江西廣電巨鯨星海，蓄力向前，再度啟航

章昆

2022年，江西廣電自營(yíng)MCN“巨鯨星?！痹谝劳薪鲝V播電視臺(tái)（集團(tuán)）品牌欄目、記者、主持人及今視頻平臺(tái)等IP資源，將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與廣電優(yōu)勢(shì)嫁接，以自孵化和外部簽約雙向結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，打造江西廣電自營(yíng)MCN廠牌——巨鯨星海MCN。

截至2022年12月31日，巨鯨星海MCN已整合省內(nèi)外數(shù)十家MCN機(jī)構(gòu)資源，累計(jì)簽約合作

達(dá)人300余位，矩陣粉絲總量超1.68億，連續(xù)三個(gè)月登上抖音媒體MCN“黑馬榜”。在江西廣播電視（集團(tuán)）樂(lè)享生活消費(fèi)季活動(dòng)中，“巨鯨星?！狈謩e聯(lián)動(dòng)煌上煌、瑪雅樂(lè)園等江西本地企業(yè)，打造了多場(chǎng)爆款帶貨直播，直播間覆蓋人數(shù)超10萬(wàn)人次，累計(jì)成交額超百萬(wàn)元。

雖成績(jī)斐然，但無(wú)論是發(fā)展速度還是規(guī)模，巨鯨星海與優(yōu)秀的同行還有不小差距。如大象MCN、山東廣電MCN、芒果MCN、《四川觀察》MCN等，都是盈利水平較高的廣電MCN機(jī)構(gòu)。巨鯨星海面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本提升、平臺(tái)政策收緊等諸多壓力，在2023年年初，呈現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)。

為此，從2023年下半年開(kāi)始，巨鯨星?；诮鲝V電基因、核心優(yōu)勢(shì)和資源稟賦重新定位，苦練“內(nèi)功”，以內(nèi)容輸出為核心，整合內(nèi)外資源，建立商業(yè)聯(lián)盟，充分利用數(shù)字化技術(shù)手段，著力打造一個(gè)平臺(tái)化的內(nèi)容服務(wù)型MCN機(jī)構(gòu)，從而重新找到了屬于自己的媒體融合輕量化轉(zhuǎn)型路徑。

回歸媒體本位，堅(jiān)定文化自信，聚焦內(nèi)容生產(chǎn)，打造內(nèi)容核心競(jìng)爭(zhēng)力

巨鯨星海作為廣電媒體MCN機(jī)構(gòu)，必然要承擔(dān)公共媒體服務(wù)的責(zé)任和使命，必須堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙體現(xiàn)。因此，巨鯨星海從2023年5月起，開(kāi)始著力分類打造具有產(chǎn)品思維、用戶思維和流量運(yùn)營(yíng)能力的專業(yè)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，充分利用AI、VR等新技術(shù)，不斷在新聞短視頻、營(yíng)銷短視頻、IP賬號(hào)短視頻等方面嘗試內(nèi)容創(chuàng)新，全面提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力。

在新聞短視頻方面，巨鯨星海整合了江西廣播電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)中心（今視頻）內(nèi)部資源，全力打造《今觀點(diǎn)》《今直播》等欄目IP，形成代表性欄目品牌。在打造IP賬號(hào)方面，巨鯨星海充分依托臺(tái)內(nèi)各品牌欄目，重點(diǎn)打造臺(tái)內(nèi)主播IP，同時(shí)聯(lián)合國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為臺(tái)內(nèi)達(dá)人和各類外部簽約達(dá)人提供內(nèi)容輸出、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)服務(wù)扶持，與欄目IP、主播IP一起打造江西廣電IP矩陣。在營(yíng)銷短視頻方面，巨鯨星海一直在不斷深化與商業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的合作，打破常規(guī)，創(chuàng)新創(chuàng)作思維和推廣策略，為企業(yè)創(chuàng)作生產(chǎn)專業(yè)化、多元化、強(qiáng)互動(dòng)的短視頻內(nèi)容，幫助企業(yè)打造品牌和產(chǎn)品IP，向用戶快速、有效地傳遞企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷活動(dòng)信息，從而幫助企業(yè)快速做大做強(qiáng)。

巨鯨星海將一直堅(jiān)持通過(guò)創(chuàng)新性生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶提供符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播特性的有趣、有用、有情感的內(nèi)容；同時(shí)，精耕細(xì)作各垂類賬號(hào)，差異化運(yùn)營(yíng)，全力做好屬于自己的內(nèi)容賬號(hào)矩陣，建立跨平臺(tái)的全媒體傳播矩陣，全方面整合流量，形成新的內(nèi)容生產(chǎn)傳播價(jià)值鏈，構(gòu)建全新的內(nèi)容核心競(jìng)爭(zhēng)力，大幅提升主流輿論引導(dǎo)能力和內(nèi)容服務(wù)聚合能力。

目前，巨鯨星海正在孵化的達(dá)人賬號(hào)涵蓋美妝、彩繪、食品、書(shū)籍、線下課程等賽道。

全面開(kāi)放合作，堅(jiān)持合作共贏，形成資源互補(bǔ)，創(chuàng)建整合營(yíng)銷新機(jī)制

媒體MCN與商業(yè)化MCN相比，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、品牌包裝、商業(yè)變現(xiàn)等方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；但在內(nèi)容生產(chǎn)制作、多平臺(tái)宣發(fā)矩陣、社會(huì)影響力等方面，則是商業(yè)化MCN機(jī)構(gòu)無(wú)法企及的。因此，堅(jiān)持開(kāi)放合作思維，與商業(yè)化機(jī)構(gòu)和企業(yè)在商業(yè)層面協(xié)作，可以在短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)媒體MCN自身短板，有效節(jié)省投入成本，實(shí)現(xiàn)資源共享、業(yè)務(wù)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。同時(shí)，與商業(yè)化機(jī)構(gòu)合作將有助于媒體MCN進(jìn)行市場(chǎng)化與組織架構(gòu)變革，是媒體MCN從內(nèi)部到外部融合突破的一個(gè)有效途徑。

巨鯨星海在2023年6月開(kāi)啟了與互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺(tái)、商業(yè)化機(jī)構(gòu)和企業(yè)的全面合作。從傳統(tǒng)電商到興趣電商，從廣告投放、直播帶貨、內(nèi)容電商、本地生活、分銷業(yè)務(wù)、私域運(yùn)營(yíng)到供應(yīng)鏈合作等，巨鯨星海與國(guó)內(nèi)多家頭部平臺(tái)、省內(nèi)十余家商業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)達(dá)成了項(xiàng)目合作，同時(shí)正在與省外多家商業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)洽談合作。

從合作效果上看，在短期內(nèi)不但迅速?gòu)浹a(bǔ)了自身團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力上的不足，還快速聚合了大量有效資源和拓展了更多變現(xiàn)路徑，同時(shí)讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)核心配置變得極為精簡(jiǎn)，只需圍繞商業(yè)增長(zhǎng)與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行核心人員配置，進(jìn)一步壓縮了人員成本。

今后，巨鯨星海在合作過(guò)程中，還將充分利用自身媒體賬號(hào)矩陣、IP賬號(hào)矩陣和跨平臺(tái)全媒體傳播矩陣等優(yōu)勢(shì)，與合作方專業(yè)力量深度融合，合力打造獨(dú)具特色的整合營(yíng)銷體系，不斷拓寬各自業(yè)務(wù)邊界，共同探索更多盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，尋求發(fā)展多樣性與可能性，從而實(shí)現(xiàn)真正的合作共贏。

截至目前，巨鯨星海MCN已初步組建了一支涵蓋短視頻運(yùn)營(yíng)、IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、廣告投放、本地生活、分銷業(yè)務(wù)、私域運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)等的核心專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)了電器、食品等直播間。預(yù)計(jì)到2023年年底，巨鯨星海MCN創(chuàng)收金額將突破千萬(wàn)元，2024年創(chuàng)收金額將實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。

緊盯前沿技術(shù)，技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展，全面整合資源，打造MCN運(yùn)營(yíng)新平臺(tái)

目前，AI、XR等技術(shù)逐漸應(yīng)用于內(nèi)容創(chuàng)作之中，虛擬人與數(shù)字孿生也在賦能內(nèi)容創(chuàng)作者，虛擬直播、24h客服等業(yè)務(wù)落地難度逐漸降低。新技術(shù)使得內(nèi)容制作成本降低，創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)效率提高，技術(shù)更成熟。由此可見(jiàn)，未來(lái)一定是新技術(shù)賦能的內(nèi)容生產(chǎn)力模式比拼。同時(shí)，隨著元宇宙概念的發(fā)展，VR、AR、MR等技術(shù)與內(nèi)容IP結(jié)合，建設(shè)新的虛擬社交空間，媒體MCN可以向用戶提供虛擬體驗(yàn)類的服務(wù)或產(chǎn)品。

江西廣播電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)中心（今視頻）已經(jīng)把人工智能作為技術(shù)創(chuàng)新的主要突破口，推動(dòng)人工智能技術(shù)在今視頻業(yè)務(wù)中的全場(chǎng)景應(yīng)用，如在內(nèi)容推薦、內(nèi)容理解、內(nèi)容審核、內(nèi)容管理上都有AI能力的應(yīng)用。巨鯨星海則充分借助今視頻的技術(shù)研發(fā)力量，利用數(shù)字化、人工智能等技術(shù)手段，在給內(nèi)容生產(chǎn)賦能的同時(shí)，建設(shè)一個(gè)自有交易商城，開(kāi)發(fā)各類小程序，并準(zhǔn)備著力打造一個(gè)屬于自己的MCN業(yè)務(wù)交易平臺(tái)。

未來(lái)，巨鯨星海將一直秉承融合思維和平臺(tái)思維，堅(jiān)持媒體價(jià)值方向，全面依托新技術(shù)，深耕內(nèi)容，聚合商業(yè)力量，打造一個(gè)全新的整合營(yíng)銷服務(wù)與交易型平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)化創(chuàng)新與重構(gòu)，獲得規(guī)?；l(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)化趨勢(shì)，全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。W