不久的孩視界帶來的低中頻眼部眼絡(luò)養(yǎng)護(hù)儀，吸引了眾多觀展者駐足體驗(yàn)；北京明視佳則推出了一款直接作用于睫狀肌、角膜和眼軸的可穿戴脈沖氣體護(hù)眼儀，相關(guān)眼部數(shù)據(jù)可自動(dòng)上傳云端，提醒父母隨時(shí)掌握孩子護(hù)眼情況。

作為眼健康產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)重要分支，市場(chǎng)上護(hù)眼產(chǎn)品雖琳瑯滿目，但同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品在劑型、配方、技術(shù)等方面創(chuàng)新不足。對(duì)此，以優(yōu)能、好視力、舒目、福盛康等為代表的老牌護(hù)眼類企業(yè)，在原有的眼健康產(chǎn)品線外，紛紛通過技術(shù)升級(jí)、賦能零售終端等方式，不斷開拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，開始了2.0、3.0甚至4.0的全生命周期護(hù)眼業(yè)態(tài)的打造。

在2021年與樂普醫(yī)療完成戰(zhàn)略并購(gòu)后的優(yōu)能，其從傳統(tǒng)的供應(yīng)商不斷升級(jí)為數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的眼健康整體服務(wù)商，展會(huì)期間更是重磅推出了“優(yōu)能Visine”系列STD全新一代新型角膜塑形鏡產(chǎn)品，全面進(jìn)軍近視防控及管理領(lǐng)域。好視力在繼續(xù)保持“眼貼專家”的形象外，還通過科普賦能，將生動(dòng)有趣的科普館帶給大眾。鄭州福盛康則將更多的精力投入到視覺訓(xùn)練儀器設(shè)備、干眼診療中心、斜弱視診療中心等的打造。鎮(zhèn)江舒目現(xiàn)場(chǎng)通過“學(xué)齡前兒童篩查室、青少年綜合防控篩查室、干眼SPA霧化理療室”三“室”呈現(xiàn)，為產(chǎn)品提供了轉(zhuǎn)化方案。

視光業(yè)務(wù)火熱，視覺訓(xùn)練成重點(diǎn)發(fā)展板塊

面對(duì)眼科巨頭紛紛亮出開設(shè)百家、千家視光診所的目標(biāo)以及傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)加速向視光中心和眼科診所延伸的局面，視覺訓(xùn)練項(xiàng)目被列為了未來重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，這也帶動(dòng)了視覺訓(xùn)練新技術(shù)、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用。展會(huì)期間，首次設(shè)立的視覺訓(xùn)練及近視防控新區(qū)的超高人氣體現(xiàn)出其市場(chǎng)需求的火爆。

一方面，視覺訓(xùn)練產(chǎn)品更加豐富，在大數(shù)據(jù)及AI支撐下，可提供的解決方案也更多元、精細(xì)化。如全球視網(wǎng)膜影像人工智能領(lǐng)域的代表鷹瞳利用AI對(duì)視網(wǎng)膜、眼軸等進(jìn)行綜合評(píng)估，在近視矯正方面，為傳統(tǒng)眼鏡零售店更好轉(zhuǎn)型提供了近視光照治療儀、視覺訓(xùn)練數(shù)字療法、遠(yuǎn)像視力訓(xùn)練機(jī)等多元化方案；廣州視景醫(yī)療針對(duì)兒童青少年斜弱視治療的“多寶視”及近視防控的“貝貝樂”，將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和視功能訓(xùn)練跨界融合，不僅推出了院內(nèi)訓(xùn)練設(shè)備，還增加了移動(dòng)客戶端板和網(wǎng)頁版的家庭訓(xùn)練設(shè)備。

當(dāng)前，在眼健康大產(chǎn)業(yè)中，個(gè)體商戶主導(dǎo)的視保機(jī)構(gòu)所占比例較高，專業(yè)技術(shù)水平較薄弱。針對(duì)這部分需求，保視佳展出了如眼控（眼球運(yùn)動(dòng)控制訓(xùn)練系統(tǒng)）、干眼分析儀、角膜地形圖、黃斑色素分析儀、同視機(jī)、視功能篩查儀等產(chǎn)品，可根據(jù)實(shí)際的視訓(xùn)場(chǎng)地面積、面對(duì)人群提供選配方案；深圳看得清推出了一站式采購(gòu)套餐，包括配備熏蒸儀、八代直線機(jī)、眼肌訓(xùn)練、視知覺訓(xùn)練等全套設(shè)施。

另一方面，便攜式設(shè)備從傳統(tǒng)醫(yī)院、視光中心、門診、眼鏡零售門店轉(zhuǎn)向家庭護(hù)理。如建康時(shí)代與京東方、貝奧新視野聯(lián)合推出京東方健康遠(yuǎn)望學(xué)習(xí)屏、京東方健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院眼健康中心平臺(tái)、貝奧眼底照相機(jī)等設(shè)備，幫助眼鏡店、家庭、學(xué)校、社區(qū)打造全生命周期的防治方案。全息信息科技以裸眼3D近視防控整體解決方案體系為主題，帶來“醫(yī)療—裸眼3D視覺訓(xùn)練方案”“校園—近視防控整體解決方案”“家庭—視覺健康動(dòng)態(tài)管理解決方案”及新產(chǎn)品（MAGICEYE視訓(xùn)魔盒）。此外，一些新亮相展會(huì)的企業(yè)，如安心瞳主推的律動(dòng)光調(diào)節(jié)睫狀肌訓(xùn)練落地?zé)?，打造家庭、教室用眼光環(huán)境監(jiān)測(cè)的同時(shí)，通過數(shù)智化監(jiān)測(cè)“視疲勞曲線”，幫助檢測(cè)者精準(zhǔn)掌握調(diào)節(jié)靈敏度及多項(xiàng)視功能數(shù)據(jù)，輔助機(jī)構(gòu)輕松開展視功能檢查。

聚焦行業(yè)多元需求，搭建專業(yè)數(shù)字化線上信息平臺(tái)

獲客難、庫存管理不準(zhǔn)確、客戶鋪貨以及品牌訂金?？顚Ｓ霉芾黼y等一直是眼鏡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，也由此催生了信息化管理企業(yè)的發(fā)展壯大。經(jīng)過多年探索，行業(yè)信息化管理平臺(tái)功能模塊不斷優(yōu)化，在規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，幫助企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本，大幅提升管理效率。如鵬升科技推出的AI角塑智能驗(yàn)配系統(tǒng)，建立了人工智能模型輔助角膜塑形鏡的驗(yàn)配，滿足了消費(fèi)者對(duì)服務(wù)專業(yè)性與規(guī)范性的需求，通過標(biāo)準(zhǔn)的流程設(shè)計(jì)、檔案管理，增強(qiáng)了門店的專業(yè)屬性和醫(yī)療屬性，弱化了營(yíng)銷屬性。西安華誼云管家則用“數(shù)字化+零售”的組合拳，推出營(yíng)銷版、視光版、眼科版三大版本，助力各業(yè)態(tài)新零售數(shù)字化。此外，眼鏡在線以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理念，打造了全國(guó)首家眼鏡產(chǎn)業(yè)級(jí)供應(yīng)鏈中臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)，提供更高效、更智能的運(yùn)營(yíng)方式，不僅降低了交易成本，提高了產(chǎn)業(yè)效率，同時(shí)也有助于眼健康產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

縱觀本屆北京展，無論是護(hù)眼類產(chǎn)品、視覺訓(xùn)練專區(qū)還是數(shù)字化線上信息平臺(tái)都將迎來快速增長(zhǎng)期，但面對(duì)全年齡段全生命周期眼健康業(yè)務(wù)布局，在保障實(shí)用性方面，仍有諸多領(lǐng)域需要探索挑戰(zhàn)，加強(qiáng)自身的硬核技術(shù)仍是關(guān)鍵。